АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам — страница notes из 24

Оглавление

К карточке книги

• Предисловие
• Особенности книги
• Часть № 1 Где? Как? По какой формуле?
• Этажи отстройки
• Отстраиваемся на уровне компании
• Отстраиваемся на уровне объекта продаж
• Отстраиваемся на уровне салона
• Часть № 2 Приемы создания конкурентных преимуществ
• Отстройка от косвенных конкурентов
• Два варианта сравнений с косвенными конкурентами
• Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?
• Тональность отстройки
• Помни о конкурентных преимуществах – сообщай выгоды своего предложения
• Помни о конкуренции за ресурсы
• Помни о контексте использования
• Помни о косвенных выгодах
• Отстройка от «среднего» конкурента
• Как сравнишь – так и поплывешь
• Забраться в другую категорию
• Создать свою категорию
• Если отличий несколько?
• Как вы яхту назовете…
• Отстройка через результат
• Отстройка через эксперта
• ***
• Отстройка через нашу фирменную технологию
• Про давец
• Выбираем товары по-особенному
• Храним товары по-особенному
• Производитель
• Консультант, тренер или специалист, оказывающий услуги
• Советы
• Отстройка через «магические» свойства
• Отстройка через рецепт
• Формулы создания рецепта
• Отстройка через ваш «фирменный» показатель
• Отстройка через другую выгоду
• ***
• Прием «Мы почти как лидер, только лучше»
• Советы
• Прием «Мы – лидер, и нас атакуют»
• Отстройка через молодость
• Отстройка через размер
• Отстройка через особенные ингредиенты или составные части
• Отстройка через особенную цену
• Вариант № 1. Высокая… самая высокая цена
• Вариант № 2. Отстройка через повышенную выгоду
• Отстройка за счет изменения целевой аудитории
• Отстройка через «слабость»
• Отстройка через ложную уникальность
• Отстройка через комфорт
• Отстройка через фирменную гарантию
• Проверка на пользу
• Часть № 3 Примеры для вдохновения
• Пример № 1. Если бы вы были таксистом, то…?
• Пример № 2. Если бы вы были упаковщиком багажа
• Пример № 3. Продайте регионального менеджера по продажам
• Пример № 4. Как продать БТР
• ***
• Примечания