Немаловажно, что, формально занимая одну и ту же должность, они имеют возможность увеличивать свой доход, продавая проекты и услуги более широкому кругу клиентов. В каждой фирме принята своя политика распределения прибыли, но абсолютно точно известно, что большую часть дохода партнеры делят между собой.
Есть альтернатива консалтингу – работа в сфере образования, как высшего, так и среднего профессионального или дополнительного. Для этого необязательно находиться в Москве, знать иностранные языки или оканчивать престижный международный университет. Практически в каждом городе есть вузы, колледжи и коммерческие образовательные центры. Если приложить немного усилий, то можно защитить диссертацию, получить ученую степень и до конца своей трудовой жизни читать лекции, писать книги или статьи и общаться со студентами, занимая должность заведующего кафедрой или заместителя декана. Зарплата там не самая большая, но всегда можно подработать, консультируя бизнес-структуры. Самое главное, что, став кандидатом наук или доцентом в 30 лет, можно совершенно спокойно оставаться им и в 50, практически не рискуя все потерять за несколько лет до пенсии, как это бывает в коммерческих организациях.
#лидерствонаэвересте #ceoindex #lostinthesystem #нарусиневсекараси #нагорутяжелоноиподгорунелегко #невлезайнадеревонеупадешь
Миф 34«Меня нет в соцсетях и мне не нужно работать над своим личным брендом, потому что это пустая трата времени»
Если человек планирует всю жизнь работать в одной компании, и не стремится формировать свой профессиональный образ за пределами организации, то действительно необязательно иметь профиль в соцсетях и развивать сеть контактов во внешнем мире. Но, как мы уже обсудили в предыдущих мифах, мало кому в XXI веке удастся обеспечить стабильность своей карьере. Придется менять компании, отрасли, формат занятости и даже профессию. Для того чтобы успешно конкурировать на рынке наемного труда, необходим социальный капитал, так же как предпринимателям нужен финансовый или интеллектуальный капитал. Рост внимания к управлению социальным капиталом и личным брендом стал модным трендом. Существует огромное количество книг и образовательных курсов на эту тему. Изучив вопрос, я убедилась, что термин «личный бренд» многие трактуют достаточно узко, понимая под ним количество подписчиков в соцсетях или просмотров видеороликов на своем канале. Специалисты по развитию карьеры определяют личный бренд как комплекс представлений, характеристик, мнений, ассоциаций и эмоций о человеке в сознании других людей. Каждый из нас обладает брендом, даже если совсем им не занимается. Понятие «личный бренд» намного шире соцсетей. Для его усиления необходимо успешно взаимодействовать с большим количеством людей офлайн, формируя свой социальный капитал на протяжении всей жизни.
Некоторое время назад меня пригласили выступить на так называемом «женском» бизнес-форуме. Отличие подобных мероприятий от «гендерно-нейтральных» заключается в том, что собственно бизнес на них обсуждается в последнюю очередь, а на первый план выходят вопросы здоровья, воспитания детей, моды и всего остального, что (по мнению организаторов) должно интересовать женщин. Поэтому дискуссионная панель на тему карьеры, в которой принимали участие топ-менеджеры крупных международных компаний, включая меня, была запланирована на 18.00 в самом конце форума. К этому времени половина участниц уже разбежалась или перестала слушать. Зато в «прайм-тайм» выступали лидеры мнений, кумиры аудитории и двадцатилетние обладательницы сильных личных брендов, чьи имена я никогда не слышала.
Я внимательно изучила, чем занимаются спикеры: среди них были экзотические «космический визионер», «звездный стилист», «бренд-режиссер», «эксперт по ЗОЖ», и более привычные «ландшафтный дизайнер», «менеджер event-агентства». Больше всего меня поразила «мотивационная» история девушки, которая смогла изменить свою жизнь и вместо скучной и рутинной карьеры наемного работника открыла свой бизнес и стала успешным предпринимателем. Если не вдаваться в детали, то история действительно впечатляет. Но когда выяснилось, что барышня после окончания МГИМО устроилась на работу в крупную консалтинговую компанию и ушла оттуда, чтобы основать собственное агентство по организации свадеб, детских праздников и корпоративов, продуманность данного решения вызвала сомнения. В краткосрочной перспективе, конечно, приятнее обсуждать выбор цветов с невестами, чем аудировать скучную бухгалтерскую отчетность какой-нибудь нефтяной компании. Но через 10–15 лет у девушки была бы возможность стать партнером консалтинговой компании, решать сложные интеллектуальные задачи, реализовывать стратегические проекты и, в конце концов, получая много денег, самой заказывать праздники. Работая в event-агентстве, она будет всю жизнь до пенсии заниматься одним и тем же. При условии, что в будущем сохранятся офлайн-свадьбы и корпоративы, и в возрасте 50 лет ей захочется в тысячный раз обсуждать меню банкета.
Если говорить про ее личный бренд, то вернуться в корпоративный мир в случае необходимости будет непросто, потому что сфера собственного бизнеса этой девушки совершенно не совпадает с ее профессиональным образованием и бэкграундом. Стратегия формирования ее личного бренда не является последовательной, факт работы на себя будет скорее минусом, а не плюсом. Для того чтобы собственное дело усиливало личный бренд, необходимо продолжать развиваться в своей профессиональной области. В нашем примере было бы более эффективно начать частную консалтинговую практику в сфере финансов, инвестиций, бухгалтерского учета или налогообложения. Личный брендинг в этом плане похож на брендинг товаров: если компания сначала производила детское питание, а потом перешла на чипсы и сухарики к пиву, выпускаемые под тем же брендом, вряд ли ее возвращение в сегмент товаров для детей будет успешным.
Руководители, относящиеся к своему личному бренду так же серьезно, как крупные корпорации к своим товарным знакам, нанимают маркетинговые агентства, которые делают за них посты в соцсетях, подбирают фото из сотен вариантов, сделанных в профессиональной студии, и даже пишут книги. По мнению маркетологов, это существенно повышает стоимость личного бренда. С моей точки зрения, все эти расходы бессмысленны, если под красивой упаковкой скрывается посредственный специалист, недостаточно образованный и не очень грамотный, за которым тянется шлейф скандалов, коррупции или нарушений деловой этики. Личный бренд – это айсберг, в котором главную роль играет то, что скрыто под водой, а не его видимая верхушка, представляющая собой отретушированные фото и отредактированные тексты (Рисунок 10).10
В основании айсберга находится образование. Оно обеспечивает общий уровень культуры и наличие экзистенциальных компетенций, в частности, когнитивных способностей и эмоционального интеллекта. На развитие этих компетенций требуются годы лет, а иногда и десятилетия. Поэтому надо начинать интересоваться наукой, политикой, экономикой и искусством с детства, а не в 40 лет, когда вдруг выясняется, что не получается поддержать разговор с акционером компании или сделать увлекательную презентацию для экономического форума. Другие ключевые элементы личного бренда – результаты работы и личная эффективность. Наивно думать, что можно скрыть от профессионального сообщества свою склонность к безделью, привычку перекладывать работу на плечи своих сотрудников и нарушение этических стандартов. За годы работы мимо каждого из нас проходит огромное количество коллег, начальников, подчиненных, партнеров, подрядчиков и клиентов. Они прекрасно видят, кто является профессионалом и честно исполняет свои обязанности, а с кем лучше не иметь дела. Деловая репутация – важнейший нематериальный актив каждого человека. Деловая репутация формируется в течение длительного времени, ее нельзя создать за полгода силами продвинутых SMM-щиков.
Для личного бренда важно иметь учеников, последователей и просто людей, которые могут сказать кому-то в ваше отсутствие, что вы очень помогли им в карьере, научили чему-то важному, поддержали в развитии и профессиональном росте. Передача знаний и навыков ученикам и коллегам может происходить в структурированной форме (implicit knowledge – явное знание), то есть с помощью видеокурсов, вебинаров, выступлений на конференциях и собственной книги. Или в виде неявного знания (иногда его называют тацитным – tacit knowledge), которому можно научиться только непосредственно от мастера, наблюдая за ним и получая информацию из первых рук. Именно так учатся музыканты, артисты, врачи и шеф-повара. Вот почему в этих областях так часто используются названия, связанные непосредственно с именем учителя: мастерская режиссера Брусникина в школе-студии МХАТ, мастер-класс примадонны балета Дианы Вишневой для студентов хореографического училища, врачебная школа хирурга Лео Бокерия или кулинарная Novikov School, названная в честь известного ресторатора Аркадия Новикова. Все эти люди обладают сильным личным брендом не только потому, что сами отлично владеют своим ремеслом, но и потому, что передают свои уникальные знания ученикам. Неявное знание существует во всех специальностях, признанные мастера есть среди инженеров, химиков, бренд-менеджеров, преподавателей, парикмахеров, косметологов или айтишников. Поэтому свою «школу» по передаче профессионального ноу-хау ученикам и новичкам может создать каждый человек на своем рабочем месте.
Рисунок 10
Общественное признание в виде профессиональных наград и премий, высоких мест в рейтингах топ-менеджеров, приглашений в жюри и экспертные советы различных конкурсов и прочих статусных атрибутов имеет большое значение для личного бренда, особенно при намерении заняться собственным бизнесом. Если продолжать аналогию с потребительскими товарами, общественное признание относится к упаковке продукта, а не к его полезным свойствам. Награды и рейтинги (если это не Нобелевская премия или Букер) давно себя скомпрометировали, профессиональное сообщество не воспринимает их серьезно. Но на широкую публику это оказывает впечатление, поэтому не будет лишним. То же самое относится к присутствию в Интернете и к активности в соцсетях: этого одного недостаточно для построения личного бренда, но наличие адекватного «цифрового я» (или the digital self) является необходимым условием правильного позиционирования на рынке труда.