Любое достижение цели начинается с мечты. Мечта – это заветное желание, исполнение которого зачастую сулит счастье. Мечта – это то, что вы сами себе представляете и желаете сбыться в не совсем определенном ближайшем будущем.
Мечтать можно о чем угодно. Вы можете идти по мебельному магазину и представлять, как обставляете мебелью свою новую квартиру или новый дом. Вы можете разглядывать глянцевый журнал и представлять, как в красивом ресторане вы проводите романтический вечер со своей второй половинкой. А может быть, вы представляете себя владельцем какого-нибудь крупного холдинга.
Мечта – это лакмусовая бумажка, которая показывает вашу способность ставить перед собой цели. Любая цель начинается с мечты. Для того чтобы цель можно было достичь, мозг должен уметь визуализировать ваши желания.
Это первое условие, при котором вы сможете научиться достигать цели в автоматическом режиме.
У мечты есть два вида:
1. Мечта «к хорошему».
Предположим, вы живете в маленькой тесной комнатушке, и вот вас приглашают в гости в большую шикарную квартиру. В вашей голове возникают мысли:
– Мне б такую квартиру, чтобы чувствовать себя вольготно, чтобы дети имели свою комнату, чтобы я мог сделать себе для работы кабинет.
2. Мечта «от плохого».
Рассмотрим ту же ситуацию, когда, живя в маленькой квартирке, вы приходите в большую просторную квартиру в гости. Но в этой ситуации мысли будут уже другие.
– Как же я хочу такую квартиру, я так запарился жить вчетвером в одной комнате. Мне надоело, что все вещи не помещаются в один шкаф, что у детей нет своей комнаты, а у нас с женой нет своей отдельной спальни, где мы спокойно могли бы заняться сексом.
У одних людей более развиты мечты «от плохого», у других людей более развиты мечты «к хорошему». Это не есть плохо или хорошо, просто в одной ситуации человек мечтает что-либо приобрести, а в другой ситуации – от чего-либо мечтает избавиться.
Парадоксально, но мечты «от плохого» являются более мотивационными, чем мечты «к хорошему». Я не знаю, с чем это связано, но почему-то от злодеев люди убегают быстрее, нежели бегут навстречу к любимым. Мировая статистика показывает, что, имея мечту с меньшим мотивационным эффектом («к хорошему»), люди не умеют копить деньги. Но с мечтой «от плохого» они имеют множество кредитов.
Любая ваша мечта складывается из ваших ценностей, если вы мечтаете о хорошем, или из антиценностей, если вы мечтаете от плохого. Жизненные ценности бывают разные. Ими могут быть какие-то материальные вещи, семья или домашний очаг. Человек может жить в коммуналке, спать на одной табуретке, но при этом иметь крутой автомобиль. Для кого-то, наоборот, материальные вещи не важны, главное для них, чтобы в доме были дети, чем детей больше, тем лучше.
Когда встречаются два типа людей с разными ценностями, то они не могут друг друга физически понять, потому что у них разные системы координат, они абсолютно по-разному оценивают один и тот же предмет, и у них принципиально разные оценки.
В жизни ценностей довольно много, и для многих людей принципиально важен стиль жизни, ради которого они готовы многим жертвовать. Например, если для молодого человека очень важна свобода, и он может в любое время сесть на самолет и улететь на Таити, то никакой семьей вы его не задержите. Для таких людей и материальные вещи не так важны, потому что для них важно то, что находится у них в кармане или рюкзаке.
Ценности являются мотиваторами для воплощения мечты. И если вы мечтаете не исходя из своих ценностей, а исходя из того, что вам кто-то навязывает, то сделать из мечты цель у вас не получится, потому что мотивы совпадать не будут. То же самое происходит и с антиценностями.
Например, бедность встала в основе мотивации превращения мечты в цель для огромного количества мировых миллионеров и миллиардеров. Спустя годы люди писали в своих мемуарах: «Мы убегали от бедности и не хотели возвращаться в то детство». Для них это явилось мотивацией воплощать мечту в цель, а цель воплощать в жизнь.
При создании системы автоматического достижения целей вам нужно для начала определить свои ценности. Чтобы их выявить, вам надо понять, ради чего вы готовы отказаться от всего остального. Если ценность для вас – востребованность в мире, популярность, известность, то ради этой известности вы должны быть готовы отказаться от семьи, от близких, от свободы, ввергая себя в кабалу, в зависимость от продюсеров.
Готовы ли вы ради семьи и детей отказаться от материальных благ? Готовы ли вы ради материальных благ отказаться от чего-то другого? С одной стороны, вопрос довольно жесткий, но с другой стороны, это необязательно воплощать в жизнь. Просто честно найдите для себя те ценности, ради которых вы готовы отказаться от всего остального, или готовы все остальное сильно-сильно преуменьшить.
Если вы себе сказали «я хочу быть счастливым» и к вашим словам можно добавить множество вопросов (с кем? когда? в чем? где? на сколько?), то это значит, что вы не до конца продумали свою мечту. Ваша мечта – это как звездочка в небе, а ценности – космический корабль, который вас туда может доставить. Но корабль сможет долететь до звезды в том случае, если есть четкие конкретные координаты.
Если корабль может долететь до звезды, то ваша мечта превращается в цель. Если же у вас нет четких конкретных координат, куда надо лететь, то ваша звездочка так и останется на всю жизнь просто мечтой.
Для того чтобы вы могли иметь четкие координаты, существует система SMART. Слово SMART является аббревиатурой и содержит в себе пять критериев постановки целей. У каждой цели должны быть конкретные параметры.
Specific — цель должна быть важная, значимая, нефуфлыжная. Фуфлыжная цель сравнима с космической ракетой, на которой вы хотите долететь до соседнего дома.
Понятно, что такая цель не будет вами достигнута. То же самое можно сказать, если вы, зарабатывая 30 000 рублей, хотите зарабатывать 32 000 рублей.
Measurable — цель должна быть измеримая, ясная, конкретная. Если вы хотите быть просто богатым, то становится не ясно, насколько вы хотите разбогатеть. Для мозга богатый человек это тот, который зарабатывает больше вас.
Или, например, вы хотите похудеть. На сколько? Если вы не знаете, сколько килограммов хотите сбросить, то ваш мозг случайно не замечает в магазине просроченный кефир, и вы потом два дня без конца бегаете в туалет. В итоге, вы худеете, а мозг успокаивается, считая, что задача выполнена. Когда ваша цель неясная, неконкретная, неизмеримая, то мозг начинает с вами играть в очень интересную игру «я тебя надурю». Чтобы сильно не париться, он максимально быстро начинает что-либо делать, что похоже на вашу цель. Например, вы хотите больше денег. Мозг заставляет вас смотреть под ноги, вы находите рубль, денег у вас становится больше, и мозг успокаивается.
Категорически нельзя ставить перед собой цель в рублях или килограммах. Эту ошибку допускают большинство людей, которые пытаются ставить для себя цель. Но почему желание «хочу иметь 2568 долларов» или «хочу похудеть на 8 кг» является неизмеримым?
Цель – это конечная выгода, которую вы получаете, исходя из своих ценностей. Предположим, что вы – одинокая пышка весом в 120 кг, и ваша ценность – это семья. Когда вы ставите цель – похудеть на 15 кг, то мозг тут же задает вопрос: «Зачем?» Не получив ответа, он не предпринимает никаких действий.
Когда же вы видите перед собой объект желания, с которым хотите создать семью, и понимаете, что ваши пышные формы не сильно привлекут его для совместной жизни и зачатия ребенка, то у вас появляется конечная выгода – рождение ребенка.
Категорически нельзя ставить себе цель в системе измерения. Поэтому, трансформируя свою мечту в цель, не делайте ее измеримой, исходя из различных систем измерения. Вы хотите пройти по дороге 15 000 км, но мозг отказывается это делать, он не понимает, зачем вам это нужно. А если вы хотите пройти 15 000 км, чтобы получить золотую медаль и попасть в «Книгу рекордов Гиннесса», то мозг это понимает и начинает предпринимать все, чтобы вы этого достигли. Итак, цель нужно измерять в конечной выгоде.
Achievable — цель должна быть достижимой. Если на сегодняшний день вы зарабатываете 30 000 рублей и ставите перед собой цель построить двухэтажный особняк с бассейном стоимостью в 35 миллионов рублей, то, скорее всего, ваша цель будет недостижимой.
Как измеряется достижимость? Предположим, ваша ценность связана с материальными вещами. Вы живете в Воронеже, зарабатываете 25 000 рублей в месяц и имеете однокомнатную квартиру стоимостью в 1,5 миллиона рублей. Ваша цель – пятикомнатная квартира в центре Москвы стоимостью 40 миллионов рублей. Что делает ваш мозг? Он берет 40 миллионов, вычитает из них 1,5 миллиона, оставшуюся сумму делит на 25 000 и получает количество месяцев, которое вам предстоит ничего не есть, не пить и безвылазно пахать на работе. И тогда мозг вам говорит: «А оно тебе надо? Я все равно не проживу 128 лет».
Приведу другой пример, когда женщина хочет через год иметь сразу 8 детей. В мире такие случаи бывали, но очень и очень редко. Если говорить о беременности естественным путем и родах сразу 8 детей, то такая цель будет считаться недостижимой.
Если вы ставите перед собой материальную цель, которая в 3 раза превышает сегодняшнюю, то имея сейчас заработок 100 тысяч в месяц, вы за год реально можете его довести до 300 тысяч в месяц. И тогда, имея однокомнатную квартиру и заработок от 100 до 300 тысяч, вы реально можете в течение года купить недорогую трехкомнатную квартиру. Все будет зависеть от заработка и достижимости цели. Однако данное условие действительно только до тех пор, пока вы этого ни разу не делали. Например, Роберт Аллен сказал: «Высадите меня в любом городе, дайте мне 100 долларов, и через неделю у меня будет недвижимость в личной собственности». Почему человек может за одну неделю заработать в несколько тысяч раз больше, чем у него есть на руках? Потому что он это уже делал. То есть я говорю про первый шаг. Если же вы когда-либо это уже делали, то это не может являться целью, это будет повторение пройденного.
Realistic — цель должна быть реалистичной и соответствовать реалиям жизни. Реалистичность измеряется в возможностях, а реалии жизни позволяют или не позволяют что-либо делать. Например, вы хотите уехать из страны без загранпаспорта. С одной стороны, цель, возможно, важная, может быть, измеримая и достижимая, но не реалистичная.
Timed — цель должна быть ограничена по времени. Пока у вас отсутствует ограничение по времени, ваша мечта так и остается мечтой. Например, «хочу двухэтажный дом» – отличная мечта, но в ней вы не ставите ограничение по времени (год, 5 лет, 5 недель и т. д.), и это не делает ее целью.
Путь трансформации от мечты к цеди
Итак, в первую очередь вы определяете, что является тем угольком, который вам надо кидать в топку, чтобы разгорелся большой огонь. Все начинается с ценностей, исходя из которых, вы пытаетесь понять, зачем вам нужна данная мечта, и начинаете на эту мечту навешивать систему SMART, отвечая себе на следующие вопросы.
– Насколько важна для вас данная мечта?
– Готовы ли вы ради нее отказаться от всего остального?
– Насколько серьезно эта мечта изменит вашу жизнь?
– Как выглядит ваша мечта?
– Какая она на ощупь?
– Какую выгоду она вам принесет?
Не забывайте, что цель не должна превышать то, что у вас есть сегодня, в 3, максимум в 5 раз в течение года, и должна соответствовать реалиям жизни. Вы должны поставить себе срок, в течение какого времени вы хотите добиться этой цели. Достигаемая цель должна быть одна. Почему? Если перед вами стоит много целей, то мозг перестает видеть среди них главную и начинает распределять свое внимание равномерно между всем остальным. И получается так, что полностью всего себя вы не отдаете ни первой, ни второй, ни третьей цели. Имея только одну цель, вы постоянно о ней думаете, постоянно ее развиваете, прокачиваете, материализуете, представляете, визуализируете.
Параллельно цели не достигаются, они достигаются последовательно. По-другому быть не может, разве только, если вы не Юлий Цезарь.
Катализаторы достижения цели, ускоряющие действие
1. Жертвенность
Если вы реально хотите достичь своей цели, то вам придется жертвовать своими жизненными принципами. Как только вы начнете идти в этом направлении, так у вас тут же возникнет множество преград, и ваш мозг поставит перед вами выбор: или вы меняетесь, или все остается так, как есть. Скорее всего, вам придется подстраиваться и искать компромиссы.
Зачастую люди боятся, что с ними что-либо произойдет, если они поменяются. Прежде чем жертвовать жизненными принципами, задайте себе вопрос: если вы поменяетесь и измените своему жизненному принципу, то кто-нибудь умрет? лично вы сядете за это в тюрьму? Если ваш ответ будет отрицательный, то это значит, что все, что вы себе надумали, явление временное.
Жизненные принципы – это принципы, которые работают в конкретное время и в конкретном месте. Например, 30 лет назад считалось, что заниматься продажами – это плохо. Люди того времени с презрением говорили: она работает директором универмага, у него дедушка – бухгалтер на мясокомбинате, ее тетя – торговка, работает продавцом на рынке. Но прошло 30 лет, и сегодня отношение людей к торговле кардинально изменилось. И такие жизненные принципы, как «я никогда не буду продавать», не ведут к болезням, к смертям, к уголовному кодексу, к нарушению божьих заповедей, если вы поменяете в себе что-то.
Естественно, вам придется жертвовать деньгами, временем, общением с друзьями и близкими, чтобы вы могли достичь своей цели. Но прежде всего вам придется жертвовать своими жизненными принципами.
2. Упорство
Для того чтобы маленький ребенок научился ходить, ему нужно упасть тысячу раз. Но, падая, он снова встает и делает следующий шаг. Почему так происходит? Потому что у ребенка есть стимул, у него есть ценность – он хочет быть похожим на своих родителей, которые ходят на двух ногах. Ребенок видит свою цель и идет к ней. На своем пути к цели вы очень много раз упадете, поэтому не забывайте про закон вероятности, который гласит: Для того чтобы достичь результата, нужно сделать N попыток. Если у вас получилось с первой попытки, значит, вам просто повезло. Если не получилось сразу, значит, попыток должно быть N. Я довольно часто привожу личный пример. Чтобы сделать качественный запуск тренинга, я ошибаюсь 9 раз, и только 1 раз делаю что-нибудь нормальное. Где-то я ошибаюсь в моменты задумок, где-то в начале воплощения, а что-то приходится отсеивать, уже вложив достаточно много сил и денег. Помните, что упорство превращает ваши ошибки в ценнейший опыт.
3. Вера
Вера – это важнейший катализатор, с которым большинство людей имеют множество проблем; они не верят в себя. Для того чтобы вы смогли это сделать, у вас не должно быть выбора. Просто так в себя поверить невозможно, поэтому вы должны получить тот факт, что у вас что-то получилось. Например, я не верю в себя, что могу управлять самодвижущимися транспортными средствами, потому что несколько лет назад такое катание мне обошлось шестью шрамами на лице, выбитой коленкой и переломом пальца на ноге. Но если передо мной встанет цель – научиться водить машину, то я должен буду поставить себя в такие условия, при которых у меня не будет шансов не научиться управлять автомобилем. Поездив на машине год, я уже смогу себе сказать, что я в себя поверил. Где найти такие условия? Можно переехать жить в глухую деревню, в которой нет ни одного магазина, и ближайший находится только в семи километрах. Сначала я буду осуществлять поездки только до магазина и обратно, потом начну иногда доезжать до города. После мне понадобится что-нибудь очень срочное, и я несколько раз прокачусь по самому центру этого города. Всегда можно поставить себя в такие условия, при которых невозможно будет не сделать. Вера в себя достигается тем, что, делая первый шаг, вы должны сжигать за собой мосты. А дальше выбора у вас уже не останется, и вам придется в себя поверить.
4. Скорость
Не забывайте, что скорость влияет на достижение цели. Сделав первый шаг, начинайте бежать. Останавливаться нельзя. Когда вы что-то делаете быстро, мозг начинает работать принципиально по-другому. Помните, что энергии, которой заложено в вас для воплощения цели, не бесконечное количество, она ограничена. Большинство людей сами себе говорят «давай, завтра», «только не сейчас», «это не так важно, давай, потом», «я исправлюсь», «сегодня я отдохну». Как только вы начинаете так себя вести, ваш путь к цели прерывается и вы ничего не можете достигнуть. Мой вам совет: если вы начали идти к цели, то не останавливайтесь; закончив путь, обязательно себя наградите, устройте пир на весь мир. Добившись цели, устройте себе такой отдых, которого у вас никогда не было, сделайте так, чтобы не только все вокруг вами гордились, но и вы гордились собой. Но пока вы бежите свою дистанцию, не жалейте себя. Как только начнете делать себе поблажки, та ваша цель сразу начнет от вас отдаляться, и в конечном итоге, растворится в бытие проблем.
5. Честность
Без честности нереально достигнуть какую-то цель. Прежде всего вы должны быть честны перед самим собой. Скажите себе правду, где вы выиграли, а где проиграли, признайтесь в этом и окружающим вас людям. Многие люди пытаются выдавать своему окружению желаемое за действительное, сначала они пытаются обманывать других людей («подожди еще 5 лет, и все будет хорошо», но хорошо не получается), а потом начинают удивляться, почему окружающие их не поддерживают. Честность – это не просто катализатор, это дополнительная энергия. У меня в жизни были ситуации (думаю, что у вас они тоже когда-то случались), когда я боялся в чем-то признаться людям, думая, что меня перестанут за это любить и начнут ненавидеть. Но как только я говорил правду окружающим, меня начинали не только понимать, но и поддерживать. Будьте всегда честны, даже если вас не понимают, вы продолжаете жить своей жизнью без угрызения совести, а это иногда дорогого стоит.
6. Контролер
Контролер – это мощнейший катализатор, которым практически никто не пользуется. В роли контролера могут выступать дети, родственники, чужие люди, юристы или нотариусы. Идеальный контролер – это спор с человеком, который своим наличием или присутствием постоянно вас заставляет идти вперед. Без него достижение цели резко замедляется, так показывает практика.
Например, у вас есть маленький ребенок, которого надо кормить каждый день, а у вас пустой холодильник, и живете вы в обычной коммунальной квартире. Если ребенок маленький, ему важно, как вы зарабатываете деньги? Нет, потому что он еще ничего не понимает, ему все равно, что вы делаете. И вот тут многие моральные принципы куда-то уходят.
Большинство людей боятся брать себе контролера (необязательно это должен быть ребенок), они пугаются, тем самым замедляя достижение своей цели. Контролер должен иметь личную выгоду от вашего проигрыша или личную категорическую невыгоду. Если мама проиграет, то ребенок умрет с голоду, или если вы проиграете, то какой-то нотариус заработает 10 000 евро, и вся ваша недвижимость перейдет какому-нибудь детскому дому. Контролером должен выступать человек максимально нейтральный, который не позволит вам останавливаться и давать возможность делать себе поблажки.
Восемь ступеней к достижению цеди
1. Имейте великий настрой
Цель должна быть значимая и максимально важная для вас, и тогда вы будете иметь великий настрой. Чувство «вот теперь я всех порву!» должно распирать вас. Оно появляется из уверенности в себе, из великих больших задач. Если ваша цель недостаточно великая, недостаточно значимая, то вы никогда не будете иметь великий настрой.
2. Делайте все вовремя
Крайне важно не откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня. Вы должны быть вовремя всегда, везде и во всем.
Я не идеал, я тоже допускаю ошибки. Например, в прошлом году мы с Юлей Зверевой не вовремя попытались запустить тренинг и благодаря этому потеряли около 400 тысяч рублей. Посчитайте, а сколько вам обходится делать не вовремя? Хотя бы просто начните обращать на это внимание.
Все что можно делать сегодня, категорически нельзя делать завтра. Ночь – это тот же день, только темно. Когда вы приучите себя делать все в свое время, то перед вами перестанет возникать вопрос, когда и что вам надо делать.
То, что вы можете сделать сегодня, вы обязаны сделать сегодня. Не ложитесь спать до тех пор, пока не выполните все, что запланировано. Других вариантов нет.
3. Будьте готовы к победам и поражениям
Вы должны быть готовыми к тому, что будете допускать ошибки. Не ошибается тот, кто ничего не делает. Но это не про вас, правда? Однако готовиться надо не только к поражениям, но и к победам, особенно к внезапным быстрым победам. Достижения цели часто рушатся из-за такой неподготовки.
Приведу пример, который можно часто наблюдать в компаниях, которые занимаются продажами. К продавцу, который зарабатывает 5 % от сделки, подходит клиент и просит его продать 1000 каких-либо товаров, которые находятся на складе. Представив себе весь этот объем, продавец говорит:
– Это не ко мне, это к директору.
Странно, что человек может заработать немалые деньги, но почему-то ничего не делает. Почему-то люди не верят в быстрые внезапные победы. Я много раз сталкивался с такими ситуациями, а однажды попался и сам. Это было в самом начале моей инфобизнесовой деятельности. Мне позвонили из «Альфа-Банка» и сказали, что в 100 магазинах «М.Видео» надо провести тренинги для кредитных консультантов, общий бюджет составлял более 20 миллионов рублей. Если быть честным, то я потерял этот заказ по той простой причине, что был не готов к таким резким переменам в моей жизни. Когда вы пойдете к своей цели, то получите какие-то резкие достижения в промежуточных победах. Не бойтесь их воспринимать, будьте к ним готовы, иначе вы потеряете всю свою цель.
4. Достижению цели нужно уделять конкретное заранее отведенное время
Скажите себе, что минимум 2 часа в день вы будете посвящать себя достижению цели. Естественно, что вы будете заниматься рутиной и другими какими-то делами, но что бы ни случилось, 2 часа личного времени в день вы будете уделять именно достижению цели.
5. Равномерно работайте во всех направлениях достижения цели
Предположим, что ваша цель – это отношения с противоположным полом. Хватит одиночества, пора уже кого-нибудь найти. Чтобы достичь своей цели, вы должны работать в разных направлениях:
• вам нужно прокачивать себя в вопросах общения с противоположным полом; если вы до сих пор один(-а), значит, вы неправильно с ним общаетесь;
• вам нужно прокачивать себя в вопросах внешнего вида и имиджа; раз до сих пор один(-а), значит, что-то не так в вашем внешнем виде и имидже;
• чтобы хоть с кем-то пойти под венец, нужно прокачать себя в вопросах тайм-менеджмента, потому что для достижения цели вам понадобится личное время, с которым, скорей всего, у вас есть определенные проблемы. Не бывает ни одной цели, у которой только один путь достижения. Путей всегда много, и вы должны идти параллельно по каждому из них. Работайте во всех направлениях достижения своей цели.
6. Самосовершенствуйтесь
Жизнь не стоит на месте. Если вы до сих пор не используете компьютер и Интернет для того, чтобы решать какие-то определенные свои проблемы, то ваши шансы резко сводятся к минимуму Идя к своей цели, осваивайте новые знания, новые навыки, новые технологии, новые методики и новую технику Этим вы приблизите и ускорите достижение цели.
7. Нужно знать, зачем вы идете к своей цели
Если вы не знаете, зачем вы идете к цели, то когда-нибудь куда-нибудь вы придете и что-нибудь сделаете. Если вы знаете ответ на вопрос «зачем вы идете к цели?», то эта цель всегда будет находиться в вашей голове. Она, как маяк, будет светить вам и днем и ночью, никуда от вас не денется и никогда не забудется.
8. Контролируйте ситуацию
У большинства людей отсутствует контроль ситуации. Контроль внутреннего состояния и контроль внешних обстоятельств не позволяют уходить в сторону. Поэтому всегда контролируйте все, что происходит внутри вас и вокруг вас. Если каждый вечер вы делаете небольшой анализ самоконтроля и внешнего контроля, то вы никогда не свернете со своей дороги.
Каждый вечер отвечайте себе на вопросы:
– Что вы сегодня сделали?
– Что должны были сделать?
– Почему недоделали что-то?
– Кто помогал вам выполнять задание?
– Кто мешал вам? Кому вы позволили это делать? И зачем позволили?