Глава 20Работа с блогерами: новый источник горячего трафика
Говоря о современных трендах трафика, невозможно не заметить того, как падает эффективность традиционных источников – таргетированной и поисковой рекламы. Они устроены по принципу аукциона, и так как каждый день в онлайн выходят новые и новые предприниматели, конкуренция, а с ней и ставки растут.
С другой стороны, существует такой феномен, как «баннерная слепота» – люди устали от рекламы, на место, где обычно мелькают рекламные баннеры, люди просто перестают обращать внимание вне зависимости от транслируемых там сообщений.
В то же время люди следят за блогерами. Это настоящие люди, в их жизнь вовлечены миллионы, им доверяют. Более того, в отличие от контекстной рекламы, в которой очень ограничено количество лидов, которые можно купить в день, размещения у лидеров мнений позволяют показать вашу рекламу миллионам человек хоть за один час. Более того, эти лиды более теплые – ведь ваш продукт порекомендовал авторитетный для клиентов человек.
Создайте свою подборку популярных профилей с разными направлениями: спорт, питание, здоровый образ жизни, семья, книги или путешествия – все, что любят ваши клиенты. В этом вам помогут:
• тематические рейтинги и биржи, например LiveDune, SpellFeed, Epicstars;
• внутренний поиск соцсети: хештеги вашей или схожей сферы;
• рекомендации популярных аккаунтов от соцсети. Например, в Инстаграме вы можете зайти на интересующий вас блог и под шапкой профиля увидеть похожие аккаунты;
• рекламные агентства, если готовы заплатить посредникам и не тратить свое время на поиск.
Для удобства заведите сравнительную таблицу, чтобы сохранять основные показатели интересующих блогеров и результаты совместной работы.
Кто они – ваши потенциальные покупатели и могут ли они следить за жизнью этого блогера?
Вы можете определить это сами: почитать комментарии, посмотреть, кто ставит лайки и общается в прямых эфирах. Или воспользоваться сервисами по анализу аудитории Инстаграм-аккаунтов и узнать местоположение подписчиков, их пол, возраст и даже график активности по дням и часам.
Обратите внимание, работает ли блогер со своей аудиторией. Пишет ли контентные посты или подписчики просто наслаждаются на этой странице красивыми нарядами и телом без особой смысловой нагрузки в текстах?
Если он регулярно поднимает тему, актуальную для вашей целевой аудитории, задает вопросы, на которые подписчикам хочется ответить, оставить свое мнение – замечательно. Это указывает на то, что он заинтересован, чтобы люди были активными, писали, лайкали и вступали в обсуждение.
Также отследите, сколько уникальных комментариев собирает каждый пост. Сообщения типа «Cool», «Красотка», «Хочешь заработать?» от множества ботов не считаются.
Поищите старые рекламные публикации в ленте блога. Посмотрите, как реагируют подписчики: насколько они лояльны к рекламе, как относятся к различным продуктам, оставляют ли отзывы и благодарности за рекомендации.
Что должно вас насторожить?
• резкие взлеты или провалы статистики по охвату (это может быть следствием использования сервисов накруток);
• если комментариев совсем нет. Или они неестественные;
• много лайков, мало комментариев;
• большая часть лайков от иностранных подписчиков.
Для этого просто попросите блогера сделать снимок с экрана. А лучше видеоскрин экрана, ведь картинку можно нарисовать в фотошопе. Анализируйте все показатели в среднем за 30 дней:
• рост подписчиков;
• регулярность постинга, сторис и выходов в прямой эфир;
• показы – количество просмотров публикации;
• охват – количество уникальных аккаунтов, которые видели публикацию. От показа он отличается тем, что просмотры одного и того же человека не учитываются.
Перед рекламой и обращением к блогеру подготовьте свой аккаунт.
1. Заполните шапку профиля. Проверьте, понятно ли для посетителей ваше позиционирование: что вы предлагаете и, если важно, где находитесь. Как вариант, за день до публикации разместите в своем аккаунте информацию о себе.
2. Отсмотрите свою ленту, особенно последние публикации: о чем говорит визуал? Выглядит ли страница солидно? Нет ли слишком личных фото, которые лучше оставить для домашнего архива? Удалите лишнее.
3. Во время рекламы или сразу после нее устройте какую-то активность для новых посетителей, конкурс – если они оставят у вас лайки, комментарии, ваша страница будет отображаться в их ленте.
Более детально о том, как правильно вести и продвигать свою страницу, как выбрать позиционирование, оформление и контент-стратегию, вы можете узнать из моего бесплатного мастер-класса с известными блогерами https://solodar.com/ig
Но самое главное – это техническое задание, которое вы даете блогеру для написания поста.
Самая большая ошибка, которую совершают предприниматели, – отправить продукт на обзор и сказать: «Напишите, что сами посчитаете нужным, вы лучше знаете свою аудиторию». Конечно, у каждого блогера своя уникальная подача, язык. Но вам необходимо четко обозначить, что точно должно быть указано в посте, а чего – нет.
Согласовывайте все моменты: фото или видео, время публикации, сохранится пост в ленте или будет удален через несколько дней. И постарайтесь договориться о подводке в сториз, чтобы увеличить охват и количество просмотров вашей рекламы.
Не забудьте про договор, в котором обязательно нужно указать:
• точный день и время выхода рекламы;
• время присутствия поста в ленте;
• наличие активных ссылок;
• формат публикации;
• контекст, чего не должно быть до и после публикации (часто блогеры выкладывают за час до или после перекрывающий контент, и подписчики не успевают увидеть ваше промо, либо хуже того – блогер может выложить конкурентов);
• обговорите право использовать этот контент в будущем в рекламных целях.
Когда текст будет готов, проверьте его по этим критериям:
1. Простой, понятный язык. Нет терминологии, жаргона, сложных понятий.
2. Первые 2 строки – это заголовок поста. Он должен быть интригующим, и из него должно быть понятно, о чем будет идти речь дальше. В Инстаграме это первые 2 строчки. Их видят люди при просмотре постов в ленте.
3. Из текста понятно, ЧТО вы предлагаете. Есть УТП – уникальное торговое предложение, из которого ясно, почему нужно выбрать именно ваш продукт/услугу.
4. Сделайте путь клиента прозрачным – куда пойти, что нажать, что делать. Должен быть четкий призыв к действию.
5. Проверено, работают ли все ссылки в посте.
Сегодня все чаще блогеры размещают рекламу не в постах, а в сториз. Она дешевле, позволяет вставлять свайп – непосредственную ссылку на продающую страницу, и чаще дает лучшую конверсию (но нужно смотреть аналитику конкретных блогеров):
• У сториз меньше охватов, но зато средняя конверсия выше. К тому же если человек смотрит сториз, то, значит, что он намного более лоялен к блогеру.
• Не все смотрят сториз со звуком, поэтому обязательно размещайте текст прямо на видео.
• Аккуратнее с опросами и другим вовлечением – это может отвлечь от перехода по вашей ссылке, т. е. от целевого действия. Используйте правило: одна сториз – одно действие. Например: первая с опросом, вторая со ссылкой на ваш аккаунт, третья – со свайпом.
Сегодня наши бизнесы и бизнесы наших клиентов быстро растут за счет блогерского трафика. И те, кто жалуется на этот трафик, – просто не научились его готовить.
Теперь у вас есть инструкция по работе с этим неисчерпаемым источником трафика, и я очень надеюсь, что уже в ближайшее время вы начнете закупать рекламу или отправите первые образцы на обзор лидеру мнений. Благо теперь у вас наверняка уже выстроены воронки для конвертации этого трафика, и вы сможете самым эффективным образом монетизировать свои рекламные размещения.
Послесловие
Мы взлетаем.
Прямо в этот момент мой самолет оторвался от земли, и через пару часов мы будем пересекать Атлантику. Как символично – первые страницы я писала, вылетая на тренинг Тони Роббинса, а сейчас улетаю из города Нэшвилль, штат Теннесси, где была ежегодная конференция для маркетологов, и вчера ее завершал тоже Тони. Удивительное совпадение, но это последние страницы этой книги.
И если вы дочитали до этого места, то, значит, вам было как минимум интересно. А как максимум – полезно.
Впереди – длинный путь реализации всего прочитанного.
Часто нам кажется, если мы попробовали что-то раз и не получили результатов, что инструмент нерабочий. Но в данном случае все механизмы протестированы десятки и сотни раз в настолько разных сферах, что вы смело можете внедрять их без раздумий.
ПОМНИТЕ, ЧТО В ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГЕ ВНЕДРИТЬ ЧТО-ЛИБО – ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ 10 %, А 90 % – ЭТО ТЕСТЫ И ОПТИМИЗАЦИЯ.
Вот уже скоро 10 лет, как я пришла в эту сферу, но до сих пор не прекращаю постоянно учиться.
Если у вас возникнут вопросы и сложности, желание углубиться в любую из тем – буду рада видеть вас в своем блоге и на обучающих программах, с которыми можно ознакомиться на сайте Solodar.com.
Благодарю за доверие и то, что приняли решение совершить путешествие в мир инструментов интернет-продаж со мной.
Мы взлетаем.
Желаю вам успешного, денежного, эффективного онлайн-маркетинга!
Бонус № 1Чек-лист для проведения вебинара
Уверена, после всего прочитанного вам уже поскорее хочется создать и внедрить вебинары в свой бизнес. Но так много элементов и нюансов: как не забыть что-то важное? Для вашего удобства мы с командой подготовили для вас чек-лист всего необходимого, что нужно подготовить и проверить перед его запуском. Уверена, для вас он будет суперполезным. Можно его распечатать отдельно и проставить галочки на всех пунктах, а также раздать членам команды для двойного контроля.