Глава 10. Двигаемся вперед
✓ Инь и ян любого дела.
✓ Всегда на 100 %.
✓ Достаточно – это достаточно.
✓ Меньше, но результативнее.
✓ Роль очередности в достижении.
✓ Программы-минимум, – комфорт и – максимум.
✓ Вы теряете свою энергию?
✓ Под грифом «Секретно».
✓ Фильтруем негативных людей.
✓ Минимизируем время и влияние.
✓ Когда следует ждать негатива?
✓ Указатели правильного пути.
✓ Рамка вашего восприятия.
✓ Набираем бонусные очки.
Пара базовых вещей, которые вам необходимы для быстрого роста
Во-первых, всегда относитесь к своему делу с полной ответственностью. В вашем бизнесе должен быть полный «инь-ян».
С одной стороны, вы должны быть профессионалом. Даже если вдруг что-то пошло не так, например на семинар пришел всего один слушатель или три-пять-десять, а вы планировали сто, двести или тысячу, то вы все равно выступаете по полной. Работа должна выполняться не только за деньги (хотя однозначно за деньги), но и качественно. Выкладываемся всегда на 100 %.
Во-вторых, есть момент, о котором я говорил на одном из вебинаров про антитайм-менеджмент. Он касается утверждения, что нужно работать не много, а мало, но результативно.
Для денег действует тот же принцип. Вам не нужны 30 000 целей, которые многие советуют разбить на более мелкие и потом, следуя им, пытаться взлететь. Это неправильно.
Взяли одну цель – «откусили» – сделали. Взяли другую цель – то же самое. Сфокусировались и сделали. И обязательно заранее планируем свои действия. С этим уже взлетаем.
Пусть даже целей у вас немало и в будущем вы видите свои замки, острова и самолеты. Но все это в далеком будущем. А как из «там» сделать «здесь»? Уже в этом году?
Для начала вы должны определиться, сколько денег вам нужно: программа-минимум, программа-комфорт и программа-максимум. Затем рисуем план, что нужно сделать для того, чтобы все получить. Здесь все тоже относительно просто.
Но есть еще одна вещь, про которую я говорил в тренинге «Личная власть», и она важна. Старайтесь не делиться своими целями с окружающими. Большинство людей будут их лишь критиковать. А кое-кто втайне надеяться, что вы их не достигнете.
Вы на всем этом теряете энергию, которую могли бы потратить на достижение целей. Поэтому будьте очень внимательны: как вы об этом говорите, кому и стоит ли говорить вообще.
Все цели, которые вы перед собой ставите, можно показать лишь человеку, который идет вперед вместе с вами. Но не тому, кто просто рядом (знакомый, родственник и т. п.). Вам придется отфильтровать массу негативных людей, точнее – всех негативных, которые не хотят, чтобы вы взлетели. По комментариям это сразу будет видно. Увидели – «отрезайте». Если не можете «отрезать», минимизируйте время, которое на них тратите. Например, если это родственники, понятно, что полностью избавиться не получится, а свести к минимуму время и оказываемое влияние можно и нужно.
То же – с вашими тренингами: чем больше злобных комментариев, тем лучше. Это значит, у вас меняется рамка. Необходимо нивелировать негатив от этих людей и принять к сведению, что вы идете в нужном направлении и следует двигаться еще быстрее.
Когда меняется рамка, меняются и отношение, восприятие действительности. Раньше, если вам говорили что-то отрицательное, вы пытались вникнуть в смысл сказанного, искали в этом обратную связь. Почему так говорят? Как сделать лучше? И так далее. Вы воспринимали это как здоровую критику.
Сегодня для вас каждое негативное замечание – это плюс, дополнительное бонусное очко. Ваша задача – не вникать в суть негатива, а воспринимать его как подтверждение собственной правоты. Потому что правильная и нужная вам сторона неудобна для всех остальных. Вот и всё!
Глава 11. «Отрезаем» ненужных людей
✓ Ваше ближайшее окружение.
✓ Еще один ограничитель ваших денег.
✓ Замещение людей.
✓ Две ключевые группы.
✓ Формируем группу поддержки.
✓ Ваша мегагруппа: достучаться до небес.
✓ Ценность живого общения.
✓ Расширяйте круг: взаимокоучинг.
✓ Формула «10 + 10 + 10».
✓ Правильное отношение к советам со стороны.
✓ Свистуны-теоретики.
✓ Чужая реакция на чужой успех.
✓ Критик внутри вас.
Выводим ненужных людей из своей жизни.
Есть старая поговорка: «Если будете спать с собаками, у вас могут появиться блохи». Здесь работает тот же принцип.
Если вы возьмете десять человек, с которыми проводите большую часть времени (любого!), суммируете деньги, которые они зарабатывают, и поделите их поровну между всеми, то увидите, сколько примерно будете зарабатывать сами. То есть ваши доходы напрямую или косвенно зависят от людей, с которыми вы много общаетесь.
Просто «резать» людей – не совсем правильно. Нужно заменять одного на другого. В жизни вам необходимы две разные группы людей. Причем обе группы должны формироваться не случайным образом (человек позвонил – и вы с ним поговорили), а по вашей инициативе. Вы должны быть главным контролером ситуации: держать всех вместе, отзваниваться, концентрировать поток вокруг себя.
Первая группа – это группа поддержки. Те, кто вместе с вами в данный момент взлетает. Избранные из числа ваших лучших студентов. Другие тренеры из иных тем, к которым вы в чем-то стремитесь. Это те, кто уже многого добился. Ваша новая тусовка. Чтобы удерживать и концентрировать их вокруг себя, вы должны вкладывать определенный ресурс.
Вторая группа – мега, те, кто где-то наверху. Ваша задача – искать и находить способы заинтересовать таких людей.
Одной группы поддержки мало. Для серьезного и быстрого роста нужны люди, которые уже достигли высот, к которым вы стремитесь.
Расскажу интересную историю, которую где-то прочитал. Если мне не изменяет память, она произошла с Дональдом Трампом.
Когда при нем кто-то из других тренеров или спикеров ответил на входящий звонок и начал что-то говорить по поводу бизнеса, Трамп подошел к нему и сказал: «Ты зарабатываешь недостаточно много денег, раз не можешь себе позволить вырубить все телефоны и полностью отключиться от внешнего мира, когда занят чем-то иным. Если ты не можешь себе это позволить, ты еще не там и явно делаешь что-то не так».
Вам нужно найти людей, которые уже там, наверху. Цепляться за них руками и ногами. Нельзя упускать ни одной возможности прямого контакта с ними. Придумывайте книги, которые вы будете писать только ради того, чтобы взять у этих людей интервью. Креативьте в любую сторону! Ваша задача – заинтересовать их собой и сделать так, чтобы им общение с вами тоже было интересно.
Если основной круг вашего общения – семья, его тоже надо расширять. Если не можете физически выйти из дома (такое бывает, особенно у молодых мам), грузите свои уши аудио, книгами, семинарами и тренингами мегалюдей. Можно общаться через Интернет. Это substitution, что-то вроде подмены живого общения, но лучше, чем ничего.
Итак, у вас должны быть две группы людей: группа поддержки, понимающая «птичий язык», на котором вы разговариваете, и люди, поднявшиеся до интересующих вас высот.
Домашнее задание
Составьте три списка людей.
Первый – перечень людей из вашего текущего окружения. Выделите тех, кого нужно «отрезать». Либо, если они прошли с вами огонь, воду и медные трубы, минимизировать время, которое вы с ними проводите. Например, столько-то минут (часов) в неделю.
Второй – список группы поддержки. Определите, сколько времени в неделю вы будете проводить вместе с этими людьми. Что вы при этом будете делать, что и как обсуждать. Это ваш групповой коучинг. Люди, которые вместе с вами взлетают вверх.
Третий список – люди, которые находятся уже высоко, там, где вы хотите быть.
В каждой группе – около 10 человек. Обдумайте, как вы будете выходить на нужных людей, что при этом делать и предлагать в обмен.
Прежде чем возьметесь за домашнее задание, я приведу несколько примеров типажей – людей, которые будут пытаться давать вам советы.
Если какой-то человек дает вам совет, берете его и умножаете на количество денег, что этот человек вам принес. Если оно равно нулю, ценность совета соответствующая.
Есть советы, которые полезно выслушать, и сделать ровно наоборот.
Есть люди, которых в принципе нельзя слушать, лучше держаться от них подальше. Это, в частности, те, кто пробовал следовать вашему примеру и, по их словам, обжегся. Поэтому теперь они хотят вас «уберечь от возможных ошибок».
Когда человек пытается дать вам совет, возьмите за правило смотреть, где он находится. Если там же, куда вы сами хотите прийти, можно слушать. Вдруг скажет что-нибудь полезное? А если он не там, куда вам надо, слушать не стоит. Советников-теоретиков в жизни много, они все знают и ничего не имеют.
Как-то прочел в одном из блогов: «Если вы напишете в своем блоге, что с вами недавно приключилась оказия – вы проглотили валенок и дня три ходили в туалет балалайками, – у вас точно будет куча комментариев от людей, у которых было то же самое или нечто похожее». Таких людей игнорируем без разговоров.
Есть еще одна категория – люди, завидующие соседу, у которого произошло что-то хорошее. Когда вам подфартило, у таких людей внутри все умирает; у них похороны и поминки. От таких надо держаться подальше – сразу «отрезаем».
Вообще в жизни очень много критиков, особенно негативных. Их надо гнать от себя метлой.
Но самое страшное для вас: подойдя к зеркалу, увидеть и почувствовать в себе одно из вышеперечисленных качеств. От всего этого нужно избавляться, причем не вчера и не позавчера, а давно. Эти качества отталкивают от вас нужных людей. А вам очень нужны три описанные группы: «отрезаемые», группа поддержки и мегалюди.
Итак, составляйте списки и думайте над тем, как привлечь этих людей, от каких отрицательных качеств для этого нужно избавиться и какие положительные качества приобрести.