Вечером я сидела на маленьком балкончике своих апартаментов и с высоты четвертого этажа любовалась ночным городом. В голове крутилась фраза, которую сказала Софи «Je sui rantie!»[6]
Схема бизнеса и образ жизни моей новой знакомой вызывали неподдельный восторг. Вот это надо же с таким умом распорядиться активом, полученным в наследство? Не улучшить свои жилищные условия, как 100 % сделала бы я сама, а в первую очередь позаботиться о создании дополнительного дохода. Да и сама идея маленьких студий казалась просто блестящей. Двенадцать квадратных метров, зато в самом центре Парижа, а не тридцать на окраине. Стильный дизайн, до миллиметра просчитанная планировка. При этом на ремонт ушло не так много денег, ведь площадь совсем небольшая. А цена в сутки превышала цену сетевого трехзвездочного отеля. Прекрасная старость, когда можно заняться тем, чем хочется, совсем не думая о деньгах.
Я допивала бутылку Бордо, которую привезла мне Софи, и размышляла о жизни. За пару месяцев до отъезда произошел неприятный инцидент, который не получалось выбросить из головы даже в прекрасной столице Франции. К нам в Нижний Новгород из Москвы приехал знаменитый профессор с инспекцией. Это была частная поездка, но так как он был хорошо знаком с хозяевами клиники, то пообещал заехать и посмотреть своими глазами на нашу работу. Мы ответственно готовились к встрече, персонал довел кабинеты до зеркального блеска, врачи и медсестры записались на маникюр и на укладки, и вот торжественный день настал. Профессор с женой шли по коридорам медицинского центра, а я, волнуясь, с гордостью показывала столичным светилам наши достижения. «Вот здесь у меня аппарат УЗИ, а в этом помещении – операционная. Не так давно я нашла в нашу клинику отличного флеболога и сейчас полная запись на прием». Жена профессора мягко подхватила меня под локоть и ласково пропела «Светочка! Это не ВАША клиника. Это клиника Андрея Николаевича. Не считайте ее своей». Это было как ушат холодной воды на голову. Проводив гостей, я заперлась в кабинете и долго плакала от обиды.
Но, положа руку на сердце, эта дама была права. Мне уже скоро сорок, подрастает сын, половину жизни я училась и работала наемным сотрудником. Да, у меня хорошая должность и зарплата, но я выкладываюсь за эти деньги на все 200 %, вставая рано утром по будильнику и возвращаясь вечером домой выжатая, как мокрая тряпка. Каждый день проходит как предыдущий, и даже в коротких отпусках голова занята проблемами клиники. Своей жизнью я строю будущее и обеспеченную старость хозяевам бизнеса. А что ждет меня, когда выдохнусь и сойду с дистанции? Небольшая пенсия, как у моих родителей? Дожитие последних лет в своей квартире в Нижнем и выходы в аптеку и магазин? Но, главное, мне некого будет обвинить в этом. Я сама выбрала такой путь и сама отвечаю за последствия.
Мысли вернулись к Софи и Пьеру, которые построили прибыльный арендный бизнес и заработали на свою старость. Интересно, а можно ли перенести идею в Россию?
Но как это сделать? В моем городе нет потока туристов, готовых снимать студии за сумасшедшие деньги. Да и у меня нет стартового капитала, который сначала надо заработать. Но идея крепко засела в голове, и в Россию я возвращалась полной намерений что-то менять в своей жизни. И да, мне очень понравилось слово РАНТЬЕ.
После приезда я рассказала о бизнесе Софи родным, но они смеялись надо мной и говорили, что это невозможно:
«Это бред, ведь у нас нет нормальной ипотеки».
«Где это видано – не ходить на работу?»
«Где взять деньги на покупку квартиры, чтобы ее сдавать?»
Но меня уже было сложно остановить. Я начала выглядывать за пределы должности наемного сотрудника и пытаться заработать самостоятельно.
Читая книги Роберта Кийосаки, я обратила внимание, что он постоянно ссылается на различные виды обучения, рассказывает о тренингах, которые проходил лично. Сама я уже очень много училась в жизни: шесть лет в медицинской академии, два года в ординатуре, три в аспирантуре. Я считала себя вполне образованной, но решила последовать совету из книги и найти тренинги, которые могут научить меня чему-то новому. А именно – умению зарабатывать деньги.
По вечерам я сидела в интернете и забивала в поисковик термины из книг Кийосаки: тренинг, финансовая грамотность, финансовая независимость. В то время, в середине 2000-х, бизнес-образование в нашей стране только появлялось, и найти что-то подходящее было непросто. Тщетные поиски продолжались до тех пор, пока я не наткнулась на онлайн-тренинг по заработку на фондовом рынке. Занятия стоили 6 тысяч рублей. Это показалось мне не такой высокой ценой, и я сразу же записалась на курс.
Удивительно, но, пользуясь советами коуча, я буквально за один день сэкономила (а значит, заработала) 96 тысяч рублей. Дело было так. На втором уроке нам дали домашнее задание – целый день просить скидки у продавцов. Для меня, воспитанной в интеллигентной семье, просить скидку всегда казалось чем-то неприличным, как будто я скатываюсь сама и тяну за собой продавца на базарный уровень. Но мне надо было выполнить домашнее задание, ведь я заплатила за тренинг деньги. К тому же мне представился явно подходящий случай.
Как раз на следующий день я должна была отправиться в частную школу, чтобы договориться об обучении моего сына. К тому моменту я перебрала все, что было на нижегородском рынке образовательных услуг, побывала во всех школах и остановилась на лучшей из них. Два языка, маленькие классы по десять человек, трехразовое питание – шведский стол, уроки физкультуры в спортивном клубе. Стоило все это удовольствие 35 тысяч рублей в месяц. При моей зарплате главврача клиники это не казалось совсем уж заоблачной суммой. Я побеседовала с директором, задала вопросы и уже на пороге кабинета, когда собиралась уходить, вспомнила про задание. «А скидки членам профсоюза у вас предусмотрены?» – спросила я.
В этот момент я сама не узнала свой голос. Все внутри напряглось от стыда. Пришлось ущипнуть себя за руку и сосредоточиться на мысли: «Я просто выполняю задание». Но вдруг в ответ услышала: «Проходите в бухгалтерию, все решим». Мне сказали, что готовы сделать скидку, так что месяц обучения будет стоить не 35 тысяч, а 27 тысяч рублей. Это звучало невероятно: задав один «неудобный» вопрос, я получила скидку в восемь тысяч рублей в месяц или 96 тысяч рублей в год. Шесть тысяч рублей, потраченные на тренинг, окупили себя полностью!
В тот первый раз я смалодушничала и бросила обучение, но продолжила следить за тренером. Через какое-то время я увидела на его страничке новое предложение: теперь он продавал не свои семинары, а рекомендовал другого коуча. Тема была просто прекрасной: организаторы обещали, что за три месяца помогут открыть свой бизнес и заработать первые 300 тысяч рублей.
Это идеально подходило для меня, мечтавшей уйти в свободное плавание, перестав работать «на дядю». Я совершенно не понимала, как это сделать, а здесь меня обещали провести за руку к моей цели. К тому же стартового капитала не требовалось, так что я рисковала только своим временем и деньгами на оплату курса. После недолгих раздумий тренинг был куплен. Впереди меня ждали ежедневные вебинары и куча новых заданий.
Для начала мне предстояло определить, в чем мои ключевые компетенции. Я должна была выписать на лист бумаги все свои умения, которые могут быть полезны для построения бизнеса. В то время я как раз увлекалась системами похудения, и у меня уже была испытанная на собственном теле методика. Так почему бы и нет? К тому же медицинское образование не позволяло скреативить что-то, способное нанести вред организму. То есть я не гналась за быстрым сбросом веса ценой здоровья, и все было рассчитано досконально: от калорий в питании до комплекса упражнений. Так, чтобы организм не пострадал от экспериментов. Оставалось только собрать все свои записи в единую программу.
Но создание продукта – было лишь началом. Дальше задания стали сложнее: создать свой сайт, собрать мероприятие, сделать рассылку. Дело в том, что я уже была руководителем, и всем занимались мои сотрудники, а сейчас я должна была делать это самостоятельно.
Я сидела за компьютером все вечера и иногда просто плакала от беспомощности, когда не знала, как вставить код для рассылки. Тупо смотрела в экран и понимала, что я НИКОГДА с этим не разберусь. Однажды я попросила помощи в группе, и один молодой парень сказал мне: «В вашем возрасте вы не сможете это сделать».
«Это я не смогу?! – чуть не задохнулась я от возмущения. – Ну уж нет! Это ты не сможешь! У меня точно все получится!»
Я приняла решение, что дойду до конца. Неужели я, кандидат наук, глупее, чем этот вчерашний школьник? Я не смогу разобраться в каких-то там лидах и таргетинге? На этом кураже, с поддержкой зауважавших меня кураторов, я смастерила простенький сайт на одной из бесплатных платформ и написала вполне привлекательное предложение. Оставался один вопрос – сколько просить за свои услуги?
Я предлагала индивидуальные занятия по снижению веса и оздоровлению организма. С учетом низкой платежеспособности жителей Нижнего Новгорода я планировала поставить цену от семи до 20 тысяч рублей за курс. Но кураторы быстро подавили во мне попытки угодить всем. Они предложили не размениваться на ерунду и начинать с бесплатной консультации, на которой приглашать клиентов на индивидуальный курс по цене 50 тысяч рублей.
«Безумные деньги! Как и вся эта затея, – подумала я. – Что обо мне скажут люди?» Я думала о том, что меня назовут бессовестной спекулянткой. Мне было страшно разочаровывать людей, в том числе своих знакомых. Сейчас я понимаю, что это одно из самых дурацких проявлений советского прошлого: не ценить себя, свое время и знания, пытаться быть доступной для всех в ущерб собственным интересам.
Кураторы настаивали на том, чтобы я забыла про низкую цену. Если язык не поворачивается озвучить большую сумму, значит, надо написать ее на стикере, приклеить на монитор и читать по бумажке.