14. Усилители эмоций
Здесь можно использовать продающие истории, притчи, анекдоты, инфографику, видео.
15. Тест-драйв
Возможность попробовать что-то бесплатно.
16. Оффер – специальное предложение.
Здесь вы, например, даете возможность приобрести ваш товар дешевле в какой-то короткий срок.
17. Призыв к действию
Это блог графики в виде кнопок, стрелок, призывов к действию.
Все эти разделы в разных одностраничниках могут быть соединены в разной последовательности. Необходимо каждому разделу найти правильное место, чтобы получилась целостная картина, ведущая вашего посетителя к продаже. Важно, чтобы ваше предложение прочитали как можно больше людей из вашей целевой аудитории. Для этого необходимо его продвигать в соцсетях, можно ссылку прикрепить к баннеру на вашем блоге или продвигать landing page с помощью платной таргентированной или контекстной рекламы.
Домашнее задание:
1. Создайте landing page для вашего любимого продукта. Используйте материалы, которые вы собрали в процессе чтения этой книги.
Нужна ли e-mail-рассылка сетевику
Многие считают, что e-mail-рассылка – это необходимый атрибут инфо-бизнеса. Возникает вопрос: нужна ли она в системе интернет-бизнеса сетевиков?
Почтовая рассылка – это необходимый и очень важный атрибут бизнеса сетевика.
Давайте разберемся почему.
Сетевикам необходимо решать три важные задачи:
✓ поиск новых партнеров;
✓ обучение новичков;
✓ взаимодействие с построенной структурой.
Рассылка помогает легко решать все три задачи. Давайте кратко пройдемся по всем трем.
1. Поиск новых партнеров.
На блоге можно разместить форму на подписку о ваших товарах. Пригласить посетителей вашего блога подписаться на нее, чтобы получать информацию себе на почту. Затем вы создаете серию писем, которая будет интересна вашим подписчикам. Рассказываете о продукции, делитесь отзывами, описываете преимущества продукта, его свойства, показываете, чем он уникален.
2. Обучение новичков.
Обучение новичков занимает много времени. Рассылка может частично заменить непосредственное общение. Создайте отдельную рассылку и подпишите на нее новичков. Делитесь в рассылке своим опытом, рассказывайте, с чего начать, размещайте памятки для шагов, которые должен пройти каждый сетевик.
3. Взаимодействие со структурой. Ваша структура может быть раскидана по разным регионам с разными часовыми поясами. Не всегда можно со всеми одновременно пообщаться в скайпе. Рассылка решает и эту проблему. Партнеры прочитают ваши письма, когда им удобно.
Кроме того, на почтовый ящик можно войти с любого устройства, в том числе и с мобильного телефона. Вы можете одним письмом сообщить всей своей структуре о новом продукте, промоушенах, мероприятиях и т. д.
Рассылка – это серия писем определенной тематики. В сетевом бизнесе, как мы уже выяснили, может быть несколько видов рассылок. Во-первых, рассылка для партнеров вашей структуры, которая будет быстро доносить им необходимую информацию. Во-вторых, это может быть рекрутинговая рассылка.
Рассылки могут различаться по количеству писем, могут быть короткими от пяти писем и могут быть длинными, продолжительностью месяц и даже год.
На любом интернет-сервисе необходимо сначала получить доверие, рассылка тоже не исключение. Нельзя в первом же письме делать бизнес предложение или что-то пытаться продать. Важно наладить доверительные отношения, ваши подписчики должны увидеть в вас эксперта в определенной области. Тогда они начнут ценить ваше мнение в этой области и, соответственно, впоследствии могут стать вашими клиентами и партнерами.
В рассылке вы можете дублировать статьи с вашего блога или с групп в соцсетях. Важно, чтобы в каждом письме был цепляющий заголовок, без этого ваше письмо могут просто не открыть. В письмах вы можете также использовать анекдоты, притчи, продающие истории, отзывы, они должны быть в тему письма.
В рассылке важно придерживаться правила Паретто:80 % должно быть полезной информации, 20 % продающей, то есть из пяти писем только одно продающее, и, безусловно, оно должно быть последним в пятерке.
В рассылке необходимо не забывать поздравлять с праздниками, дарить подарки. Люди очень любят получать что-то бесплатно. Если вы будете делать подарки регулярно, то они не станут отписываться от рассылки, ваша подписная база будет только расти.
Некоторые новички начинают отправлять большое количество писем всем, чьи адреса у них есть. Внимание! Нельзя отправлять большое количество писем одинакового содержания с одного почтового ящика. Это спам, и вас просто забанят.
Для рассылки существуют сервисы. С сервиса можно отправить рассылку только тем, кто на эту рассылку подписался. Рассылку можно создать бесплатно на MailChimp или Smartresponder. Если вы новичок и вам сложно разобраться с рассылками, то для вас будет удобен Smartresponder, потому что он разработал серию обучающих уроков. Существуют и другие сервисы рассылок. Вы можете найти для себя удобный сервис, используя поисковики.
Подписчиков можно собирать через лейдинги или блог. Без лейдинга и блога рассылку создавать не имеет смысла. Для сбора подписчиков на сайте или лейдинге необходимо разместить форму подписки. Человек случайно зашел на ваш блог, его должно что-то зацепить, заставить оставить свои данные. Это может быть что-то полезное, например, книга, которую он получит, подписавшись на рассылку.
Домашнее задание:
1. Зарегистрируйтесь в одном из сервисов для рассылок.
2. Создайте форму подписки на своем блоге.
3. Для начала разработайте серию из 5–7 писем.
4. Начинайте набирать подписчиков.
Какую роль в системе играют вебинары
Вебинар – это конференция через Интернет в режиме реального времени. Вебинар открывает различные возможности общения с аудиторией. Можно создать слайдовую презентацию и ее озвучивать.
Можно в реальном времени делать записи на экране, которые будут сопровождать ваше выступление. Через чат можно получать вопросы и сразу отвечать на них. Вебинар одновременно могут проводить несколько участников.
Цели вебинаров могут быть разными. Вебинар может быть обучающим. Тогда основная цель – дать обучающую информацию большому количеству людей, при этом не затрачивая много времени и денег. Обучать можно одновременно партнеров из разных регионов.
Вебинары могут быть продающими. Цель такого вебинара – продажи. Вы можете продавать как сам бизнес, то есть рекрутировать новых партнеров, так и продукцию вашей компании. Схема проведения продающего вебинара очень похожа на схему одностраничника.
Остановлюсь на некоторых правилах проведения вебинара:
1. Вебинары необходимо проводить регулярно 1–2 раза в неделю. Если вы будете проводить вебинары раз в месяц или в полгода, то вряд ли они дадут результат.
2. Продолжительность вебинара должна быть не более 45–60 минут. Дальше информация не воспринимается и не усваивается. Или просто слушатели отвлекаются и начинают заниматься своими делами.
3. Каждый вебинар должен быть посвящен определенной теме. Нельзя на одном вебинаре мешать все в одну кучу. Лучше четко рассказать об одной теме и ответить на вопросы.
4. К вебинару необходимо готовиться. Слушатели должны видеть в вас эксперта в данной теме. Старайтесь выбирать темы вебинаров, в которых вы хорошо разбираетесь. Если же в теме вы разбираетесь плохо, то сначала тщательно ее изучите.
5. Делайте анонсы своих вебинаров. Размещайте рекламу на блоге, в соцсетях. Сообщайте о вебинаре через рассылку. Не забывайте сделать приглашение в чатах, в скайпе.
6. Записывайте все вебинары. Публикуйте записи на YouTube. Размещайте в блоге и соцсетях.
Сейчас очень много бесплатных и платных сервисов для проведения вебинаров. Для проведения вебинара необходим компьютер, Интернет, микрофон и веб-камера. Во время презентации желательно показывать слайды по теме. Большинство людей воспринимают информацию зрительно. На слайдах не должно быть много текста, только картинки и тезисы.
Вебинар – это та же презентация. Подготовка вебинара аналогична подготовке презентации. От качества подготовки будет зависеть ваша уверенность проведения вебинара. Вы можете записать себе тезисы в виде плана и иногда подглядывать в них, но не читать по бумажке. Это будет очень заметно.
Очень важно не только то, что вы говорите, но и как вы это говорите. Люди покупают сначала ваши эмоции, а потом уже сам продукт. Разбавляйте ваше выступление анекдотами, притчами, статистическими данными, продающими историями.
Вебинар – это не лекция. Необходимо вести диалог с аудиторией. Задавать вопросы и просить ответить на них. Как минимум несколько раз за время вебинара необходимо спрашивать, хорошо ли вас слышно. Задавайте вопросы чтобы понять, что слушатели находятся у компьютера и слушают вас.
Вебинар – это необходимое звено в системе развития МЛМ-бизнеса с помощью Интернета.
Домашнее задание:
1. Найдите вебинарную комнату, в которой вы будете работать. Изучите ее.
2. Подготовьте и проведите свой первый вебинар.
Как создать интернет-магазин
Статистика показывает, что если развивать интернет-магазин, то через полгода наступает момент, когда продажи через Интернет сначала становятся равными продажам «на земле», а потом начинают расти. Для маленьких городов интернет-магазин особенно важен. Он позволяет осуществлять продажи по всей России и даже по всему миру.
Назову некоторые преимущества интернет-магазина:
✓ В Интернете есть возможность показать товар лицом большому количеству людей. Товар можно подробно описать, продемонстрировать его преимущества, описать технические характеристики, разместить отзывы клиентов в текстовом и видеоформате.