Приключения этого замечательного семейства описаны в четырех книжках, которые дети очень полюбили. Они же помогают усваивать новый материал в учебниках. А родителям понятно, что от учебы в «Школе Бенуа» будет толк: потому что бренд известный и ему можно доверять.
Один из айкипринципов, которым мы воспользовались здесь, звучит так: «Уступи». Ведь, по большому счету, все знания давно лежат в интернете, они общедоступны. Но есть особые ситуации, когда знания приобретают дополнительную ценность. Например, если важен диплом, хорошие учителя и подтверждение твоих умений, значимым становится и место, где ты будешь сдавать экзамены, то есть бренд школы, вуза или образовательного центра.
По своему опыту знаю, что настоящий бизнес-успех в сфере детского дошкольного образования приходит только к тем, кто полностью решил посвятить себя детям, то есть к фанатикам в хорошем смысле этого слова! Часто родители обнаруживают, что в округе нет ничего, что соответствует их представлению о достойном воспитании и образовании. Тогда они берут дело в свои руки и сами организуют занятия. Именно они и становятся нашей целевой аудиторией.
Все образовательные программы для них бесплатны. Если родители решат воспользоваться силой нашего бренда, они могут приобрести права на его использование за очень небольшие деньги. Проверьте сами на сайте франшизы «Школы Бенуа», если не верите!
Мы не получили лицензию на то, чтобы продолжать образовательную деятельность офлайн в историческом здании дачи Юлия Бенуа, но продолжили учить детей. «Школа Бенуа» переехала в цифровое пространство, а в коворкинг поучиться (и поработать) теперь приходят и взрослые, и дети.
Все остались в выигрыше!
Учеба в отпуске
Настоящий айкидока способен превратить в полезный инструмент любую деятельность – даже отдых. Он относится к отдыху как к конструктору, составляя из разных «кирпичиков» свое уникальное путешествие, даже если остается на время отпуска дома.
Одна из моих любимых деталей этого конструктора – самообразование. Я считаю, что на отдыхе всегда найдется время для того, чтобы изучить что-то новое. Для этого совершенно не обязательно записываться на курсы и строить сложные планы: главное, быть открытым новому опыту.
Именно так внезапный отпуск в Анапе во время пандемии способствовал моему знакомству с многократным чемпионом России по кайтингу – экстремальному водному виду спорта – и первым занятиям с инструктором у него в школе. Это увлечение осталось со мной всерьез и надолго.
В итоге отдых в Анапе получился очень запоминающимся: я овладел новым видом спорта вдобавок к настольному теннису, айкидо и хоккею, которым посвятил много лет своей жизни, завел интересные знакомства, получил новые навыки, знания и, конечно, неизгладимые впечатления. Кайтинг для меня – способ отлично провести время, неиссякаемый источник вдохновения и один из инструментов для того, чтобы познавать себя и этот мир.
Точно так же можно соединять уже привычные форматы каникул с обучением – можете мне поверить, я участвовал в реалити-шоу «Наставник». Многие ездят в горы, чтобы кататься на лыжах или сноуборде, и нанимают инструкторов, чтобы отточить свои навыки. Но именно айкистиль позволяет объединить спорт, развлечение и новые знания, например сноуборд и английский язык, подробнее мы поговорили о таком полезном совмещении навыков в главе о путешествиях.
Трансформируй это немедленно
Мы выяснили, какими принципами можно руководствоваться для самообразования в стиле айкидо, а сейчас посмотрим на ту же историю с другой стороны: глазами предпринимателей, развивающих свой бизнес на рынке образования.
Напомню, что айки – это тактика в японских боевых искусствах, согласно которой защищающийся сливается с атакующим без столкновения и одерживает победу, используя внутреннюю силу или энергию «ки» для выполнения встречной техники. Такое слияние применяется благодаря пониманию намерений и темпа атакующего и позволяет контролировать действия противника за счет минимальных усилий.
Такой стратегии можно придерживаться и в отношении знаний. Верный способ произвести благоприятное впечатление на потенциального клиента – привести образовательный товар в соответствие с его личными потребностями, намерениями и жизненным ритмом. Важный момент: как только вы приведете свой товар в соответствие с потребностями конкретного покупателя, этот товар превратится в услугу.
Например, мы в «Школе Бенуа» не занимаемся образовательной деятельностью в классическом понимании этого термина. Мы занимаемся трансформациями. С нами ребенок влюбляется в процесс учебы, радуется новым урокам и заданиям, становится любознательным, понимает, как применять полученные знания, и начинает это делать.
У нас нет цели сделать наших учеников гениальными или сверхумниками. Бессмысленно накапливать знания, если неясно, пригодятся они или нет. Наша задача – воспитать хорошего человека, надежного друга, коллегу. Человека, который сам научится чему угодно, когда потребуется получить знания, и сумеет тут же использовать их на практике.
Напомню поговорку: можно подвести лошадь к воде, но нельзя заставить ее пить. Заставить ученика измениться – например, выучить математику или английский – нельзя. Однако можно помогать ему изменяться и создать максимально комфортную, эффективную обстановку для изменений, которые способствуют интеграции новых знаний. Важно, чтобы ученик сам захотел научиться новому.
Посмотрим, как это делать, на примере футбольной школы для самых маленьких. Представьте, что тренер такой группы, прежде чем дать задание конкретному игроку и произнести какую-то индивидуальную команду, встает рядом с ним на колени или садится на корточки. Звучит неожиданно, но делает он это затем, чтобы оказаться на одном уровне с ребенком и выйти из позиции «поучающий гуру-взрослый». Сделало ли это простое действие чуть более комфортным процесс обучения? Да!
Трансформация – процесс глубоких внутренних изменений.
Трансформацию нельзя добыть, произвести, поставить, купить, ей можно только способствовать: бережно и эффективно организовать процесс. Это важно хорошо помнить и когда создаешь бизнес в образовании, и когда запускаешь маркетинговые кампании по продвижению такого продукта.
Например, в образовательном проекте «Школа Бенуа», который я придумал в 2017 году, все общение с детьми было организовано строго по линии «Взрослый – Взрослый», это очень нравилось ученикам и стимулировало их соответствовать новой роли. На каждом уроке учитель искал в каждом что-то хорошее, показывал, какая у него суперсила, учил, как ее правильно использовать, и помогал развивать.
Именно трансформация – суть любой услуги!
Владелец успешного фитнес-клуба не продает абонементы в зал, он продает трансформацию вашего тела, самочувствия и привлекательности – на хорошем оборудовании, в компании с единомышленниками и под присмотром профессионалов. Так фитнес-клуб становится храмом фитнеса и сообществом по интересам.
Ваша задача – сделать из своего образовательного проекта такой же притягательный храм знаний и трансформаций, сулящий изменения в навыках, профессии, карьере, достатке. Все это хорошие примеры того, как принципы айкидо помогают в образовании – в самых разных его сферах.
Если вы учите играть в шахматы, надо продавать возможность научиться думать на пять шагов вперед. Если преподаете английский, стоит продавать свободу передвижений. Если готовите детей к школе, нужно делать акцент на том, что благодаря вашим курсам дети приобретут умение добывать знания, находить друзей, работать в команде и проявлять лидерские способности.
В качестве основы для создания услуги или продукта, самой возможности трансформации вам потребуется опереться на эмоциональные впечатления. Вы, как собственник бизнеса, и ваши подчиненные – кураторы образовательных программ, можете выбрать любой из видов эмоциональных впечатлений: развлекательные, обучающие, эстетические или даже эскапизм.
Развлечения совсем не легковесная материя, они меняют и расширяют наше восприятие мира, обучение помогает сравнить наши навыки с теми, что необходимы для жизни и развития, и прокачать компетенции или получить новые навыки. А эстетика открывает доступ к красоте, восторгу, наслаждению и душевному равновесию.
Эскапизм позволяет ненадолго «отключится» от реальности – сменить контекст и оказаться в особом, специальном месте, где можно заняться яркой и запоминающейся деятельностью, которая стоит усилий, времени и других ресурсов, в том числе денежных. Наглядные примеры – дайвинг, альпинизм, парапланеризм, каякинг – любой экстремальный вид спорта.
Важно как следует позаботиться о том, чтобы ученик или клиент почувствовал трансформацию и увидел результат изменений, как быстрый, так и долгосрочный: именно за это вам платят. При этом устанавливать цену продукта нужно не исходя из себестоимости, а учитывая позитивные эмоции и впечатления, которые получает ваш ученик.
Фитнес для ума
Я всегда говорю, что заглядывать в решебники – не стыдно. Если ты попытался решить задачку сам и ответ не сошелся, нет ничего зазорного в том, чтобы узнать правильный ответ и подобрать к нему «ключ». Неважно, что включит ваше вдохновение и желание действовать. Это могут быть решебник, готовые ответы, лень, главное – уметь этим пользоваться и сохранять гибкость ума!
В начале этой главы я говорил, что знания – информация – большая сила. В наше время принято считать, что знания – это новая нефть. А тот, кто владеет информацией, владеет миром. Мы же с вами, как вы помните, выяснили, что в современном мире намного ценнее становятся soft skills – мягкие навыки и компетенции, не относящиеся к профессиональным знаниям. То есть умение учиться, коммуницировать с другими, применять знания на практике. Получается, тот, кто знает, где добыть информацию и как ее использовать, управляет теми, кто зависим от информации.