Для быстрого старта и успешного развития бизнеса необходима вера в себя.
Домашнее задание:
1. Проанализируйте свою жизнь. Подумайте над тем, что вы хотите в ней изменить, что вас не устраивает.
2. Составьте план изменений своей жизни.
Глава 4Как получить веру и повысить самооценку
Как получить веру в себя
Вспомните историю из своей жизни, когда вы были победителем. Главное – вспомнить то чувство радости, восторга, которое вы испытывали, добившись результата. Важно захотеть испытать это чувство снова и снова.
Это как спортсмены. Один раз взойдя на пьедестал почета, они стремятся туда снова и снова. При этом все выше и выше поднимают планку.
Если такого события не было в вашей жизни, то здесь опять помогут истории реальных людей.
Посмотрите видео с соревнований параолимпийцев. Они без рук, без ног могут! А чем вы хуже их?
Так же и в МЛМ. Успеха могут добиваться люди, которые лишились голоса. Меня до глубины души потрясла история Валерия, которую со сцены рассказал его спонсор.
Валерий – бывший военный. Выйдя в отставку, он устроился на работу в крупную фирму. Работа его устраивала. Зарплата тоже. Да и фирма находилась в двух шагах от дома.
Однажды, проснувшись утром, Валерий почувствовал странную боль в горле. Решил, что просквозило на работе. Лето было жаркое, и в офисе постоянно работал кондиционер.
На работе он должен был постоянно звонить клиентам. А тут такая беда – пропал голос.
Пришлось отправиться в поликлинику. Там его ждал страшный диагноз – рак горла.
Валерий мужественно прошел все испытания: операцию по удалению опухоли, химию. Затем поехал в санаторий для восстановления здоровья онкологических больных.
Рак отступил. Но о возвращении на прежнюю работу не могло быть и речи.
Валерий не привык сидеть дома. Он чувствовал себя ненужным. Началась депрессия.
Близкие боялись возврата болезни. И однажды младший сын сорвал объявление на двери подъезда и положил его на стол отцу.
Валерий взял объявление в руки и прочитал: «Приглашаем к сотрудничеству бывших военных, врачей, учителей. Свободный график работы. Зарплата сдельная».
Под объявлением был только телефон. Он покрутил объявление в руках и отложил в сторону.
Объявление зацепило Валерия, но он не знал, куда идти, а позвонить не мог. Он практически не разговаривал. Он мычал, и только жена да дети научились его понимать.
Сын молча взял объявление. Набрал номер телефона. Поговорил и написал на обратной стороне адрес и время.
На следующий день Валерий пошел по указанному адресу. Он с интересом слушал выступающего, но, когда тот сказал, что каждому надо будет научиться так же рассказывать, Валерий решил, что пришел зря.
Он встал. Вышел из зала. И в коридоре столкнулся с мужчиной. Тот взглянул на него и сказал:
– Вы, наверное, новичок. Я вас не знаю. А что, презентация уже закончилась?
Валерий не мог ответить. Он достал из кармана листок с объявлением и на нем написал: «Я не могу говорить».
Мужчина оживился и сказал:
– Это мое объявление. Давайте присядем.
Они сели за журнальный столик в углу комнаты, на котором лежали бумага и ручка.
Мужчина сказал:
– Напишите мне о себе.
Валерий написал:
– Зачем? Я не могу говорить, а значит, я не могу у вас работать.
И вдруг мужчина сказал:
– У нас могут работать все. Главное, чтобы у вас было желание работать. Вы же можете развешивать такие же объявления по городу?
– Да. Могу. Только я не могу отвечать по телефону.
– Мы найдем выход. Будем указывать мой другой номер телефона. Люди будут звонить, я им отвечу. А потом мы с вами будем вместе их здесь встречать.
– Вы хотите выполнять за меня мою работу?
– Нет, я буду выполнять свою работу. Только в сетевом бизнесе наставнику выгодно, чтобы его партнеры больше зарабатывали.
Через два года эту историю рассказывал сам Валерий, стоя на сцене. Наставник по бонусной программе посетил Японию и привез ему шарики, с помощью которых Валерий учился говорить заново.
Теперь Валерий сам делает звонки. Проводит презентации. Младший сын присоединился к нему в бизнесе. И зарабатывает он больше, чем на прежней работе.
Основное правило рекрутирования – слушать собеседника. Мудрый наставник смог услышать даже человека, который не мог говорить. Он понял его проблему и показал путь для ее решения, да еще предложил пройти этот путь, держась за руку.
Станьте мудрыми наставниками для своих партнеров.
Никогда не теряйте веры в себя. В МЛМ успеха могут добиться все! Главное – иметь цель и действовать! Только многократные действия приведут вас к успеху. Расскажу анекдот на эту тему.
Разговор консультанта со спонсором.
– Скажите, пожалуйста, как вам удается подписывать новых сотрудников?
– Очень просто. Я подхожу и предлагаю им бизнес.
– Да, но ведь могут отказать.
– Девять из десяти отказывают, а десятый соглашается.
Домашнее задание:
1. Найдите несколько историй, когда люди, оказавшись в критической ситуации, не сдались и добились успеха.
2. Запишите эти истории в свой блокнот.
Что же делать, если новичок не верит в себя
Очень сильная вера заставляет наш разум искать пути достижения цели. Более того, вера в успех заразительна: она заставляет других людей верить в нас.
К сожалению, многие люди сразу настраивают себя на неудачу. Они дают себе установку: «Ладно, попробую. Все равно ничего не получится».
Сомнение, неверие – причина большого количества неудач. Недостаток веры накладывает отпечаток на все: на вашу походку, осанку, манеру говорить, на ваши поступки. Неверие в себя порождает недоверие к вам со стороны окружающих.
Давайте посмотрим теперь на того, кто верит в свой успех. Он верит, что способен достичь многого. Он еще не умеет что-то делать, но верит, что обязательно этому научится. Мы – продукт наших мыслей. Вера помогает выполнять масштабные задачи, достигать высоких целей. Самое главное, она укрепляет веру в вас у ваших партнеров.
Действовать надо с верой в свой успех. Чем больше вера в себя, тем больше успех. Где же ее взять?
Ответ однозначный: надо эту веру разбудить. Не секрет, что каждый человек, который родился, – победитель. Он победил множество своих братьев сперматозоидов. Куда же теряется эта вера в победу?
Все мы родом из детства. Именно там нам говорят:
– Туда не ходи!
– Это не тронь!
– Не делай, не говори!
Запрещают выделяться из толпы. Наказывают за это. И мы привыкаем быть серенькими мышками.
И все равно в жизни каждого человека есть моменты, когда он чувствовал себя победителем.
Соберите тех, у кого нет веры в себя. А также тех, кто боится выступать. Дайте им задание: вспомнить три истории из жизни, когда они проявили себя как победители.
Важно, чтобы они рассказали о себе в присутствии других партнеров.
Познакомилась я с женщиной из параллельной структуры, звали ее Лида. Тогда я только начинала делать свои первые шаги в бизнесе. А у нее уже была большая структура и соответствующий статус.
Город маленький. Представительства компании у нас не было. Лидеры арендовали небольшое помещение в одной из школ города, где мы и собирались раз в неделю.
Я наблюдала за всеми со стороны и удивлялась, что выступает всегда один человек. Остальные слушают.
В перерывах и после встречи мы общались с Лидой, и я узнавала от нее много нового. А когда собиралось много народу, она молчала.
Однажды я задала ей вопрос в лоб:
– Почему ты не выступаешь?
– Я боюсь и не умею. Я работала на заводе, и там мне не надо было выступать. У меня нет навыка, и еще я очень боюсь сказать что-то не то и не так.
Тогда я поняла, что у людей надо убирать эти барьеры и просто учить их делать презентации.
Прошло несколько лет. Мы встретились с Лидой на тренинге. Я никогда не забуду, как она рассказывала три истории из своей жизни, когда она проявила себя как лидер.
Я с удивлением узнала, что в школе она была комсоргом, на заводе – мастером цеха. А еще у нее свой бизнес – магазин детской одежды, который успешно развивается уже десять лет.
Она рассказывала все это, а по щекам ручьем текли слезы. Вместе с ними уходил страх публичных выступлений
Через три месяца, компания, в которой мы работали, ушла с рынка. Меня пригласили в другую компанию, и Лида пошла за мной.
Однажды я должна была проводить презентацию, но у меня был срочный разговор по скайпу. Я попросила Лиду начать. А когда пришла, то увидела, что она очень уверенно рассказывает. Она передала мне слово.
В следующий раз я просто сделала вид, что сильно занята. Лида успешно провела презентацию, у нас было двое новичков, которые зарегистрировались. И еще клиенты, которые купили продукт. Со следующего месяца Лида начала проводить презентации и обучающие школы для своей структуры.
Откройте своим партнерам дверь, ведущую к успеху. Успех в сетевом бизнесе лежит на сцене.
Сделайте простой шаг – попросите вашего партнера выступить вместо вас, как это сделала я. Сделайте это спонтанно. Сошлитесь на плохое самочувствие, на занятость.