я сквозь пол.
Если вы все еще сомневаетесь в том, что вам лгут, попросите этого человека рассказать его историю с конца. Для лжеца это гораздо сложнее, чем для того, кто говорит правду, ведь ему сначала придется прокручивать в голове свою лживую историю вперед, прежде чем он сможет ее рассказать в обратном порядке.
Наконец, с помощью хитрого трюка вы также сможете определить, лжет ли вам человек, опираясь на его непроизвольные рефлексы. В те времена, когда нидерландские юноши должны были служить в армии больше года, некоторые призывники придумывали хитроумные отговорки и уловки, чтобы армейский врач признал их негодными к службе по состоянию здоровья. Некоторые ребята, например, притворялись сумасшедшими; другая распространенная ложь во время медицинского осмотра – притворяться глухим. Какой бы вопрос ни задавал армейский врач, парни не отвечали. Когда в конце медицинского тестирования они уже думали, что получили «белый билет» из-за глухоты, то поворачивались к двери, чтобы выйти из кабинета. В этот момент доктор бросал на пол монету. Почти все молодые люди, изображавшие глухоту, машинально вздрагивали и оборачивались. Не важно, насколько сознательно юноши готовились к своим лживым действиям, их мозг автоматически реагировал на звон монеты, и обман становился очевидным.
Кстати, как вы думаете, после этой главы вы стали еще лучшим лжецом, чем были раньше? Тогда вы можете принять участие в конкурсе «Самый большой лжец в мире» (World’s Biggest Liar). Это соревнование проводится в английском графстве Камбрия уже более ста лет. Но учтите: если вы юрист или политик, вы не сможете принять участие. Согласно правилам, люди этих профессий – слишком хорошие профессиональные лжецы. Поразительно, что иллюзионисты не входят в этот список. Возможно, потому что иллюзионисты честны в том, что они нечестны.
37Уникальные статистикиСыграйте в картотеку в уме
Время читать ваши мысли! Да, правда. Вот так. Решите следующие три задачи как можно быстрее, не используя калькулятор.
19 + 11 =
23 – 3 =
44 + 7 =
Получилось? Хорошо, теперь быстро загадайте первый цвет, который придет вам на ум, и первый строительный инструмент такого цвета. Не меняйте свое мнение и произнесите ответы вслух.
Эта книга способна предугадывать мысли читателя. Благодаря алгоритмическому, подсознательному воздействию, тонко вплетенному в тексты предыдущих глав, можно с вероятностью, граничащей с уверенностью, предположить, что вы сейчас думаете о… красном молотке! Если нет, вы, скорее всего, имели в виду красную или синюю пилу.
Может ли эта книга действительно предсказывать ваши мысли? Ну нет. Не совсем. Нам удалось узнать ваши мысли, потому что многие выборы и решения, которые мы принимаем, гораздо более предсказуемы, чем мы думаем. Вот еще один пример. Подумайте об известной башне или здании в Европе. Есть варианты?
Как и в случае с красным молотком, это похоже на свободный выбор. Но признайтесь честно – вы подумали об Эйфелевой башне? Если нет, то Пизанская башня и Биг-Бен – тоже два хороших претендента.
Еще один пример. Задумайте число от 0 до 50, в котором обе цифры разные и обе нечетные. Готово? Что ж, запомните это число, в конце этой главы вы прочтете, верно ли предсказание. Но сначала: как такое возможно, что большинство людей, когда они думают над вышеупомянутыми вопросами, представляют себе красный молоток и Эйфелеву башню? Это происходит потому, что наша память работает как картотека. В нашем мозгу есть множество различных отделов, в которых хранятся воспоминания о предметах, звуках и переживаниях. На каждом «ящике» спереди наклеена этикетка, на которой изображен лучший образец из этой категории. Для «ящика с инструментами» большинство людей используют в качестве примера молоток. И лучшим примером цвета для многих является красный. То есть это первые вещи, которые приходят на ум, когда речь идет о соответствующей категории.
В основном вы используете визуальные символы, когда вам нужно отвечать быстро, под большим давлением и без размышлений. Вот почему вас сначала отвлекли на эти расчеты. В то время как вы тратили все свое внимание и концентрацию для того, чтобы как можно быстрее решить все эти вычисления, вы использовали самый простой путь в вашем мозгу, чтобы ответить на вопросы о цвете и инструменте. Вы могли бы отнестись к этому вопросу менее критично, потому что все еще были заняты решением другой задачи в уме, поэтому ваш мозг выбрал (надеемся) самый быстрый и доступный ответ. Вот вам еще несколько предсказуемых ответов, которые вы можете протестировать на своих друзьях. Но сначала попросите их выполнить сложную задачу, чтобы отвлечь внимание!
Статистика – лучший способ предсказывать поведение людей. Хотя все эти статистические данные, конечно, не дают стопроцентной гарантии. Среди наших читателей всегда найдется несколько исключительно творческих личностей, которые в начале этой главы подумают о розовой отвертке или о бирюзовых плоскогубцах для водяной помпы.
Вы можете себе представить, что иллюзионисты с удовольствием используют подобную статистику. Посмотрите, например, на трюк «В какой руке монета» (глава 6), где используется тот факт, что большинство людей правши, чтобы предсказать, что они положат монету именно в эту руку. Было даже проведено исследование о том, какие игральные карты по статистике упоминаются чаще всего, если вы просите кого-нибудь назвать любую игральную карту. На круглой диаграмме на следующей странице вы можете увидеть результаты этих исследований.
Итак, вероятность того, что кто-то загадает туз пик, отвечая на этот вопрос, наиболее высока, на втором месте – червонная дама. При хорошей подготовке (и некоторой удаче) вы можете использовать эту статистику игральных карт для необъяснимого предсказания. Для этого вам необходимо запомнить 5 наиболее выбираемых карт и взять в руку колоду.
1. Сначала подготовьте колоду карт, учитывая пять наиболее часто упоминаемых карт: туз пик, дама червей, туз червей, туз бубен и король червей.
2. Положите пикового туза в карман, червонную даму – в низ колоды, а червонного туза – сверху колоды. Вложите бубнового туза в середину колоды, перевернув его лицом вверх. И наконец, разместите червонного короля в соответствии с числом букв в вашем имени (например, для В-и-к-т-о-р – это шесть, и в этом случае карту нужно положить на шестое место сверху).
3. Теперь подойдите к своему испытуемому. Попросите его загадать игральную карту. «Есть у тебя такая? – спрашиваете вы. – Ты ее хорошо себе представил? Тогда мысленно сосредоточься на ней и скажи мне, что ты выбрал».
4. Скорее всего, он назовет одну из 5 самых популярных карт. Если он выберет туз пик, вы с торжествующим лицом достаете его из кармана. Если он упоминает червонную даму, вы поднимаете свою колоду и показываете, что она находится внизу. В случае с червонным тузом вы снимаете верхнюю карту с широкой улыбкой. Для туза бубен вы раскидываете колоду веером по столу, чтобы было видно, что туз бубен – единственная карта в колоде, перевернутая лицом вверх. Если он назовет короля червей, снимите по одной карте из колоды на каждую букву вашего имени, пока не дойдете до последней буквы, и вуаля: карта, которую он имел в виду, находится здесь. Во всех случаях кажется, что вы заранее знали, какую карту выберет ваш зритель.
Суть этого трюка заключается, конечно, в том, что ваш испытуемый не знает, какие карты вы подготовили. Возможно, вы вспомните технику-«многоходовку» из главы 23. Учтите, что остальные карты вы не показываете вашему зрителю и делаете вид, что знали результат заранее.
А если у вашего испытуемого на уме окажется совсем другая карта, то вы с негодованием достанете из кармана пикового туза и закричите: «Неправильно! Ты должен был выбрать туза пик. Теперь ты разрушил все волшебство!» (Всегда вините испытуемого в неудаче фокуса, если можете.)
Наконец, помните ли вы еще то число, которое загадали раньше? Пора проверить, было ли оно предсказуемым. Может быть, число в уме совпадает с номером главы? Вот тебе и на!
38«Свет мой, зеркальце, скажи…»Узнайте, как понравиться другим еще больше
Зевающий Виктор Мидс не очень-то заинтересован этой главой, подумаете вы. Но не волнуйтесь, это всего лишь эксперимент. Посмотрите на изображение в течение нескольких секунд, и вы, скорее всего, тоже зевнете (или, может быть, уже это сделали). Почему нам хочется зевать, когда мы видим, как это делают другие? И почему мы вообще зеваем?
Зевота – это не то, чему мы учимся, взрослея. Плод в утробе матери уже зевает. И это не потому, что ребенку наскучило находиться там эти девять месяцев, а из-за того, что зевота, вероятно, играет определенную роль в развитии мозга. Судя по результатам исследований, у взрослых она участвует в терморегуляции головы. Во время эксперимента одна группа испытуемых держала на головах теплые повязки, а другая группа – холодные. И что оказалось? Группа с нагретыми головами зевала в 41 % случаев, в то время как группа с охлажденными головами зевала только 9 % времени. Зевота снижает температуру мозга, что, вероятно, и является основной причиной, по которой мы это делаем.
Это также объясняет то, почему зевота заразительна. Охлаждая мозг, мы сами себе помогаем быть бдительными, например, если возникает опасная ситуация. Когда вы видите, что кто-то другой зевает, вы подсознательно получаете сигнал о том, что нужно быть начеку, машинально подражаете ему и сами начинаете зевать, чтобы охладить свой мозг. На самом деле мы неосознанно передаем друг другу сообщения. Социальная функция зевоты возникает только с возрастом. Это известно по результатам наблюдений за детьми – до четырех лет они не чувствительны к чужой зевоте. Между прочим, такая заразность лучше проявляется с близкими нам людьми (такими, как семья и друзья), чем с незнакомцами. Даже собаки чаще зевают, глядя на своего хозяина, чем на случайного прохожего.