А через месяц мне прислали продолжение этой истории.
Муж Наташи стал выходить на улицу. Сам ходит в магазин, покупает продукты. Ездит в общественном транспорте. А вчера он вызвал такси. Посадил в машину жену. Привез ее в магазин и купил ей норковую шубу.
Необходимо научиться рассказывать одну и ту же историю в разных вариантах: кратко и с подробностями.
Важно истории, притчи, анекдоты тестировать. Вы можете тестировать истории на близких. Если они вас слушают, а не зевают и не занимаются другими делами, то начинайте эти истории использовать в ваших выступлениях.
Во время выступлений истории тоже надо тестировать. Вы можете интересно рассказать историю только тогда, когда она вам самому интересна. Но не всегда ваши интересы и смех совпадают с интересами и смехом в аудитории.
Вы должны отобрать и оставить в своем арсенале только те истории, которые не дают аудитории отвлечься, которые ее захватывают. Если вы рассказали анекдот, притчу историю, а аудитория не отреагировала, то это тоже хорошо, потому что вы, по крайней мере, это протестировали.
Домашнее задание:
1. Ежедневно 15 минут уделяйте поиску анекдотов, 15 минут поиску притч для ваших выступлений.
2. Тестируйте найденные анекдоты и притчи на близких.
Пополняйте свою коллекцию нужных вам историй, анекдотов, притч.
Глава 3Эффективные истории на каждый день для новичков и их наставников
Основная ошибка, которую допускают новички
Эту историю я услышала на мероприятии. Это было в первый год моей работы в сетевом бизнесе. На сцену вышла женщина и начала рассказывать. Я даже помню ее имя. Ее звали Галина.
До 50 лет она работала контролером на заводе. Но начались трудные 90-е годы, она попала под сокращение, и пришлось открыть свой бизнес. Занималась челночным бизнесом. Привозила из Польши трикотаж и продавала его на рынке.
И вот однажды пропали контейнеры с трикотажем, и остался долг 40 тысяч $.
Для того, чтобы отдать долг, она продает квартиру и переходит жить к дочери. И на старых «Жигулях» начинает «бомбить» ночную Москву.
Однажды ночью к ней в машину сел молодой мужчина и задал вопрос:
– Женщина, а вам не страшно?
– А чего бояться? Мне 50, машине 20.
– А вы не хотели бы изменить свою жизнь?
– Уже пробовала, не получилось.
И поведала она ему свою историю.
И тогда он рассказал ей о МЛМ-бизнесе. Где не надо думать, какой товар продавать, как его привезти, как упаковать, как продать. Надо просто уметь рассказывать о товаре так, чтобы все захотели его купить.
И каждый человек может выбрать три возможности: стать просто клиентом и покупать товар со скидкой, стать партнером и зарабатывать на разнице розничной и партнерской цены или нести информацию людям и находить тех, кто хочет строить бизнес, ведущий к пассивному доходу.
Они доехали до нужного места, мужчина оставил ей визитку и вышел.
Было уже утро. Она доехала до дома. Поставила машину на стоянку. Вошла в подъезд. Лифт еще не работал. Она стала подниматься по лестнице и сунула руку в карман. Визитка напомнила ей о молодом человеке и о новой возможности изменить свою жизнь.
Галина вошла в квартиру, разделась. Приняла душ и легла в кровать. Мысль о новой возможности не отпускала ее.
Утром, едва проснувшись, она увидела визитку на прикроватной тумбочке. Видимо, она вечером положила ее сюда. Она взяла визитку. Набрала номер телефона и договорилась о встрече.
Вечером она вернулась домой. Глаза ее горели.
Сын посмотрел на нее, в его взгляде был вопрос.
И она начала делиться своей радостью. Она рассказывала и смотрела на сына, но он почему-то не радовался ее рассказу.
А потом сказал: «Мама, ты лохушка! Ты опять куда-то вляпалась!»
Здесь я прерву свой рассказ. Это основная ошибка, которую допускают новички. Они спешат всем рассказать о том, что у них все круто: крутой бизнес, в котором не надо ничего делать, волшебный продукт, который сразу избавит от всех болезней. Замечали, что 50 % из них просто не возвращаются на следующий день. Они боятся быть смешными и непонятыми друзьями и родными.
Прежде чем рассказывать, надо сначала научиться делать первые шаги. И только когда вы чего-то достигнете, вас услышат ваши близкие.
Так что же дальше было с Галиной?
А помните, рассказ начинался с того, что она стояла на сцене на крупном мероприятии. И я умышленно не сказала, что рядом с ней на этой же сцене стояли ее сын и ее зять.
Так вот, дальше история развивалась так. Галина не спала всю ночь, думала что лучше: пойти в офис на какую-то школу для новичков или вернуться к извозу по Москве.
К утру она приняла верное решение, что одно другому не мешает, и отправилась в офис.
Здесь я еще раз сделаю отступление. Если у вас есть какая-то работа, то не надо ее бросать до тех пор, пока вы не начнете зарабатывать в сетевом бизнесе хотя бы столько же, сколько там, где вы работаете.
После посещения школы новичков наставник Галины помог ей начать составлять список. Вместе с ним она записала три своих цели:
1. Зарабатывать 1000 долларов в месяц.
2. Поехать отдыхать за границу всей семьей.
3. Купить квартиру.
Наставник ей сказал, что дома она должна свои цели доработать: записать в настоящем времени и указать конкретные сроки. А еще он ей рассказал, как создать альбом своей мечты.
Потом он сделал пять звонков людям из ее списка, и на ее удивление, трое ее знакомых согласились на встречу.
Ее поразило, как наставник разговаривал по телефону, какие вопросы им задавал. Ее знакомые на его вопросы просто отвечали: «ДА!»
На следующий день в команде Галины было уже два человека. Под умелым руководством наставника ее команда росла. Через месяц она уже сама проводила школы для новичков и презентации. А через три месяца она заработала 1000 долларов.
Галина купила дорогую бутылку коньяка, накрыла стол, и ее зять произнес тост:
– Теща, я не знаю, куда ты ходишь по вечерам, чем ты занимаешься, но я поднимаю этот бокал за то, чтобы твой бизнес процветал.
МОРАЛЬ: Ваши близкие начнут к вам прислушиваться, когда увидят результат.
А через два года она достигла высокого ранга. Купила новую квартиру. Получила машину в подарок от компании. И вместе с ней в бизнесе были и сын, и зять, и дочь.
Но больше всего меня поразило то, что на сцену выбежали три ее внука, а на экране появились фотографии с отдыха на Бали.
Именно тогда у меня появилось огромное желание повторить ее успех. В этой книге я расскажу историю моего успеха, и вы удивитесь, что она во многом похожа на историю Галины. Наши мысли материальны.
Расскажу анекдот на эту тему.
Едет в поезде женщина и печально бормочет:
– Здоровья нет, денег нет, муж пьет, дети плохо учатся…
У нее за спиной стоит ангел-хранитель, тщательно записывает и удивленно говорит:
– Не знаю, зачем ей все это нужно?! Но третий раз просит, придется исполнять.
И анекдот о том, чтобы что-то исполнялось, надо хоть что-то делать.
Один человек мечтал выиграть в лотерею.
Каждый день он приходил в храм, вставал на колени и просил Бога:
– Господи, помоги мне выиграть в лотерею!
Прошел месяц, второй… Однажды человек, как обычно, пришел в храм, встал на колени и стал молиться:
– Господи, ну дай же мне выиграть в лотерею! Ведь другие выигрывают. Что тебе стоит?!
Вдруг над его головой раздался голос Всевышнего:
– Да купи же ты, наконец, лотерейный билет!
Важно не просто собирать и бесконечно рассказывать истории и анекдоты, надо их применять так, чтобы они работали на вас, чтобы они включали мозги слушателей в правильном направлении. Будьте изобретательны, как герои следующего анекдота.
На одной улице находятся рядышком три офиса разных MLM-компаний.
Чтобы привлечь к себе внимание, на одном офисе повесили вывеску: «Старейшая фирма».
На другом офисе – «Новейший продукт».
На третьем офисе, стоявшем между первыми двумя, повесили надпись: «Главный вход».
Рассказывайте вдохновляющие истории новичкам. Они должны понимать, что успеха в сетевом бизнесе может добиться любой человек.
Чем больше в вашей копилке будет подобных историй, тем больше людей мы сможете рекрутировать. Важно, чтобы слушатели узнали в истории себя и получили веру и желание изменить свою жизнь.
Домашнее задание:
1. Вспомните историю с мероприятий вашей компании, которая на вас произвела впечатление.
2. Занесите эту историю в свою копилку. Рассказывайте ее. Если она впечатлила вас, то, возможно, она еще для кого-то окажется ключевой для принятия решения.
Почему важно потреблять продукт
Потребление продукта – необходимое условие успеха в сетевом бизнесе. Давайте разберемся, почему это обязательно.
1. Потребляя продукт, вы улучшаете свое здоровье. Меняется внешний вид. Вы выглядите моложе. Это замечают окружающие. Они начинают задавать вопросы, пытаются понять, что же случилось. Остается только рассказать, что вы пользуетесь продуктом.
2. Потребляя продукт, вы чувствуете прилив бодрости и сил. У вас появляется энергия и эмоции, которые необходимы для продвижения продукта и бизнеса.