Когда люди станут перепечатывать ваши статьи на своих сайтах, они тоже будут ставить ссылку на вас.
Тем самым вы получите нескончаемый и бесплатный поток качественного трафика на ваш сайт, что даст существенную прибыль без лишних затрат.
45. Обмен ссылками, баннерами, текстами с дружественными сайтами
Вы можете вступить в партнерство с бизнесами, которые имеют доступ к вашей целевой аудиторией, но не конкурируют с вами.
В публикациях на вашем сайте вы можете рекомендовать их, а они в свою очередь ответят вам взаимностью. Так вы получите дополнительный трафик на свой сайт, который сможете преобразовать в клиентов.
Баннеры несложны в создании: в Интернете полно программ, с помощью которых анимированный баннер можно создать за 10 минут без специальных знаний и навыков. Достаточно лишь ввести нужный текст.
46. Мобильная версия вашего сайта
Технологии шагают вперед с огромной скоростью, и многим людям уже вовсе не нужен компьютер для доступа в Интернет.
Современные телефоны и смартфоны практически ничем не уступают настольным машинам.
Соответственно, ваш сайт должен быть оптимизирован под мобильные устройства – для удобства пользования, высокой конверсии и простоты покупки.
Заниматься этим самому не советуем – наймите профессионала. Такие нововведения имеют длинные сроки возврата инвестиций, но они того стоят.
47. Подкуп блогеров
В Интернете множество блогов на разную тематику. Среди них найдется и по вашей теме.
Ваша задача – связаться с владельцем, узнать количество его подписчиков и договориться о заказной статье, которую он разместит у себя в блоге.
Статью лучше написать самому и оформить текст именно как статью или впечатления от покупки именно у вас.
Все должно выглядеть как рекомендация с вау-эффектом («Ты смотри, как клево ребята работают!». Причины для «вау» могут быть разными. От послепродажного звонка и суперсервиса до бесплатной доставки или выигранного iPad.
Включите в статью продающие моменты, но не продавайте в открытую. Откровенную рекламу и продажу тоже можно протестировать, но люди могут не понять. Здесь на ваше усмотрение.
Отдайте статью блогеру на правку под свой стиль, чтобы она не выбивалась из всех остальных.
Купить размещение можно за оплату по каждому активному подписчику, либо за фиксированную цену, либо же на ваших условиях. Только не жадничайте слишком сильно.
Если блог действительно популярный и посещаемый и владелец просит слишком дорого, то договоритесь с ним на тестовую рассылку по 10–20 % базы. Если результаты вас удовлетворят и окупятся, вкладывайте в этот канал деньги с шагом ×2.
Так вы не упустите провал в конверсии и сможете сэкономить деньги.
48. Благотворительность
С помощью такой стратегии можно задействовать тех потенциальных клиентов, кто и не думал покупать у вас.
Некоторые люди хотят жертвовать и помогать окружающим.
Вы можете использовать это в своих целях.
Возьмите товар, который продается не очень хорошо и от которого хотите избавиться, и разрекламируйте по своей базе и базам партнеров, что вы делаете распродажу и часть прибыли отдадите, например, в приюты для животных в вашем городе. Аргументируйте помощью другим.
Также этим приемом вы можете усилить продажи всех ваших товаров.
Такая политика фирмы, не без вашей помощи, должна стать новостью во всех СМИ. Что даст вам дополнительных приверженцев.
Естественно, процент от продаж выплачиваете по полном объеме и никого не обманываете. Хорошую репутацию очень легко потерять и почти невозможно вернуть.
49. Отзывы известных людей
Известные люди играют значительную роль в рекламе. Известному человеку больше доверяют. Но все известное, как мы знаем, имеет ограниченное предложение и дорого стоит.
Всем людям по своей природе интересно чужое мнение о чем-то или о ком-то. Мнение известного человека имеет десятикратный вес. Как же вам получить отзыв от звезд хотя бы местной величины?
Вы можете попробовать выслать им бесплатные продукты на рецензию, как это делают с книгами.
Перед изданием их высылают авторитетным людям, те их читают и пишут свои рецензии, они же отзывы. Затем их размещают на обложке, сайте и рекламных материалах.
Должны вам сказать, что отзывы являются самой сильной рекламой из всех возможных.
Поэтому, если ваш продукт позволяет получить рецензию известного человека, – сделайте это. Не оставляйте попыток.
Также не забывайте брать отзывы у ваших существующих клиентов. Обращайтесь к ним тогда, когда они в эйфории от покупки. Идеальный формат отзыва примерно такой: «Все было плохо, потом я нашел такую-то компанию или такой-то продукт. Я не верил, что мне это поможет, но я решил попробовать. Теперь у меня все замечательно».
Отзывы можно и нужно размещать везде, где только вам позволяет ваша наглость. Есть предприниматели, у которых все стены в офисе увешены счастливыми фотографиями и отзывами довольных клиентов.
В таком офисе даже не возникает вопроса: «А почему я должен купить именно у вас?»
50. «Письма счастья»
Еще один психологический прием, который основывается на том, что люди любят побеждать.
Вы делаете простую вещь, рассылаете потенциальным и существующим клиентам письма или листовки с текстом: «Поздравляем! Вы выиграли возможность приобрести по специальной цене, которая действует только два дня».
Этот метод – еще один повод для коммуникации с вашими постоянными клиентами, чтобы увеличить частоту покупок. Также это хороший повод для тех, кто еще не покупал у вас ничего, сделать покупку.
51. Создание среды, которая заставит людей покупать ваш продукт
К примеру, диски с записями какого-нибудь исполнителя (а также постеры с его фотографией, футболки и пр.) лучше скупают на его концертах. А в «Диснейленде», например, используется такой прием. По территории парка ходят люди в костюмах Микки-Маусов и других диснеевских героев, у которых любой ребенок может получить автограф. Рядом продаются специальные ручки, книжечки для автографов. И если у первого мальчика в очереди за автографом нет такой книжечки с ручкой, ему их просто дарят. Остальные дети, видя это, просят родителей купить им книжку и ручку.
52. Использование подсадной утки
Этот прием можно отнести к спаму, то есть к не очень честным.
Но он может быть полезен, например, на живых выступлениях.
Если вы знаете, что аудитория будет новой для вас и сильно скептичной, то, чтобы ее раскачать и спровоцировать на покупку, заполнение анкет и т. д., нужно, чтобы кто-то им показал своим примером, что делать. Чтобы при вашей отмашке человек 5–10 сорвались с места и побежали покупать ваши товары.
Тем самым они показывают остальным, что есть те, кто покупает. Показывают, что количество акционных товаров кончается и они могут не успеть.
Можно найти еще множество применений этому инструменту, но это уже вам пища для размышлений.
53. Посещение чужих тренингов и сбор контактов на них
Можно назвать это популярным словом «нетворкинг», то есть налаживанием связей.
Если ваша целевая аудитория уже ходит на какие-то мероприятия, то вы можете прийти туда же и постараться перезнакомиться со всеми и собрать контакты.
После чего обязательно обзвонить их и предложить свои товары и услуги.
Также вы можете, например, на кофе-брейке где-нибудь вне зала организовать свой стенд, на котором за визитку будете раздавать свою аудиокнигу или курс на двух DVD, которые решают очень надоедливую проблему или подсказывают, как на этом заработать.
Все ограничено лишь вашей фантазией.
54. Участие в конференциях
На конференциях можно не только выступать (подчас портфель участника стоит приличных денег), но также раздавать свои визитки и собирать чужие.
С конференциями такая же ситуация, как и с чужими тренингами. Делаете очень вкусное и ценное бесплатное предложение и обмениваете его на контактные данные тех, кому это интересно. Дальше как можно скорее обрабатываете эти контакты, пока они «теплые».
Такие потенциальные клиенты быстро «остывают», поэтому не затягивайте.
55. Проведение интернет-тренингов
Интернет-тренинги почти ничем не отличаются от вебинаров.
Разница лишь в длительности их проведения – до трех недель и даже больше.
В 2012 году мы провели самый большой онлайн-тренинг в мире и попали в Книгу рекордов Гиннесса.
Три недели мы обучали своих потенциальных клиентов бизнесу, саморазвитию и заработку в Интернете.
По сути, мы продавали без продажи. Также мы подняли большую шумиху вокруг себя, что отразилось пополнением нашей базы клиентов.
Подобные мероприятия, пусть и не в мировых масштабах, можете сделать и вы.
56. Встраивание своих продуктов в чужие в качестве бонусов
Это разновидность партнерской программы.
Суть ее в том, что вы договариваетесь с компаниями, которые имеют доступ к вашей целевой аудитории.
Вы предоставляете свой продукт бесплатно для включения его в пакет с их продуктом в виде бонуса. Это очень сильно повысит ценность их предложения, что может существенно повысить их прибыль.
За это вы хотите получить контакт этого клиента для дальнейшей работы с ним. То есть вы вдвоем можете продавать этому клиенту.
Либо же вы можете комбинировать варианты с процентами от продажи. Здесь вам нужно будет все просчитать, чтобы ваши партнеры были в выигрыше – им больше процент, а вам клиент.
Если они не захотят делиться контактом этого клиента, то вы можете встроить в свой продукт купон, сертификат или подарок, чтобы клиент зашел к вам на сайт и оставил свои контакты за этот подарок.
Этот метод хорош тогда, когда о вашем бизнесе или продукте еще почти никому не известно и вы хотите быстро войти в рынок.