Еще одна вещь, которую вы должны делать, - это проявлять усидчивость. Мне нравится это слово, потому что для меня оно означает: "Сиди на заднице, пока не сделаешь". У меня всю жизнь были замечательные партнеры, полные усидчивости. Думаю, они достались мне отчасти потому, что я старался их заслужить, отчасти потому, что я был достаточно проницателен, чтобы их выбрать, а отчасти мне просто повезло. Два партнера, которых я выбрал для одного из этапов своей жизни, заключили следующее простое соглашение, когда в середине великой депрессии создали небольшую строительную команду по проектированию и строительству: "Партнерство из двух человек, - сказали они, - и делим все поровну. И, если мы не успеваем выполнить свои обязательства перед другими людьми, мы оба будем работать по четырнадцать часов в день семь дней в неделю, пока не наверстаем упущенное". Нет нужды говорить, что эта фирма не провалилась. А мои партнеры вызывали всеобщее восхищение. Простые, старомодные идеи, подобные их, почти наверняка приведут к хорошему результату.
Еще одна вещь, с которой нужно смириться, - это то, что жизнь с большой вероятностью может нанести ужасные удары, несправедливые удары. Некоторые люди восстанавливаются, а другие нет. И здесь я думаю, что отношение Эпиктета помогает сориентироваться в правильной реакции. Он считал, что каждое несчастье в жизни, каким бы плохим оно ни было, создает возможность вести себя хорошо. Он считал, что каждое несчастье дает возможность научиться чему-то полезному. И долг человека - не погружаться в жалость к себе, а конструктивно использовать каждый страшный удар. Его идеи были очень здравыми и оказали влияние на лучших римских императоров, Марка Аврелия и многих других на протяжении многих веков. А вы, возможно, помните эпитафию, которую Эпиктет сделал для себя: "Здесь лежит Эпиктет, раб, искалеченный телом, предельный в нищете, и благосклонный к богам". Так вот, именно таким Эпиктета помнят сейчас: "облагодетельствованный богами". Его облагодетельствовали, потому что он стал мудрым, мужественным и наставлял других, как в свое время, так и в последующие века.
Эпиктет: его мораль
Контролируйте свои страсти, чтобы они не отомстили вам. Не стремитесь к тому, чтобы все происходило в соответствии с вашими желаниями, но желайте их такими, какие они есть, и вы их обретете. Сначала узнай смысл того, что ты говоришь, а потом говори. Мудр тот, кто не печалится о том, чего не имеет, но радуется тому, что имеет. Если вы хотите совершенствоваться, смиритесь с тем, что вас считают глупым и тупым. Невозможно начать учиться тому, что, как вам кажется, вы уже знаете. Важно не то, что с вами происходит, а то, как вы на это реагируете. Используйте по максимуму то, что в ваших силах, а остальное принимайте, как получится. Ни один человек не свободен, если он не хозяин самому себе. Только образованные люди свободны. Людям мешают не вещи, а то, как они на них смотрят. Главное - общаться только с теми, кто поднимает вам настроение, чье присутствие пробуждает ваши лучшие качества. Богатство заключается не в том, что у вас много имущества, а в том, что у вас мало желаний.
У меня есть еще одна идея, которую я хочу подчеркнуть в кратком изложении. Мой дедушка Мунгер был единственным федеральным судьей в своем городе на протяжении почти сорока лет. И я восхищался им. Я его однофамилец. И я настолько конфуцианец, что даже сейчас, когда я говорю, я думаю: "Судья Мунгер был бы рад видеть меня здесь". Все эти годы после смерти моего деда я считаю себя обязанным нести факел ценностей моего деда. Одной из таких ценностей было благоразумие как слуга долга. Дед Мунгер был федеральным судьей в то время, когда не было пенсий для вдов федеральных судей. Поэтому если бы он не откладывал деньги со своих доходов, моя бабушка стала бы нищей вдовой. Кроме того, чистый капитал позволил бы ему лучше служить другим. Будучи таким человеком, как он, он всю жизнь не тратил свои доходы и оставил вдову в комфортных условиях.
Но это было не все, на что хватило его благоразумия. Попутно, в 30-е годы, крошечный банк моего дяди потерпел крах и не смог открыться без посторонней помощи. Мой дед спас банк, обменяв более трети своих хороших активов на ужасные банковские активы. Я всегда помнил это событие. Оно напомнило мне о маленьком стихотворении Хаусмана, которое звучало примерно так:
"Мысли других были легки и питательны, О встречах влюбленных, об удаче и славе. А мои были о беде, и они были устойчивы, и я был готов, когда пришла беда".
Вы, возможно, скажете: "Кто хочет идти по жизни, предвидя неприятности? Ну, я так и сделал, как меня учили. Я прожил долгую жизнь, предвидя неприятности. И вот я здесь, на 84-м году жизни. Как и у трикеттов, у меня была благосклонная жизнь. Я не был несчастен, постоянно предвидя неприятности и будучи готовым достойно выступить в случае их наступления. Это ничуть не вредило мне. Более того, это помогало мне. Итак, я уступаю свои права вам, Хаусман, и судье Мангеру.
В своей жизни вы хотите добиться максимального эффекта - создать бесшовную паутину заслуженного доверия.
Последняя мысль, которую я хочу донести до вас, когда вы выходите в профессию, где часто используется много процедур и всякой чепухи, заключается в том, что сложные бюрократические процедуры не являются высшим достижением. Высшая форма - это бесшовная, небюрократическая паутина заслуженного доверия. Не так много причудливых процедур, просто абсолютно надежные люди, правильно доверяющие друг другу. Именно так работает операционная в клинике Майо. Если бы юристы ввели там множество процессов, похожих на адвокатские, умерло бы больше пациентов. Поэтому никогда не забывайте, когда вы юрист, что, хотя вам, возможно, и приходится продавать процедуру, вам не всегда приходится покупать. И если предлагаемый вами брачный контракт состоит из 47 страниц, я советую вам не заключать его. (Аудитория смеется.)
Что ж, этого достаточно для одного выпуска. Надеюсь, эти размышления старика будут вам полезны. В конце концов, я говорю о единственном исходе, который был возможен для старого Валианта-за-Истину из "Прогресса Пилигрима": "Мой меч я оставляю тому, кто умеет им владеть". (Аудитория аплодирует.)
В преддверии публикации этой книги Чарли заметил, что одну из самых важных статей в нашем списке, "Психология человеческих суждений", не мешало бы "немного переработать", чтобы привести ее в соответствие с его современными взглядами на эту тему. Мы и не подозревали, что "небольшой" пересмотр Чарли превратится в полномасштабный рерайт, с большим количеством нового материала и графиком завершения работы "стоп-печать". В докладе представлена оригинальная концепция Чарли "поведенческих финансов", которая в настоящее время превратилась в собственную академическую область исследований. Как вспоминает слушатель Дональд Холл, "Чарли отстаивал свои аргументированные взгляды на поведенческие финансы еще до того, как этот термин был придуман".
Чарли также обращается к важности распознавания закономерностей для определения того, как люди ведут себя, как рационально, так и иррационально. Он делится с нами своим контрольным списком из двадцати пяти стандартных причин человеческих заблуждений, в котором содержатся гениальные, контринтуитивные и важные наблюдения - ценности, которые Чарли ценит в работах других великих мыслителей на протяжении всей истории. Он также подчеркивает "леденящую душу" силу психологических заблуждений в совокупности.
В этой книге, написанной специально для Poor Charlie's Almanack, Чарли излагает свои мысли о том, почему мы ведем себя так, как ведем. Мы желаем вам успеха в применении этих идей в ваших личных и деловых начинаниях.
Разговор одиннадцати
Психология человеческих ошибок
Избранное из трех выступлений Чарли, объединенных в одно выступление, которое так и не было сделано, но было пересмотрено Чарли в 2005 году и содержало значительный новый материал Избранное из трех выступлений Чарли, объединенных в одно выступление, которое так и не было сделано, но было пересмотрено Чарли в 2005 году и содержало значительный новый материал
В ходе трех бесед были представлены:
(1) Лекция Брея в Клубе факультетов Калтеха, 2 февраля 1992 года;
(2) беседа при спонсорской поддержке Кембриджского центра поведенческих исследований в Гарвардском факультетском клубе, 6 октября 1994 года; и
(3) беседа при спонсорской поддержке Кембриджского центра поведенческих исследований в отеле "Бостон Харбор". 24 апреля 1995 года.
Обширный пересмотр Чарли в 2005 году, сделанный по памяти без помощи каких-либо исследований, произошел потому, что Чарли считал, что в возрасте восьмидесяти одного года он сможет добиться большего, чем десятью годами ранее, когда он (1) знал меньше и был более загружен напряженной жизнью и (2) говорил по черновым записям, а не пересматривал стенограммы.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Когда я прочитал стенограммы своих выступлений по психологии, сделанных около пятнадцати лет назад, я понял, что теперь могу составить более логичную, но гораздо более длинную "речь", включающую большую часть того, что я говорил ранее.
Но я сразу же увидел четыре больших недостатка.
Во-первых, более длинная "беседа", поскольку она была написана с большей логической завершенностью, будет более скучной и запутанной для многих людей, чем любая предыдущая беседа. Это произойдет потому, что я буду использовать идиосинкразические определения психологических тенденций в манере, напоминающей как учебники по психологии, так и Евклида. А кто читает учебники для развлечения или перечитывает Евклида?
Во-вторых, поскольку мои формальные психологические знания были получены лишь в результате беглого просмотра трех
учебники по психологии около пятнадцати лет назад, я практически ничего не знаю о любой академической психологии, созданной позже. Тем не менее, в длинном докладе, содержащем предположения, я буду критиковать большую часть академической психологии. Такое вторжение дилетанта на профессиональную территорию наверняка вызовет негодование профессоров, которые обрадуются, обнаружив мои ошибки, и, возможно, ответят на мою опубликованную критику своей. Почему меня должна волновать новая критика Ну, кому нравится новая враждебность со стороны внятных критиков, обладающих информационным преимуществом.