Если хочешь победить весь мир, победи себя!
Изменить жизнь – дело нехитрое. Но сделать это надо правильно. В этой главе я расскажу, почему в душе мы все являемся предпринимателями и как получить от этого выгоду.
Предприниматель – это человек, который имеет собственный бизнес и занимается своим делом в целях получения прибыли или какой-то выгоды. То есть тот, кто умеет переводить ресурсы с более низкого уровня на более высокий уровень продуктивности. Если мы рассматриваем себя с точки зрения товара, то этот товар нужно преподнести так, чтобы его захотелось приобрести покупателю, будь то работодатель, компаньон или кто-то еще.
Другими словами, перед нами стоит задача – продать самого себя.
Возьмем наши с вами ресурсы, которые находятся на самом низком уровне. У каждого из нас есть какой-то опыт, который мы получили раньше. Если сегодня, применив этот опыт, мы начинаем зарабатывать деньги, то это и есть перевод ресурсов с более низкого уровня продуктивности на более высокий уровень.
Имея какой-то опыт, вы раньше даже не задумывались над тем, что он ценен. Он не был для вас продуктивным опытом, пока хранился в вашей голове. Но благодаря этой книге вы начали становиться предпринимателями, стали задумываться как предприниматели, задумываться над тем, что вы есть товар, который нужно уметь правильно преподнести и правильно продать.
И вы нашли способ вот эти свои ресурсы, которые не приносили денег, поднять с одного уровня низкой продуктивности до более высокого уровня, после чего эти ресурсы начали приносить деньги. Рассмотрим на примере навык переговоров.
Многие его имеют, но не многие этот навык используют в качестве ресурса высокого уровня продуктивности. Имея этот навык, человек сначала просто разговаривает с людьми так, как получается. Это и есть его ресурс, который находится в низкопродуктивном состоянии. Разговоры этого человека в большинстве случаев обламываются, и он не подписывает договора и не получает с них деньги.
Далее начинается работа над этим ресурсом, человек совершенствует свой навык переговоров, поднимая его на более высокий уровень продуктивности. Переговоры начинает вести осознанно и благодаря этому ресурсу начинает зарабатывать деньги.
Предприниматель – это посредник между трудом, который мы вкладываем, и деньгами, которые мы получаем за этот труд. И мы должны правильно направлять этот труд, чтобы получить больше денег.
Пирамида потребностей
На протяжении всей книги мы с вами говорили и будем говорить о больших деньгах.
Но для большинства встает вопрос: «Много – это сколько?» То количество денег, которое вы хотите иметь, определить можете только вы сами. Одна и та же сумма вызывает у разных людей разные эмоции. Одни говорят: «Вау!!!» Другие об этой же сумме скажут: «И что я с этим буду делать? Это ни о чем!» Все эти эмоции зависят от наших потребностей.
Крупнейший американский психолог Абрахам Маслоу, внесший значительный вклад в развитие современных взглядов на природу человека, создал теорию потребностей, которые человек удовлетворяет по очереди.
Самые низкие потребности – это физиология и безопасность. Человеку нужно питание, одежда, крыша над головой. Есть люди, которые на этом этапе уже останавливаются, потому что им больше ничего не надо в этой жизни.
Пока человек голодный, ему ни до чего нет дела. Как только он стал сытым, сразу начинает думать о завтрашнем дне. Если человек уверен в том, что завтра он будет жив, накормлен, одет, у него будет какая-то зарплата, то он начинает искать себе общество, заводит семью, вступает в партию и т. д. То есть он должен быть в какой-то ячейке, он хочет принадлежать к чему-то.
Но здесь тоже есть часть людей, которые на этом этапе останавливаются. А вот дальше идут потребности, ради которых надо что-то делать, другими словами «напрягать» себя.
Человек должен выделяться из окружающей среды, в которой он находится, чтобы его замечали, хвалили, чтобы он был не таким как все. Следующая потребность, когда человек стал не совсем таким как все, выделился из толпы, заключается в обучении.
Нужны новые знания для того, чтобы продолжать быть выше всех.
И здесь человек уже задумывается серьезно о вопросах эстетики. Он хочет носить красивые ботинки, красивую одежду, посещать культурно-массовые мероприятия. Когда удовлетворена потребность эстетики, человек начинает задумываться о самореализации. Он хочет реализовать самого себя, реализовать собственные идеи. И эти идеи воплотить в мир.
Вот эти люди и правят миром. Их насчитывается примерно около 2 % от всего населения Земли.
Так вот, большинство людей не могут перейти с одного уровня на другой более высокий. Они по жизни остаются в своей прослойке. Создается впечатление, что, застряв на одном уровне, у них ничего не меняется в жизни. И точно так же они застревают финансово, они не выросли в финансовом плане на 30 %.
А это самое страшное. Потому что если человек не меняется финансово один раз в три года, то это значит, что у него дела идут плохо, а следовательно, у него есть серьезные проблемы. И над этим надо работать.
Это есть правильное финансовое мышление, правильное отношение к деньгам на уровне собственного сознания.
Богатство и бедность, путь кийосаки
Живя в одном мире, каждый человек отличается от других своим благосостоянием. Почему одни люди бедные, а другие богатые? Дело в том, что тратить деньги, так же как и зарабатывать их, – это целая наука.
Тратить – значит вкладывать.
Уметь вкладывать деньги правильно – значит, уметь зарабатывать больше. Вкладывать в себя – самое выгодное предложение.
Роберт Кийосаки – американский предприниматель и инвестор, автор известной книги «Богатый папа, бедный папа» однажды сказал: «Существуют правила денег, по которым играют богатые, и есть правила, по которым играют остальные 95 % населения».
По Кийосаки, каждый может пройти определенный путь. Сначала все являются наемными работниками. И это абсолютно нормально. Потом большинство, у кого есть деньги, начинают заниматься своим бизнесом. Человек, зарабатывающий большие деньги, становится самозанятым предпринимателем, начинает работать сам на себя.
Проходит год, и денежный путь тех, кто зарабатывает большие деньги, меняется следующим образом.
Самозанятый предприниматель начинает набирать для себя отдел продаж, тем самым переходя на следующий уровень. Это уже бизнесмен с наемными сотрудниками, который создал нормальный бизнес. Когда человек продолжает развивать свой нормальный бизнес, он переходит в категорию инвестора и начинает больше управлять деньгами.
Деньги зарабатывают не люди, а деньги зарабатывают деньги.
При правильных вкладах в различные активы деньги начинают приносить деньги. Это путь по Кийосаки. Вариант Кийосаки есть мышление предпринимателя, мышление бизнесмена, к чему он должен стремиться, что должно сидеть в голове у любого бизнесмена.
Если вы хотите выйти на уровень больших заработков, то каждый из вас должен идти по этому пути. Это для тех, кто хочет посвятить себя бизнесу.
Но как же быть тогда тем, кто продолжает оставаться наемным сотрудником? Давайте вспомним советскую систему. Бизнеса не было, он был запрещен. С чего все начиналось? Как происходило движение человека по карьерной лестнице?
Человек становился сначала каким-то активистом. Вступив в партию или став комсомольцем, он мог стать наставником новых учеников на заводе. Образно говоря, он пришел работать в какой-то общественный комитет. Далее он перестает работать на заводе и начинает работать при горсовете, занимая какую-то должность, при этом продолжая выполнять свои старые обязанности в качестве консультанта или советчика, но уже не в общественном комитете.
На следующем этапе начинается работа уже не при горсовете, а в горсовете. Из консультанта или советчика человек становится помощником депутата или депутатом. Из горсовета может перейти на уровень страны, став депутатом Госдумы.
И это реальный путь, правильный путь в достижении своих финансовых целей. Это путь для тех, кто не хочет покидать наемную работу, но хочет повысить свое благосостояние, двигаясь по карьерной лестнице.
Но карьерная лестница не обязательно должна быть в рамках того предприятия, откуда начался денежный путь.
Присутствует возможность переходить с одного предприятия на другое, но на более выгодную должность. Если сначала вы просто где-то работаете, то начинайте искать для себя более высокую должность, берите на себя повышенные более сложные обязанности, за которые больше платят.
Переходите на эти места, а далее продолжайте искать еще более сложные обязанности с еще большей зарплатой.
Это есть правильное денежное мышление. Факт, что люди, работающие наемным трудом, зарабатывают очень хорошие деньги, если они поступали именно так, как было описано выше. И это очень важно.
Проходя путь по эволюции финансового успеха, все должны проходить через определенные преобразования, идете ли вы по пути финансового благополучия по Кийосаки или по пути для наемных сотрудников. Вы – каждая новая точка. Это есть очень серьезное преобразование в первую очередь вас.
Вы должны преобразовывать себя, изменять себя. Вы со своей стороны должны брать на себя новые функции, новые обязанности. И эти новые функции, новые обязанности воплощать в жизнь.
Принцип двух рек
В девяностых годах прошлого столетия мы с вами не могли даже представить, как насыщенно будет наполнена наша жизнь компьютеризацией. Работа, игры, знакомства – все проходит через Всемирную паутину. Даже дети стали отказываться от игрушек в пользу электронной техники. Все хотят быть на высшем уровне. Повысить уровень в компьютерной игре может каждый. А как же быть в жизни?
В настоящей жизни существует три этапа перехода с одного уровня на другой. Рассмотрим принцип двух рек.
Сначала это начальный этап, в котором мы являемся новичками. Чтобы не оставаться лузером в своем окружении, человек начинает что-то предпринимать, чуть ли не грызть землю, лишь бы перебраться в средний стабильный этап своего преобразования. А далее нужно переходить уже в новую реку, на новый уровень преобразования вместо того, чтобы наращивать свои доходы в этой реке.
Нужно искать новое место, куда вы опять попадаете в качестве новичка начального этапа. Таким образом, вы опять изменили свою жизнь, опять изменили свое благосостояние.
Это есть пример правильного финансового мышления. Пример того, как вы должны относиться к своим действиям, как вы должны осознавать себя, свою роль в этом мире, роль в том бизнесе, в котором вы работаете, на той работе, на которой вы работаете. Должны осознавать, что в конечном итоге вы хотите получить.
Необходимо привыкнуть к тому, что вы должны постоянно преобразовываться.
Вы должны постоянно переходить из одной реки в другую. Вы должны постоянно менять реки на более доходные, на более высокие. И соответственно, тут же будет меняться ваше окружение, которое будет помогать вам адаптироваться в этих новых реках.
Те ценности, которые у вас уже есть, тоже будут трансформироваться и изменяться. Сначала вы будете учиться каким-то основам на новом месте в новом этапе своего развития. Потом вы будете набираться опыта. Вы будете искать ситуации, где будете являться лучшими среди других.
Попадая в новое место, человек осматривается, учится основам, привыкает. Потом понимает (по Маслоу), что здесь безопасно, и начинает пытаться стать лучшим, потому что ему требуются похвала и признание.
Дальше необходимо создавать свою стоимость на этом новом месте, создавать плацдарм для нового прыжка. И на последнем этапе мы накапливаем свою стоимость, прыгаем в новый этап, и эту стоимость начинаем превращать в какие-то активы.
Если вы достигли какого-то уровн, и вас этот уровень устраивает, то в данном случае вы должны не только накапливать свою стоимость, но и превращать ее также в активы.
Как говорит Кийосаки: «Ваши деньги не должны расходоваться просто так». Если вы чувствуете, что у вас есть силы для новой реки, для новых горизонтов, для нового этапа финансового благополучия, то вы эти свои накопленные силы, знания, накопленную собственную стоимость вкладываете в то, чтобы сделать новый прыжок.
Понимание – это оружие против безденежья.
Если вы осведомлены – вы умеете воевать. Просто так ничего не делайте. Вы должны извлекать выгоду в одном из направлений. Или вы идете по пути предпринимателя, или вы идете по пути наемного сотрудника. Но вы должны двигаться вверх, а не стоять на месте. У вас должны быть постоянные изменения. И к этим постоянным изменения вы должны привыкнуть.
Приобретая новые навыки, меняя свое окружение, вы должны брать на себя те обязанности, те функции, которые вы никогда не делали и которые вам брать страшно. Только в этом случае вы будете расти вместе со своим финансовым благополучием, повышать уровень не в виртуальном мире, а в настоящей жизни. А это намного приятней.