Вебинар такой интересный инструмент, который работает одинаково хорошо и на розницу, и на b2b. Если ты раскрываешь какую-нибудь специализированную тему, можешь собрать аудиторию, которой эта тема интересна, дать им какое-то бесплатное видео, которое они посмотрят, придут и что-то у тебя уже купят.
Вообще продажи с вебинаров – это целое искусство. И 90 % успеха вебинаров – это правильно подготовленная презентация.
Так, например, практически все продажи у Тони Роббинса построены прежде всего на эмоциях. Я сам трижды ездил на его семинары. Несколько дней ты скачешь, прыгаешь, танцуешь, тебе весело, круто, а под конец предлагают купить какой-нибудь его суперновый продукт. И когда ты на пике эмоций, у тебя классное настроение, чувствуешь себя полностью заряженным, тебе очень легко сделать покупку. Он продает даже не обучение, а скорее времяпрепровождение, шоу. И это круто.
Если тебе удастся сделать вебинары хотя бы наполовину такими же крутыми, открытыми и заряженными, это будет вообще вау.
Если у тебя нет денег, чтобы, например, собрать свою аудиторию, ты можешь провести вебинар с тем, кто его уже будет проводить в качестве эксперта. Например, кто-то будет читать вебинар на схожую тематику, а ты примешь участие как узкий эксперт, при этом вы не будете пересекаться по нишам.
Например, кто-то будет рассказывать про строительство загородных домов, а ты – о юридическом оформлении сделок с ними. Таким образом вы не пересекаетесь по клиентам, и ты можешь, используя его аудиторию, продать свои услуги.
Помимо всего прочего можно смотреть различные тематические институты, которые также проводят свои вебинары. Ты точно также можешь им позвонить и предложить провести вебинар с какой-нибудь интересной для слушателей темой абсолютно бесплатно.
Помимо вебинаров ты можешь просто приезжать в разные институты, читать лекции, рассказывать и продавать свои услуги, свою экспертность слушателям этих программ.
Можно выступать на выставках, рассказывая, например, про маркетинг, «упаковку», трафик, юридические услуги. В принципе на любые свои услуги ты можешь подготовить нормальную презентацию, выступать с ней и тем самым тоже наработать себе определенную клиентуру.
Как видишь, все ограничено только твоей фантазией и желанием заработать деньги. Действуй!
11.9. Агент 007 – драйвер роста +500 % к доходу
Один из самых, наверное, рабочих методов, который применяется в различных услугах, – это собственная развитая агентская сеть.
Это классно работает в агентствах недвижимости, строительстве и, по большому счету, где угодно.
Агенты – это люди, у которых уже есть своя клиентская база. Они приносят тебе клиентов, а ты делишь с ними проценты от прибыли.
Такие люди – как бриллианты в твоей системе. И для их поиска есть много разных способов.
Ты можешь разместить объявление о найме, что тебе требуются такие-то люди, и поставить какую-нибудь супервысокую зарплату. Когда они будут к тебе приходить, предлагай поработать с ними за процент.
Ты можешь просто прозвонить агентов конкурентов, которые занимаются схожей тематикой, и предложить объединить усилия. Например, ты можешь быть технически более прокачан, чем они.
Вообще эта история с развитием агентов работает, когда у тебя какой-то сильный крутой продукт, но слабые продажи. На рынке очень много свободных продавцов, которые уходят из других мест, умеют продавать, имеют очень высокую компетенцию, но при этом у них нет продукта или они не умеют оказывать услуги.
Точно так же это отлично работает с привлечением финансов. Есть много агентов, которые общаются в различных кругах, у каждого из них есть свой пул инвесторов и за определенную выгоду они будут готовы поделиться ими с тобой.
Единственное, этот инструмент не работает, если твой продукт полное говно. Если у тебя слабый продукт, никакие агенты никогда и никому не будут тебя советовать и вообще взаимодействовать с тобой.
Когда мы заходим на какой-то рынок, важно сразу собирать людей с готовой клиентской базой.
Пусть они придут к тебе менеджерами и даже будут получать какую-то зарплату, но у них уже будет клиентская база, и им будет не нужно объяснять, как с этими клиентами работать.
Развивай свою агентскую сеть и делись с ними достойным процентом от твоего дохода.
Самая распространенная схема, когда агент получает 15–20 % от прибыли, а ты получаешь все остальное, если, конечно, умеешь качественно оказывать услуги.
Собирай готовых агентов с рынка, развивай их. Чем больше у тебя будет агентов, тем мощнее ты будешь становиться и тем больше денег у тебя будет в карманах!
Всем огня!
Драйверы развития. 20 книг, которые мы рекомендуем
1. «Жесткий менеджмент», Дэн С. Кеннеди.
2. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдратт.
3. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания», Джек Митчелл.
4. «Зеленый король», Поль-Лу Сулицер.
5. «Путь мирного воина», Дэн Миллмэн.
6. «Продажи, переговоры», Сергей Азимов.
7. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев.
8. «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн С. Кеннеди.
9. «СПИН-продажи», Нил Рекхэм.
10. «Сначала скажите «НЕТ». Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кэмп.
11. «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира», Джеффри К. Лайкер.
12. «Дифференцируйся или умирай!», Джек Траут, Стив Ривкин.
13. «Продай или продадут тебе», Грант Кардон.
14. «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», Гэвин Кеннеди.
15. «Психология влияния», Роберт Чалдини.
16. «Технология жизни. Книга для героев», Владимир Тарасов.
17. «Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности», Стивен Р. Кови.
18. «Самый богатый человек в Вавилоне», Джорж Сэмюэль Клейсон.
19. «Деньги. Мастер игры», Тони Роббинс.
20. «Кармический менеджмент», Майкл Роуч.
Драйверы развития. 25 фильмов, меняющих сознание (к лучшему, поверь)
1. «Авиатор».
2. «Эффект бабочки».
3. «Начало».
4. «Люси».
5. «Матрица».
6. «Игры разума».
7. «Мирный воин».
8. «Эверест».
9. «Тренер Картер».
10. «Человек, который изменил всё».
11. «Заплати другому».
12. «Шоу Трумэна».
13. «Бойцовский клуб».
14. «Всегда говори «ДА».
15. «Форрест Гамп».
16. «Игра на понижение».
17. «Ласковый май».
18. «ПираМММида».
19. «Новый Завет».
20. «Монти Пайтон и Священный Грааль».
21. «Дуэль братьев. История Adidas и Puma».
22. «Ка-Пэкс».
23. «Фонтан».
24. «Мистер Никто».
25. «Пеле. Рождение легенды».
Заключение
Ну что, мой друг, вот ты и дошел до конца этой книги.
Мы проделали вместе с тобой огромную работу. Искренне надеемся, что, пройдя вместе с нами по каждой строчке, буковке, точке, запятой, ты реально выполнил все, о чем написано в каждой главе.
Это заключение мы пишем прежде всего для тебя. Ты должен понять, что весь изложенный материал – не какая-то очередная информация, которую можно просто принять в себя и оценить.
Человек вообще любит оценивать. Для него все либо черное, либо белое. Либо нравится, либо не нравится. А на самом деле – все одинаковое. Не белое и не черное.
Лишь ты придаешь значение и окраску каждому слову, предложению и смыслу в твоей жизни.
Нашу книгу нужно не просто прочитать, сказать: «Классно, мне нравится, вы – красавчики!» – и положить ее пылиться на полку.
Мы переработали весь собственный опыт и знания, опыт наших учеников, партнеров, знакомых предпринимателей, чтобы дать тебе в концентрированном виде всю информацию.
Ты должен просто взять это и сразу использовать.
В каждой из 11 глав этой книги есть все необходимые инструменты, которые позволят тебе вывести твою компанию, бизнес на новый уровень. Или, наконец, начать и стать предпринимателем. Помни, что простые действия – это must-have.
Действуй просто.
Возьми и составь по этой книге свой чек-лист. Просто зафиксируй из каждой главы самые важные смыслы, которые ты для себя принял.
Выпиши и просто сделай.
Не придумывай отговорки. Не говори «нет». Не говори «не знаю». Не говори «может быть». Просто возьми и сделай.
Да, что-то будет не получаться с первого раза. Да, будет куча отказов. Во что-то, может быть, ты не поверишь. Может быть, кто-то будет смеяться над тобой.
Но не обращай на все это внимания.
Жизнь – это разговор. И ты в нем рассказываешь свою историю.
Эта книга – в первую очередь про тебя. Про твой путь. И только ты сам можешь сделать свою жизнь ярче, круче и вывести ее на новый уровень.
Нет ничего невозможного в нашей жизни. Все, что ты задумаешь, – реально сбудется и воплотится в реальность.
Помни главное правило этой книги – не мни сиськи! Начинай действовать сейчас!
Книга – это прежде всего разговор с автором. Постарайся прочувствовать то, что мы пытались тебе донести.
Помни, что в нашей жизни все возможно.
Мы живем в прекрасном мире. В мире, который создан нашим разумом. Мы можем мечтать, творить, создавать, быть кем угодно.
Поверь, все лишь в твоих руках.
Мы верим в то, что эта книга может изменить твою жизнь. И абсолютно уверены в том, что все, что ты прочитал, поможет тебе вырасти.
Поделись этими знаниями с друзьями! Расскажи им об этой книге. Ведь человек может развиваться, только действуя сообща. Этим мы и отличаемся от других обитателей нашей планеты. Мы – коллективные существа.