1. Оказалось, что мы не имеем право публиковать полученные фотографии в журналах. Вернее, так: если журнал сам взял и бесплатно опубликовал эти фотографии из лукбука – это не считается рекламой и мы ничего не платим фотографу дополнительно. Если же вдруг мы размещаем платную статью о бренде и даем журналу несколько фотографий на выбор, то за фотографии в платной публикации мы обязаны фотографу отчислить как минимум еще 30 000 рублей за каждую фотографию.
2. Кроме того, фотографии из лукбука мы печатаем как открытки, на оборотной стороне которых написаны контакты бренда и адрес шоурума, и раздаем эти открытки нашим клиентам при визите в шоурум и как визитные карточки на различных мероприятиях. Мне пришлось приложить массу усилий, чтобы доказать фотографу, что это не рекламная печатная продукция, которая будет лежать, например, в ресторанах или раздаваться в метро, и не платная реклама в журнале, за которую, как описано выше, она хотела получить дополнительную оплату, а повседневная потребность нашего бренда, собственно для чего этот лукбук мы и снимали и оплачивали недешевую работу фотографа.
Кстати, забавная особенность: у некоторых модельных агентств появилась новая практика – брать деньги не только за съемку модели в лукбуке (одна цена, скажем, 30 000 рублей за съемочный день), но и брать дополнительно порядка 25–27 % за то, что фотография с этой моделью будет использоваться в рекламе через «Фейсбук» или «Инстаграм». Стоит обращать на это внимание при подписании договора.
По поводу портфолио. Если вы обладаете исключительным правом на РИД и продаете его, то в договор стоит включить право использовать свою же работу в портфолио (если это вам нужно). Например, отдаете полностью исключительное право на свои фотографии, но хотели бы их использовать у себя на сайте. По умолчанию вы не вправе так делать, если отдали исключительное право. Для этого нужно оформить встречный лицензионный договор, в котором новый правообладатель (ваш покупатель) дает вам право использовать фотографии у вас на сайте.
Екатерина Лисейчева,
основатель event-агентства «Мандариновая лиса»
Мы организуем много свадеб. На встрече с парой я обсуждаю, сможем ли мы как агентство и фотографы как создатели контента выкладывать фотографии свадьбы в открытых источниках. Будущие молодожены обычно не против. Но бывают исключения – пары, которые после свадьбы решают, что хотят оставить снимки только себе. Нам приходится их удалять, но тут возникает другая история: возмущаются фотографы, они хотят пополнять свое портфолио! В нашей отрасли есть правило, что если снимки запрещены к публикации, то работа будет стоить дороже. С недавних пор мы стали добавлять пункт о разрешенном использовании фотографий в договор.
Творческие люди редко отстаивают свои права. Может быть, их натуре это несвойственно? Может быть, по душе другие способы выражения несогласия? Но если всё же собраться с силами и сделать всё правильно, выходит положительный результат. Прочитайте об этом историю Алексея на странице справа.
Алексей Нужный,
режиссер «Громкая связь», «Я худею», сериалов «Ольга», «Толя-робот»
Мы с товарищем писали сценарий для одного человека. Написали эпизодный план. Человек денег заплатил в два раза меньше. Мы ему: «Мы же договаривались», а он нам: «Что-то я подумал, что слишком много вам пообещал».
Мы сообщили, что тогда не готовы дописывать сценарий и пусть всё останется как есть. Он ответил, что найдет нас и проломит головы битой.
Мы с коллегой прикинули, представили в наших творческих головах процесс реализации обещаний заказчика и от страха решили сделать экспресс-написание сценария. За две недели сесть и, не отвлекаясь, всё написать.
Я отнес сценарий в Российское авторское общество, запечатал и отправил себе почтой. По классике.
С тем бейсболистом мы никакие договоры не подписывали, конечно, но сценарий отдали. Через год вижу билборды в городе, как один крупный американский дистрибьютор выпускает фильм с тем самым сценарием.
Мы решили пойти в суд. Наняли юриста, подготовили претензию и иск в суд, направили в головной офис американского дистрибьютора.
Нам позвонил адвокат, представляющий интересы этой компании, и сказал, что мы срываем релиз картины. Мы предложили встретиться, а уже позже получили все деньги, которые заслужили. Но релиз им сорвали.
Как составить договор
Обычно договоры составляют юристы, и это правильно. Юристу виднее, как сформулировать условие, чтобы оно выстояло в суде. Но здесь есть подвох. Часто юрист исходит из такой позиции:
1. Я сделал договор юридически защищенным.
2. …
3. Договор попадает в суд, там мои формулировки выстояли. Я красавчик.
То, что происходит во втором пункте, юриста волнует далеко не всегда. Обычно его голова не занята вопросами, сколько будет происходить согласование; подпишут ли они такой договор; сколько по такому договору придет денег. Его дело – сделать так, чтобы из п. 1 логично следовал п. 3. Но ведь, если подумать, третий пункт с судебным разбирательством – это очень неудобная для бизнеса ситуация.
А еще ведь может оказаться так, что из-за принципиальности юриста или слишком сложного согласования сделка вообще не состоится. Или из-за сложных условий компании придется уступить в цене, пожертвовав прибылью. Если юрист специально об этом не думает, его картина мира может навредить бизнесу.
Ваш юрист по умолчанию не понимает, из чего состоит ваша услуга и какие у нее этапы. Давать скидку 5 % или 10 %, биться за рассрочку или пусть остается стопроцентная предоплата – только предприниматель знает, что лучше из условий.
Бывает так: юрист составил проект договора и просит директора поправить как надо. Директор садится и вычитывает договор. Это занимает время и наводит тоску.
Рассказываю, как составить договор, который отражает суть сделки. Он поможет сохранить время, деньги и совершенно точно – нервы.
Я встречал у людей представление, что договор – это сакральный текст, который наделяет сделку юридической силой, как заклинание. И чтобы юридическая сила появилась, договор должен быть составлен на высоком Валирийском юридическом языке, который необязательно понимать простым смертным.
Конечно, всё наоборот.
Договор – это документ, который детально фиксирует права, обязанности и последовательность действий с обеих сторон. Сила хорошего договора не в юридических формулировках и не в объеме, а в том, чтобы в процессе его составления стороны договорились обо всех существенных параметрах сделки. Причем не только об идеальном сценарии, когда всё идет гладко, но и о случаях, когда всё пойдет не по плану.
Помимо силы договоренности нам нужно учитывать и основную функцию договора: разрешать конфликты. Если всё будет прекрасно и все будут добросовестны, вы даже никогда и не взглянете на договор, а вот если что-то пойдет не так – это ваша основная надежда.
Договор очень похож на запасной парашют. Основной парашют – это честность и добросовестность контрагента, и он чаще всего спокойно раскрывается: все выполняют обещанное. Но если основной парашют не раскрылся, то нужно, чтобы раскрылся запасной – письменный договор. Поэтому, складывая запасной парашют, нужно исходить из того, что основной не открылся.
Обсуждая договор, нужно ставить под сомнение выполнение его положений вами или вашим контрагентом. И в этом нет ничего обижающего, в этом суть и цель договора.
Вот главные вопросы, которые нужно обсудить при составлении приличного договора:
● Кто с кем договаривается и на каком основании они могут это делать? Для этого приводят реквизиты сторон и классическое «действующий на основании устава». Это важно, чтобы не оказалось, что человек, который с вами договаривается, на самом деле не имеет в этой компании нужных полномочий. Либо он должен действовать по доверенности.
● В чем предмет договора? Кто что делает, в какой срок, что взамен делает другая сторона? Например, один человек пишет программу и передает ее и права на ее использование, а другой человек платит такую-то сумму в такой-то срок. Программа передается таким-то образом и в такой-то срок.
● Что обещает каждая из сторон? Какого качества будут услуги или работы, как это проверить, какие материалы для этого предоставляют, какие есть гарантии качества? Например, если это программа, то на каких компьютерах она должна запускаться?
● Что, если что-то идет не так? Например, если одна сторона не оплачивает? Что, если другая сторона срывает сроки? Что, если участники сделки пропали? Что, если работа сделана, а другая сторона ее не принимает? Какие предусмотрены компенсации, штрафы и как они платятся?
● Что еще существенно конкретно для этой сделки? Например, могут ли стороны что-то разглашать? Может ли одна сторона делать что-то подобное для других клиентов, в частности конкурентов?
Это отправная точка, но далеко не всё. Дальше в книге я покажу еще несколько схем, по которым можно проверить ключевые положения договора.
Когда стороны всё это обсуждают, у них в голове появляется четкая картина будущей сделки. Они подходят к ней гораздо более осознанно, а исполняют свои обязательства четче. И если всё действительно так, то до суда, скорее всего, уже не дойдет.
А вот антипример: стороны используют типовой рамочный договор, который сами плохо понимают и который не учитывает конкретику их сделки. Обе стороны подписывают договор как формальность, а потом в проекте что-то идет не так. Они глядь в договор – а он не предусматривает этой ситуации. Нужно либо решать вопрос переговорами, либо идти в суд. И так как проект уже идет и кто-то кого-то подвел, договориться им сложнее, чем если бы они обговорили всё «на берегу».
Договор должен быть точным в терминах. Он должен фиксировать существенные условия (для каждого типа договора они свои). Договор должен быть конкретным и под задачу, а не типовым и на все случаи жизни. Но он не обязан быть написан формальным юридическим языком.