И вообще, масштаб вашей личности определяется размером проблемы, которая может вас вывести из себя.
Поэтому каждый раз, когда хотите потратить время на выяснение отношений или какой-то другой негатив, вспоминайте эту фразу. И думайте, какой масштаб личности вы демонстрируете в данный момент. Это очень отрезвляет.
Третья причина – кто-то думает, что для создания личного бренда и бизнеса до сих пор нужны большие вложения. Некоторые сразу идут ва-банк: арендуют офис, покупают столы и оргтехнику, нанимают команду, на последние деньги ставят у входа кофейный автомат… Что на это сказать? Что я уже семь лет занимаюсь бизнесом, и у меня никогда не было офиса. Все эти шаги не ведут к результату. Просто научитесь отделять ключевое от шелухи – и сможете построить бизнес без больших вложений!
Максимум придётся вложиться в своё образование. Эти инвестиции я полностью поддерживаю, потому что они не отнимают деньги, а преумножают их и сокращают вам путь в несколько раз. Дешевле и быстрее купить чужой опыт, чем прожить свой! Да, от ошибок это вас не убережёт, но представьте, насколько меньше их будет, чем если вы сразу, не разбираясь в теме, начнёте всё делать по-своему.
Я всегда покупаю опыт людей. Да, он стоит дорого – и это логично. Просто представьте, сколько времени, сил и средств потратил человек, чтобы этот опыт прожить, проанализировать и донести до вас. А теперь просто отдаёт вам три года собственной жизни за условные 300 тысяч. Если посчитать по дням – получится меньше, чем учиться на собственных ошибках.
Четвёртая причина – страх, что начинать уже поздно и все ниши заняты. Здесь можно сказать одно: рынок, где есть конкуренция, – это успешный, растущий рынок, и денег там больше и больше с каждым годом. Но с другой стороны, и вход в этот рынок со временем будет только дорожать, как и стоимость обучения и продвижения в нём.
Так что не тратьте время на раздумья. Места вам в любом случае хватит, если вы нашли своё ядро, – особую философию жизни, которую транслируете.
Таких, как вы, больше нет на свете, поэтому ваше место не может быть занято никем, кроме вас!
Осталось лишь понять это и начать прямо сейчас. Чем дольше ждёте, тем дороже будет вход. Не говорю, что сложнее: инструментов с каждым годом становится всё больше и больше, но и цены на них растут.
Чёрный пиар: да или нет?
Наверняка вы слышали о так называемом «чёрном пиаре». Но кроме него есть ещё и «жёсткий пиар», и «взрывной пиар». Это немного разные вещи, но суть всегда одна и та же: вы делаете что-то, о чём можете потом пожалеть… Но буквально на следующее утро просыпаетесь известным. Есть много примеров людей, которые начали раскручиваться на сомнительных инфоповодах, и сейчас это уважаемые персоны. Ким Кардашьян, к примеру, которая стала знаменитой после публикации видео 18+. Но лично я не использую такие методы, потому что не люблю хайп и грязь. Я такой человек, который готов идти к цели дольше, но при этом равномерно, качественно, спокойно, без нервов и так далее.
Есть разное качество внимания, которое мы к себе привлекаем. Например, если выйти на красную дорожку с огромным декольте и в мини-юбке с огромным разрезом, то в результате мы получим много внимания, но самого дешёвого из всех, которое только возможно. Именно так и работает «чёрный пиар». Я всё-таки для себя решила, что хочу получать только дорогое внимание. Да, на это уходит гораздо больше денег, энергии, времени, но качество аудитории, привлечённой моей PR-стратегией, кратно выше, чем у той, которая купилась на сомнительные трюки.
В чём выражается это качество? Прежде всего в количестве заработанных мной денег. Даже когда у меня не было большой аудитории, я зарабатывала достаточно много и зачастую в десятки раз больше, чем блогеры с миллионами подписчиков.
Это можно сравнить вот с чем. Если девушка хочет устроить себе личную жизнь, она может вызывающе одеться, начать ходить по разным ночным заведениям и знакомиться с мужчинами сомнительным образом – например, садиться к ним на колени. Разумеется, у неё появится множество поклонников, но сможет ли она таким образом найти надёжного человека, который станет её спутником жизни? Маловероятно. То есть количество кавалеров никак не приблизит девушку к цели – крепкому браку, именно потому, что их качество будет невелико, как и качество внимания, которое наша героиня привлекает к себе легкомысленным поведением. Ведь на самом деле этой девушке не нужны сотни поклонников – ей нужен один муж.
Точно так же и предпринимателю, который хочет заработать, не обязательно нужны тысячи и миллионы подписчиков. Ему нужны покупатели и деловые партнёры. Пусть их количество будет исчисляться десятками, но именно они принесут деньги.
Каждый раз, когда вы работаете над тем, чтобы расширить аудиторию, задавайте себе вопрос: как я себя веду, какого качества внимание привлекаю? Правильно ли сейчас делаю или нет? Причём «правильно» именно с точки зрения вашей цели и вашего личного бренда.
Да, если бы я вообще не задумывалась о своём поведении, то, возможно, стала бы гораздо более популярной. Но моя репутация для меня на первом месте, и я осознанно не иду в скандальные варианты пиара. Хотя и не считаю, что все должны следовать моему примеру. Если вам подходят именно такие методы, вам они свойственны, то обязательно используйте их и оберните себе в плюс!
Поэтому еще раз говорю: «чёрный пиар» – это не плохо, не хорошо, а по умолчанию – никак. Важно понять, как это для вас.
Личный бренд и соцсети
Следующий вопрос, с которым сталкивается каждый, кто строит личный бренд: «Кто должен вести мои страницы в социальных сетях? Не лучше ли нанять для этого профессионала? Тогда и качество контента всегда будет высоким, и у меня освободится много времени».
Отвечу так: абсолютно все суперпопулярные люди, кого вы знаете и за кем вы следите, ведут свои аккаунты сами и только сами. И это принципиально важный момент, поэтому и за меня тоже никто не выкладывает публикации, не придумывает их содержание – я всё делаю самостоятельно.
Безусловно, можно нанять человека, который поможет генерировать идеи или отвечать на все сообщения, потому что чем больше блог, тем менее возможным это становится. Но вести контент должны именно вы, потому что никто другой не сможет чувствовать вашу аудиторию. Вам нужно хотя бы раз в день заходить к себе на страницу, читать, о чём вообще люди вам пишут, для того чтобы не обрывать связь с реальностью.
Когда вы знаете своих подписчиков, их запросы и потребности, это поможет вам с точки зрения маркетинга – выстраивать продажи и так далее. Вы понимаете, чем полезны этим людям, и каким образом ваш контент влияет на них, соответственно, для этого необходимо вести постоянный диалог со своей аудиторией, быть с ней в контакте. Никакой маркетолог не сделает это за вас! Но, повторю, полезно привлекать специалистов, которые сделают ваши идеи интереснее или станут выполнять за вас некую механическую работу. Помощь никогда не бывает лишней! Когда вы нанимаете няню для ребёнка или ненадолго отдаёте его бабушке, это не делает вас плохой матерью. Другое дело, если вы целиком поручаете воспитание детей постороннему человеку, а сами ими не интересуетесь.
Для меня блог как ребёнок. Если я хочу, чтобы он всё-таки был моим, отражал меня, мои ценности, мою суть, то и веду его сама. Хотя при этом не отказываюсь от помощи или дополнительных идей.
Знаю точно: если вы хотите стать популярным в соцсетях, то ведение аккаунта должно войти в привычку и стать частью обычной жизни. У меня нет такого, что я воспринимаю свой блог как дополнительную работу. Наоборот, у меня достаточно лёгкое отношение к контенту, в духе «что вижу, то пою». И за это в том числе, меня многие любят – потому что я никогда не трачу много времени на сложный монтаж или обработку фотографий. Просто показываю всё как есть и обрамляю это смыслами, чтобы не было контента в стиле «я поел, я попил», а чётко считывался мой lifestyle. Ведь наблюдают именно за теми людьми, кто чему-то учит, на что-то вдохновляет и мотивирует. У аудитории должны быть причины читать ваш блог. «Смотрите, я попила кофе с утра!» – это не причина.
Зато если причина в виде смыслового наполнения есть, то вам обеспечены и широкие охваты, и высокие продажи.
Поэтому обязательно дайте читателю смысл.
Сменить нишу
Хорошо, скажете вы, тогда такой вопрос. Допустим, я создала себе личный бренд, и моё имя прочно ассоциируется у людей с определённой деятельностью. А если я захочу сменить специальность? Придётся ли мне строить бренд с нуля?
Начнём с того, что личный бренд – это не продукт, а, собственно, личность, которая привлекает внимание. У личности есть мысли и убеждения, а они имеют свойство меняться со временем. Поэтому я всегда говорю своей аудитории: сегодня я транслирую вам определённые взгляды, а завтра начну думать по-другому. И ловить человека на слове неправильно: ведь он живёт, растёт, взрослеет, у него происходят события, которые вторгаются в его картину мира… и это нормально.
Каждый из нас может свернуть с пути, выбрать новую цель и иной стиль жизни. Быть заложником образа глупо. И я это хорошо понимаю, потому что мне в своё время было очень сложно выйти в публичность. У меня был готов очень классный образ: девчонка, которая не вкладывается в рекламу, не производит сложный контент, не покупает дорогие фотосессии, но всё равно много зарабатывает! И большая аудитория пришла ко мне, привлечённая именно этим: «Как так? Она специально ничего не делает, а деньги будто сами к ней приходят…»
Мне было очень сложно выйти из этого образа и объяснить людям, почему я всё-таки начала покупать рекламу, пошла в публичность, стала растить блог… Да всё просто: захотела стать звездой! А от страхов, которые сдерживали меня раньше, я избавилась.