Преуспевающие люди действительно любят делиться с другими своими знаниями. Таково свойство человеческой натуры – стремиться передать свою мудрость. Не у каждого найдется время вас наставлять, но многие согласятся, если их об этом попросить. Нужно просто составить список тех, кого вы хотели бы видеть своим наставником, и попросить уделять вам всего несколько минут в месяц.
Одни откажутся, а другие согласятся. Идите дальше по своему списку, пока не получите положительный ответ.
На тренинги к Лессу Хьюитту, автору Achievers Coaching Program, ходил владелец маленькой транспортной фирмы, которому хотелось, чтобы его наставником был один из «столпов» индустрии грузоперевозок. И он попросил его об этом. Наставника просьба привела в восторг, и он с удовольствием стал помогать молодому человеку, чей бизнес расширился многократно. Вот его собственный сценарий, которым вы можете воспользоваться:
– Здравствуйте, мистер Джонстон, меня зовут Нейл. Мы с вами еще ни разу не встречались. И я знаю, вы – человек занятой, так что буду краток. У меня маленькая транспортная фирма. Вы же проделали фантастическую работу, превратив свою компанию в одну из крупнейших в нашей индустрии. Не сомневаюсь: в самом начале и у вас были некоторые трудности. А я как раз и нахожусь сейчас на той же начальной стадии и стараюсь все хорошо понять. Поэтому, мистер Джонстон, я был бы чрезвычайно благодарен, если бы вы сочли возможным стать моим наставником. Для этого понадобится всего десять минут раз в месяц поговорить со мной по телефону, чтобы я мог задать вам несколько вопросов. Мне бы это очень помогло. Как вы на это смотрите?
Наставники не любят тратить время впустую. Если уж вы просите у них совета, то и следуйте ему. Изучите их методы, задайте свои вопросы, убедитесь, что все поняли, и в меру своих возможностей старайтесь действовать по их рекомендациям с удвоенной силой. Не исключено, что вы сможете их превзойти.
Джейсон Дорси со своим первым наставником, местным предпринимателем, повстречался неожиданно, еще будучи обычным студентом колледжа, когда того попросили провести занятия по бизнесу в Техасском университете. Во время занятий Бред поразил всех, определив успех как нечто большее, чем просто заработать кучу денег. Больше всех был заинтригован Джейсон, рискнувший попросить Бреда стать его наставником.
В первую встречу Бред поинтересовался планами Джейсона на будущее. Тот ответил, что он намерен закончить колледж, поработать на Нью-Йоркской фондовой бирже, получить степень бакалавра, открыть собственный бизнес и в 40 лет уйти на пенсию. На пенсии он собирался работать с трудными подростками – следить, чтобы они получали хорошее образование и приличную работу.
Выслушав этот жизненный план, Бред спросил Джейсона, в каком возрасте он намерен заняться воспитательской работой. Джейсон предположил, что лет с 45. Тогда Бред задал вопрос, изменивший жизнь юноши: «Зачем же ждать целых двадцать пять лет, чтобы заняться тем, чем вы в действительности стремитесь заниматься? Почему бы не начать теперь? Ведь чем старше вы становитесь, тем труднее будет найти общий язык с подростками».
В замечании Бреда имелся немалый резон, но Джейсону было всего 18 лет, и он жил в общежитии. Он спросил: «Чем, по-вашему, я в своем нынешнем возрасте могу лучше всего помочь людям, если начну теперь?»
«Напишите книгу, которую им захочется прочесть, – ответил Бред. – Откройте свой секрет, как вы не разочаровываетесь в людях, когда вокруг столько негатива. Расскажите, как нужно просить кого-то стать твоим наставником. Поведайте, откуда у вас в ваши 18 лет столько возможностей работы».
Так, 7 января 1997 года в 1.58 ночи Джейсон сел писать свою книгу. Поскольку он представления не имел, что это выше человеческих сил, то закончил черновик «Graduate to Your Perfect Job» всего через три недели. Книгу Джейсон издал на собственные средства и начал выступать в школах и наставлять молодых. К 25 годам он выступал уже перед аудиторией в 500 000 человек, трижды принимал участие в программе «Сегодня», а его первую книгу переработали в школьный курс и внедрили в более 1500 школ. Джейсон такой великолепный лектор, оратор и мотиватор, что скоро его станут приглашать в школы, чтобы проводить тренинги и для преподавателей и консультантов. Его последняя затея – новая компания, в которой администраторов и менеджеров обучают беречь молодых работников и поддерживать их мотивацию. Но самое лучшее, что Джейсон все еще учится у своих наставников – у всех пятерых.
Недавно всего в 26 лет Джейсон получил «Остина» – ежегодную премию для предпринимателей до 40 в категории образования. Представьте только, не рискни Джейсон попросить незнакомца стать его наставником, он сейчас только-только получил бы бакалаврскую степень.
Будьте готовы отплатить своему наставнику добром за добро, даже если это будет что-нибудь очень простое, вроде держать его в курсе самой свежей информации в какой-то области промышленности или сообщить о новых возможностях, которые могли бы принести ему пользу, но всегда ищите способы оказать услугу своему наставнику. Помогайте и другим. Ведь самая большая награда любому наставнику – вырастить себе полноценную замену, дабы в конечном счете прежний ученик выбрался из-под их крыла и отправился в большой мир помогать другим!
Правило 35Спроси свое сердце
Исследователи мозга считают, что в нашем подсознании хранится информации в десять миллионов раз больше, чем в сознании. Именно эта «база данных» – источник нашей скрытой природной одаренности. Другими словами, часть вас куда умнее, чем вы. И мудрые люди постоянно обращаются к помощи этой более умной части.
Как гласит древняя легенда, было время, когда смертные имели доступ ко всему знанию богов. Но снова и снова они пренебрегали этой мудростью. Однажды богам надоело, что их щедрым даром не пользуются, и они решили укрыть эту бесценную мудрость там, где только самый совершенный из ищущих смог бы ее отыскать. Они сочли, что люди станут гораздо больше ценить мудрость, если потрудятся, дабы ее найти.
Один из богов предложил зарыть ее глубоко в землю. Нет, возразили остальные, ее легко могут откопать, и она опять будет слишком доступна. «Тогда укроем ее в глубинах океана», – предложил другой, но и эту идею отклонили. Боги знали, что однажды люди научатся нырять и опять без труда обнаружат мудрость.
Спрятать на самой высокой горной вершине тоже не годилось – понятно было, что люди и в горы могут подняться.
Наконец, один из самых мудрых богов сказал: «Давайте упрячем ее глубоко в самих людях. Им и в голову не придет заглянуть в себя». Так оно и было – и продолжается по сей день.
Большинство из нас, начиная познавать мир и учиться, сосредоточивается на мире внешнем и только в нем ищет ответы на свои вопросы. Немногие умеют или хотят научиться смотреть в себя, однако же множество сверхпреуспевающих людей, которые встретились мне за эти годы, сумели развить интуицию, научились доверять инстинктивному чувству и следовать за внутренним руководителем. Многие даже ежедневно занимаются своеобразной медитацией, чтобы услышать этот внутренний голос.
Берт Дабин, тогда успешный инвестор в недвижимость, а ныне – создатель Speaking Success System (обслуживающей Speakers Worldwide), знает, как нужно доверять своей интуиции. В самом начале деятельности он намеревался приобрести в собственность участок под застройку в Кингмане, Аризона. Это было бы удачным вложением денег, но он не знал, где именно будет продаваться такой участок. Как-то он лег спать в обычное время, вот только проснулся в 3.00 ночи с ясным внутренним убеждением, что должен отправиться в Кингман – сию же минуту!
Берту это показалось странным, потому что буквально накануне днем он звонил риелтору в Кингмане, и тот сказал, что никаких участков в реестре на продажу нет. Но Берт, уже умеющий доверять своему внутреннему голосу, немедленно сел в машину и, проведя почти всю ночь в дороге, в 8.00 уже был в Кингмане. Он заехал к Говарду Джонсону, купил газету и, заглянув в раздел недвижимости, увидел объявление о продаже нужного участка. В 9.00 отправился в риелторскую контору и в 9.15 уже владел этим участком в условном депонировании.
Но как же так получилось? Ведь только днем раньше ему сказали, что никаких участков не продается. И оказалось, что вчера в 16.30 владелец участка позвонил из Нью-Йорка и выставил его на продажу – ему срочно нужны были деньги. Поскольку регистрировать собственность в многочисленных реестрах было уже поздно, риелтор, зная, что еженедельная газета открыта до 17.00, просто позвонил в редакцию и дал объявление.
Поскольку Берт доверял этому «тихому скромному голосу внутри», то и сумел купить то, что было нужно и с чего началось его дело, оказавшись на месте раньше, чем кто-то об этом узнал.
Когда Конрад Хилтон, основатель сети отелей Хилтон и Hilton Hotels Corporation, решил купить на аукционе Stevens Corporation, то в запечатанном конверте подал заявку на $165 000. Проснувшись следующим утром с числом 180 000 в голове, он поспешил изменить свое предложение на $180 000, тем самым гарантировав себе успешное приобретение и получив прибыль в размере 2 миллионов долларов. Максимальным предложением на аукционе было $179 800!
Кто бы они ни были – инвестор в недвижимость, который посреди ночи слышит внутренний голос, детектив, раскрывающий «глухарь», руководствуясь интуицией, инвестор, знающий, в какой момент лучше уйти с рынка, или полузащитник, который нутром чует, как в следующую минуту поведет себя защитник, – все преуспевающие люди доверяют своей интуиции.