Федерман сказал Зибелю, что USVP будут инвестировать в Sales.com. Основатель Sequoia Capital Дон Валентайн также стал инвестором новой компании.
Услышав новость, Магдалена не поверила своим ушам.
— Ты отказываешься от меня и инвестируешь в конкурента? — спросила Магдалена. — Меня будто грязью облили.
Магдалена не всегда соглашалась с Федерманом, но восхищалась им. Он тоже приехал в Калифорнию без денег и связей. Он сдал экзамен по бухгалтерскому делу, получив самый высокий балл в Калифорнии, и начал подниматься по служебной лестнице: от калькулятора в человеческом обличье до главного бухгалтера, от финансового директора до генерального директора. По пути он познакомился с Томом Перкинсом, который стал его другом и ведущим венчурным капиталистом. Федерман не считал венчурный капитал ни хорошим, ни плохим.
— Как сказано в Библии: не судите, да не судимы будете, — говорил Федерман. — Не во всем нужен полный отчет. Венчурный капитал делает то, что делает. Иногда получаются качественные продукты, иногда — не очень.
Но Федерман припас для Магдалены еще одну темную лошадку. Он хотел, чтобы она работала с парнем, которого Зибель выбрал для управления новым подразделением — Sales.com.
— Вы хотите, чтобы я консультировала конкурентов? — спросила Магдалена.
— Sales.com — наша портфельная компания, — сказал Федерман. — Salesforce.com — ваша частная инвестиция. Я верю, вы не сделаете нас причастными к Salesforce, и вы не сделаете Salesforce причастным к нам.
Как член совета директоров Salesforce и первый внешний инвестор Магдалена фактически выступала боссом Марка Бениоффа. Она помогала создавать Salesforce. С другой стороны, она работала на USVP. Многомиллиардный фонд инвестировался в разные отрасли, но сосредотачивался на нескольких телекоммуникационных компаниях с очень высокими оценками. Эти оценки теперь падали, поскольку экономика становилась все хуже и хуже. В фонд входили и ее деньги. Магдалена была кормильцем семьи и постоянно нуждалась в успехе. Более того, каждый из партнеров через фирму вкладывал личные деньги в аренду недвижимости на Сэнд-Хилл размерами больше нужного, ведь приходилось увольнять персонал. Salesforce, в свою очередь, добившись некоторого успеха, боролась за дальнейшее существование. Магдалена постоянно переживала, что у нее могут закончиться деньги. Спокойствия нигде не было.
Федерман ценил поток сделок Магдалены и характер ее суждений. Она не считала, что побеждать нужно всегда и во всем. Она основывалась на фактах и была практична. Федерман не сомневался, что она примет прагматичный характер сделки с Зибелем.
Магдалена быстро поняла, что ей придется разложить все по полочкам. Она сравнивала эту ситуацию с людьми, которые одновременно крутят несколько романов: они умудрялись, ко всеобщему счастью, не сталкивать любовников с супругами. Магдалене просто предстояло уважать как своего мужа — USVP, так и любовника — Salesforce.
Часть пятаяGirl Power. 2002
Магдалена обычно избегала исключительно женских мероприятий, представляла их «собраниями стерв». Но ей понравилась организатор ежегодной поездки женщин из венчурного капитала на Гавайи. Кроме того, Магдалена много работала со спонсором мероприятия — банком Кремниевой долины. И, наконец, она с нетерпением ждала возможности отдохнуть от мрачных новостей с рынков, включая скандалы с участием Enron[170] и WorldCom[171]. Магдалена смотрела в иллюминатор самолета на серый мерцающий Тихий океан и предвкушала спокойные деньки.
Она не ждала многого от выходных. Во-первых, она никогда не понимала, как женщины могут называть себя «меньшинством». Она выросла христианской армянкой в Стамбуле, среди мусульманского большинства. Армянские христиане составляли менее 1 % населения Турции. Это сформировало ее представление о меньшинстве. Во-вторых, Магдалена считала, что женщины чаще соревнуются с другими женщинами, чем с мужчинами. Она читала исследования, доказывающие: женщины и мужчины предпочитают инвестировать в компании, управляемые мужчинами (особенно красивыми мужчинами), и две трети женщин-инвесторов относятся к проекту лучше, когда его представляет мужчина, а не женщина, даже если это один и тот же проект.
Она считала, что вступать в исключительно женские группы или выступать на подобных мероприятиях — медвежья услуга, ведь никто не продвигает «исключительно мужские группы». Одна знакомая Магдалены в Турции как-то сказала:
— Моя мама была замечательной швеей, потому что постоянно шила и болтала со своими подругами. Это был ее клуб Stitch and Bitch[172].
Магдалена считала, что гендер — это не только женская проблема. Гендерное неравенство существовало для обоих полов. И все же кто смог устроить оплачиваемые выходные для двадцати женщин — венчурных капиталистов в шикарном доме на берегу океана на Оаху?
Сильвия Фернандес, старший вице-президент банка Кремниевой долины, придумала ежегодные встречи после того, как услышала рассказ своего босса обо всех выездных мероприятиях, которые он устраивал для мужчин Кремниевой долины. Понимая, что у женщин слишком мало совместных выходных, Сильвия провела первый выезд в 1999 году с Соней Хоэль, Робин Ричардс Донахью и Ким Дэвис, которая заключила сделку с балансировщиками нагрузок F5 Networks вместе с Соней.
Сильвия хотела, чтобы выходные получились намеренно антимужскими: вместо виски, гольфа и сигар она планировала маникюр, педикюр, массаж и кулинарные курсы. Она осознала силу женского единства после многих лет в девичьем скаутском движении. Там Сильвия училась организовывать мероприятия, придумывала сложные игры и «охоту на мусор», искала связи и осознавала силу большинства.
После пятичасового перелета Магдалену встретили в аэропорту и отвезли в прекрасный частный дом генерального директора банка Кремниевой долины Джона Дина — в двух домах от поместья, где снималось телевизионное шоу «Частный детектив Магнум». Навстречу вышла Соня Хоэль и обняла Магдалену, словно давно потерянного друга. Впервые они встретились в 1996 году, шесть лет назад, когда Магдалена презентовала CyberCash перед Menlo Ventures. С тех пор их пути время от времени пересекались на мероприятиях Национальной ассоциации венчурного капитала. Соня представила ее другим женщинам.
Кейт Митчелл, партнер Scale Ventures, полушутя сказала, что приехала на Гавайи из любопытства «увидеть еще девятнадцать женщин из венчурного капитала».
Для Робин Ричардс Донохью фраза «женщины — венчурные капиталисты» звучала почти оксюмороном, настолько их было мало.
К вечеру все собрались. Магдалена с «май тай» в руке огляделась и подумала: «Все не так уж плохо».
Сильвия дала женщинам время освоиться. Одна пошутила, что это похоже на возвращение животного в его естественную среду обитания после многих лет в неволе. После напитков и ужина Сильвия объявила, что у нее есть несколько игр, чтобы «растопить лед». Женщины снова наполнили бокалы, и Сильвия раздала листки с именами женщин в левой колонке и забавными фактами в правой. Цель игры — попытаться угадать, какие факты каким именам соответствовали. Сильвия и ее команда собрали личные и профессиональные лакомые кусочки о каждой участнице, позвонив своим административным помощникам и прочесав Google.
— Заядлый рыбак и охотник на уток, имеет двух охотничьих собак, преподавала курс экономики в Массачусетском технологическом институте, где всегда набирались полные аудитории, в основном из студентов-мужчин, — выкрикнула Кейт Митчелл.
Ответ: Маха Ибрагим, партнер в Canaan[173].
— Бегло говорит на двух диалектах китайского, три раза в неделю преподает спиннинг[174], участвовала в Бостонском марафоне, имеет троих детей младше десяти лет.
Речь шла о Саре Рид из Charles River Ventures[175].
Соня познакомилась с Сильвией благодаря ежегодным вылазкам, но до сих пор поражалась ее послужному списку: поднялась на 20-тысячефутовый пик в Северном Пакистане в разгар снежной бури, провела отпуск в деревне племени бывших охотников за головами (не из Кремниевой долины), у нее был «дядя Джо» — криминальный босс мафии в 1950-х годах, а в молодости она начала футбольную карьеру и успела провести мяч через все поле и забить в свои же ворота.
К вечеру женщины переоделись в пижамы и продолжили разговор. Чтобы удобнее расположиться, они вынесли надувные матрасы. Было уже за полночь, когда они наконец разошлись по комнатам и постелям.
На следующее утро участницы приготовили завтрак для всей группы. За утренней прогулкой следовали подводное плавание и спа-процедуры, а кульминацией стали частные кулинарные уроки в доме. Просматривая план, Соня была в восторге: ни ударов кулаками, ни спусков с горных вершин, ни ворот, в которые нужно попасть.
В субботу вечером Сильвия представила еще один раунд игры на стыке личного и профессионального. Во-первых, она спросила про самые запоминающиеся презентации, с которыми к собравшимся приходили предприниматели.
Робин, южанка, как и Соня (Робин училась в Университете Северной Каролины в Чапел-Хилле, а Соня — в Виргинском университете), рассказывала, как несколько предпринимателей презентовали новый тип презервативов.
— Мой партнер Билл [Дрейпер] решил поиграть с ними, — сказала Робин. — Он предлагал мне вести сделку и привлечь моего мужа для тестирования и создания резюме продукта.
Все знали Билла Дрейпера, который начал карьеру в венчурном капитале в 1959 году. Его отец основал первую фирму венчурного капитала на Западном побережье под названием Draper Gaither & Anderson. И он любил пошутить.
— Невозможно говорить на собрании о презервативах и не оконфузиться, — сказала Робин. — Я пыталась доказать, что эта сделка была вне нашей сферы и мы больше сосредоточены на программном обеспечении. Даже это вызвало смех.