ьству с предложениями по улучшению. И получил в ответ мягкое: «Нам это не надо, у нас всё хорошо».
Руководство похлопало Вадима по плечу, у нас, мол, и так всё неплохо, зачем что-то менять, иди-ка ты, дорогой, обратно в свой замечательный кабинет с панорамными окнами и не напрягайся. Но Вадим не остановился.
Нет, он не пошел на конфликт с начальством. По крайней мере, не сразу. Ещё несколько раз он попытался вложить в голову руководству мысль о том, что нынешняя стратегия бизнеса неэффективна. Ещё несколько раз столкнулся с «Да-да, молодец, это все хорошо, но не для нас», а потом плюнул на всё и в полном раздрае обратился в «Антирабство» за советом.
Формулировки были примерно следующие: «Они меня не слышат. Сейчас же всё хорошо? Значит, и дальше будет хорошо. С чего бы чему-то меняться? А я же говорил с аналитиками. Я просмотрел рынок. Я сориентировался в тенденциях. Я поговорил с людьми, которые не случайно оказались на нашем рынке, а действительно понимают, как здесь всё устроено. Я вижу и наглядно показываю им, что с текущими процессами развал бизнеса – это вопрос нескольких лет. А они живут моментом».
В общем, Вадим столкнулся с ситуацией, которую условно можно назвать «когда я умнее своего начальника». Ситуация в целом неплохая, потому что обычно позволяет расти и развиваться. Не работает это только в одном-единственном случае: когда начальник категорически отказывается прислушаться.
К сожалению, это и был случай Вадима. И Вадим находился на грани. Он ходил и нервничал, злился на руководство. Его задевала некомпетентность, отсутствие взгляда на перспективу. И, как мне кажется, не обошлось без чувства «меня недооценивают».
Дело кончилось тем, что Вадим оставил начальство с их собственными проблемами и спокойно перешёл работать к конкуренту, который оценил и знания, и планы, и аналитику, разработанную Вадимом, и с радостью взял его на позицию повыше и денег стал платить побольше. По крайней мере, для Вадима эта история закончилась хорошо – а что будет со стартапом через пару лет и сбудутся ли печальные прогнозы, покажет время.
Обычно решить ситуацию, подобную этой, можно двумя путями. Путь первый, прямой: подсидеть начальника и занять его место. Путь второй, обходной (который и выбрал Вадим): оставить компанию разбираться самостоятельно, а свои знания приложить где-нибудь в другом месте, где им будут рады. И для первого, и для второго пути существует ряд общих шагов.
1. Что бы вы ни решили, оказавшись в подобной ситуации, не истерите и не принимайте необдуманных и эмоциональных решений. Вадим пришел к нам заложником собственных эмоций. Человек от природы неспокойный, столкнувшись со своей ситуацией, он в какой-то момент попросту сорвался на грубость в адрес начальства. Поначалу она была завуалированной, за привычным неформальным общением в стартапе, где все друг другу сверстники, бывшие соседи и чуть ли не одноклассники, руководство и не заметило злобного сарказма, скрытого за юмором, но продолжалось это недолго. Ни в коем случае не идите этим путём.
2. Если вы решили пойти по первому пути, оцените, при каких условиях мысль «занять место начальника» может превратиться из мечты в реальность. В вашей компании всё решает совет директоров? Начинайте работать в этом направлении! Если же вы избираете для себя второй путь, также здраво оцените свои возможности сесть в кресло руководителя, но в другой компании. Например, у Вадима были и надлежащий опыт, и знания, и стремление, и, что немаловажно, прекрасная репутация в отрасли.
3. Поняли, куда вы ходите двигаться и что вам для этого надо? Самое время разработать стратегию безболезненного роста! Если сложно сделать это самостоятельно – обратитесь за помощью к профессионалам.
4. Следуйте составленному плану и будьте счастливы. В конце концов, бизнес, который загнётся через пару лет, будет проблемой не Вадима, а его руководства – так зачем же тратить собственные нервы?
Говоря о ситуации в целом, скажу, что лично я вообще не сторонник идеи подсиживать начальство, хотя понимаю, что для многих людей пункт «идти по головам» – обязательный в программе успешного карьерного роста.
Бизнес, который загнется через пару лет, будет уже не вашей проблемой, так зачем же тратить собственные нервы?
Гораздо в большей степени я поддерживаю мысль о развитии и росте в оптимальных для вас профессиональных условиях. Чувствуете, что начальник – дурак? Считаете, что вы умнее его? Уверены, что решения руководства приводят бизнес к провалу? Разрабатывайте собственную тактику работы, открывайте собственный бизнес, работайте над стратегией, в конце концов – меняйте компанию, растите, идите к тем, кто вас оценит и будет только рад прислушаться.
Ну а если эмоции уже застилают глаза и не дают найти выход из ситуации – о каких стратегиях и планах в этом случае может идти речь? Обращайтесь к тем, кто поможет вам посмотреть на ситуацию со стороны.
Деньги
Торгуйся! или Как торговаться о зарплате на собеседовании
Карьерный шантаж, или Как «подсидеть» своего начальника?
Выиграть в суде, но проиграть в карьере, или Стоит ли подавать иск на работодателя?
Торгуйся! или Как торговаться о зарплате на собеседовании
Подходи, дорогой, налетай, торопись, выбирай работу и компанию по душе. Но главное – не забудь выторговать себе зарплату. Делается это, как правило, ещё на этапе собеседования.
Прежде чем я расскажу, как торговаться о зарплате, выдам с потрохами своих коллег. Сейчас у каждой компании существует определенная зарплатная вилка для каждой потенциальной вакансии, в рамках которой действуют эйчары на собеседовании. Скажем, 100–150 тыс. рублей. Конечно, эйчары всегда будут стремиться к тому, чтобы купить кандидата дешевле, и не только из жадности. Нижнюю границу называют в качестве отправной точки для того, чтобы когда через полгода сотрудник покажет какие-то качественные результаты или достижения, ему можно было повысить зарплату без серьёзного удара по карману компании. Человек рад, мотивирован, компания осталась в бюджете – все стороны довольны. Да, вот такие работодатели хитрые: хотят работать так, как удобно и выгодно им.
Ваша же задача как кандидата – сделать так, как выгодно вам, то есть ещё на старте выторговать больше. Но как понять, сколько компания реально может вам предложить, не продешевить и не запросить слишком много?
Почему-то вопрос о сумме, которую можно и нужно назвать на собеседовании, очень часто ставит людей в тупик. Большинство попросту не знают, чего они стоят, и, как итог, отдают свои навыки сильно дешевле, чем могли бы.
Традиционно на собеседовании вопрос о предполагаемой зарплате исходит от эйчара, и человек на другой стороне стола теряется. Не теряйтесь, узнать себе цену довольно легко.
Точно так же, как существует зарплатная вилка в компании, она есть и в целом по отрасли и рынку. Чтобы узнать, какая сумма будет адекватна в вашем случае и на что ориентироваться, достаточно просто-напросто сходить на любой крупный работный сайт, поискать вакансии на ту должность, на которую вы претендуете, и посмотреть, сколько в среднем по ней дают денег. Всё!
Только будьте реалистичны. Скажем, если вы увидите вакансию на 200 тыс. рублей, но она такая будет одна или две, а все остальные – 100–120 тыс., просить 200 на собеседовании смысла, конечно же, нет. Не дадут, поэтому держитесь медианы.
Однако даже в случае со средней зарплатой надо обосновать, почему вы претендуете именно на неё. Условно: «Я рассчитываю на 100 тыс. рублей, потому что опыт у меня более 5 лет, я понимаю специфику вашей компании и работаю в отрасли на аналогичной должности вот уже 2 года». Когда вы четко проговариваете свои компетенции, рекрутёр понимает, что у вас реально есть необходимый уровень для того, чтобы получать среднюю заработную плату.
Думаю, здесь самое время сделать небольшое отступление. У нас в «Антирабстве» в среднем учится несколько сотен человек одновременно. Все они ходят на собеседования, и часто так бывает, что на одну и ту же вакансию в одну и ту же компанию от нас идут сразу несколько человек. Несколько мужчин и несколько женщин. И с каждым из них говорят о зарплате и торгуются.
Почему я сделала акцент на мужчинах и женщинах? Потому что действуют они совершенно по-разному.
Была у нас такая история: Константин и Маргарита пробовались в одну и ту же компанию на одну и ту же должность при совершенно равных условиях. На собеседовании с обоими эйчар попытался понизить предполагаемую оплату труда до нижнего предела.
Что случилось дальше? Константина такое положение дел не устроило. Он отказался от предложенных условий и начал жёстко торговаться. Мужчины в целом в разы меньше боятся потерять вакансию из-за несогласия с зарплатными условиями. Маргарита, увы, повела себя иначе, согласившись на нижний предел. Но несмотря на то, что она стоила дешевле, должность получил Константин – потому что, торгуясь, он доказал свою компетентность. На работу он вышел с желаемой зарплатой.
В этой ситуации я вижу ответ на вечный вопрос: «Почему женщинам платят меньше?». Я не берусь утверждать сейчас, что зарплатной дискриминации у женщин нет. Да, нам действительно часто платят меньше, но не всегда это связано с тем, что женщине изначально предложили меньшую зарплату. Нет, и мужчине, и женщине предложили одинаковую сумму, вот только мужчина выторговал, а женщина нет.
Когда мы спросили Маргариту, почему она согласилась на нижнюю планку, несмотря на то что мы готовили её к этому собеседованию и говорили, что с её навыками и опытом можно спокойно выторговать больше, она честно призналась: «Я испугалась, что, если я не соглашусь, меня вовсе не позовут».
Так вот, дорогие женщины, знайте себе цену и не бойтесь.
Когда работодатели ставят сумму прямо в вакансии, скажем, пишут «от 100 тыс. руб.», не забудьте эту сумму проговорить. Не думайте, что эйчар сделает это за вас. Когда речь пойдет о деньгах, скажите, что вы готовы приступить к работе с зарплатой от 100 тысяч с перспективой роста. Не пытайтесь угадать верхнюю планку, просто сразу обговорите условия на повышение зарплаты.