Составляя себе график на неделю, я всегда добавляю несколько действий, которые меня наполняют. И что бы ни случилось, не пренебрегаю ими. Если у меня запланированы прогулка или массаж, а мне предлагают на это время поставить рабочую встречу, я отказываюсь. То есть мое личное время на таком же уровне важности для меня, как и деловые моменты.
Многие люди жертвуют своими выходными, а потом не успевают оглянуться, как у них график состоит только из работы, они забыли, как выглядят их семья и они сами… Под девизом «Я люблю свою работу, и я приду сюда в субботу» может вся жизнь незаметно пролететь! И тогда вы станете тем самым стариком из интервью, который жалеет о том, что не повидал мир и не пообщался с собственными детьми… И ради чего всё это?
Конечно, я в свои 25 лет не открою вам единственно верной истины, как правильно жить. Могу лишь рассказать о том, к чему пришла сама, на своём опыте.
Будет здорово, если вам это откликнется, вы сможете посмотреть на свою жизнь под другим углом и чему-то научиться. Если хоть один человек задумается, значит, книга была написана не зря!
Глава 5Личный бренд
Не подражать, а быть
Что такое личный бренд? Для меня это не набор полезных инструментов или конкретная стратегия, а то, какое облако слов всплывает у людей в голове, когда они слышат ваше имя.
Если я скажу «большие деньги», «Крокус Холл», «запуски», «блогеры», «долларовый миллионер» и, главное, «в лёгкости», моя аудитория сразу узнает в этих словах меня. Это набор признаков, которые выделяют меня среди других коллег на рынке. Это ядро личности, которое есть у каждого из нас! Только у вас этот список ассоциаций с вашим именем будет другим. Не зря же в наши дни все только и говорят про уникальность и аутентичность – по сути, это синонимы личного бренда.
Именно ядро вашей личности и набор признаков, по которым вас всегда узнают другие люди, позволяет продавать что угодно и когда угодно, создавать огромный ажиотаж вокруг всего, что вы делаете. Поэтому на любую идею, которую я выдаю в мир, у меня солд-аут: то есть всё, что я предлагаю людям, раскупается очень быстро. И это моя фишка! Каждый мой клиент точно знает: если у Насти Pixy появился новый продукт, то принимать решение о покупке нужно быстро, потому что второго шанса не будет, или всё продано ещё вчера.
Ещё один признак личного бренда – наличие фанатов. То есть, когда у вас есть армия людей, которая всегда с вами и всегда за вас. Не обязательно сразу обрести десятки тысяч последователей – это может быть изначально небольшой, но верный вам круг людей. Ну и главное, чем отличается человек-бренд от обычного предпринимателя: люди не просто покупают у него что-то, а хотят быть похожим на него.
То есть обладатель личного бренда является ролевой моделью для других людей.
Именно это и нужно сделать каждому, кто хочет стать человеком-брендом, – перестать подражать кому-то и самому стать объектом для подражания. А это значит – позволить себе смелость думать: «Я могу НЕ быть похожим на кого-то. Играть чужую роль невозможно, но я готов с блеском исполнить свою собственную».
Тогда-то и происходит сдвиг в голове – когда вы понимаете, что хотите поставить в центр своего мировоззрения самого себя и идти по собственному пути.
Мой личный бренд начался с элементарного шага: я вышла из тени других людей, начала вести блог и при этом правильно представляться. Если раньше я говорила: «Я продюсер такого-то проекта», то теперь: «Я один из лидеров в нише онлайн-образования, основатель своей академии, у меня тысячи учеников, свой большой блог, я выступаю на сцене как спикер и эксперт по запускам». Разница в том, что я говорю не о ком-то, как это было раньше, а о себе в первом лице: вот она – я!
Что же мешало мне раньше это делать? Моё собственное убеждение: я продюсер крупных блогеров, но без них я никто. Моих клиентов знают все, а меня?.. Но потом я наконец-то поняла: ключ к большим деньгам – это я сама, а не кто-то ещё! Хотя рациональный мозг постоянно говорил другое: «У них аудитория, их все знают, с ними точно получится заработать. А если ты пойдёшь в сторону себя, нет никаких гарантий успеха, может быть полный провал… Будет много работы, в том числе над собой, смелость заявлять о себе и выходить за рамки привычного. Ведь привычное для тебя – тихонько достигать больших результатов и никому особо об этом не рассказывать».
Но самые большие деньги всегда в нас. И сейчас – самое время поставить себя на пьедестал.
Кто я?
Следующий шаг – нащупать ядро своей личности, это поможет вам создать свой уникальный продукт. Предлагаю вам прямо сейчас выполнить простое упражнение. Поставьте таймер в телефоне на пять минут и пишите все слова, которые у вас ассоциируются с собой, в том числе и те, которые, как вы считаете, связывают с вами другие люди. Это известная техника, которая называется фрирайтинг. То есть вы просто пишете в центре листа «Я» и добавляете разные слова: без оценок, без ожиданий, и, конечно, не надо ничего придумывать специально.
Что же это за слова? Всё, что имеет отношение к вашему опыту: в жизни, в профессиональной сфере… Ваши хобби, интересы – что вам самим нравится? Мне, например, сцена. Для многих я стала ролевой моделью, когда начала выступать как спикер.
Не забудьте вписать ваши детские таланты! Кто-то в школе ходил в кружок «умелые руки», кто-то стихи красиво читал. И обязательно надо зафиксировать на листе свои ценности, цели, мечты и желания – и что, по-вашему, нужно сделать, чтобы добиться этих целей и воплотить мечты. Это упражнение поможет вам лучше узнать себя. Теперь нужно, чтобы и другие о вас узнали. Что для этого необхо- димо?
Проще всего начать вести блог на любой популярной платформе. Но многие с этим не торопятся, думая, что сперва нужно сделать идеальную фотосессию, научиться снимать видео… Всё это на самом деле не играет такой уж важной роли. Достаточно поставить себе в план стабильно выкладывать хоть какой-то контент на протяжении недели, потом месяца, потом года и так далее. Сделать это своей привычкой и со временем увеличивать количество контента – так о вас начнут узнавать потенциальные клиенты и люди, которым вы можете быть интересны. Проще всего это делать через социальные сети – они предоставляют нам уникальную возможность набрать свою первую аудиторию совершенно бесплатно и превратиться из ноунейма в человека, которого узнают на улицах, – то есть обрести личный бренд.
Хорошо, когда вы отслеживаете самые действенные инструменты для продвижения и пользуетесь ими. Когда-то это были сторис, им на смену пришли короткие видео, а потом, наверное, появится ещё что-то… Но вообще, нет никаких канонов относительно того, сколько выкладывать контента, в какое время это делать и как он должен выглядеть. Начните с малого – публикуйте хоть что-нибудь, а потом, когда освоитесь, сможете изучить тему глубже и пользоваться именно теми инструментами, которые ближе вашей аудитории. Массфолловинг, хэштеги, коллаборации… Всего не перечислишь.
Скажу даже больше: инструменты – ничто. Точнее, конечно, они все по-своему действенны, но есть один компонент, без которого все остальные будут просто бесполезны. Это ваше мышление.
Мало кто спрашивает меня, какими инструментами для продвижения я пользуюсь, – это и так на виду. Зато я постоянно слышу: «Расскажи, как ты мыслишь!» Я и сама в последнее время хожу на тренинги вовсе не за инструментами – их легко найти в интернете или хорошем бизнес-учебнике.
К суперуспешным предпринимателям записываются на обучение именно для того, чтобы понять: КАК думают эти люди? ЧЕГО они хотят в жизни?
На всякий случай уточню ещё раз, что я не обесцениваю никакие техники, но, какими бы замечательными они ни были, они вам не помогут, если ваше сознание не готово к росту. Инструменты без «прокачанного» мышления – это начальный, нулевой уровень.
В чём же выражается развитие мышления – в количестве нулей на банковском счёте? Разумеется, нет. Наша жизнь состоит из множества аспектов: карьеры, семьи, личных отношений… У меня нет такой сферы, которую я оценивала бы ниже, чем 10 из 10. У меня всё на высшем уровне, нигде ничего не провисает и не проваливается. Я счастлива жить, как я живу, и даже иногда приходит такая мысль, с учётом тревожной ситуации в мире: если вдруг сегодня меня не станет, то мне не будет стыдно за то, как я прожила последний день.
Именно так я и стараюсь рассуждать. Люди часто откладывают жизнь «на потом»: сначала накоплю много денег, потом заживу… Я же хочу жить, как мне нравится, здесь и сейчас, а не через 5–10 лет. Вы об этом, конечно, уже знаете, как и о том, что моё мировоззрение никак не связано с расточительством, ведь я вкладываюсь и в недвижимость, и в ценные бумаги. Вот пример мышления, которое я считаю позитивным и созидательным.
Какое же мышление я считаю неправильным? Возвращаясь к теме онлайн-продвижения, замечу, что многие люди думают: «Блогеров в мире и так достаточно, и с каждым днём всё больше, я не буду даже начинать…» Открою секрет: вам и не надо становиться блогером! Я и сама себя считаю экспертом, которому нравится вести блог. Так я повышаю собственную узнаваемость, делаю долгую инвестицию в себя и личный бренд. А долгие инвестиции, как мы знаем, являются самыми надёжными и самыми окупаемыми.
В процессе ведения блога я поняла: чем больше анализирую, тем больше теряю времени, не проявляюсь, не даю подписчикам полезной информации, упускаю потенциальных клиентов. Нужно просто брать и делать, а навык появится со временем. Так что и вы не сравнивайте себя ни с кем, а делайте так, как получается, тем более в первое время.
Ошибки новичка
Люди, которые пытаются самостоятельно построить личный бренд, часто смотрят в инструменты, а не в суть. Например, меня постоянно спрашивают, как набрать стотысячную аудиторию, но на мой вопрос: «А что конкретно вы хотите ей продавать?», пожимают плечами: «Я хочу сначала наработать себе имя, а там видно будет».