– А как именно продавать? – Эта составляющая бизнеса мне казалась особенно магической.
– Вообще легкотня, – отмахнулся Артур. – Рассказываешь об услуге. Подробно. Говоришь, что и как будешь делать. В каких сроках. Что и в какой день произойдет. Ведешь речь сразу о самом лучшем решении, не пытаясь сэкономить деньги клиента. Говоришь, что нужны реквизиты для выставления счета. Просчитываешь стоимость, отправляешь смету и счет. Они оплачивают, начинаешь работать. Заканчиваешь. Снимаешь работу и счастливого заказчика на видео, вешаешь на сайт. Повторяешь с этим же заказчиком или другим.
– Все так просто? – подняв брови, спросил я, имея в виду продажи да и всю схему организации бизнеса в целом.
– Да, все просто. Но очень сложно все не усложнить, – повторил знакомое понятие Артур. – Я для начала дам свои реквизиты, пусть отправят деньги на них. Потом сделаешь свое юр. лицо. Вопросы закончились?
Я кивнул задумчиво. В голове уже проносились картины будущих задач.
Артур поднялся.
– Сегодня жду первый шаг по теме работы или бизнеса. После отчета пришлю продолжение по обучению. Сегодня счет с тебя.
– Конечно, конечно, – поспешил заверить его я, надеясь, что сигара не обойдется мне в целое состояние.
Глава 18
Сигара состояние не стоила, а бармен подсказал магазин в ближайшей подворотне. Там нашлись фрукты, сносный чай, а цветы продавали через дорогу.
Я спустился в метро, чтобы выйти через три станции, пройти пешком и оказаться на встрече с людьми, которые скоро станут мне самыми близкими на свете.
Глава 19
Неприметный двор-колодец. Обшарпанная питерская парадная Обычная китайская дверь, которую можно открыть консервным ножом.
И аромат домашнего ужина, растекшийся по всей лестничной клетке.
Я нажал на кнопку звонка, раздался электронный перелив, послышались шаги. Сразу несколько: стремительные, семенящие, шлепающие. Распахнулась дверь.
Света стояла в вязаном домашнем платье. Справа к ней прижимался мальчуган в белой рубашке, а слева стояла девочка-подросток. Все они, даже девочка, несмотря на переплетенные на груди руки, смотрели с такой надеждой, что я лишь смог протянуть пакет, цветы и сказать:
– Привет, я Максим. Я вас не обижу.
Глава 20
Ужин шел так, что заканчивать его не хотелось: мы искренне хвалили Светину стряпню, взахлеб смеялись над мудрыми репликами Артемия, со слегка наигранным интересом слушали школьные откровения Насти.
Но вот тарелки убрали, чай заварили, разлили и выпили, фрукты вымыли и съели.
Настя пошла укладывать Артемия спать и деликатно прикрыла дверь на кухню.
– Они еще лучше, чем я думал, – искренно сказал я. – Когда люди планируют завести детей, то представляют, что у них будут именно такие. Живые, непосредственные, открытые. И очень удивляются, когда вдруг у них вырастают бессердечные монстры.
– У бессердечных родителей бессердечные дети, – сухо сказала Света. – И главная бессердечность – воспринимать детей своими игрушками, не давать им получить свой опыт, жить за них. Тогда у тебя останется ненависть, а у них – инфантильность, которая и к сорока годам не пройдет. Вот и будешь с них потом долги взыскивать. «Я тебе лучшие годы отдала, а ты…» А кто просил, собственно, отдавать?
– У тебя так было в семье? – спросил я.
– Было, – легко согласилась Света. – Ладно, рассказывай, как к наставнику сходил.
– Сходил полезно. Может, бизнес свой открыть?
– Почему нет? У тебя получится, – посмотрела она на меня.
– Боязно, – ответил я. – Сейчас нужно сделать хотя бы первый шаг. Думаю, начать с сайта.
Света взяла меня за руку.
– Пойдем в комнату. Там компьютер.
Пиликнул телефон. Это пришел очередной обучающий файл от Артура.
– Может, вначале почитаем материал? – жалобно спросил я.
– Как скажешь, дорогой, – спокойно ответила Света.
Глава 21Обучающий материал 6/12
Понимаешь, что без этой ловушки ума ты был бы в более успешной ситуации, чем сейчас? Она обходится слишком дорого: сотни интересных людей, с которыми ты не начал общение, тысячи упущенных возможностей, миллионы не заработанных денег…
Запомни! Не рискуя, мы подвергаем жизнь еще большему риску.
Боязнь перемен – самая страшная зараза, искалечившая судеб больше, чем любая вредная привычка.Нам кажется, что соверши мы неправильный поступок – и потеряем то, что у нас есть. Но это – априори пораженческая позиция. Мы стараемся «не проиграть», что противоположно «выиграть».
Говорят, «лучше синица в руке». Верно, приметы правы, но лишь в описании работы психики, а никак не жизни.
Однозначно иллюстрирует данную пословицу исследование о потерянных деньгах. Допустим, вы идете по улице и находите купюру в 5000 рублей. Приятно, согласитесь. От радости на одной ноге не прыгаете, но удовольствие испытываете. По 10-балльной шкале – примерно на 4–5 баллов.
Другая ситуация.
Представьте, что вы смотрите в кошелек, в который сами клали 5000 рублей. А денег там нет. Выронили или украли… Разочарование… Насколько сильное? У большинства респондентов – 8 из 10 баллов.
Что это значит? Многое. Потеря для нас более эмоционально значима, чем приобретение. Больнее, тяжелее, обиднее, несправедливее. Мы не умеем радоваться достижениям, равно как не в состоянии адекватно переживать потери… Такая грустная статистика. Впору разочароваться в жизни и считать, что делать дальше нечего абсолютно.
Как и поступают многие. Неудачи нас косят, мы выходим из строя.
Знаете же тех, кто не пережил тяжелое событие и запил, «сторчался»? После увольнения пошел «куда взяли»? Не рыпается больше открывать бизнес после неудачи или наезда? Здоровье ухудшилось, а он воспринял это как приговор? Отношения не сложились, и теперь человек боится весь противоположный пол.
Этих примеров больше, чем вдохновляющих. Статистика, мать ее. Что мы можем сказать упрямым цифрам? Вообще-то, многое! Хотя бы то, что большинство такие книги не читает. Выпивает оно, сами знаете, сколько спирта на душу населения в год, умирает, не дожив до пенсионного возраста, и вечно не виновато в том, что приключилось в жизни.
Поэтому и умирает. Да-да. Госпожа безответственность, дорогие мои. Она создает нам боль и разочарование. Мегатоннами. Как именно? Смотрите в следующей серии обучающего материала.
Глава 22
Я сел на диван, положив ноутбук на колени. Света забралась рядом, положила голову на плечо.
Именно эта ловушка ума сейчас и управляла мной. Страх сжал живот, колол острыми кусками битого стекла желудок. Упрямо мотнув головой, я открыл биржу фрилансеров, кликнул на предложения по созданию сайтов и начал мотать.
Фотография школьника в роговых очках: «Создаю сайты, недорого, любые. Стоимость 3–5 тысяч. Срок – 1 месяц».
Женщина с внешностью школьной учительницы: «Сайты-поздравления. Прекрасный подарок к юбилею! Удиви родных! Создание фотопрезентации в подарок! Стоимость 4900. Срок – 2 недели».
Посмотрел выполненные работы. Ужаснулся.
Весь список исполнителей доверия не внушал: одни подростки, пенсионеры, несколько гламурных девиц с вульгарным декольте…
Вдруг взгляд зацепился за качественный мужской фотопортрет.
На меня смотрел мой ровесник. Дорогой шерстяной пиджак, строгие очки в золоченой оправе. Холеный.
Короткая реклама гласила: «Сделаю сайт, который продает. Быстро. 1–2 дня. От 50 000. Рекламную кампанию настрою сам. Если не продает – верну все деньги. Звоните: +79119123456».
Рейтинг у него был однозначный: № 1 на сайте.
Я вздохнул. Открыл банковское приложение. Проверил деньги. И ничего не сделал. Ссадил Свету, прошелся. Внутри роился комок из опасений, переживаний, волнений, страхов.
Написал Артуру:
«Все оказалось сложнее, чем я думал. Никак не могу решиться. Можем встретиться еще раз по той же теме? Может быть это моим заданием? Мне кажется, у меня какой-то психологический блок».
Почти сразу пришел ответ:
«Завтра, 15:00, Старбакс на Казанской».
Глава 23
То, чего я больше всего боялся, не случилось – Света не стала меня критиковать, мотивировать или помогать. Она лишь принесла чашку чая с сибирскими травами, обняла и сказала: «Я в тебя верю».
Это была самая лучшая поддержка на свете.
Глава 24
Я не хотела его мотивировать, помогать ему, тем более критиковать. Нет, именно этого сначала и хотелось. Но я знала по своему горькому опыту, насколько это разрушает мужскую самооценку. Поэтому я пошла на кухню, достала бабушкин сбор, положила в чайник, добавила несколько ягод клюквы. Налила в пузатую чашку, держала ее долго в руках и отправляла в нее всю любовь, которая у меня была.
Потом, смущаясь, принесла ему и прошептала: «Я в тебя верю». Его взгляд, полный благодарности, сказал, что я все делаю правильно.
Глава 25
На следующий день я пришел в Старбакс заранее и сел за столик сразу напротив входа. Пил воду, прописывал все, что хотел обсудить: мысли, чувства, вопросы. Подходил к концу третий лист…
Артур как всегда пришел за одну минуту. Поздоровавшись, мы встали в очередь за бодрящим напитком. Вдруг за нами раздалось:
– Да ты бы знала, родная, какие у меня отходняки после вчерашнего! Это же надо было так перекрыться! Не знаю, зайду ли я к тебе! Не знаю!
Я оглянулся. Молодая девушка кричала в последнюю модель айфона. Нежные восточные черты лица, модно одетая: туфли-монки из лакированной кожи, зауженные кожаные штанишки, зеленое пальто из кашемира. Девушка окончила разговор, шумно вздохнула, произнесла в полголоса: «Как же тяжело…», может, сама того не замечая.