– Вы отлично выглядите сегодня!
Уход с линии атаки и ответный удар:
– Я действительно хорошо выгляжу все эти дни. Рад, что вы это заметили и благодарю за комплимент. На вас тоже прекрасные сережки.
Теперь вашему собеседнику, который хотел польстить, а потом предложить что-то, от чего вам было бы неудобно отказываться, придется начинать все сначала. Потому что в ответ на его внезапный комплимент вы не упали навзничь, открыв возможность для остальных ударов. Сравните:
– Вы отлично выглядите сегодня!
– Ой, спасибо! Ну что вы, не стоило. Мне так приятно! На самом деле вы первый, кто заметил мою новую прическу! Я боялась, что она мне не идет.
Отмечу, что, если вас хвалят, не преследуя при этом корыстные цели, просто скажите спасибо. Иногда комплимент действительно только комплимент.
Японский писатель Харуки Мураками однажды очень ловко воспользовался силой противника. Редактор одного из его первых романов довольно существенно раскритиковал несколько фрагментов в тексте.
Мураками согласился, что фрагменты нужно переделать, но сделал совершенно не то, что предлагал редактор. Те части рукописи, где, по мнению редактора, нужно было добавить материала, он, наоборот, сократил. А там, где предлагалось урезать текст, наоборот, расширил повествование, добавил красок и деталей.
В своих мемуарах писатель вспоминает, что в итоге роман стал только лучше: рукопись только выиграла от правок. Так, столкнувшись с критикой-атакой редактора, писатель сначала уступил «противнику», а затем воспользовался его силой и доработал «подсвеченные» критиком места в своем стиле, от чего выиграл сам.
Мы, кстати, эту книгу писали почти три года, хотя думали, что справимся за три месяца. Расстраивались, переписывали текст, меняли главы местами, но уверены, что оно того стоило! В конце концов мы получили ровно то, что хотели.
Помните, как пелось в известной песенке? «Что наша жизнь? Игра! И кто тому виной, что я увлекся этою игрой…» Если воспринимать жизнь в качестве увлекательной игры, то важно напоминать себе, что единственно верной инструкции нет, а правила каждого кона не высечены на камне. Наоборот, надо создавать и придумывать свои, экспериментировать и творчески адаптировать чужие правила – в общем, создавать свою систему координат, чтобы при необходимости сдвинуть тяжелый куб.
Есть еще одна хитрость: можно выводить куб из состояния равновесия, поднимая его на ребро, а можно передвинуть систему координат так, что куб с самого начала окажется на ребре сам.
Каждое из правил айкидо действует во много раз эффективнее, если использовать его в синергии с двумя другими. Давайте начнем практиковать такие сочетания, разобрав несколько практических примеров.
Искусство уступать
Искусство ухода с линии атаки заслуживает того, чтобы уделить ему большее внимание. Рассмотрим детальнее, как уходить с линии атаки и уступать. Это базовый навык в айкидо, он позволяет погасить последствия толчка и сделать падение менее болезненным. В психологическом айкидо это слова или действия, которые вы предпримете, чтобы уменьшить нежелательный эффект.
Уход с линии атаки – это, например, согласие со всеми утверждениями противника. Оно может быть как непосредственной реакцией (в момент конфликта), так и отложенной (после события) и даже профилактической (до конфликта).
Возьмем самую распространенную ситуацию: вы несколько раз подряд опоздали на работу… Бывает?
Удар:
– Вы невероятно раздражаете! Как можно все время опаздывать!
Уход с линии атаки:
– Вы правы, я поступаю абсолютно некорректно. Все время опаздывают только люди, которые совершенно не ценят время. Если вы меня уволите, это будет справедливое решение: в компании не должно быть таких опоздунов, как я.
Мы только что увидели мгновенный уход с линии атаки (первое предложение) и профилактический – на случай, если босс уже думает про увольнение.
Уступив – выиграешь.
Отложенный по времени уход с линии атаки, конечно, будет менее эффективен, но тоже принесет результат. Например, персонаж из нашего примера не сразу нашел что сказать. Но спустя несколько часов или дней после стычки с боссом он соберется с мыслями, полистает эту книгу и отправит амортизационный e-mail:
«Валерий Петрович, здравствуйте! Сегодня утром вы сделали мне выговор за опоздание, это было справедливо и заставило меня задуматься. Вы абсолютно правы, я действительно непунктуален: нарушаю дисциплину и условия контракта. Я работаю в компании более пяти лет и очень ценю это место. Последние несколько месяцев у меня проблемы со сном, и это отражается на моем ежедневном графике. Если вы считаете, что мои опоздания наносят вред компании, пожалуйста, увольте меня, как только я снова опоздаю хотя бы на пять минут. Я переживаю, что мешаю работать вам и своим коллегам».
На первый взгляд, это поступок сумасшедшего, который лезет на рожон и сам предлагает лишить его работы. Но все не так просто. Как поступает обычный сотрудник в такой ситуации? Он стремится быть тише воды, ниже травы и всячески не попадаться на глаза боссу. Но, отправляя такое письмо, «опоздун» спешит согласиться с начальником там, где тот совершенно не ожидает согласия. Тем самым он снижает накал страстей, берет инициативу на себя и даже поворачивает ситуацию в свою пользу. Например, напоминает, что работает в компании пять лет и пять лет приносит ей пользу, а между делом объясняет причину опозданий. Если правильно составить письмо, начальник может даже предложить сотруднику взять пару дней отпуска, чтобы разобраться со сном и наладить рабочий режим.
Порой, даже если ваше положение кажется безнадежным, а решение об увольнении – уже принятым, есть смысл попробовать изменить свою участь, обратившись к принципам айкидо. Воспользуйтесь силой своего начальника – попросите у него сложное, почти невыполнимое задание! Поверьте, этот нестандартный ход сработает, как минимум будет оценен по достоинству!
История одной победы
Чтобы посмотреть, какой эффект дает умение пользоваться силой противника, уходя с линии атаки, рекомендую ознакомиться с фильмом «8-я миля» (8 Mile, 2002). Фильм режиссера Кертиса Хэнсона показывает неделю из жизни «Кролика» Джимми – белокожего исполнителя рэпа – и его друзей с окраины Детройта.
Фильм не только демонстрирует становление молодого рэпера, роль которого исполняет всемирно известный музыкант Эминем, но и показывает, как ловко герой фильма пользуется айкиприемом в финале важнейшего для него поединка – батла с темнокожими рэперами, от которого зависит его признание в сообществе поклонников этого музыкального стиля.
Логика батлов устроена так, что в них выиграют те, кто смог придумать панч (подколку, выпад в стихах) получше: это искусство взаимных оскорблений. Герой Эминема выбил своего главного противника из состояния равновесия, воспользовался силой толпы и обезоружил его тем, что вопреки традиции поединков не стал забрасывать его панчами.
Он нанес неожиданный и серьезный удар: сам рассказал все факты своей биографии, которыми мог бы воспользоваться против него конкурент. И сделал это стильно и красиво: переплюнуть его было сложно. Таким образом, музыкант не оставил противнику ни фактуры, ни возможностей для оскорблений на глазах у толпы. Его конкурент молча отдал микрофон ведущему и публично признал свое поражение. Надо ли говорить, что его соперник долгие годы считался местным королем рэпа?
Итак, вокруг нас ежеминутно происходит множество поединков, и пусть не все из них сопровождаются мощным битом и вниманием толпы, но умение оставить противника с носом, переворачивая все с ног на голову, – это полезный навык.
Многие наши поступки диктуются автоматическими шаблонами поведения. Это значит, что можно управлять ситуацией, намеренно разрывая эти программы. Никто, произнося фразу «Ну ты и дурак!», не ожидает получить в ответ «Ты прав, я дурак».
Но если ответ был искренним и незамедлительным (нужно потренироваться уходить с линии атаки и без фальши соглашаться с доводами соперника, пока не овладеете этой практикой настолько, чтобы использовать ее интуитивно), противостоять таким словам очень сложно. Дальше диалог будет развиваться не по тому сценарию, какой изначально задумал манипулятор – инициатор диалога.
Однако во всем стоит соблюдать меру – следовать серединному пути, как говорят на Востоке. Бить себя в грудь кулаком и писать в социальные сети чистосердечное признание в глупости не надо. Можно попробовать использовать в таких ситуациях более мягкие слова.
– Ты полный дурак!
– Да, я такой.
Или:
– Ты полный дурак!
– Ты прав, бывает, я поступаю не очень умно.
Попробуйте сами, оказавшись в похожей ситуации, ответить не с вызовом, обидой или наездом. А с юмором!
– Морда мне твоя не нравится что-то! (Хулиган пытается вступить в конфликт.)
– Мне она и самому не нравится. (Юмор и уход с линии атаки.)
– Милая, долго ты там еще будешь копаться? (Будьте бдительны! Очень часто ласковое слово лишь прикрывает очевидный удар – готовит почву для манипуляции.)
– Долго! (Уход с линии атаки.)
– Но ведь мы так опоздаем!
– С очень большой вероятностью! (Снова уход с линии атаки.)
Если вы научитесь уходить от психологических атак и правильно падать, то приобретете надежный щит от любых оскорблений и комплиментов с двойным дном, более того, они начнут действовать против манипуляций вашего собеседника.
– Анна, ты наш лучший аудитор! Только ты смогла выявить скрытые ошибки, мы избежали огромного штрафа. Ты настоящий работник месяца! (Нападение, вывод из равновесия под предлогом комплимента.)
– Благодарю, это справедливая похвала.