Чем различаются богатые и бедные? Бедные покупают вещи, которые затем продолжают им стоить денег. Например, крутую машину, за которую надо платить ежемесячный платеж, и т. п.
Кто-то говорит, что покупать «игрушки» (пассивы) не следует. В действительности тратиться на игрушки можно и нужно: 10 % дохода можно тратить на игрушки, 10 % отдавать, 10 % вкладывать в будущее, 10 % – в образование и т. д.
Но если вы собираетесь вложить гораздо больший процент своего бюджета и сомневаетесь, покупать ли, самое простое – ответить на вопрос: «Будет ли эта покупка в дальнейшем забирать деньги? Или наоборот – будет их приносить?»
Если забирать, то это не является активом – и нужно очень хорошо думать, какое решение принять.
У любого актива есть четыре главные характеристики: а) он приносит деньги каждый день; б) его стоимость и ценность; в) наличие полного контроля над активом (если вы – его владелец); г) его цена в будущем (возможность обменять его на деньги). Но самое главное – что дает или может дать актив в настоящее время.
Многие миллионеры и миллиардеры, с которым я общался, добиваются того, что на них работают их же собственные деньги. Как только активы приносят какие-то деньги, средства сразу вкладываются в другие активы. То есть покупается другая недвижимость или другие бизнесы, акции. На доход от активного бизнеса покупаются пассивные активы, которые приносят постоянный, но пассивный доход.
Это успешная формула. Пришли деньги – не держите их, а вкладывайте в новые активы. Деньги должны продолжать приносить деньги, а не просто копиться. С этим и будете взлетать.
Еще одна фишка, которую следует знать. Два самых больших актива или активы, которые дают максимальное количество денег, – это вложения в себя и свое время.
То есть в обучение (не в знания, а именно в навыки!) и в наличие возможности выкупать свое время.
Домашнее задание
Задание 1. Составьте список активов, которые у вас есть (с финансовой точки зрения). Разделите их на две группы – активы, которые приносят деньги каждый месяц, и активы, которые этого не делают. И подумайте, как вторые трансформировать в первые.
Задание 2. Перечислите активы, в которые вы уже вкладывались (будь то время, деньги, образование), и оцените, насколько они окупились, как быстро и в какой области.
Глава 15. Главные навыки
✓ Два способа быстро скреативить деньги.
✓ Ценность ваших советов.
✓ Масштабирование индивидуальной работы.
✓ Результат ваших действий.
✓ Навык продаж и его истинная роль.
✓ Составляем план прокачки навыка продаж.
✓ Роль чужих бесплатных советов.
✓ Жар нужно грести чужими руками.
✓ Ваши коммуникативные навыки.
Наша задача – научиться креативить деньги
Вы уже знаете, что самый главный ваш актив – вы сами и ваше время. Вы получаете максимально быстрый возврат своих денег, если вкладываетесь в навыки (не знания, а навыки!) и если выкупаете свое время у других, то есть аутсорсите, экономите время.
Какие еще навыки полезно прокачать, во что еще следует вкладывать и на чем нужно делать упор?
Наша задача – научиться креативить деньги. Если деньги нужны прямо сейчас, то как их быстро скреативить? Это можно сделать двумя способами.
Первый – увеличивать собственную ценность, поднимать стоимость своих советов или ценность того, что вы делаете, в глазах клиентов. Поднимать свою ценность нужно регулярно, каждый месяц. Нужно искать новые возможности и варианты, новые бизнес-схемы, которые можно переупаковать и перепродать. Вам надо искать возможность дать больше рынку: выше ценность – больше стоимость.
Второй – нужно стараться масштабировать свою индивидуальную работу (в том же коучинге, например), чтобы: а) зарабатывать больше денег; б) распространять ее не только на индивидуалов, но и на группы.
Домашнее задание
Задание 1. Найдите возможность периодически повышать свою ценность, стройте план и действуйте.
Результативность выполнения домашнего задания выражается в действии. По действию и его результату вы сможете определить, насколько далеко продвинулись.
Допустим, вы получаете $1000 в месяц в качестве зарплаты. Это значит, что вы приносите своему работодателю, допустим, $2000. Так вот: вам нужно научиться приносить сначала $10 000, а потом $20 000 и т. д. То есть выдавать больше ценности, а затем уже требовать прибавку. И даже если ваш шеф откажет, а вы сможете доказать свою ценность на уровне $10 000 другому работодателю, найдется немало таких, кто согласится платить вам половину или треть этой суммы. Это нормально.
Или, допустим, у вас процентная ставка – 10 %, но $10 000 можно поднять до $20 000, $40 000, $60 000 и т. д. Продолжайте увеличивать ценность и поднимать свою стоимость. Это первый шаг в домашнем задании.
Задание 2. Прокачайте навык продаж. Это единственный навык, который вам будет нужен. Что бы вы ни продавали, будь то услуги, информация, время, продукты и т. д., необходимо прокачивать навык личных продаж.
Сюда же входит маркетинг, в том числе в Интернете. И то, каким образом вы продаете: двушаговые продажи и т. п. Здесь потребуются усиление, прокачивание искусства продаж.
Идите на тренинги или курсы. Главное – используйте то, что вы слышите и чему обучаетесь. Пробуйте всё, о чем читаете в книгах.
Но помните: бесплатный совет стоит ровно столько, сколько вы за него заплатили, и настолько же ценен. Нужно разделять советы, которые вы получили от практикующего продавца, и от того, кто знает, как продают другие. Разница огромная! Внимательно смотрите на того, кто дает советы.
Составьте план прокачивания навыка продаж и план своих действий.
Задание 3. Связано с коммуникацией. Все деньги зарабатываются чужими руками. Вспомните того же Билла Гейтса или Дональда Трампа: если бы они всё в своей компании делали сами, у них просто не оставалось бы времени зарабатывать деньги.
Жар нужно грести чужими руками. Ваша задача – придумать концепт или идею, потом с кем-то ее оттестировать и взять исполнителей, чтобы они каждый день бегали по уже опробованному маршруту и приносили вам деньги.
Поэтому навык коммуникации, умение воздействовать на других людей, добиваться результатов чужими руками нужны, как воздух.
Даже если вы по своей природе индивидуалист, начинайте прокачивать в себе навык работы и результативности через других людей. Работайте над этим.
Глава 16. Множественные источники дохода
✓ Снова о цифре 1.
✓ Черпаем мудрость в правильных книгах.
✓ Активный и пассивный доход.
✓ Где самая быстрая креативность денег? Самый оперативный вариант и самый сложный.
✓ Нужна своя валюта?
✓ Акции, облигации и ценные бумаги: взгляд с другой стороны.
✓ Вариант «много и сразу».
Все, кто давно меня знает, в курсе, что цифра 1 – самая отвратительная. Это то, на чем горят многие начинающие бизнесмены. Если вы выстраиваете один бизнес-поток и один денежный поток, он в конце концов замерзает – и вы оказываетесь в глубоком кризисе. Цифра 1 – это очень плохо. Поэтому сделали, отработали один поток – сразу отрабатывайте второй, третий, четвертый и т. п.
Есть хорошая книжка Роберта Аллена «Множественные источники дохода». Найдите ее и купите. Там описано много разных источников дохода: от Интернета до инфобизнеса.
На самом деле источники не важны, да и чем именно вы занимаетесь, все равно. Но вам необходимо иметь разные, не однотипные источники.
Все источники можно разделить на те, что дают активный доход, и те, что приносят пассивный доход. В активном доходе вы принимаете активное участие, а в пассивном выступаете в роли инвестора: вложили деньги и периодически получаете их часть обратно.
Так вот, самое быстрое зарабатывание денег достигается в своем бизнесе. Запомните это! Поэтому самый оперативный вариант скреативить много денег – собственный бизнес, а самый сложный – ваша работа на чужого дядю, поскольку там вы лишь работаете, а все плюсы получает хозяин бизнеса.
По поводу множественных источников дохода: подумайте, в каких областях и где вы можете сконцентрироваться? Нарисуйте план, какие есть источники и как вы можете ими воспользоваться. Возьмите один и начните с ним работать.
Вам нужен активный бизнес, который будет приносить деньги и постоянно увеличиваться. Доход можно вкладывать в другие бизнесы, которые вы запустите параллельно, млм-проекты (недвижимость, акции, облигации и т. п.).
Что касается акций и облигаций: любое государство знает, зачем нужна своя валюта – собственную валюту ты сам печатаешь, а чужую на свою территорию не пускаешь (кроме стран Евросоюза).
По этой теме стоит почитать книгу «E-Myth Revisited» Майкла Гербера.
Выпускать и продавать свои акции, облигации и другие ценные бумаги гораздо выгоднее, чем спекулировать на чужих.
Сколько бы бизнесов и источников дохода у вас ни было, должен иметься гарантированный вариант, который позволит быстро «срубить денег». Если вы хотите зарабатывать определенную сумму в месяц (необходимый комфорт), у вас должен быть хотя бы один проект, продукт или клиент, приносящий ровно эту сумму.
Домашнее задание
Сядьте и подумайте, как одним махом получать деньги, которые вы хотите зарабатывать ежемесячно.
В инфобизнесе это VIP-коучинг, группы, семинары, лицензирование и масса других вещей, про которые можно говорить до бесконечности. Тем не менее ваша задача – придумать их самостоятельно.
Для продвинутых усложним задачу в три раза: вы должны придумать и внедрить сразу три способа.
Глава 17. Инструменты
✓ Выбор между деньгами и временем.
✓ Свобода как ключевая ценность.
✓ Сколько стоит одна идея.
✓ Почему миллионы идей никогда не реализуются?
✓ Не знаю как, но делаю.