♦ Эмоциональные якоря
♦ Истории, анекдоты, притчи
♦ Кейсы из жизни
♦ Призыв к действию
5. Пропишите свою систему обучения ваших партнеров. Делайте действия не за них, а вместе с ними.
Желаю всем личностного роста и гармоничного развития вместе с МЛМ-индустрией, чтобы быть успешными лидерами и эффективными наставниками.
Приложение
Часто мне задают вопросы: «Как вы добились успеха? Что вы делаете для того, чтобы ваш бизнес развивался?» Секретом моего успеха являются Истории, которые я собираю и постоянно рассказываю. Именно поэтому они и легли в основу этой книги.
В приложении вы найдете истории, анекдоты, притчи из моей копилки, которые не вошли в другие главы.
Как вера в продукт позволяет рекрутировать в бизнес
Однажды я получила на почту материалы о новой компании с новым продуктом. С руководством компании я была знакома лично и ему доверяла, но продукт по описанию меня не впечатлил.
Я открыто сказала об этом, и через некоторое время мне прислали продукт на тестирование.
Точнее, было два продукта. Они оба якобы дают энергию, повышают силы, дают гибкость, только один надо носить на себе, а другой – живая вода, которой надо брызгать, когда устал или что-то болит.
Первый продукт я решила протестировать на сыне. Он работал менеджером в продовольственном магазине, и часто ему приходилось поднимать и переносить тяжести.
Через неделю произошел интересный случай. Сын пришел домой и заявил, что у него сотрясение мозга. Он рассказал, что по дороге с работы на него напали хулиганы. Ударили чем-то тяжелым по голове. Он устоял только благодаря продукту, который находился в его кармане.
Он жаловался на сильную головную боль, головокружение и тошноту. Моя рука инстинктивно потянулась к бутылке с якобы волшебной водой, которая по описанию убирает любую боль за 15 минут. Я обильно набрызгала ему на голову.
Через 20 минут сын заявил, что у него ничего не болит. Я решила, что просто он успокоился и никакого сотрясения не было.
Прошло около месяца, и сын отправился в поликлинику, но не потому, что у него что-то болело, а потому, что ему нужна был медицинская справка для техосмотра машины.
Когда он пришел к невропатологу, то, осмотрев его, он задал ему вопрос:
– А у вас недели три назад сотрясение мозга было?
Он понял, о чем идет речь. Улыбнулся и сказал:
– Да, было.
Вечером он рассказал мне об этом. И тогда я решила, что если продукт дает такой результат, то на нем просто нужно строить бизнес.
Эта история меня рекрутировала. Она рекрутировала мне много партнеров. Она повысила доверие к сетевой продукции у моих близких.
В любой компании есть продукт, который достоин отдельной истории, который сам себя продает. Найдите его. Рассказывайте о нем. И ваш бизнес будет процветать.
В моей копилке есть история моего спонсора, моих успешных партнеров разных возрастов, лидеров из параллельных веток. Подобные истории должны быть и у вас.
Во всех историях я старалась сохранить подлинные имена, но убрала названия компаний. Общими фразами рассказывала о продукции. Больше о действиях, а не о названиях.
Моя история успеха
Эту историю я рассказывала в Казани на мероприятии, посвященном пятой годовщине нашей компании. В перерыве ко мне подходило много партнеров, которые говорили, что они плакали, а потом радовались за меня и мою семью.
А это значит, что я смогла так рассказать о том, как изменилась моя жизнь благодаря сетевому бизнесу, что тронула души людей. Эмоции пробуждают веру. Мы продаем эмоции.
Вот она, эта история. Каждое слово в ней – правда.
Сегодня удивительный день Мы отмечаем пятилетие компании.
Все, кто находится в этом зале, ждут того, что лидеры из разных регионов поделятся своими секретами. Вы ждете какой-то волшебный ключик, который откроет дверь к успеху. С одной стороны, у каждого он свой, а с другой стороны он имеет одну общую особенность, которая заключается в огромном желании изменить свою жизнь.
Многие считают, что добились успеха за пять лет те, которые были первыми. Первых было много, но выжили далеко не все. В прошлом у меня была любимая профессия – учитель. Она давала моральное удовлетворение. Признание. Благодарные слова учеников на последнем звонке и выпускном вечере затмевали все сложности этой профессии. Я очень любила свою работу и учеников.
Это было бы вечно, если бы в 2004 году я не познакомилась с сетевым маркетингом и не поняла, что может быть другая жизнь. Я взглянула на свою прожитую жизнь другими глазами.
Дефолт и Перестройку пережили все. Именно в это время муж остался без работы. На учительскую зарплату, которую задерживали на 3–4 месяца, жить было невозможно. И мы создали подсобное хозяйство: 40 соток земли, корова, телята, поросята, куры, гуси.
Работы хватало всем: и взрослым, и детям. Таким было детство моих детей. В это время я и дети научились продажам. Первый раз было очень страшно учителю выйти на рынок. А потом продавали все: огурцы, капусту, картошку, яблоки, молоко, мясо.
В 2001 году рушится моя семья. Я остаюсь одна с двумя деть ми-студентами, с учительской зарплатой и уже без подсобного хозяйства. Пригодились навыки шитья и вязания. Начала работать в вузе, занималась репетиторством, решала контрольные по математике, физике, теории вероятности и многим другим смежным предметам, писала курсовые и дипломные работы на заказ на разные специальности.
И когда я, придя в сетевой маркетинг, по совету наставника писала свои первые цели, то они не были моими личными, я хотела изменить жизнь моих детей. Хотела дать им другую жизнь. И самая первая цель – керамическая мастерская для моей дочери.
Мои дети не воспринимали сетевой бизнес, но и не мешали мне. Они понимали, что это помогает мне выйти из депрессии после развода. Они говорили: «Что бы дитя ни делало, лишь бы не плакало».
Я многого добилась в своей первой сетевой компании, но поставленных целей не достигла. Но были достигнуты цели промежуточные, ведущие к основным. Самое главное, что я получила необходимый опыт и знания.
В 2009 году я попадаю на семинар психолога Ирины Суконкиной. После этого в моей жизни начинают исполняться мечты каким-то волшебным образом.
Буквально через две недели в Москве на семинаре «Системы успеха», где присутствует более 3000 сетевиков из разных компаний, в лотерее, где всего три приза, я выигрываю один из них. Это был билет на семинар с создателями фильма «Секрет».
Здесь я знакомлюсь со своим будущим наставником – Наташей, которую знала только по Интернету. А через два месяца я попадаю от компании в первую свою заграничную поездку в Египет.
И вот в 2010 году – я принимаю решение уйти из школы. Решение созрело давно, я шла к нему несколько лет. Выпускала свои классы и не брала новые. В мае 2010 года я выпустила свой последний класс, в школе меня уже ничего не держало.
Осень 2010 года – очень быстрый и успешный старт в компании. Получила 3 нетбука, видеокамеру в подарок за отзывы.
2011 год – две незабываемые поездки в Турцию.
А дальше начинаются сложности, которые проходит каждая компания в свои первые три года. Кто-то не выдержал – ушел. Я осталась.
Меняется маркетинг, приходит новая линейка продукции, и с сентября 2012 года начинается новый быстрый старт моей команды. В августе 2013 я получаю машину – семейный девяти местный автомобиль, который нужен и для отдыха, и для работы. Об этой машине мечтала не только я, это была мечта моего сына. И сейчас я твердо знаю, что я получу и 2,иЗ машины.
На своем юбилее в 50 лет я сказала, что жизнь только начинается.
И за 5 лет благодаря компании я побывала в 7 поездках, посетила 9 стран, побывала в нескольких музеях мира, летела на самолете над Дубаем, ездила на огромном красивом лимузине, жила на 72-м этаже, купалась в бассейне на 20-м этаже, передвигалась между странами на огромном пароме. Всего даже не перечислишь.
Благодаря развитию регионов побывала более чем в 20 городах России, раньше об этом даже не мечтала.
С детьми и внуками ездим отдыхать на Черное море. Организовала поездку на море и для партнеров, где мы замечательно отдохнули и поработали.
Жизнь изменилась. Самое замечательное изменение в том, что, когда идешь в магазин и видишь то, что ты хочешь, уже не думаешь, покупать или нет, можно осуществить много своих желаний.
Очень много значат в нашей жизни условия, в которых мы живем. И здесь я тоже многое изменила. Сменила мебель у себя в квартире. Помогла сделать ремонт в доме дочери. Купила четырхкомнатную квартиру, в которой сейчас живет сын с семьей.
А самое главное, что мои внуки видят другое детство, они уже четыре раза были на море. А младшему всего лишь 3 года, старшим – 6.
Очень хочется осуществить их мечты. Возможно, они будут связаны со спортом, а может быть, с наукой, а может они станут сетевиками. Я твердо знаю, что я смогу помочь в осуществлении их мечты.
В этом зале находится много бабушек. Я даю вам волшебный ключик. Вы можете изменить жизнь ваших внуков. Вы можете дарить им радость. Думайте об этом, когда вам страшно звонить по телефону, когда страшно заговорить с незнакомым человеком. Мечтайте изменить жизнь близких, и ваша жизнь тоже изменится.