тот же план другому человеку, и он назовет меня мошенником. Ваш мир – это то, во что вы верите, если вы решили взять на себя ответственность за свое мировоззрение и свои результаты.
Небольшое уточнение: когда я говорю о «работе над собой», я не имею в виду просто чтение этой главы. Это мой призыв к осознанности, не более того. Найдите время, подумайте об этом и честно оцените свое мышление.
Если эта честная самооценка вызовет у вас сомнения в себе или страх неудачи, я хочу, чтобы вы послушали один эпизод подкаста. Он не о бизнесе, а о том, как победить этих демонов. Он называется You Are Enough («Тебя достаточно»), и вы найдете его по ссылке Capitalism.com/best.
Сначала позаботьтесь о себе
Одно из моих правил бизнеса – в первую очередь заботиться о себе. Я усвоил это на собственном опыте, неоднократно доводя себя до истощения. Вы – движущая сила вашего предприятия, а бизнес отражает своих лидеров. Ваши привычки, культура и мораль пронизывают бизнес и продукты, которые вы создаете. Вы должны заботиться о себе физически и психологически, чтобы вы могли творить и служить другим. Самое полезное, что вы можете сделать, это позаботиться о душе этого бизнеса – о себе. Предпринимательский путь может вызвать стресс, а стресс порождает плохие решения. Хорошие идеи нельзя навязать силой. Вот почему мой друг Питер Шаллард, самонареченный «психолог для предпринимателей», говорит, что главная цель предпринимателя – оставаться в том режиме, когда работа дается легко. Ешьте здоровую пищу, занимайтесь спортом и делайте необходимые перерывы. Забота о себе также означает заботу о других заинтересованных сторонах: ваших клиентах, сотрудниках и инвесторах – и внимательное отношение к вашей рекламе и к тому, как вы общаетесь в социальных сетях.
Цель не всегда оправдывает средства; если вы несчастны в процессе, скорее всего, вы будете недовольны результатами. Когда в прошлом я работал над идеями, которые не нравились мне от начала до конца, мне никогда не нравился и исход дела. Да, вы абсолютно точно должны подготовить себя к тяжелой работе, но проходить все круги ада за вашу идею не стоит.
Вот в чем разница: если вы работаете, чтобы доказать что-то или преодолеть свои ментальные блоки, то столкнетесь со стрессом, выгоранием, разочарованием и неудачей. Я называю это масштабным несчастьем. А если вы творите из мышления изобилия и искренне служите другим в этом процессе, то жизнь и бизнес доставляют вам истинное удовольствие.
Когда я добивался наибольшего успеха, то мог проследить, насколько мне нравилось путешествие. Когда мы с Мэттом работали над Sheer Strength, нами двигали страсть к продуктам и идея создать что-то, что мы оба хотели бы купить. Каждый раз, когда мы останавливали себя и прислушивались к рынку или новым тенденциям, мы натыкались на препятствия. Эти неверные решения стоили нам времени и денег.
Сейчас я работаю над новой компанией по производству продуктов питания. Проект очень интересный, и это будет либо мое самое успешное дело, либо лучший провал. В любом случае проект приносит удовольствие, а это достойная цель. Убедитесь, что вы проходите свой путь с удовольствием, иначе, гарантирую, вы выгорите.
Стремление стоит того
Илон Маск одинок. Он открыто говорит об этом. Когда вы управляете тремя компаниями, которые меняют мир, у вас не так много времени на девушку, светскую жизнь, да почти ни на что другое. Если быть предельно откровенным, я знаю не так много предпринимателей, чья жизнь сбалансирована. Счастливый человек с идеальным балансом между работой и личной жизнью обычно не становится предпринимателем-рок-звездой.
Эта игра требует от вас нести груз на своих плечах и смотреть прямо в глаза страху. Будь это ваш первый бизнес или сотый, в какой-то момент вы будете задавать себе одни и те же вопросы: не развалится ли он? Не окажусь ли я мошенником? Неужели кто-то из моих конкурентов уже придумал лучшую версию этого? Этот тоненький голосок ломает большинство людей. Настоящие предприниматели не обращают на него внимания, потому что боролись со страхом всю свою жизнь.
Не буду лукавить, что никогда не спрашивал себя, а стоит ли все оно того. На самом деле я провел бесчисленное количество ночей, размышляя о том, сделали бы меня счастливее более скромные цели. Некоторые члены моей семьи призывают меня брать длительные отпуска, и каждый раз, когда я так поступаю, то чувствую себя свободным агентом, которому не терпится вернуться в игру.
Однако после продажи Sheer Strength был один момент, когда я чувствовал себя особенно подавленным игрой в предпринимательство. Я получил 10 миллионов долларов, но не чувствовал себя счастливее. Примерно в это время я случайно оказался на ужине с предпринимателем и писателем Тимом Феррисом. Он недавно переехал в Остин, штат Техас, и мой друг пригласил меня на ужин с ним и Тимом.
Мы говорили обо всем: от религии до бизнеса и отношений – но мне не терпелось спросить об одном волнующем меня моменте:
– Тим, есть одна вещь, которую я должен знать. Ты находишься на том уровне успеха, которого я хочу достичь. Бывают ли у тебя дни, когда ты задаешься вопросом, стоит ли все это того?
Он громко рассмеялся:
– Чувак, моя семья только и слышит об этом!
Затем его лицо изменилось. Он резко перешел в режим «серьезного Тима». Если вы когда-нибудь смотрели его видео, то знаете, что у него есть фирменное «серьезное лицо Тима». Именно так он смотрел на меня.
Он посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
– Райан, вот что я понял. Есть много вещей, за которыми не стоит гнаться. Но это не значит, что ими не стоит заниматься. Видишь ли, даже если вещь того не стоит, стремление к ней стоит того.
Для меня это определение бизнеса.
Дело не в деньгах. Дело в том, кем вы становитесь, пока преследуете свою цель. Это стоит того.
Вы можете начать этот путь параллельно со своей старой работой, но как только вы увидите «взлет», то есть ваш бизнес начнет стабильно получать продажи, – это время пристегнуть ремни и начать действовать. И это случится быстрее, чем вы думаете; обычно это происходит через четыре-шесть месяцев после начала бизнеса. Именно тогда вы с головой окунетесь в работу и будете увлеченно трудиться по двенадцать часов в день. Это будет нормой, но при это чертовски интересно. Если вы работаете полный рабочий день, это значит, что ваши вечера и выходные будут забиты весь следующий год.
Ваша погоня за успехом начинается с решения идти до конца. С осознания, что это долгий путь, и желания сделать это, несмотря ни на что. Вы наверняка слышали фразу «свобода не дается бесплатно». Мы используем эту фразу, чтобы почтить память павших героев, которые боролись за свободу Америки, как и должно быть. При этом, кажется, мы забываем, что наша личная свобода тоже не бесплатна. Мы должны упорно трудиться, чтобы ее достичь.
Как предприниматель, вы выбрали эту жизнь, потому что хотите свободы. И если вы хотите уникальную жизнь, вам придется пойти ради нее на жертвы. В этом путешествии будет немало трудностей. Вы узнаете о себе много нового – больше, чем вы можете себе представить! Ящик Пандоры ждет вас. Если вы думаете, что знаете себя, проверьте еще раз через шесть месяцев и удивитесь тому, что открыли в себе.
Поехали
Окей. Мы готовы.
Я дал вам контекст, необходимый для понимания того, во что вы ввязываетесь, как стать успешным в этом деле и как изменится ваша жизнь.
Показал вам возможности и сколько у вас будет шансов оказать огромное влияние. Я рассказал вам, почему то, что вы собираетесь создать, пользуется огромным спросом и почему люди рассчитывают на то, что вы создадите бренд стоимостью в миллион долларов.
Надеюсь, я расширил ваше понимание и заставил хорошенько подумать о том, какие убеждения и образ мыслей вы привнесете в это дело. О том, какую работу вам нужно проделать в первую очередь над собой, чтобы это путешествие не привело к тому, что вы перегорите и провалитесь.
Осталось только рассказать вам о самом методе.
В следующих главах вы освоите конкретные шаги, которые помогут вам построить семизначный бизнес за один год. В каждой главе вы увидите, как этот шаг выглядит на практике на примере реальных историй – из моей жизни, опыта моих учеников и крупных брендов.
Не пропускайте шаги. Не спешите начинать до того, как вы дочитали. Читайте внимательно и, если у вас появятся вопросы, зайдите на форум Capitalism.com. Там есть целый легион таких же предпринимателей, как вы, которые только и ждут возможности поделиться опытом и ответить на ваши вопросы. Отношения, которые вы построите во время этого процесса, скорее всего, станут одними из самых важных в вашей жизни, поэтому начните общаться с другими как можно раньше, и вы соберете свое сообщество.
Ну и самое главное: наслаждайтесь тем, что вы делаете! Ладно, заканчиваю вас отпугивать – будет весело.
Шаг 1: Выберите своего покупателя
Многим «бизнес на миллион долларов» кажется невозможным. Слишком смело, слишком непостижимо, недостижимо. Однако я видел, как это происходило сотни раз, поэтому знаю, что это вполне возможно для любого целеустремленного предпринимателя. Меня часто обвиняют в том, что я преувеличиваю простоту этого дела.
Вот почему я называю первые несколько месяцев вашего бизнеса «Наработкой». Пока у вас нет продукта, который постоянно продается, каждое решение будет казаться деталью, которую нужно выточить. Это особенно верно вначале.
Если вы не имеете ни малейшего представления о том, что собираетесь продавать, или у вас нет ни гроша за душой, легко проигнорировать идею о том, что семизначный бизнес вообще возможен.
Именно так было у моей подруги Сьюзи Батиз.
Сьюзи всю жизнь пыталась заниматься бизнесом. В молодости она открывала и закрывала множество предприятий, а потом обанкротилась. Дважды.