И снова мы можем составить схему, чтобы превратить идеалистичный совет «следуй за своими стремлениями» во что-то более конкретное. Предположим, что вы хотите приносить пользу предприятиям, потому что верите, что они могут оказывать положительное влияние на общество (внутренняя существенность). Как вы станете приносить им пользу? Мы проиллюстрируем эту схему на примере профессий в области финансов и консалтинга. Не станем рассматривать работу на компанию напрямую, так как эти профессии особенно часто кажутся людям лишенными социальной ценности.
Схема включает в себя три вопроса. Первый: Где вы видите себя через десять лет? Этот вопрос кажется настолько же банальным, как и идея «следования за стремлениями». Многим кажется, что они знают ответ. Возможно, человек хочет быть управляющим директором инвестиционного банка, партнером в консалтинговой фирме или главой частного фонда акций. Но этот вопрос не о том, в какой должности вы себя видите. Этот вопрос о том, что вас волнует, ради чего вы будете вставать по утрам, как будут проходить ваши дни. Ведь смысл карьеры, которая поистине приносит человеку удовлетворение, не в том, чем вы занимаетесь, ее смысл в том, кто вы есть. Многие люди действительно добиваются карьерных высот. Но при этом они, возможно, достигнув пика, обнаружили, что все это время поднимались не на ту гору.
Давайте поговорим конкретнее. Предположим, вы хотите стать управляющим директором инвестиционного банка или партнером в консалтинговой фирме.
Это ваша должность, а являетесь вы доверенным советником. Клиенты приходят к вам с самыми серьезными проблемами. Возможно, они испытывают финансовые затруднения и спрашивают, стоит ли им выпустить акции, взять кредит, снизить уровень дивидендов, продать филиал или выставить всю компанию на продажу. Они верят, что вы дадите им рекомендацию, которая будет наиболее полезна для них, а не ту, которая принесет вам больше денег.
Вам следует избрать карьеру в банкинге или консалтинге только в том случае, если вам нравится роль доверенного советника. Возможно, именно к вам обращаются друзья, когда им нужен искренний совет. У вас есть репутация честного человека, который говорит то, что им нужно услышать. Вы не станете проговаривать то, что они хотят услышать, а также не выдадите их секреты. Вам нравится таким образом приносить пользу друзьям. При работе над общим проектом в университете именно вы были готовы вести сложные разговоры с членами группы, которые не выполняли свою часть работы. Другим такие неловкие разговоры могут даваться с трудом, а вы в них как рыба в воде. Тогда вам действительно подойдет карьера в банкинге или консалтинге.
Или, скажем, вам хотелось бы получить должность главы частного фонда акций. Вы – инвестор, тот, кто находит недооцененные активы – компании, которые не устраивают своих нынешних собственников настолько, что они хотят их продать. Вы видите в них потенциал, который больше никто не видит. Вы готовы ответить деньгами за свои слова и инвестируете в эти компании. Вы вкладываете не только деньги, но время и силы, чтобы изменить эти предприятия к лучшему. Вне работы эти недооцененные «активы» – люди: безработные, в которых вы можете инвестировать, финансируя программу по поиску работы, или местные дети, которых вы можете поддержать, жертвуя деньги школе. Вы не просто швыряетесь деньгами, вы участвуете лично, работая на посту попечителя школы. В любительской спортивной команде вы можете выразить готовность заниматься с новым игроком, который не смог сразу же продемонстрировать высокие результаты. Вы поработаете с ним, вместо того чтобы демотивировать его и усадить на скамью запасных. Все эти вложения требуют терпения, которым обладают не все, но многие из лучших инвесторов. Например, Питер Линч или Джефф Аббен готовы работать на долгосрочную перспективу.
Становитесь инвестором частного фонда акций, только если вы инвестор по своей природе, если вам нравится открывать недооцененные активы, компании и людей и работать с ними, чтобы раскрыть их потенциал.
Если вам больше нравится находить недооцененные активы, чем менять их к лучшему, вам скорее подойдет карьера управляющего взаимным фондом и ведение попечительской деятельности путем мониторинга, а не вовлеченности.
Второй вопрос таков: Чем вы занимаетесь в свободное время? Ваш добровольный выбор отражает ваши стремления. Вопрос может показаться незначительным, так как многие любят заниматься спортом или играть на музыкальном инструменте, но вряд ли у каждого получится стать профессиональным музыкантом или спортсменом. Однако хобби гораздо информативнее, чем вам кажется.
Наиболее частый вопрос, который мне задают студенты, интересующиеся финансами, – где лучше начать работу: в роли аналитика со стороны продавца или со стороны покупателя. Большинству людей хочется быть аналитиком со стороны покупателя. Когда я работал в инвестиционном банке, многие мечтали получить звонок от рекрутера с предложением работать в частном фонде акций. В продажах и трейдинге люди ждут предложения о работе в хедж-фонде. Многим действительно подойдет карьера аналитика со стороны покупателя. Но существует гораздо больше, чем принято думать, людей, которым больше подойдет работа со стороны продавца, потому что им нравится продавать, и их хобби выдают это стремление.
Некоторые студенты бизнес-школ проводят экскурсии по своей родной стране во время каникул, отказываясь от возможности посетить новые места. Почему? Потому что им нравится «продавать» свою страну. Другие возглавляют спортивные команды и обучают новичков. Преподавание во многом похоже на продажи – здесь тоже нужно объяснять сложные концепции простым языком и делать это увлекательно.
Другие не возглавляют команды, но занимаются командными видами спорта или играют в группе. Здесь проявляются некоторые элементы «племенного строя» – участия в небольшой группе, где все участники заботятся друг о друге и отправляются в путь всем племенем. Как-то раз Брюса Спрингстина спросили, что продолжает его мотивировать после того, как он уже продал миллионы пластинок и множество раз играл на концертной площадке «Мэдисон-сквер-гарден». Он ответил, что его мотивирует игра на одной сцене с Клеренсом Клемонсом, его саксофонистом. Когда Клеренс играет соло на саксофоне, Брюс гордится тем, что играет вместе с ним, даже если сам он в этот момент ничего не делает и аплодисменты адресованы не ему. Как сказал Брюс в своей прощальной речи, «стоять рядом с Клеренсом было все равно что стоять с самым крутым парнем в мире. Мы были горды, мы были сильны, мы с нетерпением ждали, что будет дальше, что еще мы сможем сделать вместе».
Именно это происходит со стороны продавца. Как группа едет на гастроли, как спортивная команда отправляется на чемпионат – работая со стороны продавца, вы ведете свою команду, свое племя, к клиенту, чтобы сделать ему предложение.
Однажды вы можете возглавить эту команду и, вместо того чтобы выступить с предложением самостоятельно, выберете аналитика или заместителя, который выступит с презентацией. У него отлично получается. Вы испытываете ту же гордость, что испытывал Брюс, глядя, как Клеренс играет свое соло.
Третий вопрос: В чем заключаются ваши ценности? Вокруг ценностей вы выстраиваете свою жизнь, с их помощью вы стремитесь изменить жизни других людей, и именно своими ценностями вы хотите запомниться. Дэвид Брукс в книге «Путь к характеру» называет их «достоинствами для некролога» (поскольку людям хотелось бы, чтобы об этих ценностях было сказано в их некрологе) в противовес «достоинствам для резюме», которые можно указать в своей анкете при устройстве на работу. Разобравшись, что вас волнует, вы можете найти профессию, которая приблизительно соответствует этим ценностям. Как писал гарвардский экономист Грег Мэнкью, «Секрет счастливой жизни прост: поймите, что вам нравится делать, и найдите того, кто будет вам за это платить».
Ну это уж совсем нереалистично, скажете вы. Существует распространенное мнение, что высокодоходные профессии не отвечают никаким моральным ценностям, но это несправедливый взгляд, как мы уже обсудили. Существует много высокооплачиваемых профессий, которые соответствуют нескольким ценностям, как и предприятие, которое приносит пользу обществу, может быть прибыльным.
Ценность «я буду всегда говорить правду, и мне будут доверять» соответствует призванию консультанта. Один из потенциальных недостатков карьеры в банкинге или консалтинге заключается в ее иерархичности. Для людей, которым важна ценность уважения авторитетов, это скорее преимущество, а не недостаток: им нравится четкая и понятная цепь инстанций. Именно поэтому моим студентам, которые в прошлом служили в армии, обычно нравился иерархический аспект карьеры в консалтинге. Но людям, которые ценят свободу и возможность самостоятельно принимать решения, такая профессия может поначалу показаться тяжелой.
В книге Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей» второй навык – «начинайте, представляя конечную цель». Кови рекомендует не только решить, в чем заключается ваша миссия, но и записать на бумаге заявление о личной миссии. Миссия Опры Уинфри звучит так: «Быть учителем. И прославиться тем, что я вдохновила их достичь большего, чем они сами могли представить». А миссия основателя Virgin Group сэра Ричарда Брэнсона заключается в следующем: «Получать удовольствие от своего жизненного пути и учиться на ошибках». Читатели, которым хотелось бы ознакомиться с дополнительными примерами для вдохновения, могут с легкостью найти в интернете прочие заявления о миссии, в том числе написанные обычными людьми.
Миссия предприятия подразумевает компромиссы, и точно так же обстоят дела с миссией гражданина. Заявление о миссии должно быть кратким и не может содержать интересы всех на свете. Все, что не входит в этот манифест, априори находится не на первых местах в списке приоритетов. Но чем лаконичнее заявление о миссии, тем больше оно поможет с третьим навыком по Кови: «Сначала делайте то, что необходимо делать сначала». Этот навык подразумевает тайм-менеджмент и умение расставлять приоритеты. Личная миссия может помочь определиться не только с профессией, но и понять, каким обязанностям следует уделить первостепенное внимание на вашем нынешнем месте работы. Если ваш манифест включает все на свете, то толку от него в плане расстановки приоритетов не будет, как от миссии предприятия, которая учитывает интересы всех выгодоприобретателей.