Коллега Дева
Девы склонны развивать близкие отношения со своими коллегами не только на профессиональном поприще, но и на личном. Они предпочитают выполнять работу в одиночестве, но гордятся своими достижениями в команде. Они практически никогда не пытаются занять положение лидера в коллективе и довольствуются более скромными ролями. Девы трудолюбивы, но не позволяют коллегам взваливать на себя работу, за которую никто не хочет браться. Девы обычно вежливы, тактичны и внимательны, что не мешает им быть бесчувственными рабами цифр и фактов.
Как обратиться к коллеге Деве за советом К Деве имеет смысл обращаться, когда вам нужен
профессиональный совет, а не личный. Они плохо разбираются в человеческой психологии и могут истолковать ситуацию совершенно неверно. В результате вы получите совет, следуя которому попадете в беду. Зато Девы собаку съели на профессиональных вопросах, связанных с графиками, сложными инструкциями и техническими деталями. Кроме того, им будет совсем не сложно расшифровать для вас указания, которые вам трудно понять или исполнить. Острый ум Девы способен прорваться сквозь все неясности и выработать рациональные методы, которые позволят достичь конкретных результатов. Если вам кажется, что ваш коллега слишком быстро говорит или думает, просто попросите его слегка притормозить и объяснить все более простыми словами.
Как обратиться к коллеге Деве за помощью Девы не из тех, кто с ходу берется за дело. Для начала им нужно
поразмыслить над вашей просьбой, особенно если ее выполнение может повлиять на их профессиональные позиции. Если ваш коллега придет к выводу, что оказание вам помощи ему не навредит, он, скорее всего, согласится. И обязательно выполнит обещание посодействовать вам, но не сразу. При этом будьте готовы к тому, что Дева в любой момент может ограничить помощь, обставив это массой причин.
Поездки и развлечения с коллегой Девой Путешествуя с коллегой Девой, вы обнаружите, что он наслаждается
вашим обществом ничуть не меньше, чем запланированными развлечениями. Если вы поладите, коллега будет рад вместе заниматься повседневными делами. Девы привыкли играть вторую скрипку и будут счастливы положиться на вас в большинстве вопросов и позволить вам взять на себя принятие решений. Если вы проявите доброту и понимание, в будущем Дева вывернется наизнанку, чтобы помочь вам. Если коллега Дева ведет себя отстраненно и демонстрирует плохое настроение, не задавайте лишних вопросов, а просто дайте ему время самостоятельно справиться с эмоциями.
Как коллега Дева взаимодействует с другими Девы прекрасно умеют сотрудничать, если коллектив не игнорирует
их и не воспринимает их вклад как должное. Они не требуют слишком больших наград, но им приятно, когда хвалят коллектив, частью которого они являются. Девам несвойственно бунтарство. Они готовы выказать недовольство, только если с ними поступают совсем уж нечестно или несправедливо. Они не приемлют нарушения обещаний, поскольку воспринимают данное слово как юридическое обязательство. Девам необходимо жаловаться, чтобы сохранить душевное здоровье, поэтому постарайтесь стоически воспринимать их периодическое нытье.
ДОСТОИНСТВА
Отзывчивый
Честный
Вежливый
НЕДОСТАТКИ
Нечуткий
Бесчувственный
Черствый
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Скромный
Непритязательный
Трудолюбивый
Как впечатлить или мотивировать коллегу Деву Главная мотивация для Девы – это возможность чувствовать себя
частью усердно работающего коллектива, где каждый честно выполняет свои задачи. Дев раздражают прогульщики и захребетники. Они терпеть не могут поверхностных любителей дармовщины, которые манипулируют другими людьми, пытаясь свалить на них свою работу. Столкнувшись с подобным, Дева не постесняется высказать свое мнение и вернуть коллегу на путь истинный. Девы необыкновенно упорны и никогда не станут отдыхать, если коллектив продолжает активно трудиться.
Как убеждать коллегу Деву и/или критиковать его действия
Деву можно убедить в чем-либо, только взывая к здравому смыслу и приводя логические доводы. Апеллирование к эмоциям ничего не даст. Если вы хотите высказать свои замечания Деве, отведите этого человека в сторону и спокойно, последовательно и конструктивно обсудите с ним его методы работы. Однако подобные разговоры лучше свести к минимуму, поскольку частая критика нервирует и расстраивает Дев. Чтобы убедить коллегу Деву в правильности своего подхода, вам придется несколько раз приводить свои объяснения. Дев нелегко убедить в чем-либо за один подход. Им нужно увидеть, что ваши методы действенны, прежде чем начать применять их самим.
Клиент Дева
Клиенты Девы весьма привередливы и придирчивы. Взаимодействие с ними потребует от вас полной концентрации, поскольку они хотят, чтобы вы следовали их инструкциям. Вы должны будете расставить все точки над «i», поскольку ваши отчеты будут читать с лупой в руках. Вам нужно мягко подталкивать их к тому, чтобы взглянуть на картину целиком. Но не стоит ожидать от них слишком многого. Они не станут часто хвалить вашу работу, но одного факта, что с вами до сих пор сотрудничают, должно быть достаточно, чтобы понять, как высоко вас ценят.
Как впечатлить клиента Деву
Девы требуют, чтобы вы использовали тот же вдумчивый аналитический подход, который используют они. Поэтому будет нелишним ознакомиться с их завершенными проектами, чтобы понять, какую методологию они предпочитают. Как только вы изучите этот вопрос и будете готовы начать работать над своим проектом, Девы оценят ваше стремление выполнять каждый пункт, прописанный в инструкции. Они обычно ждут от вас регулярных отчетов о том, как продвигаются дела. В любой момент они могут потребовать от вас остановиться и скорректировать или перенаправить усилия в другое русло. Будьте всегда наготове!
ДОСТОИНСТВА
Добросовестный
Сфокусированный
Обстоятельный
НЕДОСТАТКИ
Придирчивый
Привередливый
Неблагодарный
СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ
Реалистичный
Наблюдательный
Аналитический
Как продать что-то клиенту Деве
Если вы сумеете показать клиенту, на что способны, вам не составит труда продать ему новый проект или товар. Но для начала вам придется доказать свою надежность, поэтому проследите за тем, чтобы первый проект был успешным. Ваше коммерческое предложение должно быть логичным, без противоречий и нестыковок. Сохраняйте позитивный настрой, но в то же время не утаивайте и не игнорируйте потенциальные трудности (например, невозможность сократить расходы или соблюсти сроки). Ваши заслуги перед другими клиентами сослужат вам хорошую службу, особенно если вам удалось улучшить положение одного из конкурентов Девы.
Клиент Дева и ваш внешний вид
Воздержитесь от слишком стильной или вызывающей одежды, которая может отвлечь Деву от вашей презентации. Навязчивый запах духов, слишком глубокий вырез или креативная стрижка также сыграют против вас. Вы должны выглядеть надежным человеком, готовым внимательно слушать клиента. Чтобы создать такое впечатление, нелишним будет делать заметки в процессе разговора и задавать умные вопросы. Дев часто раздражает нетерпение слушателя, неспособность сосредоточиться и, самое главное, понять основные моменты сказанного. Они ненавидят повторяться, поэтому постарайтесь с первого раза уяснить, чего от вас хотят.
Как удержать клиента Деву
Девы редко бывают готовы расстаться с собственным представлением о том, как следует вести дела. Учитывайте это, если хотите удержать интерес своего клиента. Демонстрируйте любопытство и спрашивайте у Дев, как бы они поступили в той или иной ситуации. Во время встреч с клиентом не вздумайте рассказывать анекдоты, не вдавайтесь в ненужные подробности и не пытайтесь уйти от темы разговора. Трудности и загадки подогревают интерес Дев к происходящему и позволяют удерживать их внимание. Запутанные дела завораживают их. Если вы блестяще решите проблему, интерес клиента Девы вам обеспечен!
Как сообщить плохую новость клиенту Деве Девы нормально воспримут плохие новости, если вы назовете
конкретные причины случившегося и разложите все по полочкам. Указав, как можно избежать проблем (или хотя бы свести их к минимуму) в будущем, вы сможете убедить клиента Деву дать вам второй шанс. Девы с энтузиазмом воспринимают новые подходы к решению старых проблем, особенно если речь идет о недорогих решениях, способных лишь подкорректировать их метод, не начиная все с нуля. Оптимальное решение – вносить небольшие изменения, придерживаясь первоначального плана.
Как развлечь клиента Деву
Девы с удовольствием расслабятся и сбросят напряжение, если вы устроите им отдых вдали от рабочей атмосферы и корпоративных проблем. Они стремятся четко разделять профессиональную и личную жизнь, но часто не знают, как это сделать. Если вы дадите им ненадолго забыть о своих должностных обязанностях и окунуться в море удовольствий, вы окажете