БЛОК «ФОРМАТ»
Максимально доступно и подробно рассказываем о формате работы:
✓ даты проведения;
✓ как и когда клиент сможет получить доступ;
✓ в каком виде будет проходить обучение;
✓ расписание или график занятий;
✓ продолжительность каждого урока или этапа и пр.
БЛОК «БОНУСЫ»
После детализации программы описываем то, что получат в качестве бонуса (подарка) клиенты. Например, «Но это еще не все! В качестве подарка вы получаете трехчасовой урок по… для новичков».
БЛОК «ОГРАНИЧЕНИЕ»
Первое ограничение: «Но этот бонус получат только первые X человек, заказавших…»
БЛОК «ЦЕНА»
Размещаем информацию о ценовых пакетах на инфопродукт. Как правило, у вас должно быть минимум три варианта участия – слушатель без обратной связи, с обратной связью в группе по выполненным заданиям и вип-формат с вашей персональной работой.
БЛОК «ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ»
Это кнопка «Купить», «Зарегистрироваться», «Принять участие» и т. п. Если текст пишется для предварительного «разогрева» целевой аудитории и только анонсирует инфопродукт, то вместо блоков «Бонусы», «Цена», «Ограничение» указываем информацию о бесплатном «разогревающем» продукте, например: «Чтобы получить серию подготовительных уроков к тренингу, укажите свое имя и адрес…». Далее указываем необходимое целевое действие.
БЛОК «ВОЗРАЖЕНИЯ»
В этой части текста необходимо обработать как можно большее количество возможных возражений, сомнений со стороны потенциального клиента.
Наиболее частые возражения: «А что, если мне не понравится…», «А что, если я не смогу или не справлюсь…», «Что, если я не получу то, что мне обещают…», «Нет денег сейчас» и др. Каждому такому возражению нужно посвятить абзац и дать понять потенциальному клиенту, что вы знаете и понимаете все его сомнения и знаете, каким образом избежать неудачи.
БЛОК «ОБ АВТОРЕ»
Фотография и краткая информация об авторе, тренере, ведущем вебинара и пр. Информация должна отражать профессиональные заслуги и достижения в теме, которой посвящен инфопродукт.
БЛОК «ОТЗЫВЫ»
Обязательный элемент текста. Без отзывов невозможно завоевать доверие клиента.
БЛОК «ГАРАНТИИ»
Также обязательный элемент текста, он призван развеять последние сомнения человека и убедить его принять верное решение в вашу пользу.
БЛОК «У КОГО ПОЛУЧИТСЯ…»
Постарайтесь выделить самые основные характеристики целевой аудитории. Во-первых, это поможет человеку узнать в них себя, во-вторых, заставит поверить в свои силы и способности.
БЛОК «У КОГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ…»
Ваш антиаватар, о котором мы уже говорили выше. Одна-две ключевых характеристики тех людей, с кем вы не хотите взаимодействовать, или кому инфопродукт по тем или иным причинам не подходит. Например, «Я не смогу помочь…» или «Этот тренинг покажется неэффективным тем, кто…».
БЛОК «ПОСТСКРИПТУМ»
Финальное послание целевой аудитории. Завершающая мысль, которая призывает действовать. Например: «Решайте, что вы выбираете – продолжать топтаться на месте или совершить прорыв к вашей мечте».
Текст для подписной страницы
Текст на ваши подписные страницы отличается своей лаконичностью и играет едва ли не ведущую роль во всей автоворонке, потому что именно он отвечает за количество подписчиков, которые попадут в вашу автоворонку с рекламы.
Текст должен быть очень коротким, состоять буквально из заголовка, 3–5 пунктов внутри и призыва к действию.
Итак, у вас есть какой-то магнит и нужна страница для него. Вам нужно создать заголовок этой страницы по всем правилам (Основная выгода + результат + для кого). Например, «14 шагов к созданию крутого видео для инфобизнеса на YouTube».
После этого вы обращаетесь к своим аватарам. Например, вы предлагаете создание канала для новичков, для тех, кто уже продолжает, для бизнесменов, для интернет-предпринимателей и для фрилансеров. Соответственно, в заголовке вашей странички вы даете описание, для кого это, что внутри и каким будет результат.
Обложка вашего магнита должна быть простой, понятной и привлекательной. На ней вы указываете свое авторство, название и при желании ссылку на сайт.
Далее добавьте список выгод – буквально из 3–5 пунктов, например:
✓ Вы узнаете основы выращивания ананаса в домашних условиях.
✓ Вы создадите свой ананасовый сад и уже через 6 месяцев получите первый урожай.
✓ Вы защитите себя от самых распространенных ошибок начинающих садоводов, которые приводят к отсутствию урожая и гибели растения.
Таким образом, ваша подписная страница должна преследовать единственную цель – получение контактных данных целевой аудитории, которая попадает в вашу автоворонку и будет получать дальнейшие платные предложения. Как быть, если написание текста по стандартной структуре никак не идет, а вы впадаете в ступор от необходимости что-то написать? Об этом вы узнаете на следующих страницах книги.
Лоскутная техника написания продающего текста
Как часто вас посещает муза и продающий текст легко рождается за пару часов? Нечасто, правда? А у некоторых такого не случалось никогда. Так как же профессиональные копирайтеры умудряются писать тексты быстро и без потерь в качестве? Для этого они применяют так называемую «лоскутную технику» написания продающего текста.
Как традиционно пишется продающий текст? Обычно все мои клиенты отвечают на этот вопрос однотипно: заголовок и подзаголовок, вводный абзац, «боли» и т. д. Но работает ли эта техника на самом деле? Не всегда! Тексты чаще всего получаются сухими, без эмоций. Они не «цепляют», а значит – не продают. Давайте попробуем немного иначе взглянуть на задачу.
Лоскутная техника – это ваш козырь в рукаве, который отлично срабатывает в игре против нехватки времени и авралов. Она подразумевает, что текст пишется не сверху вниз, от заголовка к гарантиям и постскриптумам, а так, как вам хочется и как вам удобнее.
Теперь нет необходимости начинать текст с заголовка. Просто напишите отдельные части и затем соберите их в последовательный продающий текст вашей автоворонки.
Как в рукоделии большие произведения ручной работы собираются из множества мелких лоскутков, так и мы с вами начинаем писать наши блоки в произвольном порядке.
1. Идея и точка «А»
Как только вам пришла идея создания какого-то тренинга, продукта или услуги, запишите ее примерно в таком формате:
«Я хочу сделать тренинг на тему_____для____, который поможет им достичь______, даже если у них никогда не было _________».
Итак, есть идея, понимание, в какой точке сейчас потенциальный клиент, и видение результата.
2. Программа доведения до результата
Как только вы прописали идею, распишите шаги, по которым проведете участника к желаемому результату. Это и будет в дальнейшем ваша программа.
Распишите составные части этих шагов и результат каждого модуля или шага. Этот блок – один из самых читаемых в продающем тексте. Добавьте немного шоколадной крошки на ваше произведение в виде интригующих словосочетаний, например: «3 основных технологии быстрого увеличения прибыли в рознице», «16 тактик обольщения египетских богинь», «пошаговая технология завоевания рынка».
3. Напишите список выгод
Создайте список очевидных и неочевидных выгод для клиента, которые он получит от участия в вашей программе и после нее. Как это сделать? Запишите первую выгоду. Внимательно на нее посмотрите. Задайте себе вопрос «и что?». Ответьте на него. Снова задайте себе этот вопрос. Так вы дойдете до самых глубоких выгод, которые ваш тренинг даст клиенту.
Например:
«Вы создадите собственный работающий бизнес». И что?
«Вы начнете получать ежемесячный доход от 100 000 руб в месяц». И что?
«У вас наконец-то будет возможность сделать приятное жене, отправиться в путешествие и навсегда забыть о ссорах в семье из-за нехватки денег».
Чувствуете глубину попадания выгоды? Как раз этого мы с вами и добивались.
4. Напишите гарантии
Если вы даете клиенту гарантии, наверняка, вы уже знаете, какие. Есть несколько типов гарантии:
✓ на результат;
✓ безусловная;
✓ при определенных условиях.
5. Продолжите написание остальных блоков продающего текста
Выберите тот блок, который вам интереснее всего писать в данный момент: работа с возражениями, презентация цены, описания бонусов или постскриптумы – зависит только от вас.
Выбирайте и пишите понравившиеся блоки один за другим, в той последовательности, которая удобна вам.
6. Соберите ваш конструктор
Когда все блоки написаны, вам осталось лишь собрать весь пазл. После сборки текста дайте ему отлежаться как минимум 5-10 часов, затем прочитайте вслух на свежую голову. Поправьте ошибки и отдайте дизайнеру. Вот такая простая и в то же время интересная «лоскутная техника» поможет вам писать тексты комфортнее и быстрее.
Есть еще одна важная деталь, без которой ваши продажи, к сожалению, работать не будут. Она может очень сильно увеличить притягательность продающего текста, а без нее его эффективность снизится. Это вера в результат, любовь к своему продукту и твердая непоколебимая уверенность в том, что вы приносите людям пользу.
Только если вы сами готовы покупать свой продукт, подписываться на рассылку, идти на тренинг, то ваши тексты об этом будут гораздо сильнее, чем у конкурентов.
Но продающие тексты – это далеко не последний элемент в автовронке. Чтобы привлекать людей на подписные и продающие страницы, а так же формировать свою экспертность в социальных сетях, вам понадобится контент. О нем мы поговорим в следующей главе.