С того времени я работаю только с теми, кто мне нравится. Как я стала выбирать клиентов? Просто старалась слушать себя. Иногда мозг говорит: «Работай с ним, тебе нужны его деньги!» А интуиция возражает: «Пожалуйста, не надо – это не наш человек». Именно она обычно и оказывается права, проверено не раз! Поэтому в большинстве случаев я выбираю решение, которое мне подсказывает интуиция. И не только я, но и многие известные мне бизнесмены поступают точно так же: доверяют своему чутью.
Потому что «чуйка» – это ещё одно из качеств любого успешного предпринимателя. Мы работаем над её развитием и учимся доверять себе.
Хотя всё, о чём я сейчас говорила, относится не только к предпринимателям. Уважать себя и интуитивно отсеивать токсичных людей – это полезные качества для любого человека, независимо от того, в какой сфере он строит карьеру. Если вам комфортнее развиваться в найме, но при этом не нравятся условия работы или коллектив, нужно иметь смелость принять решение сменить работу или попросить перевести вас в другой филиал, или сделать что-то ещё, чтобы ваша жизнь стала лучше. Лично я жалею, что потратила столько времени, сил и нервов на клиентов, у которых, видимо, не было личной жизни, раз они хотели общаться со мной в режиме 24/7. А может, они просто были зациклены на работе, как и я тогда. Подобное тянется к подобному!
Кстати, задумайтесь: не живёте ли вы сейчас в образе трудоголика, который, проснувшись, сразу принимается за работу, и не хотите ли это изменить? Если хотите – то сделать это никогда не рано и никогда не поздно. Всегда всё приходит к нам в самый нужный момент. Вот он и наступил – прямо сейчас, сию секунду!
Ставим цели
Теперь давайте подумаем: а ради чего это всё? Ведь человек ничего не делает просто так, у всего есть цель, осознанная или нет. Но в любом случае вы совершаете каждое действие ради чего-то. Какие цели могут быть у вашей карьеры?
Когда вы только стартуете и в кармане у вас ноль, абсолютно нормально поставить себе главной целью заработать денег. Многие начинающие бизнесмены, начитавшись вдохновляющих цитат и насмотревшись мотивационных роликов, громко заявляют: «Я хочу изменить мир, вдохновлять людей, помогать им…» Я в таких случаях говорю: помоги себе для начала. Для того чтобы сделать первый шаг, не нужно придумывать великую миссию. Начинающему предпринимателю обычно хочется заработать денег, и это нормальная, адекватная, при этом вдохновляющая и вполне достижимая цель. Достаточно поставить финансовую планку и взять её. Например, если вы зарабатываете 50 тысяч рублей в месяц – поднимите доход хотя бы до 100 тысяч. А уже после этого можно задуматься о высоких целях.
Следующий вид целей, которые могут служить мотивацией к реализации: медийность, популярность, признание. Кто-то просто хочет, чтобы его узнавали на улице, а кто-то – чтобы о нём шла слава как о лучшем специалисте в своей сфере. Есть люди, которым не нужна толпа фанатов, им достаточно, чтобы родители похвалили или начальник заметил и сказал: «Да, ты молодец, хорошо потрудился!»
А кто-то ставит цели и достигает их из желания что-либо доказать окружающим или родителям, или мужу. Но такое желание, как правило, возникает из детских травм, а деньги, которые зарабатываются в травме, не приносят счастья. Они будут потрачены без удовольствия, с той же скоростью, с какой были заработаны. Какой тогда в них смысл? «Деньги ради денег» – это, как вы уже знаете, давно не тренд сезона.
Что же может стать позитивной мотивацией? Например, создание чего-то, что останется после вас и достанется вашим детям и внукам. Мне кажется, это заложено у каждого человека на генетическом уровне. Не зря говорят, что мужчина должен построить дом, посадить дерево, воспитать сына. Но этот список можно продолжать: написать книгу, запустить бренд, разработать новый метод… Желание привнести в мир что-то хорошее и полезное свойственно для всех людей, независимо от пола.
Но на пути у нас часто встаёт так называемый «синдром самозванца». Мол, а кто я вообще такой, чтобы что-то создавать? Не рано ли мне? Достаточно ли я хорош? Может, мне пройти ещё один тренинг, подождать ещё один год, получить ещё 100 отзывов, прежде чем сделать следующий шаг? И люди чего-то ждут, хотя в глубине души понимают, что давно готовы.
Если посмотреть на успешных людей со стороны, может показаться, что все они уверены в себе. Разумеется, это обманчивое впечатление. Абсолютно каждый гений может сомневаться в себе… Думать: «Достоин ли я успеха? Правильно ли всё делаю?» И более того, синдром самозванца присущ как раз таки одарённым людям. Не зря говорят, что талантам нужно помогать пробиться, а бездарность пробьётся сама, потому что люди с небогатым внутренним миром обычно не тратят время на рефлексию.
Так что, если у вас периодически возникает это чувство неуверенности в себе – поздравляю, с вами всё в порядке. Не нужно бояться «синдрома самозванца».
Успешные люди отличаются от неуспешных одним – тем, что делают своё дело, несмотря на страх, а не откладывают на потом до тех пор, пока не наберутся смелости. «Потом» в абсолютном большинстве случаев равняется «никогда».
Добавлю ещё вот что: на каждого специалиста, чем бы он ни занимался, найдётся свой клиент. Точно так же, как и на каждую невесту – свой жених, а все убеждения в духе «талия широковата, глаза маловаты» существуют лишь в голове. Стандарты красоты у всех разные! Как и стандарты в профессиональном плане.
Чего точно не надо делать – сравнивать себя с другими и завидовать, но об этом мы уже поговорили.
Напоследок отвечу ещё на один важный вопрос.
Профессиональное счастье – что это такое?
Когда вы проработали в одном направлении достаточно долгий срок – 5 или 10 лет, – изучили все нюансы своей ниши и стали настоящим профессионалом, приходит новая беда, имя которой – рутина. Вы точно знаете, что делать в той или иной рабочей ситуации, никаких сложных вызовов не возникает… как результат, вы начинаете скучать. И вроде бы всё есть. Кроме счастья.
Многие как раз и бросают дело своей жизни из-за этого застоя, вместо того чтобы немного сменить направление движения. Думают: всё, стремиться больше не к чему, тема себя исчерпала, надо попробовать себя в другой профессии… Что можно посоветовать в такой ситуации?
Да, здесь есть тонкая грань: одно дело, когда у вас что-то не получается, а другое – когда всё удаётся, но… однажды надоедает. У меня были оба случая.
Бывало такое, что я думала: «Как-то сложно, непонятно – может, не стоит даже начинать?» Но суть в том, что в любом деле будут моменты, которые вам не нравятся или которые вы не поймёте с первого раза. Не бывает такого, чтобы сразу всё получилось идеально. А если и бывает, то мне такие случаи неизвестны. Здесь вам понадобится просто проявить чуть больше терпения и трудолюбия. Как мама в детстве говорила: «Есть такое слово – НАДО».
То есть речь идёт опять-таки об ответственности. Главное – нужно самому решить, что вам это необходимо, потому что человека, который в принципе не хочет ничего делать, заставить невозможно.
Я в профессии продюсера поначалу ничего не успевала, не разбиралась во многих процессах, хотя сразу взяла большой проект. Пришлось вникать на ходу. Но я дисциплинированный человек и продолжала работать, нарабатывать навык, и настал тот день, когда всё стало получаться легко. Если каждый день делать шаг к своей цели, снова и снова, рано или поздно появится результат, даже если у вас нет ярко выраженного таланта. Я часто говорю:
накопленный потенциал всегда реализуется.
Рано или поздно появится результат. И вообще, я считаю, что талант не обязателен. Главное – дисциплина, потому что ею можно управлять: построить для себя режим дня и чётко его придерживаться, изо дня в день повторяя те действия, которые приведут вас к цели. С талантом такое не работает.
И наконец, второй случай, когда профессия реально надоела. Я выросла в сфере SMM до максимума: у меня были самые крупные клиенты, самый высокий чек, огромная очередь из желающих со мной работать… Но когда я обнаружила, что мой доход не меняется уже полтора года, стала разбираться в причинах.
Оказалось, всё просто: мне больше не хотелось этим заниматься. То есть потолок случился, потому что работа мне надоела, а не наоборот! Я тот человек, которому всегда нужно что-то новое: постоянно начинаю новые проекты, у меня в голове вечно миллион идей, которые возникают не сами по себе, а в процессе деятельности. Если же этого не происходит, то действительно – пора менять нишу.
И я выбрала новое актуальное направление – запуски онлайн-школ. Не сказать чтобы принципиально иное – скорее, это была следующая ступень развития того, чем я занималась. Не было такого, что я сперва продвигала аккаунты, а потом открыла фермерское хозяйство и стала помидоры сажать. Новое логично вытекало из старого.
Стала ли я счастливее? Безусловно. Сейчас я просыпаюсь с удовольствием, зная, что меня ждёт моя работа. Я занимаюсь ей не потому, что НАДО, а потому что мне это нравится. Сама выбираю, что конкретно мне сегодня делать, в какой обстановке, сколько часов потратить на свои дела. Я создаю продукт, в который верю всей душой. Получаю позитивную обратную связь от своих клиентов, что помогает мне справиться с «синдромом самозванца», если вдруг он даёт о себе знать на какие-то доли секунды. Люди пишут мне письма с благодарностями, подходят на моих мероприятиях со слезами на глазах и рассказывают, что я изменила их жизнь, и дарят мне мои огромные портреты, которые создают своими руками.
У меня есть команда, заряженная моими идеями и готовая шагать вместе со мной. Кстати, что у меня всегда хорошо получалось – так это делегировать, я начала это делать, как только стала что-то зарабатывать. Кто-то считает, что сначала надо научиться самому всё делать, а потом уже поручать отдельные задачи коллективу – может быть, это и правильно, но я просто не хочу делать то, что мне не нравится. Допустим, в запусках я не люблю техническую часть, даже не умею устраивать сама вебинар. Но всегда делаю сама прогревы, продающие сторис. И благодаря этому разделению труда я очень много успеваю.