Безусловно, есть вдохновляющие истории о том, как человек просто рисовал себе в удовольствие и стал всемирно известным художником, или открыл ресторан и благодаря фамильному рецепту превратил одно-единственное заведение в огромную империю… Но всё-таки, я считаю, что такой успех – дело случая. А чтобы он стал прогнозируемой историей, в выборе ниши важно опираться на два фактора:
1) Наличие конкуренции. Допустим, вы хотите заниматься косметикой – неважно, производить или продавать, – но вас останавливает то, что конкурентов в этой сфере пруд пруди. Что же, получается, вам поздно заходить на этот рынок? Нет, как раз наоборот – это популярная ниша, где есть миллионы клиентов, значит, здесь вы точно заработаете. Спрос уже есть, ваша задача – предоставить предложение.
2) Ниша должна вам нравиться. Выбирать то, что вам абсолютно неинтересно или даже противоречит вашей натуре, но при этом является популярным, неправильно. Долго вы здесь не протянете: год, максимум два, хотя здесь можно получить краткосрочную прибыль, но развиваться вдолгую с таким подходом не получится.
Нарисуйте на листе бумаги два круга: «что мне нравится» и «что востребовано». Где-то на их пересечении, в «золотой середине», и находится ваша ниша.
К примеру, как я нашла свой собственный путь? Мне всегда нравился маркетинг, продажи. Мне интересно подсвечивать продукт или услугу с выгодной стороны, рассказывать о пользе, помогать клиентам сделать выбор. Даже когда я гостила у бабушки с дедушкой на даче и меня укладывали спать, я пересказывала им рекламы из телевизора вместо всяких сказок. Вот и первый кружок нарисовался. Что же во втором? Нужно проанализировать конкурентов и посмотреть на объём рынка – насколько там много клиентов. Чем больше, тем, соответственно, лучше. Пока что это общие слова. Наверняка вы ждёте конкретных советов. Например, о том, с чего начать свой бизнес.
Многие думают так: надо найти стартовый капитал, снять офис, нанять сотрудников, обязательно сделать дорогой сайт, купить себе строгий костюм, потратить на это очень много денег… и всё – я настоящий бизнесмен! Возможно, в фильмах именно так и происходит, но это не имеет ничего общего с реальностью.
Когда вы начинаете своё дело с нуля, важно протестировать гипотезу на предмет спроса, создать MVP – минимально жизнеспособную версию продукта, который вы придумали. Я в своей жизни очень много всего создавала и пообщалась с большим количеством начинающих предпринимателей. Хоть у меня в роду не было деловых людей, но когда мне говорили: «У меня появилась идея, сейчас я куплю товара на 5 миллионов и попробую», – у меня в голове возникал вопрос: вы что, неадекватные? Зачем тратить такие деньги на то, чтобы протестировать идею, когда это можно сделать за 0 рублей 0 копеек?
Что для этого нужно? Создать продукт и попробовать его продать через разные каналы. В первую очередь через популярные социальные сети. Нет ничего проще, чем оформить профиль, бесплатными способами набрать первых подписчиков, взять фото из интернета и описать продукт своими словами, предложить людям вашу идею, тем самым проверить, есть ли спрос.
Если есть – поздравляю. Закупайте минимальную партию товара, буквально несколько штук, продавайте, на вырученные деньги приобретайте следующую и так далее… если вы хотите продвигаться именно в товарном бизнесе.
В случае же, если вы хотите заработать первые деньги совсем с нуля, без вложений, то советую попробовать онлайн-профессию. Точнее, вложитесь вы всего один раз – в знания, которые потом будут приносить вам десятки и сотни тысяч рублей, а то и миллионы ежемесячно. Я сама прошла этот путь, и он привел меня к тем результатам, о которых рассказываю вам.
Поработав здесь и создав прочную инфраструктуру, я убедилась, что ни в одной нише нет такой большой чистой прибыли, как в онлайн-школах.
Я видела на бизнес-тренингах множество предпринимателей, «владельцев заводов, газет, пароходов», как в известном стихотворении. Каждый гордо заявлял: «У меня в штате две тысячи сотрудников, годовой оборот компании – 2 миллиарда рублей в год!» И когда их спрашивали, каков чистый доход, оказывалось, что всего лишь 200 тысяч рублей из этих двух миллиардов. А рядом сидела я – 18-летняя девочка, которая на тот момент просто продавала рекламу блогеров и чистыми деньгами зарабатывала полтора миллиона в месяц. На меня все смотрели, как на существо не от мира сего – я действительно сильно отличалась от дяденек с огромными оборотами и практически нулевой прибылью.
Тогда-то я и утвердилась во мнении: бизнес должен быть не ради бизнеса. Зачем вам заводы и пароходы, когда какая-то девочка 18-ти лет живёт круче, чем вы, и тратит на работу три часа в день, а не проводит всю жизнь в офисе?
Конечно, последнее слово остаётся за вами, потому что даже онлайн-профессий великое множество. И каждый сможет найти для себя что-то своё, если будет опираться на эти два главных пункта: интерес и конкуренция.
Чего я не рекомендую – так это выбирать хайповые, сиюминутные направления, которые выйдут из моды через месяц-два, как это было, например, со спиннерами. Многие пытались на них заработать, но оказалось, что это разовая тема, которая быстро выстрелила и так же стремительно умерла.
Можно, конечно, тратить время на хайповые направления и даже получать с них прибыль… Вы будете постоянно чему-то учиться, но так ни в чём и не станете профессионалом. Так что выбирайте специальность с прицелом на будущее. То, что является актуальным долгие годы, как, например, продюсирование онлайн-школ, которое существует уже много лет и до сих пор только ещё набирает обороты. И через 10, и через 20 лет это будет востребовано, потому что людям всегда будут нужны знания.
Несмотря на наличие конкуренции, этот рынок в нашей стране во многом свободен. По состоянию на 2023 год всего лишь 10 % россиян так или иначе пользуются онлайн-образованием, тем временем в США люди чаще всего берут кредиты не на телевизоры или iPhone, а именно на обучение. В России эта тенденция только зарождается, но уже сейчас всё больше и больше наших соотечественников начинают понимать: «Мне нужно повысить квалификацию или научиться чему-то новому, и лучше всего сделать это дистанционно, из дома». Так что эта ниша будет всё больше процветать с каждым годом, а люди, которые в ней разбираются, долгое время находиться на пике.
О чём ещё стоит задуматься – в каких условиях вы хотите работать. К примеру, я могу себе позволить писать эту книгу, путешествуя по миру и совмещая это с работой. За две недели мы с семьёй побывали в трёх местах: Мальдивы, Дубай, Москва… Разумеется, если у вас офлайн-работа, то специфика вашей деятельности предполагает постоянное присутствие на рабочих объектах, и ни о каком постоянном передвижении по миру речи не идёт. Так что, если вас интересует свободный график и никаких офисов, выбирайте онлайн-специальность.
Далее отталкиваемся от цифры, которую хотим зарабатывать. Если речь о сумме больше 100 тысяч рублей, то заниматься нужно не дизайном карточек на маркетплейсах или копирайтом, а чем-то более серьёзным, таким, как моя ниша, – запуски и продюсирование, где вы получаете 30–50 % от продаж.
А ещё важно найти людей, которые уже находятся на том уровне дохода, к которому вы стремитесь. Как говорится, чтобы стать миллиардером – пообщайся с миллиардером. Изучите, как живут люди, у которых жизнь вашей мечты, как выстраивают рабочий график, как отдыхают, в какие места ходят, с кем общаются… А если среди ваших знакомых таких нет, всегда помогут блоги и соцсети: многие люди освещают свою жизнь очень подробно. И через них мы можем видеть и понимать, как вообще можно.
Иногда это бывает самым главным – просто увидеть, что можно жить как-то по-другому. Именно это и помогло мне в своё время перейти на новый уровень и полностью поменять картину мира уже в 14 лет.
Сила ответственности
Разумеется, реализация и карьерная линия в жизни у каждого свои. Кому-то комфортнее работать в большой дружной команде, получая фиксированную зарплату, – почему бы и нет. Никогда не утверждала, что найм – это плохо. Сама, конечно, встала на путь предпринимательства. Его могут выбрать люди с такими же большими амбициями, как у меня, но при этом готовые брать на себя ответственность и все возникающие риски. Не бывает предпринимательской деятельности без этих двух пунктов.
Но мне это нравится – бизнес для меня как личный спорт. Как говорится, кто не рискует – тот не пьёт шампанского. Но я за обдуманные риски. Никогда не ставлю на кон всё, что есть. Хотя иногда принимаю решения, которые могут иметь и положительную, и отрицательную стороны: может, получится, может – нет. И заранее принимаю оба варианта исхода событий.
Поэтому тот, кто выбирает предпринимательство и работу на себя, должен в полной мере осознавать, что это не только радужные картинки о том, как вы лежите на шезлонге в среду днём и расслабляетесь, пока остальные протирают штаны в офисах. За этим стоят упорный труд, большая ответственность и принятие важных решений, которые вы никому не можете делегировать.
Справедливости ради стоит сказать: наёмному сотруднику тоже полезно быть ответственным – таких работников замечает руководство, премирует, повышает… Но в найме человек отвечает только за свои прямые обязанности, тогда как предприниматель – буквально за всё. За то, куда движется его бизнес, за всех людей, которые у него работают. Например, когда подряд случились пандемия, а потом обострение внешнеполитической обстановки, я понимала, что мне, конечно, нужно оптимизировать расходы, но не за счёт сокращения людей!
Вы должны понимать: предприниматель отвечает не только за себя, но и за сотрудников, и даже за клиентов! Когда произошли события, упомянутые в прошлом абзаце, мне пришлось срочно адаптировать все образовательные продукты – уроки, эфиры – под текущие реалии. Выбор у меня был невелик: либо оставить свою аудиторию в полном непонимании, что теперь делать, либо сразу предоставить план Б.