Итак, зевая, мы бессознательно подражаем друг другу, но насколько легко сознательно подражать кому-то? Сложнее, чем вы думаете, особенно когда перед вами иллюзионист. Сначала попробуйте провести этот эксперимент для себя, а затем попробуйте на своих друзьях. Выставите руки перед собой, поверните большие пальцы вниз, скрестите руки и сцепите пальцы друг с другом. Теперь согните обе руки внутрь и выставьте вперед оба указательных пальца.
Скрестите указательные пальцы у носа и разведите руки в стороны.
Получилось? Скорее всего, нет, и теперь вы в полном замешательстве. Дело в том, что вначале нужно было расположить пальцы немного по-другому. Вы чувствуете, что логично скрестить руки таким образом, чтобы мизинец руки, скрещенной внизу, оказался сверху. Чтобы трюк сработал, нужно переместить пальцы на одно место вверх, чтобы мизинец, находящийся снизу, оказался сверху. Если вы примените именно такое положение пальцев и будете следовать инструкциям, у вас все получится.
Этот пример – исключение из правил, потому что мы в принципе хорошо умеем подражать другим. Наш мозг может даже «отзеркалить» поведение другого человека при одном взгляде на него. Это происходит потому, что у нас есть зеркальные нейроны – нервные клетки в вашем мозгу, которые активны как при выполнении действия, так и при обычном наблюдении за этим действием. Когда вы видите, как кто-то пьет чай, в вашем мозгу активизируются те же нервные клетки, которые были бы задействованы, если бы вы сами пили чай. Функция зеркальных нейронов до конца еще не изучена. Она может быть связана с развитием эмпатии к другим, но эти нейроны также играют роль в обучении (подражании) новому поведению или даже формируют основу вашего самосознания.
Какой бы ни была причина, ваш мозг все равно отражает поведение, которое вы наблюдаете у других людей. Однако мы часто подражаем другим и физически. По-научному это называется «мимикрия», и на самом деле это способ невербального общения. Это означает, что, если ваш разговор с кем-то складывается хорошо, вы показываете это не только в устной форме, но и позой тела и манерой двигаться. Исследования показали, что нам больше симпатичны люди, которые двигаются так же, как и мы, чем те, кто двигается иначе. Вы можете использовать это открытие, чтобы понравиться другим (еще) больше.
Все, что вам нужно сделать, – это втайне копировать чью-то позу и поведение. Так что если вы разговариваете с кем-то (во время деловой встречи или собеседования), и этот человек сидит положив руки одна на другую, то вы тоже так сделаете. Если кто-то сдвигает брови, вы делаете то же самое, если кто-то стоит со скрещенными руками, вы встанете так же. Это увеличит вероятность того, что вы понравитесь собеседнику.
Главное – подражать не сразу, а лишь через несколько секунд после того, как человек это сделал, чтобы ваши действия не слишком бросались в глаза. Как только другой человек поймет, что вы его копируете, это приведет к обратному эффекту и вызовет только раздражение.
Если кто-то догадается, вы всегда можете оправдаться, сказав, что работаете над экспериментом, чтобы показать, насколько вы находитесь на одной волне. Вы объясняете, что теперь вы знаете о зеркальных нейронах, и спрашиваете, можно ли провести тест, чтобы проверить, сработало ли отзеркаливание.
Для этого теста вам понадобится один большой и три маленьких листа бумаги, стакан и два маркера. Расскажите испытуемому, что отзеркаливание не ограничивается зевотой или копированием позы тела, но и ваши мысли тоже могут отражать друг друга.
Отдайте большой лист испытуемому, а три маленьких оставьте себе. Скажите ему, что вы загадали полнометражный фильм и сейчас собираетесь записать его название на маленьком листе. Попросите партнера хорошо сосредоточиться и подумать о любом фильме. Вы берете лист бумаги и пишете на нем «червонная дама». Убедитесь, что он не видит, что вы написали, сложите лист бумаги пополам несколько раз и бросьте его в пустой стакан на столе.
Попросите его назвать фильм и записать его название на большом листе на всякий случай. Теперь ваш испытуемый говорит, например, «Челюсти».
Вы спокойно говорите ему: «Неплохо, но давай попробуем еще раз». Вы берете следующий маленький листок бумаги и говорите: «Давай отправимся в путешествие в наших мыслях и оба подумаем о какой-нибудь стране». Пока ваш объект думает, что вы записываете название страны, вы пишете на листе «Челюсти». Сложите лист бумаги несколько раз пополам и бросьте его в пустой стакан на столе. Вы продолжаете: «Какую страну ты выбрал?»
Теперь ваш испытуемый говорит, например, «Швеция». Вы просите написать страну на большом листе и снова говорите: «Неплохо! Давай попробуем последний раз, потому что все идет невероятно хорошо». На последнем листе бумаги вы теперь незаметно пишете «Швеция», складываете его несколько раз пополам и бросаете в стакан.
«Последний вопрос, может быть, самый простой: какая дама самая красивая в игральной колоде?»
Ваш испытуемый наверняка ответит: «Червонная дама».
Вы смотрите на него с улыбкой и говорите: «Я с трудом могу в это поверить, но ты идеально отразил меня духовно». Если случится так, что он назовет другую карту, например бубновую даму, ничего страшного, вы можете просто протянуть ему руку помощи: «Неплохо, но я имел в виду еще более красивую женщину. Самую романтичную в колоде!» Если он по-прежнему настаивает на бубновой, вам, возможно, придется найти другую площадку для выступлений.
Затем возьмите стакан и переверните его так, чтобы три бумажки выпали из него на стол. Теперь он может сам развернуть их и обнаружить, что он правильно определил и фильм «Челюсти», и страну Швецию, и игральную карту даму червей.
Блестящий секрет, на котором основан этот эксперимент, известен в магическом мире как one-ahead[6]. Вы как бы опережаете своего зрителя на один ответ вперед, но поскольку он видит в конце только три бумажки (и они выпадают из перевернутого стакана), то кажется, что вы думаете точно так же.
Конечно, трюк работает не только с фильмами и странами, но и с именами, цветами или, например, цифрами. Это простой, но потрясающий прием, который можно провести везде: в школе, в кафе и, возможно, даже на вашем следующем собеседовании!
39СимсалаколаВолшебная переработка отходов с помощью химии и физики
Прочитав эту главу, вы станете звездой любой вечеринки. Болтая с друзьями, вы лезете в мусорное ведро и достаете оттуда пустую смятую банку из-под колы. «На самом деле я все еще хочу пить, – объясняете вы своим друзьям. – Но это так хлопотно – снова идти к холодильнику. Может быть, я смогу переработать эту банку особым способом. Осторожно… Симсалакола!» Ваши друзья, возможно, смотрят на вас с беспокойством. Вы держите банку вертикально в воздухе одной рукой, а другой рукой чертите вокруг нее круги. На глазах у ваших изумленных друзей складки на банке медленно, но верно исчезают, и у вас в руках невероятным образом появляется еще одна круглая банка колы без единого залома. Полностью сконцентрировавшись, вы проводите большим пальцем по горлышку банки. «Сейчас я снова закрою ее», – говорите вы, и так оно и происходит. Чтобы доказать, что вы действительно превратили пустую банку кока-колы в полную, откройте ее, и ваши друзья услышат характерный пшик освежающего напитка. Вы наливаете жидкость в стакан и делаете глоток, чтобы показать, что это настоящая кола. Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Это действительно возможно, и секрет удивительно прост. Трюк работает на основе принципов физики и химии.
Это требует некоторой подготовки, но усилия того стоят. Вам понадобятся: неоткрытая и (соответственно) полная банка колы (другие безалкогольные напитки тоже подойдут), канцелярская кнопка и черный маркер для белой доски. Действовать надо следующим образом.
1. Закрасьте область, на которую вы обычно нажимаете ушком для открывания, полностью черным маркером для доски. Если вы через минуту вытащите банку из корзины для мусора, все примут черную область за открытое отверстие для питья сверху банки.
Глядя на свой конечный результат, вы можете подумать, что никто и никогда не поверит, что это настоящая дыра. И все же это так. Потому что люди всегда делают всевозможные предположения и из-за этого смотрят на вещи менее критично. В этом случае они увидят смятую банку, извлеченную из мусорного бака, и будут считать, что она пуста. Они не будут пристально рассматривать (фактически закрытое) отверстие для питья.
2. С помощью канцелярской кнопки проткните небольшую дырочку чуть ниже изгиба в верхней части банки (берегите пальцы). Хорошо запомните, где она находится, например, сделайте ее над логотипом бренда. Делайте это над раковиной, потому что кока-кола сначала будет сильно литься из отверстия. Во время этого процесса держите банку вертикально.
3. Теперь медленно сожмите банку над раковиной, чтобы придать банке помятый вид. Газировка должна выходить из нее через маленькое отверстие, проделанное кнопкой, поэтому вам нужно выдавливать ее медленно, чтобы из нее не вытекло больше, чем положено. Если вы сделаете все правильно, то в банке останется примерно две трети колы. Также очень важно не сжимать банку полностью, иначе она будет слишком смята, что впоследствии будет трудно исправить. На изображении ниже показано, как сильно нужно надавить на нее.
4. Наконец, положите банку в мусорное ведро или другое место среди прочей ерунды, остающейся после вечеринки. Но делайте это осторожно, не слишком сильно двигая банку. Также очень важно, чтобы никто не видел ваших тайных приготовлений.
Теперь начинается ваше главное представление: вы рассказываете свою историю и достаете банку. Плотно зажмите отверстие, сделанное кнопкой, пальцем, чтобы из него не вышли ни воздух, ни газировка. Скажите своим друзьям, что вы снова сделаете эту банку пригодной для питья. Свободной рукой совершайте большие загадочные движения вокруг банки и одновременно встряхивайте ее мелкими движениями той рукой, в которой вы ее держите. Суть этого трюка заключается во встряхивании, поскольку оно вызывает реакцию в коле.