стратегия.
217
25.1. Первый алгоритм.
218
25.2. Второй алгоритм.
224
25.3. Управление собственным состоянием.
227
26. Семь стратегий.
237
26.1. Игнорирование
241
26.2. Приспособление.
242
26.3. Доминирование.
243
26.4. Манипуляция.
244
26.5. Соперничество.
246
26.6. Компромисс.
248
26.7. Сотрудничество.
248
27. Заключение.
253
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
263
ПРИГЛАШЕНИЕ АВТОРА КНИГИ
НА «7 УРОВНЕЙ ПРОДАЖ»
Сейчас я буду продавать!
Я приглашаю каждого из вас участвовать в нашем проекте «7 уровней
продаж», который стартует 2 апреля 2012 года! Более того! Если вы
считаете мою книгу полезной, расскажите об этом проекте каждому, кто
занимается продажами. Каждому, кого вы знаете!
Что такое «7 уровней продаж»? Ну, во-первых, это здорово, это
классно, это сильно! Во-вторых, это результативно! А в-третьих, это 7
тренингов, которые проходят в компании RECONT еженедельно.
Начинаем с первого уровня - «Активные продажи. Начало. Цикл продаж».
Затем следующий - «Активные продажи. Технологии». Затем следующий,
и так далее... Заканчиваем седьмым уровнем. А что потом? Опять
начинаем с первого! Вот, посмотрите, в какой последовательности идут
тренинги.
1. Активные продажи 1. Начало. Цикл продаж.
2. Активные продажи 2. Технологии.
3. Активные продажи 3. Манипуляции и оказание влияния.
4. Активные продажи 4. Стратегии переговоров.
5. Активные продажи 5. Большие продажи корпоративным клиентам.
6. Активные продажи 6. Управление активными продажами. Ме-
неджмент.
7 Активные продажи 7 Управление активными продажами. Ли-
дерство.
Каждый тренинг - это 5 дней, с понедельника по пятницу, с 10:00 до
17:00. Каждый последующий тренинг, как вы понимаете, на уровень выше
предыдущего.
Каждый тренинг - это тщательно продуманное сочетание теории и
практики. Кстати, если говорить об их соотношении, то 35 % времени
занимает теория, 65 % - отработка навыков в форме упражнений,
прописывание сценариев в виде ролевых и деловых игр. Я вложил в
структуру и содержание этих тренингов все 16 лет своего опыта создания и
ведения тренингов. Как в хорошем спектакле или кинофильме, продумана
каждая минута, каждое слово.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
264
И все это работает на вас, на ваш результат! Но если на спектакле вы
зритель, то здесь вы — актер. А когда вы выходите с тренинга, то
чувствуете еще и силу режиссера! Смотрите, играйте, режиссируйте свои
продажи!
Разумеется, мы настоятельно рекомендуем начинать с первого уровня
и пройти все 7 тренингов. Но это не обязательно. Вы можете начать с того
тренинга, который, как вы считаете, наиболее актуален на данный момент
для вас. Между тренингами вы можете делать паузы. Можно приехать к
нам на 1-й уровень, затем серьезно поработать, применить на практике все
технологии, которые вы усвоите на тренинге. А через несколько недель
или даже месяцев вы можете снова приехать к нам, уже на новый уровень.
Вы представляете, как можно повысить свой уровень мастерства, если
вы пройдете все семь тренингов?! Да хотя бы пять! :) Ведь последние два
уровня — «Управление активными продажами. Менеджмент» и
«Управление активными продажами. Лидерство», — строго говоря, для
тех, кто руководит продажами.
Если вы живете не в Санкт-Петербурге, то у вас есть отличная
возможность совместить практичное и результативное обучение с
красотами нашего города. Вы можете вечером сходить в театр, посетить
музей современного искусства «Эрарта» (это отличный музей!), пройтись
по Невскому проспекту и Большому проспекту Петроградской стороны.
Вы можете просто посидеть в уютном кафе в настоящую дождливую
питерскую погоду. Безусловно, если вы хотите походить по Эрмитажу,
съездить в Пушкин и Петродворец, то лучше для себя выделить еще 2-3
дополнительных дня. Но даже если каждый день после тренинга вы,
уставшие, будете ехать на метро в гостиницу и падать без задних ног на
кровать, даже в этом случае атмосфера Питера останется теплым
приложением к несомненной практической пользе навыков продаж,
которые вы приобретете у нас.
«7 уровней продаж» - это проект, который работает со 2 апреля 2012
года постоянно, каждую неделю. Вы всегда можете посмотреть расписание,
наметить время и принять участие в восхождении на новый уровень
продаж!
«7 уровней продаж» — это система, которую я продумывал в течение
шестнадцати лет серьезной работы. «7 уровней продаж» -это одна из
самых практичных и технологичных систем обучению продажам в России.
А может быть, и в мире. :) Да, мы амбициозны.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
265
Да, мы ставим сложно достижимые цели. Приходите к нам, и мы будем
ставить общие амбициозные цели по продажам и достигать их.
«7 уровней продаж» - это проект, участие в котором принесет вам
деньги. И не только. Это еще и новый уровень осознания своей работы, это
увлекательное и дерзновенное путешествие в мире продаж и переговоров.
Со 2 апреля 2012 года вы можете быть участниками уникального
события. Уделите время, выделите деньги и приезжайте к нам. Как вы
относитесь к инвестициям в себя? Как вы относитесь к инвестициям в свое
будущее? Как вы относитесь к инвестициям в свою компанию?
Вы можете участвовать в программе «7 уровней продаж» частным
образом, заплатив свои личные деньги. И это правильно! Потому что вы
вкладываете в свое развитие, в свой профессионализм, потому что эти
деньги вернутся вам сторицей. Вы можете участвовать от своей компании,
выделив из бюджета организации деньги на тренинг. И это правильно!
Потому что компания вкладывает деньги в развитие своих сотрудников,
которые, в свою очередь приносят деньги компании. Вы также можете
направить на обучение своих сотрудников, если вы генеральный директор,
или коммерческий директор, или руководитель отдела продаж, или дирек-
тор по персоналу. И это тоже правильно!
Я вам советую направлять на «7 уровней продаж» всех своих
продавцов, и бывалых и новых. Пришел новый продавец в компанию, что
делать? Обучить первому уровню из «7 уровней продаж». А что делать
через 2 месяца с ним? Обучить второму уровню из «7 уровней продаж»! А
что делать еще через 2 месяца? Вам уже понятно...
Или возьмем такой вариант. Вы решили качественно изменить свою
жизнь. Вы решили зарабатывать деньги. Вы решили стать риэлтором или
страховым агентом. С чего начать? Идите сразу на первые четыре или пять
уровней из «7 уровней продаж». Представляете, какими вы станете через
месяц серьезного и практичного обучения? Это изменит вашу жизнь! И это
не просто слова. Это дела!
«7 уровней продаж» - единственная система в России и вообще на
территории постсоветского пространства, которая так системно, так
практично и так глубоко обучает продажам!
Вся дальнейшая информация на сайте www.recont.ru. Можете также
написать письмо на мейл recont@recont.ru. А если хотите, позвоните мне: +7
(921) 953-21-22 или Марине Павловской: +7 (921) 941-87-07.
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
266
Полная версия книги с 15 февраля 2012 года в
Интернет-магазинах и книжных магазинах Вашего города
Рысёв Николай Юрьевич
Активные продажи 3.4
Стратегии переговоров
Третье издание, четвертая часть
Корректор Молчанова М. А.
Издательство «RECONT»
Оригинал-макет Соколов Г. А.
192019, СПб, ул. Седова,
Дизайн обложки Кордюкова О. В. д. 11, офис 721,
Тел: (812) 334-4419, 941-8707, 953-2122,
e-mail: recont@recont.ru
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru