Аудитория должна прожить историю вместе с вами, вдохновиться и поверить, что у них тоже все получится.
Теперь, когда история готова, вы можете использовать ее на многих других этапах воронки.
Глава 15Автовебинар: продажи на автопилоте
Как я уже упоминала выше, большое преимущество вебинара в том, что его можно провести один раз, а дальше он уже работает на вас. Записанный и автоматизированный.
Недавно в социальной сети мне пришло сообщение: «Маша, только что на вебинаре ты сказала, что тебе 25, а вчера вышел пост о твоем 28-м дне рождения, где правда?» Правда в том, что почти четыре года назад я записала прекрасный, интересный, познавательный для слушателей вебинар. Который ежедневно собирает сотни зрителей и их положительные отзывы. За это время у меня поменялся цвет волос и длина ногтей, место жительства и даже молодой человек. Одно осталось неизменным: цифры конверсий, которые он приносит.
Я всегда знаю, сколько трафика вложу, сколько мы получим посетителей, заявок и оплат по окончании мероприятия.
Этот вебинар принес нам уже более миллиона долларов. Представьте только! Сейчас я сижу в самолете (о да, это лучшее время для написания книги, она почти вся в них написана), а где-то параллельно идет трансляция моего эфира. Люди в разных уголках слушают его. Я сойду с трапа и получу смс о получении денег на свой счет. Это повторится завтра, послезавтра, было вчера, и я называю это стабильностью.
Хотели бы вы создать в своем бизнесе твердую систему конвертации лидов? Могу поздравить, что вы уже сделали первые уверенные шаги на этом пути, составив историю, продающую презентацию, проведя первый вебинар. Именно они станут основой для создания самой крутой из автоворонок в моем личном топе финансово успешных инструментов маркетинга.
По факту, нам уже ничего не нужно создавать и придумывать, осталось просто сложить из этого четкую, автоматизированную систему – заставить работать вебинар без вас.
Схема автоворонки, которую мы будем создавать, выглядит следующим образом:
Автоматический вебинар может идти ежедневно, как у нас, либо раз в неделю или даже реже. А вы тем временем можете готовить вебинар на новую тему либо заниматься стратегическими вопросами в бизнесе.
Для того чтобы однажды проведенный вебинар работал на постоянной основе автоматически, необходимы все те же материалы, которые вы создали:
1) страницы регистрации и благодарности;
2) письма;
3) автоматические звонки;
4) продающая презентация;
5) видеозапись проведенной вами трансляции.
Все это необходимо соединить в автоворонку с помощью следующих сервисов:
1) автоматической email-рассылки либо сервиса построения тоннелей в мессенджерах (я рекомендую использовать оба);
2) всплывающих окон (PopUp-окна);
3) автозвонков и СМС-уведомлений;
4) комнаты трансляции вебинара;
5) платежных систем.
Как это все соединить и в каком порядке? Давайте разберем пример из нашей рабочей практики.
Задачей следующей воронки является продажа основного продукта в воронке – онлайн-обучения в моей «Школе мастеров автоворонок».
1. Посадочная страница для регистрации на мастер-класс, где за регистрацию предлагаем бонус – бесплатный чек-лист.
2. Отправляем письмо с подтверждением регистрации и обещанный чек-лист на email, указанный при регистрации. Чек-лист повышает открываемость писем, потому что у человека будет весомый повод прочитать наше первое письмо. Ниже вы видите текст письма и первую страницу чек-листа.
Тема: Спасибо за регистрацию на мастер-класс {3 схемы воронок продаж внутри}
Здравствуйте.
Вы успешно зарегистрировались на мастер-класс о том, как строить воронки продаж – систем, которые годами приносят прибыль своим владельцам.
Начинаем в 20:00 по МСК – подключайтесь по этой ссылке >>>
Мы разберемся, как использовать воронки, чтобы:
• бизнесу получать больше прибыли при тех же вложениях в рекламу,
• повышать средний чек и объем повторных продаж,
• зарaбатывать от 100 000 р. за 1 проект, создавая воронки на заказ для других бизнесов.
С автоворонкой у предпринимателей, наконец, появится участок, где не нужен постоянный контроль. Вы можете выдохнуть и будете знать: прогрев, генерация заявок и продажи есть в любом случае – хоть потоп!
А еще вы попробуете создать схему своей первой автоворонки продаж прямо во время эфира.
Ваша персональная ссылка на сегодняшнюю трансляцию >>>
Нажимайте на кнопки ниже, чтобы скачать обещанные 3 схемы для воронок и посмотреть мастер-класс.
{Скачать 3 практических схемы воронок продаж >>>}
До встречи в эфире!
Так выглядит первая страница лид-магнита, обещанного при регистрации на мастер-класс
3. Если человек делает попытку уйти со страницы или закрыть ее и тянется вверх, чтобы нажать на крестик, то ему можно предложить другой бонус – альтернативный лид-магнит. На экране появляется окошко, Pop-Up, с предложением.
Окно камбекера на странице регистрации на мастер-класс
4. После успешной регистрации на странице благодарности мы предлагаем приобрести продукт-трипваер – мини-курс о создании продуктовой матрицы за 99 р. вместо обычных 2000 р. Это то самое ОТО, о котором мы говорили в главе 4.
5. Сразу после регистрации новый подписчик получает автозвонок с приветствием.
6. Так как вебинар проходит ежедневно, участник получает два письма-напоминания со ссылкой на комнату вебинара: за час и во время начала трансляции.
Тема: Встречаемся через час {Как строить автоворонки продаж}
Здравствуйте.
Мы ждем вас на мастер-классе по созданию воронок продаж сегодня в 20:00 по МСК.
Подключайтесь по этой ссылке >>>
Все знают, что самое главное в бизнесе – продажи.
И воронка как раз и позволяет вам увеличить прибыль, потому что:
– Воронка продает тем, кто раньше не мог стать клиентом за счёт создания вводных услуг для более холодной аудитории.
– Использует длительные цепочки касаний и проработку возражений на протяжении больших отрезков времени.
– Делает допродажи существующей клиентской базе.
Переходите по этой ссылке в 20:00 по МСК и узнайте на практике, что же такое бизнес на автомате.
Более того, воронка сокращает затраты, так как часть работ выполняется автоматически, без сотрудников и необходимости их контролировать, а с помощью:
• email-рассылок,
• чат-ботов,
• видеопродавцов,
• автовебинаров,
• ретаргетинга,
• автозвонков.
В общем, воронка – это возможность делать больше продаж, не увеличивая штат и операционные расходы.
Вот почему специалисты, которые умеют все это делать, очень востребованы, и их услуги стоят дорого.
И вы можете стать одним из них, ведь главный алгоритм по созданию воронки вы узнаете уже через час, на нашем мастер-классе.
{Подключайтесь к нам в 20:00 >>>}
Смотреть эфир
До встречи в эфире
Тема: Подключайтесь, мы уже начали {Автоворонки для увеличения прибыли}
Здравствуйте.
Мастер-класс об автоматизированных воронках продаж уже начался, но мы не видим вас среди зрителей.
[Переходите по вашей персональной ссылке, чтобы смотреть мастер-класс >>>]
Эту тему на русскоязычном пространстве в свое время я начинала двигать с нуля, а теперь это стало бизнес-трендом.
А скоро вас ждет понятный разбор и простые задания, чтобы вы могли построить свою первую автоворонку.
И все это бeсплатно! Мне – лишь бы вы интересовались и развивались, потому что для меня продажи в интернете – большая страсть, а автоворонки – будущее бизнеса.
Уметь их делать очень прибыльно. А если у вас есть бизнес, это нужно знать обязательно!
Заходите скорее, еще успеете сами все увидеть.
[Ваша ссылка на эфир]
До встречи на мастер-классе.
7. Так выглядит вход в вебинарную комнату:
8. Во время трансляции участники видят запись мастер-класса, презентацию и чат с комментариями.
Внимание: комментарии настраиваются вручную, переносясь с основной, живой, трансляции. Так, когда на записи звучит голос спикера с ответом на вопрос из чата – этот же вопрос по времени дублируется и настраивается в автовебинарной комнате.
9. Если человек пришел на вебинар и оставил заявку на продукт во время мастер-класса, то в случае оплаты он получает на email письмо с доступом к курсу.
10. Если же оставил заявку неоплаченной, то получает серию из трех писем с напоминанием о необходимости сделать оплату (письма-дожимы).
11. Для тех, кто заявку не делал, мы строим серию прогрева – скорее всего, раз эти люди посещали мастер-класс, тема им интересна. Но, раз продажи не было, возможно, доверия еще пока мало. Поэтому мы шлем серию писем по теме автоматизации продаж, затем делаем акционные предложения со скидкой-промокодом на продукт, если дело было в цене.
12. Еще одна вариация – если подписчик не был на вебинаре. Может, забыл или не успел, отвлекли более серьезные дела или мотивации пока недостаточно, чтобы посвятить свое время вебинару. Поэтому человеку отправляются письма прогрева с полезными материалами, а через несколько дней – повторное приглашение на вебинар.
Вот так шаг за шагом мы прошли целую автовебинарную воронку!
Главное в ней, что все письма, страницы и видео были созданы более года назад, но каждый день они работают, прогревают, знакомят клиента со мной и нашим продуктом, продают и приносят деньги.
Рекомендую вам пройти всю эту воронку изнутри, как подписчик. Для этого приходите на бесплатный мастер-класс по ссылке https://solodar.com/av.