(Уход с линии атаки.)
– Мы тебе доверяем, только ты справишься с таким отчетом в срок. (Нападение, замаскированное под высокую оценку.)
– Спасибо за доверие. Но я пока не готова принять такую ответственность. (Уход с линии атаки.) Мне потребуется два-три помощника, чтобы завершить работу в срок.
Когда айкидока слышит оскорбление, неожиданное предложение, завуалированный комплимент, он всегда соглашается. «Уступив – выиграешь», помните?
Согласием нужно отвечать быстро, чтобы у партнера не было возможности заметить ваши колебания. Уже затем, в деталях, мастер психологического айкидо отстаивает свои интересы и всегда остается при своем. Как правило, в ходе обсуждения становится очевидно, что отказ айкидоки от неискреннего предложения продиктован непреодолимыми внешними обстоятельствами, никак не нежеланием.
Зачем нужно так поступать? Все просто: вы подготавливаете почву для дальнейшего взаимодействия, сохраняете хорошие отношения. Более того (если первоначальное предложение от вашего собеседника действительно было неискренним), вас будут остерегаться втягивать в такие психологические игры: очевидно, что вы сильнее.
Практикуя айкидо на татами, ученики все приемы отрабатывают в двух вариантах омоте-ура (то есть в одном из двух направлений: или вперед, или назад; или толчок от себя, или притягивание к себе).
То есть айкидока уходит с линии атаки, выводит противника из равновесия и потом, используя силу противника, проводит прием. В жизни та же ситуация: удар может быть как в оскорблении (толчок, омоте) так и в комплименте (притягивание, ура).
Смягчить удар
Принцип «уход с линии атаки» используется и в психологии, он разработан на базе трансакционного анализа – психологической модели Эрика Берна, которая описывает поведение человека, помогает ему понимать себя и других и менять паттерны поведения.
Может быть, вы помните момент, когда нечаянно поскользнулись и упали. Помните, чем вы ударились, сколько было синяков, как было больно? А теперь вспомните падение, когда вы успели сгруппироваться и смягчить удар: наверное, совсем без царапин дело не обошлось, но последствия были гораздо менее болезненными. Такое падение можно считать удачным, ведь вам удалось направить его энергию в безопасное русло.
В секциях айкидо учеников при падении учат гасить инерцию за мгновение до того, как тело коснется земли. Для этого они тренируются мгновенно ударять рукой по татами: такое движение снижает тяжесть падения и запускает кувырок, который помогает быстро встать на ноги. Подумайте, как перенести такую технику в поле словесного поединка.
Хитрость в том, что уже в момент падения ты думаешь о том, что будешь делать дальше. В момент падения создается колоссальная энергия, которую можно направить на все что угодно.
В психологическом айкидо мы тоже будем уступать и пользоваться энергией противника. Проще всего это практиковать, принимая комплименты. Мы разобрали уже несколько таких примеров, и вы знаете, что делать, если комплименты неискренни, а ваш соперник хочет вас смутить (возможно, даже преследует какие-то корыстные цели, «подмасливая» вас).
Учитесь моделировать свое поведение таким образом, чтобы партнер по общению вынужден был изменить поведение и в итоге поступал именно так, как нужно вам.
Давайте проведем небольшую внутреннюю инвентаризацию. Попробуйте обратить внимание на то, как часто вам удается уходить с линии атаки, смягчать удар, успеваете ли вы перегруппироваться в процессе падения?
Самые хитрые кубики в мире
Наверняка вы успели запомнить несколько правил айкидо: уходить с линии атаки и пользоваться энергией противника. Для иллюстрации этого правила я расскажу историю башни Oxo Tower на берегу Темзы в Лондоне.
В конце XIX века в городе на этом месте вовсе не было никакой башни, было здание, которое однажды приобрел некто барон Либих. Он был химиком и придумал, как спрессовать говядину в удобные кубики для варки супа. Бульонные кубики по его рецепту по достоинству оценили хозяйки, так появилась популярная торговая марка OXO.
Компания, которую он основал, однажды купила то самое здание и решила разместить в нем офисы и склады. На крыше непременно должна была красоваться рекламная конструкция с названием: сотрудники гордились и рецептом, и названием своей компании. Но их гордость не разделяла местная мэрия. Чиновники строго-настрого запретили большую светящуюся рекламу в таком заметном месте. Предприниматели получили серьезный удар по маркетинговым планам.
Ситуация разрешилась в пользу компании с помощью айкидо. Был приглашен талантливый архитектор. Он разработал проект реконструкции здания, но, кроме всего прочего, в проект входила четырехугольная башня с тремя окнами с каждой стороны.
Окна (вы уже понимаете, что произошло?) были сделаны в форме круга, креста и круга. Получилось стильно и красиво, чертеж отнесли главному по архитектуре в городе.
План был утвержден, начались строительные работы. Когда объект был закончен, администрация поняла, что осталась с носом. По ночам над городом регулярно светились три буквы OXO: большие, красивые, на все четыре стороны.
Запретить их было нельзя: ведь нельзя запретить включать свет в окнах. К тому же геометрические формы (крест, круг) не могли никому принадлежать, они вне политики и конкурентной борьбы. Конечно, чиновники были выведены из равновесия, однако сделать ничего не могли именно потому, что компания воспользовалась их же силой – силой закона.
Так энергия падения преобразовалась в энергию, которая закрепила бренд в архитектурном облике на многие века.
Буквы светятся на башне до сих пор, кубики все так же продаются, хотя с момента строительства прошло много лет. Прекрасный пример изобретательности, гибкости мышления, предприимчивости, хитрости и креатива, настоящего айкимаркетинга, о котором мы поговорим в одной из следующих глав. Чтобы успешно вести бизнес, расти по карьерной лестнице, продавать свои услуги, каждому просто необходимо овладеть приемами маркетинга в айкистиле.
Бороться с мэрией другим способом означало бы не уйти с линии атаки и вести поединок на ринге, но в стиле не айкидо, а бокса. Амортизирующий ход тоже был выбран великолепно: чиновники сами выдали официальное разрешение на строительство такой башни.
Чужой голос
В повседневной жизни нам встретится множество ситуаций, благоприятный исход которых будет зависеть от того, умеем мы уступать или нет. Расскажу историю, которая произошла лично со мной. Утром накануне важной встречи я проснулся настолько осипшим, что практически не мог говорить: голос полностью пропал!
Это была встреча в кредитном комитете, от исхода которой зависело многое, в том числе судьба важного для меня проекта. Я должен был защитить его и получить деньги, которые бы обеспечили его запуск и реализацию. Без этой инвестиции проект мог бы провалиться.
Итак, я проснулся и понял, что все приготовления зря. Я просто не смогу произнести речь, которую репетировал накануне. Я расставил правильные акценты, подобрал неоспоримые аргументы, рассчитывал говорить четко, бодро, уверенно, чтобы увлечь комитет и убедить комиссию дать согласие на кредит.
«Это явно не мой день, все пропало», – наверняка подумал бы кто-то. Другой попробовал бы защищать проект шепотом. Что сделал я? Уступил болезни и воспользовался силой противника – самого кредитного комитета. Итак, я написал короткую записку и попросил председателя комиссии рассказать о моем проекте вместо меня: данные о проектах, конечно, подавались заранее, так что основная информация была ему известна.
Представьте ситуацию: глава комиссии рассказывает комиссии о проекте. Для многих членов комитета это выглядело так, будто председатель уже одобрил проект и двумя руками за то, чтобы выделить на него средства. В итоге средства я получил, проект был реализован и принес прибыль.
• Вся наша жизнь – череда больших и маленьких поединков: в офисе, метро, дома, на даче, в магазине. Сиюминутным «противником» может стать кто угодно. Как бы ни были велики его размер, вес и сила, вы сможете его одолеть. Ваше непобедимое оружие – мысли и слова.
• Правил психологического айкидо всего три, однако каждое из них на вес золота. Поразмышляйте над каждым из них в тихое, свободное время. Попробуйте успеть применить одно из них, прежде чем воспользуетесь привычным сценарием конфликта или ссоры.
• Оттачивайте навыки постепенно, один за другим.
Что посмотреть, чтобы увидеть айкиподход на практике: фильм «Игра» (The Game, 1997, реж. Д. Финчер).
Сюжет примерно такой. У преуспевающего джентльмена, в роли которого снялся Майкл Дуглас, есть все, что только можно пожелать, поэтому до бабочек в животе его уже ничего не радует. На день рождения ему дарят необычную игру, которая как ураган вмешивается во все сферы его жизни, сметает все на своем пути, меняет приоритеты, дает заново понять себя и почувствовать вкус к жизни.
Как вид отдыха такое времяпрепровождение мне кажется довольно спорным, но в результате детские страхи побеждены и главный герой снова чувствует вкус к жизни.
Внутри фильма много примеров айкиподхода (в том числе как уходить с линии атаки, пользоваться силой противника, правильно падать и амортизировать). В качестве домашнего задания советую внимательно посмотреть картину и попробовать самостоятельно определить, кто какие правила айкидо использует по мере развития сюжета.
Глава 2. Три роли внутри нас – в жизни и на работе
Давайте познакомимся еще с одной точкой опоры айкиконцепции, то есть с одной из идей Эрика Берна, – трансактным анализом, или анализом социальных взаимодействий. Особые роли любого человека, которые легко в нем уживаются, Берн называл эго-состояниями, Проще говоря, это психологическ