— Однажды ко мне пришел заключенный из тюрьмы Сан-Квентин, — поделилась Кейт Митчелл. — У парня была идея для нового типа крышки для унитаза и ее покрытия. Он прислал мне письмо, написанное прекрасным почерком и без единой ошибки. Он хорошо разбирался в туалетах и занимался бизнесом до того, как попал в Сан-Квентин. Заключенный нарисовал дизайн нового сиденья унитаза, продемонстрировал, как оно вращается, обеспечивая новое покрытие сиденья с каждым поворотом. Мы не финансировали его, но меня так впечатлили его старания, что я написала ответ.
Магдалена тоже вспомнила об одной презентации, на которой присутствовала вскоре после присоединения к USVP.
— Это область, в которой я совсем не разбиралась, — недержание мочи у женщин, — начала она. — По сути, речь шла о пульте дистанционного управления. Радиочастотное устройство вставлялось в отверстие вашего мочевого пузыря, а вы получали пульт — как тот, что открывает ворота гаража. Он открывал и закрывал мочевой пузырь при необходимости, чтобы моча выходила. Я сидела там, слушала презентацию и думала: не пройти ли мне обследование на всякий случай?
Все рассмеялись.
— У меня был пульт для гаражных ворот, который открывал чужие гаражи. Я знала, что механизм не всегда исправен. Поэтому я спросила инвесторов: «Что, если вы находитесь в общественном туалете — скажем, в аэропорту с двадцатью смежными кабинками — и там несколько людей с такими же устройствами. Вы можете по ошибке открыть чей-то мочевой пузырь?»
Женщины сгибались от смеха. Соня посмотрела на Магдалену с серьезным лицом и произнесла:
— Кажется, мы профинансировали эту компанию!
Терезию и Эм-Джей тоже пригласили на встречу, но они не смогли приехать. Терезия вот-вот должна была родить, а Эм-Джей была слишком занята на работе и дома.
В последующие годы Кейт Митчелл любила рассказывать о том, как она впервые посетила выезд Сильвии. Она села в самолет в Сан-Хосе, и еще до взлета Маха Ибрагим, сидевшая впереди, вытащила из сумки электрический молокоотсос и помахала им своей подруге — тоже венчурному капиталисту Аманде Рид, которая сидела в десяти рядах от нее. Затем Рид вытащила молокоотсос и высоко подняла его. Все расхохотались.
За эти годы Кейт познакомилась со многими замечательными женщинами, включая Дженнифер Фонстад, Карен Боэзи[176], Патрицию Накаче[177], Карлу Ньюэлл, Кэтрин Мериголд, Синди Паднос[178] и многих других. Они рассказывали друг другу истории о женщинах-предпринимателях, например о Кэти Родан — дерматологе из Стэнфорда, которая самостоятельно финансировала два стартапа после того, как ей отказали мужчины — венчурные капиталисты. Оба ее стартапа — Proactiv, который произвел революцию в лечении акне, и линия по уходу за кожей Rodan+Fields[179] — выросли в чрезвычайно успешные компании. Отец Кэти рано сказал ей:
— Кэти, будь сама себе хозяйкой. Зарабатывай деньги самостоятельно, и тогда тебе не придется на кого-либо полагаться.
С приближением ночи истории становились все более личными. Собравшиеся говорили о любимых песнях и самых безумных местах, где когда-либо «делали это». Сильвия предложила поделиться самыми неловкими моментами.
Для Сильвии самым неловким оказался день ее свадьбы. Она наслаждалась жизнью, пила, танцевала и делала все это в винтажном свадебном платье, прекрасном, но сидевшем не идеально. На пике праздника, на танцполе, она посмотрела вниз и поняла, что ее платье без бретелек упало, а грудь полностью обнажилась.
— Знаете, что я сделала? — спросила Сильвия у других женщин. — Я подтянула платье и продолжала танцевать!
Многие делились историями о грубом поведении мужчин, с которыми приходилось работать. Хайди Ройзен рассказала о том, как показывала венчурным капиталистам презентацию своей первой софтверной компании T/Maker, основанной ее братом. Выступая в стеклянном конференц-зале, она заметила мужчин в соседней комнате, делающих сексуально откровенные жесты в ее сторону. Хайди прекратила презентацию и пошла с ней в другую компанию.
Рассказы часто получались назидательными.
— Мне было двадцать с небольшим, и я работала в почти исключительно мужской банковской группе First Interstate[180] в Сан-Франциско, — начала Сильвия. — В двадцать четыре года меня каким-то образом повысили до должности вице-президента, для которой я не была достаточно квалифицированна. Я обзванивала финансовых директоров компаний из списка Fortune 500, в том числе и Bechtel and Transamerica Corp., и собирала кредитные линии. Однажды мы узнали, что президент нашего банка приезжает — это было в восьмидесятых годах, — и в тот же день я должна была отправиться с ним на встречу с клиентами. Я посмотрела вниз и увидела, что у меня огромная стрелка на колготках. Это была эпоха колготок Nordstrom. Я подумала: «Черт!» Затем затащила свою коллегу и подругу Мэри в ванную и сказала: «Мне нужны твои колготки». Она немедленно разделась и отдала их мне.
Сильвия выдержала паузу.
— Я понимаю, мы больше не живем в эпоху колготок. Но суть в том, что у вас должна быть своя сеть. Рядом всегда должна быть женщина, готовая поделиться колготками.
Во многих отношениях это было главным посланием ежегодной Гавайской встречи.
Прежде чем лечь спать, Сильвия попросила женщин поделиться советами и хитростями, которым они научились на поле боя. Кейт Митчелл сказала, что перед заседаниями совета директоров она всегда берет за правило слушать утренние новости или читать в USA Today по крайней мере одну важную историю из мира спорта.
— Мне нравится входить на заседание совета директоров и спрашивать: «Что вы думаете о деле Родригеса?» Конечно, я понятия не имею, что это значит, но это не имеет значения. Ребята всегда знают больше меня в сфере и рвутся поделиться всем, известным им.
В начале карьеры Робин поняла, сколько важнейших бизнес-решений принимаются на гольф-поле.
— Я подумала, стоит ли мне тратить время на то, чтобы стать хорошим игроком в гольф? Но потом поняла: я хорошо играю в теннис. Поэтому решила устраивать матчи с парнями, с которыми хотела наладить контакт. Сеть нужно выстраивать за счет того, что у вас хорошо получается.
Она поделилась с группой несколькими дополнительными маленькими правилами, выученными за годы на передовой: первые десять лет усердно трудитесь, копите деньги, путешествуйте по работе и, если возможно, станьте партнером до того, как у вас появятся дети. Не проводите встречи один на один с мужчинами ночью, но посещайте мероприятия и собрания партнеров. И самое главное: человек, за которого вы выйдете замуж, повлияет на вашу карьеру больше, чем кто-либо еще.
В последний день на Гавайях женщины наслаждались прогулкой на зафрахтованном паруснике, плавали, ныряли и делились новостями о последних сделках в области корпоративного программного обеспечения, кибербезопасности и зарождающейся сферы социальных сетей. Через несколько часов они неохотно вернулись на берег. По пути один из членов экипажа, заинтригованный разговорами, спросил, не приехали ли они на Оаху на большую банковскую конференцию. Женщины ответили отрицательно.
— Ваши мужья работают в банке? — спросил он.
Снова нет.
Наконец он спросил:
— Кто же вы?
Робин ответила:
— Мы — женская лаборатория идей.
Выходные получились долгожданной передышкой для тех, у кого между работой и семьей не находилось времени на поиск новых друзей или посещение мероприятия. Встреча была похожа на поездку домой — в место, которого они даже не знали, но по которому скучали.
На обратном пути Магдалена задумалась об исследованиях, показывающих, что женщины-инвесторы больше склонны поддерживать мужчин, чем женщин. Может, у них не было прецедента, подумала она. Возможно, они не знали таких женщин, каких она встретила на Гавайях. Она вспомнила рассказ подруги о клубе Stitch and Bitch. Если время, проведенное на Гавайях, было солнечно-морской вариацией Stitch and Bitch, то Магдалена хотела пожизненного членства.
Часть шестаяБрак, материнство и деньги. 2002–2004
Эм-Джей
С твердым намерением не позволить IVP умереть Эм-Джей решила, что она, Рид Деннис и Норм Фогельсонг сами найдут деньги для следующего фонда. Они собрали 225 миллионов долларов для Фонда X, вложив в том числе собственные средства.
Конечно, пострадавший от дезертирства Джеффа Янга и прочих в Redpoint и Versant Ventures IVP существовал на системе жизнеобеспечения. Когда план Эм-Джей по сбору средств заработал, они с партнерами набрали новую команду, в которую вошли Тодд Чаффи, Деннис Фелпс и Стив Харрик. Они направили инвестиции на успешные развитые компании, которые за три-пять лет могли многократно окупиться со средней суммой вложения около семи миллионов. Учитывая непоколебимую любовь Рида Денниса к рынку ценных бумаг, партнеры IVP продолжили инвестировать в публичные компании, хорошо им известные.
Даже в самые мрачные дни краха доткомов, когда маленькая команда сидела и размышляла о том, наступит ли конец света, Рид Деннис сохранял позитивный настрой. Одним из его любимых высказываний было «я знаю мало богатых пессимистов».
Первые инвестиции IVP X в частные компании были направлены на предприятие по кибербезопасности ArcSite, поисковую систему Business.com и Danger, основанную бывшими сотрудниками Apple (в том числе Энди Рубином, который сделал первый подключаемый к Интернету смартфон c функцией always-on — Sidekick). Также инвестиции IVP X на открытом рынке включали компанию по производству полупроводников Artisan Components, @Road (поставщика программного обеспечения для управления мобильными сотрудниками через Интернет) и Concur Technologies (производителя программ для управления поездками и расходами).