На скриншотах выше можно увидеть примеры того, как таким способом привлекать клиентов. Выделенные комментарии были оставлены на страничке известного блогера в сфере репетиторства, у которого 2 млн подписчиков. Перейдя на страницы этих пользователей, можно убедиться, что они сами являются репетиторами, а их комментарии очень часто встречаются под постами этого блогера. Они отвечают тем его подписчикам, которые остались без внимания автора страницы.
Также имеет смысл комментировать посты популярных блогеров вашего направления. Напишите свое мнение по теме поста, и пользователи обратят на вас внимание. А в конце можно добавить: «На моем курсе вы научитесь справляться с такой проблемой, как языковой барьер», «На первом бесплатном занятии мы определим ваш уровень владения языком», «На моем ближайшем вебинаре вы поймете, что освоить органическую химию не сложнее, чем научиться рисовать». Сформулируйте фразу таким образом, чтобы объединить в одном предложении проблему и способ ее решения и упомянуть о сфере своей деятельности.
Главная цель комментинга – написать так, чтобы вас заметили.
Сейчас каждая социальная сеть предлагает возможность настроить таргетированную рекламу. Этот инструмент позволяет показывать рекламу на вашу страницу или на внешний сайт определенной целевой аудитории в конкретное время суток. Ваши посты будут демонстрироваться во всевозможных местах на площадке, где вы только захотите. Это могут быть лента, истории и другие способы продвижения.
Сразу отметим, что в тексте объявления, как и в примерах выше, должна быть указана сфера деятельности, предложено привлекательное решение проблемы, а также озвучен способ работы. В отличие от комментинга таргетированная реклама – это платная функция. Цена напрямую зависит от портрета целевой аудитории, географии показа, уровня конкуренции и прочих нюансов. Также конечная стоимость зависит от того, какой именно способ оплаты вы выберете – оплата за показы или оплата за клик. Стоимость за клик варьируется и в разных случаях может составлять от 3–5 до 80–100 рублей.
Вы должны настроить таргетинг таким образом, чтобы к вам приходили только те клиенты, которых на первом этапе устроит специфика вашей работы. Так, например, если я хочу заниматься в формате индивидуального урока, с глазу на глаз с преподавателем, то мне не подойдет вебинар. Я потрачу ваш платный клик, а вы не получите клиента.
Кроме текста объявления, необходимо сконцентрироваться на фильтрах, то есть выбрать конкретный возраст клиента, его интересы, принадлежность к определенному географическому региону и т. п.
Для успешного продвижения личного бренда также важно освоить технику 30-секундной самопрезентации. Для этого вам необходимо подготовить и выучить два сценария:
● вы на собеседовании и рассказываете о себе так, чтобы получить желаемую должность;
● вы хотите познакомиться с выдающимся человеком и рассказать ему о себе так, чтобы он вас запомнил.
В ходе самопрезентации обязательно называйте свое имя, фамилию, род деятельности, а также акцентируйте внимание на своих лучших качествах и достижениях. И не забывайте себя хвалить!
Побеждает тот, кто может выгодно себя продать.
Когда ваша история подготовлена и навык самопрезентации отработан, пора заводить связи для личного продвижения, а также с целью продать свой продукт. Для этого перед любой встречей тщательно подготовьтесь и соберите информацию о собеседнике по восьми параметрам:
● его должность;
● увлечения;
● есть ли у него кошки, собаки или другие домашние питомцы, о которых можно поговорить;
● общие знакомые;
● путешествия, в которые он отправлялся;
● система ценностей;
● вероятный мотив для сотрудничества;
● места, которые этот человек любит.
Подобная информация, как правило, находится в открытом доступе на страничках в социальных сетях. Эти знания о человеке помогут выстроить более успешную коммуникацию и укрепить связи. В конечном итоге такая стратегия уверенно ведет к продажам. Ну, или к дружбе с вами.
Для этого можно использовать специализированные площадки – например, Pressfeed (это сервис журналистских запросов, площадка, на которой СМИ постят запросы на экспертные комментарии). Ваша задача – зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку и находить подходящие запросы для комментария.
Транслируйте в своих социальных сетях, что вы являетесь постоянным экспертом издания или рубрики, а также делитесь скриншотами своих выступлений, интервью и прочих публикаций. Это добавит вам весомости и поможет сделать личный бренд сильнее.
Видеоконтент – особый элемент упаковки и продвижения личного бренда. Публикуйте его на всевозможных площадках: YouTube, TikTok, «Яндекс. Дзен». При создании видеоконтента отдавайте предпочтение более коротким роликам, так как в этом случае выше вероятность того, что их досмотрят до конца.
Тренды, особенно в TikTok, приходят волнами. За ними важно следить – но при этом не слепо повторять, а грамотно встраивать в свою нишу.
В 2020 году в честь старта продаж первых китайских Tesla Илон Маск внезапно начал пританцовывать на сцене. А потом снял пиджак, отбросил его в сторону и отжег. Видео с танцем он опубликовал в своем аккаунте, и оно мгновенно стало вирусным.
В мае 2021 года предприниматель стал ведущим юмористического телешоу Saturday Night Live. В рамках проекта он выступил со стендап-монологом и сделал несколько скетчей. На шоу бизнесмен признался, что у него синдром Аспергера – расстройство психического развития, связанное со сложностями социализации и невербальной коммуникации. Поиронизировал по поводу собственных дерзких планов, а в одном из скетчей назвал затею с созданием криптовалюты Dogecoin аферой.
Монолог Маска стал поводом для шуток над его персонажами. Особенно пользователей вдохновило, что после трансляции курс Dogecoin снизился более чем на 30 %.
Сайты-агрегаторы, онлайн-сервисы для поиска специалистов, сайты-посредники – так называют площадки, на которых можно найти специалиста практически из любой сферы деятельности. Если же просто заниматься этим через поисковые системы, то в большинстве случаев тоже попадешь на сайты-агрегаторы.
Такие порталы являются отличным способом набора клиентской базы.
Да, эти порталы делают поиск весьма удобным и существенно экономят время. Зайдя на сайт, клиент может выбрать сферу деятельности специалиста, ознакомиться с его рейтингом, а также задать такие параметры, как ценовой диапазон, принадлежность к географическому региону и пр. Портал «Анкетолог» провел социологический опрос{49} и выяснил, в чем заключаются достоинства сайтов-агрегатов. Основными преимуществами таких сайтов респонденты назвали: большой выбор специалистов (69 % опрошенных), скорость подбора нужного человека (66 %) и возможность самостоятельно определить стоимость, которую они готовы заплатить за услугу (46 %).
Из опыта компании «Текстерра». Кейс 37
Как мы продвигали личный бренд психолога в «Яндекс. Дзене» и собрали 479 лидов за 2 месяца
Заключительный этап развития и продвижения личного бренда – это выступления на конференциях. Найти подходящую площадку для выступления вам помогут три агрегатора мероприятий: www.tagline.ru/events/, www.events.runet-id.com и www.cossa.ru/events.
На этих сайтах размещены календари мероприятий, в которых вы можете найти те, что подходят вам, и отправить заявку для участия в каждом из них.
Глава 8Контекстная реклама
Общие рекомендации
Фактически, оплачивая работу исполнителя по настройке рекламы, вы не имеете полного доступа к инструменту, в котором она ведется. Если по каким-то причинам вам вдруг придется расстаться с исполнителем, велик риск того, что придется начинать все с нуля.
Как избежать ошибок:
● В случае работы с фрилансером рекламный аккаунт должен быть зарегистрирован на рекламодателя.
● Если работаете по договору с агентством или подрядчиком, обязательно уточните, каким образом в случае прекращения сотрудничества вам будут переданы все рекламные кампании, настройку и ведение которых вы оплатили.
● Проверьте, находятся ли «Яндекс.Метрика» и «Яндекс.Директ» на одном аккаунте. Если нет – убедитесь, что счетчик «Метрики» указан в настройках кампании.
В разделе «Виртуальная визитка» укажите единый адрес, телефон и другие контактные данные для всех объявлений в ходе рекламной кампании.
Страница, на которую ведет объявление, – важнейший блок работы с контекстной рекламой. Если она не удовлетворит поисковый запрос, то вы и деньги за клик потратите зря, и показатели своего сайта испортите (пользователи будут уходить через несколько секунд после открытия страницы).
В целом требования, предъявляемые к целевой странице, следующие:
● Она удовлетворяет запросу из объявления. И хоть система поможет выбрать релевантную страницу автоматически, лучше проверить это вручную.