но стараюсь – и эффективность налицо.
Секрет 43. Доводите ВСЁ до конца
Этот секрет я подсмотрел у одного из моих менторов – Дэна Кеннеди.
Он состоит в том, что заработать большие деньги за раз относительно легко, а вот поставить дело на поток и получать внушительные суммы регулярно, в течение нескольких лет – довольно сложно.
К таким показателям случайно не приходят.
Это может быть только результатом постоянной работы над собой, высокой концентрации, понимания того, что вы делаете, и умения довести начатое до конца.
Как сказал один из наших клиентов на одном из выступлений: «Начинающих много, а кончающих мало».
Старайтесь развить этот навык – доводить любое дело до победы.
Секрет 44. Постоянство
Этот секрет не связан напрямую с копирайтингом, но о нем важно помнить.
Если у вас есть выбор, каким проектом заняться, лучше выбрать тот, который станет приносить хороший доход регулярно – каждую неделю, месяц и т. д.
И на это уже «затачивать» тексты.
Секрет 45. Прыжок с парашютом
Есть один алгоритм, который сначала казался мне странным, но когда я его использовал, результат и ощущение были очень интересные – как будто пройти по углям или битому стеклу и не пораниться. Или как прыгнуть с парашютом. Вот эта страшная формула:
1. Сначала пишете мощный продающий текст, не понимая до конца, что будет в вашем тренинге или продукте, который вы собираетесь продавать.
2. В этом тексте и в описании своего продукта обещаете все, что можно. В идеале вы не должны понимать, как все обеспечите. Главное – вас должно зацепить это сообщение, чтобы захотелось пойти к самому себе и оценить. А чтобы все не осталось пустыми обещаниями, есть третий шаг.
3. Вы находите массу способов дать людям то, что пообещали. Это самое сложное и интересное. У вас должна быть уверенность, что вы в любом случае сделаете все, о чем говорили. И пока это не будет реализовано, работа над продуктом не завершается. Простая формула! Мне она сначала не понравилась, но потом, когда я опробовал ее в деле, результат был супер.
Секрет 46. Щенячий энтузиазм
Хочу поделиться секретом, который подсмотрел у Майкла Фортина.
Это копирайтер мирового уровня, один из 25 лучших современных мастеров продающих текстов.
Если вы еще не знакомы с его творчеством, советую посмотреть в Интернете.
Он сказал про одну интересную вещь, которую я сам когда-то выявил экспериментальным путем, но до конца не осознавал ее эффективность.
Суть в том, чтобы писать свое продающее письмо в несколько заходов, сначала буквально «запихав» себя в состояние измененного сознания и бешеного энтузиазма.
Писать надо быстро, не обращая внимания на запятые, орфографию и стилистику.
Энтузиазм должен быть щенячьим!
Вы должны буквально захлебываться от восторга и вдохновения.
Далее, на втором подходе вы исправляете текст, «докручиваете», усиливаете его лучшие части и нормально верстаете.
Секрет 47. Тысяча часов практики
Почему хорошее sales letter стоит больших денег?
Потому что, во-первых, оно долго пишется. Его невозможно написать за полдня.
Точнее, можно, но этому интервалу предшествует длительный период подготовки. Обычно у меня хороший текст зреет два-три месяца.
Многие копирайтеры утверждают, что самый лучший текст начинается после «1000 полетных часов».
Иными словами, на одну тему и один проект нужно сначала потратить столько времени, чтобы созрели все правильные мысли и слова.
После этого вам становится понятно, что именно зацепит людей и как это использовать в тексте.
Секрет 48. Пишите для Гомера Симпсона
Редактируя текст, старайтесь его максимально упростить.
Я обычно представляю себе, что мой читатель – человек типа Гомера Симпсона. И стараюсь писать на соответствующем уровне.
Пятиклассник должен прочитать и понять ваше послание.
При этом неплохо периодически вплетать предложения уровнем выше.
Таким образом, среднестатистический читатель будет «разгоняться» на простых высказываниях, а люди посложнее (профессионалы, высокообразованные и т. д.) зацепятся взглядом за более сложные сочетания и формулировки.
Без этого текст покажется им «недосоленным».
Но учтите: если таких вставок много, количество продаж падает.
Лучше недосолить, чем пересолить!
Секрет 49. Сбрасывайте балласт
Кен Варга пишет потрясающие продающие письма.
Поищите его в Интернете и ознакомьтесь.
Он составляет свои тексты очень долго, причем с самого начала пишет буквально «простыню», а потом из нее выкидывает 90 % объема, оставляя 10 % самой мощной по воздействию информации.
Кен безжалостно пропалывает «грядки» текста. Мне порой жалко так кромсать свой вариант, но даже я вырезаю минимум треть того, что написал.
Секрет 50. Шокируйте и удивляйте
Моделируйте фокусников.
Найдите хорошее телешоу иллюзионистов и понаблюдайте: когда какой-нибудь Дэвид Копперфильд показывает очередной фокус, у вас прямо дух захватывает: «Ух ты, здорово!»
Кролика вытянул из шляпы!
Ого, женщину распилил!
Неважно, что делает иллюзионист. Главное, что у людей появляется восторг.
Вам нужно так писать тексты, чтобы в них сквозило это чувство.
И если вы сами не ощутите подобных эмоций, то не сможете их передать – как ни старайтесь.
Секрет 51. Отсев статистов
Однажды я начал масштабный «холивар» против MLM: стал громко высказывать свое негативное мнение по поводу данного бизнеса.
Причем концептуально я не был против этой индустрии, но мне не нравился ряд моментов, которые я пытался раскрыть, причем аргументированно.
У многих возникла неадекватная реакция – особенно у тех, кто уже был «зомбирован» этой темой и давно потерял способность логически мыслить.
Но я по натуре – провокатор.
Есть такая пословица: «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти».
Людей, клюнувших на мою провокацию и полетевших, как мотыльки на огонь, я отсеял.
Дэн Кеннеди говорил, что ничего не делает просто так. Я поступаю так же.
Для чего я смоделировал конфликт? Чтобы забанить уйму людей, включая клиентов. Не просто читателей, которые ничего не покупают, а реальных лидов.
Оттолкнув определенную группу лиц, я сильнее притянул к себе остальных – тех, кому тоже не нравился MLM.
И они стали иначе ко мне относиться.
Стало меньше людей, «сидящих на заборе» и зевающих, – статистов.
На одной из конференций, в перерыве, Дэн Кеннеди очень жестко прошелся по Бараку Обаме. Было прикольно, когда люди вставали, плевались и уходили.
Дэн смеялся над ними и продолжал еще жестче. Зато остальные стали реагировать на то, что потом говорил Дэн, гораздо лучше, он стал им понятнее и ближе.
Твердая жизненная позиция, какой бы она ни была, притягивает к вам фанатов и отталкивает статистов.
Это очень хорошо! Такой подход можно использовать в продающих текстах, четко обозначая, для кого предназначен ваш продукт.
Секрет 52. Эмпатия
Есть понятие, которое очень помогает, по крайней мере мне, в работе с людьми.
Это эмпатия.
Ведь в копирайтинге главное – эмоции. А одна из ключевых эмоций – как раз эмпатия по отношению к вашему читателю.
Большинство людей чувствуют ваше настроение.
Жизнь – сложная штука, и часто происходят события, которые вас расстраивают и выбивают из колеи.
Порой мы не находим понимания у близких людей, не говоря об окружающих. Поэтому крайне важно улавливать эмпатию и уметь передать это в словах.
Читатели должны чувствовать, что вы их понимаете, и это добавит им сознания собственной важности.
Говорите спасибо вербально и невербально – за то, что они есть, что с вами и что читают то, что вы написали. За то, что они просто стали вашими клиентами.
Если вы покажете, что действительно стремитесь им помочь, продажи существенно повысятся.
Секрет 53. Час для стратегии
Если у вас уже есть прибыльный бизнес, который к тому же построен на хобби, и налажен поток клиентов, которым интересна ваша тема, необходимо следовать правилу: каждый день выделяйте часть времени (желательно час), чтобы выстроить схему дальнейшего продвижения, масштабирования своего проекта.
Это своеобразный период, когда вы находитесь не в бизнесе, а над ним.
В течение часа вы должны анализировать, планировать и придумывать.
Хорошим подспорьем является коуч, но если вы не нашли такового, работайте самостоятельно, причем ежедневно.
Такой метод может принести гораздо больше результатов, чем все остальное.
Секрет 54. Отстраняйтесь от конкурентов
Чтобы отстраниться от конкурентов, необходимо соблюдать ряд требований и грамотно отразить их в тексте. Вот эти требования:
1. Вы должны видеть ситуацию широко, смотреть на нее со стороны. Когда-то у меня была сессия с Игорем Серовым, у которого набралась мастер-группа по изучению языка – около 150 человек. Мы решали задачу: как увеличить количество участников до тысячи. Согласитесь, ощутимый прирост. Это была действительно масштабная цель.
2. Вы должны знать о своем рынке то, чего не знают конкуренты.
3. Стремитесь выдавать максимальное качество, чтобы ваша тема работала и после того, как вы ее обкатали.
4. Фокусируйте свои ресурсы не на всех темах, которые продвигаете, а на тех, которые дают самый большой резонанс и возврат денег по отношению к вложениям.
Секрет 55. Любите делать то, что делать выгодно
Многие говорят: «Делай то, что тебе нравится, и деньги появятся».
А я как-то услышал противоположное утверждение, и оно пришлось мне по душе: «Научитесь любить то, что может принести вам много денег».