Следите, чтобы окружающие Вас люди не «втирались к Вам в доверие» с помощью подобных манипулятивных примеров. Помните, если сейчас человек ведет себя одним образом, – это вовсе не означает, что он всегда так будет себя с Вами вести. И что ему, действительно, нужно то, что он говорит.
Манипуляция № 61 «СТАРОЕ – НОВОЕ»
Основывается на психологическом давлении на человека с помощью приемов обесценивания.
Смысл вредного приема «Старое-новое» сводится к тому, что манипулятор стремится принизить значимость человека, его достоинства, уникальность и чувство важности с помощью специальных акцентов на различные сроки давности и годности.
Задача манипулятора ослабить уверенность человека в себе, его репутацию в глазах окружающих или подтолкнуть к нужным манипулятору действиям и покупкам. Существует несколько формул, по которым передаются обидные слова и фразы.
Ты делаешь что-то очень долго, без результатов
У тебя что-то старое, неактуальное
Этим уже не пользуются, это прошлый век
Это уже не модно, ты не в тренде
Ты постарел / выглядишь старым
У тебя старые мысли, так уже никто не думает
Как видите, под удар времени попадают мысли человека, его предметы, поступки и т.д.
ПРОТИВОЯДИЕ
В первую очередь, важно понять для самого себя бессмысленность и абсурдность рассматривать происходящее в парадигме «старое – новое». Разумнее определять текущий момент через подход «эффективный – неэффективный».
Например, у меня есть телефон 6-й модели. С точки зрения моды и современности он отстает от новых моделей на несколько поколений. С точки зрения времени он устарел. А с точки зрения эффективности, он полностью удовлетворяет и соответствует всем моим потребностям современного телефона и поддерживает все необходимые мне функции. Пока он не сломается, с наименьшей вероятностью я буду гнаться за модой и скупать все новые модели, как только они появляются.
Итак, линия защиты против этой манипуляции выстраивается вокруг некорректности восприятия манипулятором происходящего по принципу «старый – новый».
Открыто сообщите ему об этом и при необходимости основательно раскритикуйте. Любые конструктивные замечания могут рассматриваться только через призму эффективности или неэффективности. Причем манипулятор должен обязательно доказать фактами, почему Ваши текущие мысли, взгляды, вещи и т.д. являются именно неэффективными.
Переводите разговор в конструктивную плоскость разумных замечаний и здоровых доводов. Помните, что у каждого человека свои собственные взгляды, ценности, система социальных координат и многое другое, что делает его личностью и наделяет индивидуальной правдой.
Таким образом, манипулятор не просто должен доказать неэффективность чего-либо, что он считает устаревшим из того, что Вы думаете, делаете, одеваете и т.д. Он должен доказать такую неэффективность именно для Вас и именно в связке "Вы и окружающие".
Проще говоря, не кто иной, как манипулятор по фактам должен обосновать, почему Ваш телефон не последней модели является неэффективным именно для Вас. И насколько этот «устаревший» телефон мешает Вашему общению с окружающими.
Разоблачив всю нелепость придирок и нелестных критических мыслей другого человека, можно поинтересоваться истинными причинами подобного поведения. Сердечно рекомендую Вам познакомиться с дипломатическим приемом «На чистую воду».
Прямо и открыто спросите человека, чего он добивается, пытаясь Вас задеть, оскорбить, унизить, злобно пошутить и т.д. Спросите, чем вызвано подобное поведение. Почему Вы ему не нравитесь, может, Вы его чем-то обидели, задели и т.д. Спросите вежливо и дружелюбно.
Конечно же, Вы можете «парировать» оскорбления, отвечать не менее агрессивно в ответ, давать словесную сдачу или применить иные способы из серии «как мгновенно поставит нехорошего человека на место». Резкая реакция на негатив является неотъемлемой частью жесткого подхода в отношениях с другими людьми.
Как известно, дипломатия основывается не только на жестком подходе, но и на мягком подходе, а, точнее, на их эффективном сочетании в зависимости от каждой конкретной ситуации.
А еще дипломатия учит начинать с мягкого подхода и быть всегда готовым переходить на жесткий подход, когда дружелюбие не срабатывает и благоприятная взаимная выгода не просматривается.
В случае с нападками и оскорблениями поиск причины – это как раз и есть проявление мягкого подхода. Если Вы задели, обидели другого человека и не обратили на это внимание, если на Ваш вопрос о причинах его злости он Вам их открыто назовет, и Вы понимаете, что сами виноваты, – вполне можно объясниться, извиниться и перезагрузить разговор, начав заново с более дружелюбной волны.
А вот если прием «На чистую воду» не сработает. И собеседник на Ваш вопрос «откуда из него столько негатива в Ваш адрес» с новой силой продолжит стелить свои километры лицемерия, злых подколов, обижающих фраз и прочих нехороших действий, – в таком случае у Вас как раз будут все основания приступить к жесткому подходу. Комплексно, как полагается, сурово отреагируйте на подобное хамское и несправедливое поведение другого человека в Ваш адрес.
И ЕЩЕ КОЕ-ЧТО О ПРИЕМЕ «НА ЧИСТУЮ ВОДУ»
Прием часто автоматически сопровождается эффектом внезапности, потому что собеседник не ожидает прямого вопроса «в лоб», почему Вы ему не нравитесь. Как говорится, мы не можем не нравиться просто так, всегда есть хоть какая-то причина.
На этом также можно разыграть свою карту. Если собеседник начнет буксовать с ответом, Вы сможете перетащить диалог на себя через систему предположений, подталкивающую другого человека искать причины уже в себе.
Пример:
Я тебе не нравлюсь, потому что я лучше, быстрее, выше, сильнее, тебя? Если так, то, значит, ты мне завидуешь! А почему ты мне завидуешь? Ты не уверен, что у тебя получится, ты не уверен в себе». Далее можно перебраться уже к жесткому подходу и окончательно взять вверх над общением.
Манипуляция № 62 «УХОДЯЩАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ»
Иногда мошенник, манипулятор или просто хитрый человек в своей нечестной игре, убеждая принять выгодное ему решение или, подталкивая к нужным ему действиям, делает ставку на человеческую жадность.
Причем в основе психологического воздействия будет не просто классическая жадность в стиле «заработай в два раза больше», а более коварная жадность, направленная на уходящую возможность и упущенную выгоду.
В основе подобных эмоциональных махинаций скрывается страх возможной потери. Страх не заполучить то, чего у нас еще нет.
Возможно, к выбору нас также будут подталкивать: ловко созданный манипулятором искусственный ажиотаж вокруг его предложения, отсутствие альтернативы и ограниченное количество нужных нам решений, товаров или услуг. Зловещий маскарад может быть дополнен наличием реальных или вымышленных конкурентов и фиксированным, убывающим количеством времени.
С подобной психологической уловкой мы можем встретиться где угодно. Например, в автосалоне, где нас будут пугать очередным удорожанием всех автомобилей на 20%. Или в аптеке, где нас могут заверить, что нужное лекарство вот-вот исчезнет с рынка. Или в банке, что будет рассказывать о скором и резком снижении процентных ставок, призывая как можно скорее открыть вклад.
А также во многих других местах, случаях и ситуациях, включая и самые простые варианты в стиле: «если ты сейчас не пригласишь меня в ресторан, я пойду с Петей, который уже готов за мной заехать».
Именно из-за жадности и страха недополучить выгоду или вовсе упустить желаемое, мы часто на эмоциях покупаем то, что нам совершенно не нужно или покупаем то, что нам нужно, но совсем не по нужной и честной цене.
ПРОТИВОЯДИЕ
Не все золото, что блестит. Не все редкое, эксклюзивное, пользующееся огромным спросом, действительно, нам нужно настолько, чтобы ради этого стоять часами в очередях, покупать во много раз выше рыночной стоимости или, что еще хуже, тратить на это последние деньги.
Контролируйте свои эмоции. Не принимайте решения о покупке в моменте, под гнетом конкуренции, а также когда Вас торопят или говорят, что шансы на покупку тают, как снег в алжирских песках. Спрашивайте себя, насколько Вам действительно нужно что-то редкое, эксклюзивное, то, что дороже рынка или находится в глубоком дефиците.
Без особой необходимости не показывайте окружающим свою острую заинтересованность в чем-либо. Не создавайте лишний простор для психологических ловушек и хитрых манипуляций с Вашими желаниями.
Демонстрируя свой особый интерес к чему-либо, подчеркните Ваше принципиальное нежелание спешить с выбором. Помните, на работу с неприятными последствиями легкомысленного действия может уйти куда больше времени, сил и средств, чем на спокойное, взвешенное и хорошо обдуманное решение.
Не верьте на слово. Как говорится: «доверяй, но проверяй». Если Вас всячески убеждают что то, что Вам нужно, вот-вот исчезнет с прилавка и скроется за горизонтом возможностей, так, что Вы вообще не сможете это где-либо купить, – проверьте.
Как правило, альтернатива имеется во многих случаях. Посмотрите предложения конкурентов или другие аналоги. Помните, не все что дорого стоит или вот-вот закончится, – самое лучшее и заслуживает Вашего внимания.
Манипуляция № 63 «ЛОВУШКА ФИНИША»
Дорогой читатель, предлагаю Вашему вниманию еще один лукавый психологический прием, с помощью которых нас могут подловить на финишной прямой, в последний момент перед достижением наших целей. Подловить и заставить договориться на невыгодных нам условиях.
В первую очередь, обратим внимание на психологический закон последовательности, побуждающий нас более эмоционально воспринимать моменты перед долгожданным достижением цели. Дело в том, что перед тем, как мы достигаем желаемого, мы делаем определенное количество требуемых действий. Шаг за шагом мы движемся навстречу драгоценному согласию нужного нам человека, воистину выгодным условиям в том или ином вопросе. Или терпеливо ожидаем чего-то для нас важного и необходимого.