Испробовать этот совет я смогла достаточно быстро. Просмотры сайта росли, слухи о том, что врач Светлана Чернявская помогает похудеть надежно, но очень дорого, поползли по городу. Прямо в клинику приехал первый клиент – владелец местных заводов, газет, пароходов. Это был огромный мужчина, которому лишний вес доставлял много проблем. Мы обсудили, как будем его «худеть», разработали стратегию, обговорили все детали. После этого в воздухе повис главный вопрос – сколько я хочу получить за свои услуги? Мне было ужасно стыдно называть цену, глядя человеку прямо в глаза. Я мямлила, мычала, а потом взяла себя в руки и прочитала по бумажке, приклеенной к монитору: «Пятьдесят тысяч рублей». Клиент хмыкнул: «Ничего себе у вас ценничек». А затем достал из заднего кармана джинсов толстый бумажник и отсчитал десять пятитысячных купюр.
У нас все получилось. И после того как мой ученик начал приходить в нормальную форму и избавился от одышки, на пороге кабинета материализовался сначала наш крупный (во всех смыслах этого слова) нижегородский чиновник, а потом и его заместитель. Также с желанием похудеть. И вот здесь, уже не краснея и не заикаясь, я попросила 100 000 и 150 000 рублей за курс, и эти деньги были мне выплачены без каких-то затруднений.
Тот тренинг по зарабатыванию денег из 400 человек закончили только 40. За время курса я заработала 300 тысяч рублей. Это было потрясающе! Ключ, который я искала много лет, теперь был у меня в руках. Когда я узнала, что всех, кто дошел до финала, приглашают на офлайн-тренинг, который пройдет в Гонконге и Сингапуре, то без раздумий отправилась и туда.
С тех пор я постоянно учусь. Тренинги стали для меня своеобразным хобби. Я выбираю интересные темы и серьезных тренеров, вкладываю время и деньги, а полученные в обмен на них знания складываю в копилку, которая увеличивает мой капитал – материальный, интеллектуальный, социальный.
Все, что я рассказываю о своей поездке в Париж и обучении у бизнес-тренеров, отчасти сможет ответить на вопрос: «Откуда же взять деньги?» В основе лежит идея о том, как правильно распоряжаться активами, которые у вас уже есть. Причем речь не только о материальных активах, но и о профессиональных, интеллектуальных, социальных.
Каждый человек накапливает за жизнь багаж, который редко использует на 100 %. Помимо денег и домов, полученных по наследству, это знания, умения, опыт, которые могут работать на вас.
Когда ко мне, как к консультанту по личным финансам, обращаются клиенты и просят совета, в первую очередь мы на листе бумаги выписываем все активы, которые есть в распоряжении человека. После такой ревизии многие обнаруживают, что они на самом деле богатые люди.
Возможно, вы слышали идею о том, что все люди делятся на три категории: первопроходцы, первый эшелон и второй эшелон. Первые отбрасывают страх и идут в неизведанные джунгли напролом. Они прорубают себе тропу, уворачиваются от колючих веток, по пути собирая самые спелые ягоды. Первый эшелон идет следом, по уже проложенной тропе. Им тоже достаются ягоды, правда, не лучшие, а те, которые не собрали первопроходцы. Второй эшелон – это люди, которые выходят на тропу по принципу «все побежали, и я побежал». Дорога перед ними уже утоптана, расчищена, но и ягод на ней почти не осталось.
Коучи, бизнес-тренеры, финансовые консультанты – это, как правило, люди, которые уже достигли результата и выработали на основе опыта работающую методику. Они – первопроходцы и уже расчистили путь своим последователям из первого эшелона. Возможно, такого же грандиозного урожая их ученики не соберут, но ведь никто не мешает им на середине тропы свернуть на собственную дорогу, став первооткрывателями. В это время второй эшелон будет плестись в арьергарде, не понимая, почему у них ничего не получается. Более того, есть еще третий эшелон. Это те, кто так и не зайдет в джунгли: эти граждане останутся на своей поляне, даже не попытавшись найти хотя бы немного спелых ягод.
По собственному опыту я знаю, что все мои взлеты в бизнесе случались после посещения бизнес-тренингов и работы с коучами. Каждый раз все, что я тратила на обучающие курсы, окупалось сторицей. Можно как угодно относиться к инфобизнесу, но нельзя не признать, что у тех, кто пробует, старается и не сдается, это действительно прекрасно работает.
Бизнес-образование мало чем отличается от обучения любой другой профессии. Вы не пойдете работать медсестрой или экономистом, не имея знаний и хотя бы базовых представлений о том, какие именно функции вам придется выполнять? В бизнес-образовании вам точно так же говорят, какие кнопки нажимать, на что смотреть, как считать, куда инвестировать, чтобы в будущем вы могли применять эти знания самостоятельно.
Кроме того, тренинг – это всегда встреча с единомышленниками и, возможно, будущими партнерами. Там вы обретаете связи – друзей и союзников, вместе с которыми получаете серьезный мотивационный пинок, который выпроваживает вас из пресловутой зоны комфорта в мир новых возможностей и перспектив.
Удивительно, какое количество людей годами работают за маленькую зарплату на нелюбимой работе, ничего с этим не делая и только завидуя тем, кто добивается успеха. Оправдание обычно звучит так: «У меня нет коммерческой жилки. Вот у него есть, а у меня – нет». Или: «Ему просто повезло, у него изначально было больше возможностей». Мало кто при этом вспоминает пословицу: «Под лежачий камень вода не течет».
Я на собственном опыте знаю, что поменять налаженную жизнь, пусть и полную чужих установок, очень сложно. Особенно когда в вашем окружении нет никого, кто бы поддержал вас и поверил в вашу идею. Но также я знаю, что пройдут годы и многие из тех, кто так и не решился войти в джунгли, пожалеют о бесцельно растраченном времени, энергии, талантах и возможностях, которые они из-за страха, лени и сомнений даже не попробовали реализовать.
Глава 2. Рынок недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге и регионах России
В 2015 году я по-прежнему работала руководителем клиники в Нижнем Новгороде и мечтала о чем-то большем. Благодаря тренингам за несколько лет я создала успешную онлайн-школу английского языка, поработала на ниве торговли акциями и заработала деньги не только на квартиру в центре Нижнего, но и стартовый капитал в несколько миллионов рублей. При этом я поняла, что каждый онлайн-бизнес имеет свой срок, поэтому пассивный доход, который будет обеспечивать меня в старости, на нем не построишь.
Идея со сдачей в аренду маленьких студий не оставляла меня со времени возвращения из Парижа. К сожалению, в Нижнем Новгороде арендный бизнес построить было почти невозможно, как минимум из-за того, что предложение сильно превышало спрос. Это было неудивительно для типичного областного города: индивидуальных туристов практически не было, а организованные группы и командировочных расселяли в гостиницах. Хорошо обеспеченных молодых специалистов и студентов тоже мало, ведь все, кто имеет деньги, – едут в столицу. В те времена в центре Нижнего однокомнатную квартиру с отличным ремонтом можно было снять за 20 000 рублей. И где здесь найти доход? Осознание того, что такой бизнес будет успешен только в городах с большим турпотоком, пришло быстро.
В это время в Москве набирали популярность подходящие для моей идеи малогабаритные жилые объекты. Вечерами я зависала на сайте “ЦИАН”[7], рассматривая предложения от застройщиков. Я встречала студии площадью 20 квадратных метров в новостройке в Марьино за два миллиона рублей и переделанные кабинеты старого административного здания на Полежаевской за 2,6 миллиона. Следом я просматривала сайты Airbnb[8] и Booking[9], проверяла цены на такие же объекты для посуточной аренды.
Удивительно, но крошечные студии не уступали в цене стандартным однокомнатным квартирам и даже выигрывали конкурентную борьбу за счет современного дизайна. Я изучала каждое такое предложение и радовалась их «календарю», в котором почти не было свободных дат. Получалось, что наполнение и обертка для туристов были намного важнее количества квадратных метров. Купив студию за 2,6 миллиона рублей, вложив еще тысяч семьсот-восемьсот в ремонт и сдавая студию в аренду, я могла бы вернуть вложенные деньги в течение нескольких лет, получив при этом небольшое собственное жилье в столице.
Но как заниматься столичной недвижимостью, если я живу не в Москве? В то время еще не было сервисов вроде «Домклик»[10], через который можно за полчаса купить объект в любом городе страны. Не было проверок благонадежности застройщиков, которые легко проводятся на «Дом. рф»[11]. Не было видеосвязи, по которой можно следить за ходом ремонта. Я поняла, что мне нужно собирать все свои деньги и самой ехать в Москву.
Морально я была готова к любым подвигам. Я уже запланировала отпуск на работе в клинике, как вдруг на меня напало знакомое многим чувство «регионального» ужаса перед Москвой.
Каждый день, остававшийся до часа Х, прибавлял сомнений: справлюсь ли? Для зарядки энергией перед важным проектом и для поиска ответов на вопросы пришлось применить испытанный способ – я записалась на очередной тренинг. И вот на нем произошло событие, которое переключило меня с Москвы на Санкт-Петербург. На занятиях я познакомилась с двумя девушками из северной столицы, которые как раз искали партнеров для проекта в сфере недвижимости. Суть их бизнеса заключалась в том, что они собирали группу инвесторов, доли которых составляли по одному миллиону рублей. Вместе они выкупали старую коммуналку в центре Санкт-Петербурга, которую затем делили на автономные студии. В каждую из них проводились отдельные коммуникации. После ремонта каждая из комнат продавалась по отдельности: разница от затрат и прибыли делилась между всеми инвесторами, обещая им доходность до 50 %. Начинать в компании единомышленников мне показалось более разумным, чем сразу пускаться в самостоятельное плавание на незнакомом рынке. К тому же в эти дни мне неожиданно поступило предложение от хозяев одной санкт-петербургской коммерческой клиники, которые искали опытного управленца. Я подумала, что все так складывается неспроста и надо соглашаться. Санкт-Петербург – фактически вторая столица нашей страны. Это мегаполис с насыщенной культурной жизнью, в который стекаются миллионы туристов и гостей. Я еще с детства полюбила проспекты, мосты, соборы этого прекрасного города, да и во взрослом возрасте часто бывала в Питере по делам. Начинать новый бизнес будет безопаснее и комфортнее, чем в бурлящей и жестокой Москве. К тому же будет подстраховка в виде новой работы в медицинском центре.