Автоматическая стратегия «Оптимизация конверсии» позволяет платить за целевые действия пользователей на сайте, а не за переходы. Вы сами определяете приемлемую цену конверсии. Алгоритм старается приблизить реальную стоимость целевого действия к заявленной с учетом установленного недельного бюджета. Чтобы использовать данную стратегию, в «Яндекс.Метрике» настройте подходящие цели и дождитесь хотя бы одного целевого действия пользователя.
«Средняя цена конверсии» – сложная стратегия. Она эффективна, если посетители сайта регулярно совершают действия, которые указаны в «Метрике» в качестве целей. Это дает системе доступ к статистике, которая нужна для достижения результата. На новых целях использовать данную стратегию не рекомендуется.
Важно: в главных настройках стратегии можно установить максимальную цену за клик и выставить недельный бюджет.
«Директ» по умолчанию показывает объявления на всех типах гаджетов. Вы можете создавать отдельные объявления для владельцев смартфонов. Используйте эту возможность, чтобы повысить эффективность взаимодействия с мобильной аудиторией.
Итак, порядок действий следующий.
Создайте новую группу в кампании и выберите соответствующий раздел.
Добавьте заголовок и текст объявления. Помните: владельцы смартфонов часто ищут нужную информацию буквально на ходу, поэтому будьте лаконичны. Обязательно добавьте номер телефона. Это позволит вашим потенциальным клиентам звонить вам в один тап.
Если хотите увеличить мобильный трафик на сайт, на уровне настройки групп в разделе «Корректировка ставок» увеличьте ставку для мобильных пользователей. Остальные параметры объявления настраиваются стандартно.
С помощью A/B-тестирования можно повысить эффективность объявлений «Яндекс.Директа». Подобные эксперименты удобно проводить с помощью «Директ. Коммандера».
Создайте дубль объявления, эффективность которого вы хотите увеличить. Для этого выделите соответствующую строку на вкладке объявления, нажмите правую кнопку мыши и воспользуйтесь опциями «Копировать» и «Вставить».
Отредактируйте элементы, которые вы хотите сделать более действенными. Прежде всего, разумеется, речь идет о заголовках и тексте объявлений.
Что еще можно тестировать? Вот несколько идей:
● наличие/отсутствие быстрых ссылок;
● текст быстрых ссылок;
● наличие/отсутствие изображения;
● отображаемый URL объявления;
● призывы к действию;
● слова-аттракторы: «бесплатно», «скидка» и т. п.;
● наличие/отсутствие цены;
● наличие/отсутствие адреса и телефона.
Оценивайте результаты эксперимента после получения достаточного объема статистических данных. Обращайте внимание на CTR и конверсионность тестового и контрольного варианта. Помните, что эффективность объявлений влияет на частоту показов. Когда система достоверно определяет более кликабельный вариант, она чаще демонстрирует его пользователям. Рост CTR уменьшает стоимость переходов, поэтому сплит-тесты можно рассматривать как инструмент оптимизации расходов на рекламу.
Данный инструмент предназначен для владельцев интернет-магазинов, которые рекламируют много товаров одновременно. В настройках кампании достаточно указать URL сайта или группы страниц и написать общие объявления. Система сама проанализирует контент страниц и подставит динамические заголовки.
Чтобы воспользоваться функцией, выберите в меню «Создать кампанию» опцию «Динамические объявления». Укажите подходящие настройки. На этапе редактирования группы объявлений укажите URL сайта или фид, который система будет использовать для анализа. При необходимости добавьте UTM-метки с помощью функции «Добавить параметры».
Теперь добавьте общее объявление. Система будет подставлять к нему заголовок в соответствии с потребностями клиента. Нужный URL также подставит система. Например, авторам запроса «смартфоны LG» она покажет объявление с соответствующим заголовком и ссылкой на раздел. А люди, которые ищут «смартфоны Nokia», увидят интересующий их заголовок и попадут в нужный раздел сайта.
Обратите внимание на важную настройку: в «Условиях нацеливания» (это предыдущий шаг) лучше выбрать группу страниц. Например, если речь идет о продаже смартфонов, в «Условиях» предпочтительнее задать URL каталога смартфонов, а не ссылку на все товары.
Алгоритм сам выбирает ключевые слова для динамических объявлений. Если в других кампаниях есть более точные ключи, «Директ» покажет стандартные объявления. Поэтому функцию «Динамические объявления» удобно использовать одновременно со стандартной контекстной рекламой.
Остальные настройки указывайте по аналогии с обычными кампаниями.
Допустим, вы продаете услугу ремонта квартир под ключ. Ваше объявление также увидят пользователи, которые ищут гаечный или разводной ключ с помощью вычурной фразы «ключ под ремонт». Это нецелевые показы, из-за которых эффективность рекламной кампании падает.
Проблема решается с помощью оператора принудительного порядка слов, который обозначается квадратными скобками: []. При использовании оператора с фразой «ремонт под ключ» объявление не увидят авторы запроса «ключ под ремонт».
Оператор точного соответствия фиксирует форму слова. Он обозначается символом «!».
При широком соответствии объявление о ремонте квартир под ключ увидят авторы запроса «ремонт квартир под ключ частники». Избежать нерелевантных показов можно с помощью оператора количества слов, который обозначается кавычками: "".
Зафиксировать предлоги можно с помощью оператора «+». Так, например, объявление о грузоперевозках из Санкт-Петербурга при широком соответствии увидят авторы запроса «грузоперевозки Санкт-Петербург». Если зафиксировать предлог, нерелевантных показов не будет.
Сгруппировать сложные запросы можно с помощью специального оператора. Чтобы объявление увидели авторы запросов «ремонт квартир» и «ремонт офисов», ключевую фразу нужно указать так: ремонт (квартир|офисов).
Задайте минус-слова для группы или конкретных ключевых слов. Например, если вы ремонтируете только квартиры, то на уровне группы укажите минус-слова «офис» и «дом». Это делается с помощью оператора «-». Минус-фразы можно указать на уровне конкретного ключа. Например, если вы не занимаетесь дизайн-проектами, то на уровне ключа можно указать минус-слова «дизайн» и «проект».
Это можно сделать по разным критериям.
● По продуктовому принципу – ключи относятся к одному товару/категории.
Допустим, для магазина аудиотехники это будет выглядеть примерно так:
Группа 1: «наушники эппл», «вкладыши сони».
Группа 2: «акустика сони», «портативные колонки джибиэль».
● По морфологической схожести – слова с одинаковыми/однокоренными словами; запросы-синонимы – в разных группах.
К примеру, используя подобный подход для магазина садовых принадлежностей, вы получите такие блоки:
Группа 1: «двигатель газонокосилки макита», «батарейка газонокосилки макита».
Группа 2: «двигатель газонокосилки бош», «аккумулятор газонокосилки бош».
При морфологическом подходе одно-два главных слова в кластере остаются неизменными, в то время как при продуктовом принципе нужно лишь, чтобы слова принадлежали к одной категории.
● По кластерам – для тех, кто доверяет поисковикам и готов продвигать свои объявления по уже определенным ими кластерам. Здесь просто подстраивайтесь под те ключи, что дадут вам сами Google или «Яндекс».
● По намерениям пользователей.
Допустим, вы производитель ворот, который также занимается их установкой. Следовательно, ваши ключи, исходя из намерений потребителей, можно разбить на три группы:
Группа 1: «купить ворота», «недорогие ворота», «купить детали к воротам» (здесь человек изучает цены на ворота, предполагая установить их самостоятельно).
Группа 2: «купить ворота оптом», «купить петли к воротам оптом» (эта группа будет нацелена на розничные магазины, которые закупают продукцию большими партиями).
Группа 3: «установка ворот», «монтаж ворот», «установка автоматических ворот» (блок для тех, кто хочет получить все под ключ).
● По этапу воронки продаж – принцип тот же, что и в предыдущем пункте. Только здесь мы должны проанализировать, как группы пользователей распределяются по этапам воронки продаж, и уже с учетом этого выбирать ключи.
Допустим, вы – владелец магазина косметики, которому нужно продать партию люксовых хайлайтеров. Если использовать эту схему, кластеризация будет выглядеть примерно так:
Группа 1: «что такое хайлайтер», «для чего используется хайлайтер», «как наносить хайлайтер» (покрывает «холодную» аудиторию, которой пока просто интересно узнать, что это за чудо такое косметическое).
Группа 2: «какой хайлайтер лучше», «яркие хайлайтеры», «матовые хайлайтеры», «дуохромные хайлайтеры» (работает с «теплой» аудиторией, которая выбрала определенный тип продукции, но еще не знает, какой именно товар возьмет).
Группа 3: «хайлайтер худа бьюти», «хайлайтер джеффри стар», «купить хайлайтер золотое яблоко», «хайлайтер интернет магазин» («горячая» аудитория, которая готова к приобретению выбранной модели).
Высокочастотные ключи обеспечивают огромный охват, однако тут вы столкнетесь с самой высокой стоимостью и конкуренцией за клик. Во многих тематиках (недвижимость, инвестиции, автомобили) гораздо лучше работают низкочастотные и среднечастотные ключевые фразы, особенно когда мы говорим о нишевых продуктах. Продвигаться исключительно по высокочастотным фразам – верный способ мгновенно слить бюджет.