Как вы думаете, что сказала моя аудитория? Что-то вроде: «Ты же говорила, что не надо покупать рекламу, а сама покупаешь?!» Нет. Мне писали: «Как здорово, что ты растёшь, а мы растём вместе с тобой!» Ведь у меня разрушилась часть моих установок, и то же самое произошло со многими моими подписчиками. Я разрешила себе не соответствовать сложившемуся образу – и люди последовали моему примеру.
Оказалось, что это совсем не страшно, а наоборот, интересно – переходить в другую нишу. Изначально, как вы помните, я ассоциировалась с SMM, потом – с продюсированием и запусками. Теперь моя сфера – женские деньги. И книга, которую вы держите в руках, – мой первый шаг в этом направлении. При этом я не меняю себя, а расширяю: и одновременно с этим расширяются и моя ниша, и моя продуктовая линейка, и само пространство вокруг меня. Да и аудитория тоже: она растёт, никто не отписывается. Потому что чем шире мы становимся, тем большее количество людей захватываем.
Понятно, если вы вчера рассказывали про пароходы, а сегодня – про инфобизнес, аудитории потребуется время, чтобы перестроиться. Но в целом в этом нет ничего страшного. Кто-то расширяется, двигаясь в одном направлении, как это делаю я. Кто-то меняет сферу полностью, встаёт с ног на голову – это тоже нормально.
Если вы чувствуете, что ваша ниша больше не приносит вам положительных эмоций, или просто хотите попробовать что-то новое – пробуйте, почему нет! Повторю: люди смотрят не на нишу, а на личность. Я часто спрашиваю у учеников: «Почему вы купили именно у меня? На рынке же много продуктов с темой продюсирования и запусков?» Понятно, что я профессионал и у меня много успешных кейсов, но всем гораздо важнее совпадение со мной по ценностям и по личностным качествам. Им нравится мой образ жизни, нравится, как я мыслю, и нравлюсь я сама. Всё!
И наоборот: когда ваши ценности не близки человеку, то даже если он купит ваш продукт, он просто не сможет воспринять все его смыслы. Вы либо совпадаете, либо нет. Особенно это важно в сфере обучения, потому что есть смысл покупать опыт у тех людей, кто вам откликается в целом по жизни!
Знания можно почерпнуть у кого угодно – умный человек из всего сможет извлечь выгоду. Но максимум пользы нам могут дать лишь те люди, которые живут так, как мы хотим жить.
Помните об этом, транслируя свои ценности в мир! И неважно, в какой именно нише лежит ваша профессия.
Основы самопрезентации
Разумеется, чтобы создать личный бренд и успешно продвигать его, нужно уметь подать себя. Но как это сделать? Каким нужно быть человеком, чтобы с вами хотели знакомиться? Что о себе рассказывать?
Начну эту тему с простого правила: лучшие не говорят, что они лучшие.
Лично я за уместную скромность. Пусть вас называют «номером один» другие люди.
Но если всё-таки необходимо рассказать о себе, то как это делать? Во всяком случае, не какими-то броскими, громкими фразами, а фактами. Но всё-таки лучше, чтобы факты говорили вместо вас. Создавайте интересные инфоповоды, успешные кейсы, благодаря которым вас все будут знать, и рассказывать не придётся.
Подчёркиваю: сфокусироваться на этом и постоянно делать, генерировать инфоповоды, а не создать один-единственный и несколько лет на нём сидеть. Только непрерывная деятельность поможет вам постоянно быть на слуху.
Следующее, что вам потребуется, – умение быть в целом приятным собеседником, уметь слушать, а не только лишь говорить о себе, превращая диалог в монолог. Когда общаешься с человеком, который высокого мнения о себе, порой слова не можешь вставить, это портит впечатление, каким бы крутым этот человек ни был.
Я поначалу тоже совершала эту ошибку: у меня было реально много достижений, и мне так хотелось ими поделиться, что я сама не замечала, как говорю только о себе. А необходимо уметь говорить ещё и о другом человеке – том, с которым вы общаетесь. Возвращаемся к предыдущей мысли: немного скромности всегда к месту!
Поэтому советую научиться просто, понятно и в одном предложении говорить, чем вы занимаетесь, что конкретно делаете и какой результат даёте. Это очень важный навык, которым не обладают 90 % начинающих экспертов и предпринимателей. Некоторые стараются вывалить на собеседника буквально всё: где он учился, кем успел поработать, куда планирует двигаться дальше… Другие говорят на профессиональном языке, используя множество специальных терминов, непонятных большинству людей. Собеседник скажет из вежливости: «Да, интересно, вы молодец» – хотя сам ничего не поймёт…
Откуда же у вас возьмутся клиенты, если никто не понимает, чем вы занимаетесь и какой результат вы даёте? Поэтому я и считаю, что каждый человек, будь то начинающий предприниматель или владелец крупной компании, должен знать чёткое определение своей деятельности и держать в уме несколько самых классных кейсов, которые можно привести как пример. Скажем, если вы занимаетесь пошивом свадебных платьев, возможно, в вашей практике был случай, когда вы за сутки сшили наряд из очень редкой ткани и невеста осталась в восторге. Обязательно расскажите об этом вкратце, главное – не выдумывайте. И всего за несколько секунд разговора вы во много раз повысите доверие собеседников к вашему бренду, и после такой презентации у вас обязательно попросят визитку. Люди точно будут знать, к кому они пойдут шить свадебное платье.
Совсем другим будет результат вашего разговора, если вы начнёте издалека: «Я любила шить с самого детства, в старших классах поступила на курсы кройки и шитья…» Это никому не интересно. Или если просто скажете: «Я шью одежду». Какую, для кого? В чём заключается ваш оффер? Почему собеседник из всех людей, кто занимается пошивом, должен запомнить именно вас?
Поэтому умейте чётко и коротко сообщить о том, чем вы занимаетесь, чтобы даже 10-летний ребёнок понял. И держите под рукой несколько своих лучших кейсов, чтобы в любой момент рассказать о них, и не в формате «точка А – точка Б», а просто как интересную историю.
Что ещё важно? Безусловно, внешний вид и всё, что с ним связано. От вас не должно плохо пахнуть. Казалось бы, элементарное правило, но, к сожалению, я до сих пор периодически встречаю таких людей. Какой бы вы ни были невероятный специалист, но если у вас реально не в порядке с гигиеной и с уходом за собой или же у вас не поглажена одежда, то вам не помогут ваши великие достижения. Как говорится, у нас есть только один шанс произвести первое впечатление! И здесь всё упирается в наш облик, в наш имидж.
И речь не только о внешней опрятности: представьте, что ваши потенциальные партнёры пригласили вас на пикник или на партию в теннис, а вы пришли в вечернем платье и на каблуках. Мало того что это будет неуместно – вы произведёте впечатление странного человека, с которым лучше не иметь серьёзных дел.
То есть скромность, чёткость и уместность – вот три столпа, на которых ваша самопрезентация будет уверенно держаться. Эти основные правила самопрезентации можно использовать везде: в любой тусовке, на любом мероприятии – закрытом или массовом, или же если вы просто знакомитесь с новым человеком.
Советую держать эти правила у себя в голове в виде чек-листа и сверяться с ним постоянно. Качественных связей у вас будет образовываться, таким образом, всё больше и больше!
Интерес и прибыль
И напоследок: в какой нише лучше всего развивать личный бренд?
Отвечу: в любой. Главное, она должна лежать на пересечении вашего естественного интереса и объёма рынка. Хотя если у вас нет очень амбициозных денежных целей, то даже объём рынка не является решающим фактором. Перед моими глазами было множество примеров учеников, когда они создавали онлайн-школы по очень узким темам: «конный фотограф», «букеты из колбасы», «автооклейка», «куроводство»… был даже «гайд по закрутке помидоров». Но это скорее исключение.
Я всё-таки за бизнесовый подход: чтобы ваше дело приносило вам максимум прибыли. Поэтому, чем бы вы ни занимались, сначала изучите объём рынков. Да, потом добавятся украшения в виде трендов, красивой упаковки, понятной и продающей, в виде аудитории, трафика. Но основа личного бренда – это:
– рынок, на котором вы работаете;
– ваша философия жизни;
– естественный интерес.
Это три критерия, на которых основывается ответ на вопрос: «Могу ли я развивать в этой нише свой личный бренд?»
И если всё совпало, остаётся просто начать – прямо сейчас!
ЗаключениеОстровок реализованной женщины
Итак, моя книга закончена.
Если бы я могла дать совет себе из прошлого, то сказала бы: «Ты всё делаешь правильно! Продолжай!» Хотя, возможно, добавила бы: «И побыстрее, если можно…»
Такова моя натура – мне всё время кажется, что я двигаюсь недостаточно быстро. Есть же люди, которые в моём возрасте добились гораздо большего! Я вдохновляюсь этими примерами, но стараюсь никому не завидовать. Всех обогнать невозможно: всегда найдётся кто-то богаче и успешнее – важно понять это и принять, если, конечно, вы хотите добиться крупных целей в жизни. Сравнивайте себя только с собой, а обсуждение других, сплетни и зависть забудьте навсегда!
Что ещё я могла бы посоветовать себе тогдашней и вам, уважаемая читательница, нынешней? Быстрее начните заниматься собой, вкладывать в себя деньги. У меня в жизни был долгий период, когда я продвигала только других людей, но не себя, потому что подсознательно стеснялась проявляться. Мне было некомфортно знакомиться с людьми, я даже прошла тренинг, чтобы проработать своего внутреннего интроверта, зато теперь могу спокойно прийти в любую компанию людей и просто сказать: «Всем привет!»
Конечно, я до сих пор робею, когда выступаю перед многотысячной аудиторией офлайн, но когда-то мне было страшно даже прямой эфир провести! Вот единственное, наверное, о чём я попросила бы себя образца 2017 года: «Быстрее выходи из тени! Преодолей страх сцены! Не сливай возможности, которые открываются перед тобой!»