Перед презентацией опытный сетевик дает последние наставления новичку:
– Сынок, я знаю, что у тебя это первое выступление. Поэтому, не говори слишком медленно, а то ползала уснет. Не говори слишком умно, а то ползала уйдет. И не обещай слишком мало, а то никто не подпишется.
Очень важно проводить презентацию с энтузиазмом, уверенно, эмоционально. Самая плохая презентация – это когда читают по бумажке. У вас должен быть четкий план презентации, который вы можете записать в блокноте или на отдельных карточках. Обязательно репетируйте презентацию или со спонсором, или перед зеркалом. Запишите себя на диктофон, найдите ошибки и исправьте их.
В презентации не бывает мелочей. К ней необходимо тщательно готовиться.
И начать надо со своего внешнего вида. Вы предлагаете бизнес!
Ваш внешний вид должен говорить о том, что вы успешны в этом бизнесе. Необязательно у вас должна быть дорогая одежда.
У вас должен быть опрятный вид, у женщин – хороший макияж. Подчеркнуть свой имидж можно дорогим блокнотом, ручкой, очечником.
В вашей одежде должно быть что-то, что будет удерживать взгляд аудитории на вас. Это могут быть серьги, или браслет, или кольца у женщин. Осторожно с переизбытком! Вы не должны выглядеть, как цыганка. У мужчин это могут быть запонки, галстук, дорогие часы.
Не важен ваш вес, какие-то внешние физические недостатки. Важно, чтобы слушателям захотелось зарабатывать, чтобы иметь какие-то вещи, которые есть у вас.
Расскажу еще один анекдот.
Идет презентация, собравшиеся активно реагируют. Лишь один человек безучастно сидит. Его спрашивают:
– А почему Вы не участвуете?
– Так я психиатр.
Презентация продолжается, через некоторое время психиатр расслабился, начал улыбаться, аплодировать громче всех и поддакивать. Его опять спрашивают:
– А сейчас в чем дело?
– Так я тоже хорошо жить хочу.
Еще один секрет презентаций: они должны проходить регулярно.
Ваши неопытные партнеры должны быть уверены, что у вас два раза в неделю, независимо от праздников, дачного сезона, отпусков, болезней, проходит презентация, на которую они могут приглашать новичков.
Следующий секрет: ваша презентация не должна длиться более 40 минут. Вы должны уметь провести презентацию за 15 и даже 5 минут.
Домашнее задание:
1. Подготовьте презентацию, учитывая все рекомендации.
2. Отрепетируйте ее перед зеркалом.
3. Отрепетируйте со спонсором.
Как завершить презентацию, чтобы она была результативной
Презентация не должна заканчиваться словами: «Спасибо за внимание, было приятно вас видеть. До свидания». Это самая большая ошибка.
Окончание презентации должно побуждать к действию. Используйте продающие слова и выражения, о них мы поговорим в следующей главе. Расскажите историю о том, как кто-то медлил с решением использовать возможность или отказался от возможности и в результате так ничего и не достиг.
Расскажите историю успешного человека в вашей компании. Это может быть ваша личная история или история вашего партнера.
Учитывайте возраст присутствующих. Если в зале молодежь, то рассказывайте истории успеха молодых партнеров вашей структуры. Если пенсионеры – историю про пенсионера. Мужчины – про мужчин. У вас в арсенале всегда должны быть заготовлены соответствующие истории.
Вот такой анекдот можно использовать, чтобы показать, что продукция продлевает жизнь.
Умерли дед с бабкой. Попали в рай. Ходят, наслаждаются красотой рая. Бабка говорит:
– Какая прелесть, как тут хорошо!
Дед отвечает:
– Если бы не твой МЛМ и не твои БАДы, уже давно бы здесь были!
Другие варианты заключения.
Мы сами выбираем свою жизнь. У каждого из нас есть право, которое никто не в состоянии отнять. Это Право Выбора.
Позвольте рассказать Вам одну притчу.
Однажды Господь спустился к молодому красивому человеку и сказал ему: «Ты проживешь долгую и счастливую жизнь. У тебя будет много счастливых детей. Ты будешь очень богат…» И ушел.
Прошло время. Однажды к молодому человеку пришла его мать и сказала: «Сын мой! Пришло время тебе жениться. Ты должен оставить на Земле своих детей, моих внуков».
– «Зачем? – ответил молодой человек. – Мне Господь и так обещал!»
Проходит время. Однажды к молодому человеку пришел его друг и сказал: «Давай сложим наши капиталы. Начнем новое дело. Мы с тобой станем очень богатыми людьми». – «Зачем? – сказал молодой человек. – Мне Господь и так обещал!»
Проходит время… Приходит к юноше старец и говорит: «Накорми меня, юноша. Я голоден и устал. И я расскажу тебе секрет, как прожить долгую и счастливую жизнь». – «Зачем? – сказал молодой человек. – Мне Господь и так обещал!»
Время шло. Жизнь была долгой, очень долгой. Когда пришла смерть к нему, он был старым, немощным, одиноким. И человек обратился к Всевышнему: «Господи, ведь ты же обещал! Почему ты обманул меня, Господи?»
И ответил Всевышний: «Много лет назад я прислал к тебе свою сестру – твою мать. И она сказала тебе: «Женись, сынок, у тебя будет много счастливых детей». Что ты ей ответил?
Много лет назад я прислал к тебе своего сына – твоего друга. Он предложил тебе возможность стать богатым. Помнишь, что ты ему ответил?
Много лет назад я прислал к тебе своего брата. Он хотел открыть тебе секрет счастья. Что ты ему ответил? Это я, Господь, дал тебе три возможности. Ты не принял ни одну из них. Это был твой выбор».
Каждый день жизнь дает нам шанс. И наше право воспользоваться этим шансом. Многие люди обвиняют в своих неудачах всех, кроме себя: «Виноваты родители, учителя, государство…»
Завершить презентацию можно историей успеха конкретных людей. Важно, чтобы у приглашенных, мелькнула мысль: «Он смог, и я смогу». Слушатели должны заразиться идеей этого бизнеса.
Домашнее задание:
1. Подберите истории, анекдоты, притчи для завершения вашей презентации.
2. Продумайте, какой призыв к действию вы будете использовать в конце.
Глава 8Этика сетевого бизнеса, зачем она нужна
Какие общепризнанные этические нормы применимы в МЛМ
В каждой профессии существует своя этика. Всем известна этика врача «Не навреди». Сетевой бизнес – это тоже профессия, в которой без этики не обойтись.
Существуют и общепринятые этические правила.
Например, не мешать никому, не отвлекать. Неэтичным считается СПАМ. Или не писать заглавными буквами сообщения в скайпе. Общепризнано, что написание заглавными буквами – это крик.
Правила этики призваны показывать, что можно делать и что нельзя. Важно, когда к вам приходит новичок, познакомить его с правилами этики сетевого бизнеса вообще, вашей компании и вашей команды.
Эти правила показывают, что можно или даже нужно делать в сетевом бизнесе, а что нельзя.
Путь к успеху возможен, только если ты следуешь принятым правилам этики.
Во многих компаниях есть этические кодексы, но они в основном направлены на отношения между компанией и дистрибьютором. В процессе работы в МЛМ возникает много других этических вопросов, на которые мы и ответим в этой главе.
Расскажу две притчи об этике и психологии отношений.
Индейка говорила с быком. «Я мечтаю забраться на вершину дерева, – вздыхала она, – но у меня так мало сил!»
«Почему бы тебе не поклевать мой помет? – отвечал бык. – В нем много питательных веществ».
Индейка склевала кучку помета, и это действительно дало ей достаточно сил, чтобы забраться на нижнюю ветку дерева. На следующий день, съев еще, она достигла второй ветки.
На четвертый день индейка гордо сидела на вершине дерева. Там ее заметил фермер и сбил выстрелом из ружья.
Мораль истории: манипуляции с дерьмом могут помочь вам забраться на вершину, но не удержат вас там.
Маленькая птичка летела на юг, чтобы перезимовать. Было так холодно, что она замерзла и упала на землю в большом поле. Пока она там лежала, корова прошла мимо и покакала на нее. Лежа в коровьей лепешке, птичка вдруг поняла, как ей тепло. Коровье дерьмо вернуло ее к жизни!
Птичке вдруг стало так хорошо, что она запела, чтобы выразить свою радость. Пробегавшая мимо кошка услышала пение и решила разобраться, в чем тут дело. Следуя к источнику звука, кошка нашла птичку, раскопала ее и съела.
Мораль истории: 1) не каждый, кто нагадил на Вас, Ваш враг; 2) не каждый, кто достает Вас из дерьма, Ваш друг; 3) когда Вам хорошо и тепло, лучше держать рот закрытым.
Существуют общепризнанные этические правила в МЛМ:
1. Развивать бизнес, помогая другим развивать их структуры, наращивать товарооборота.
2. Не использовать в работе технологии, которые могут нанести вред кому-либо.
3. Рассказывать только правду о бизнесе и продукции.
4. Рекрутируя новых партнеров, рассказывать им правду о заработке в МЛМ.
5. Не утаивая ничего, рассказывать своим партнерам все секреты бизнеса, которые узнал сам.
6. Обучать своих партнеров основным навыкам ведения этого бизнеса.
7. Все разногласия решать в духе справедливости и понимания ко всем.
8. Не строить свой бизнес на критике других компаний.
В этих правилах все понятно, и мы не будем их разбирать. Существуют другие этические моменты, на которых стоит остановиться.