Или вот сценарий Андрея: он регулярно бесплатно консультировал людей по дружбе. И с удивлением замечал, как те, кому он помогал, гады неблагодарные, отлично зарабатывают деньги на его идеях и знаниях.
Что ты думаешь? Он так и остался в роли нищего непризнанного гения, раздающего советы.
Люди-потребители обожают такие вдохновляющие истории. Они могут похвалить и спровоцировать героя, чтобы тот поработал сверхурочно и бесплатно. А потом взять его идеи и присвоить без зазрения совести.
Благотворительностью имеет смысл заниматься, когда тебе не нужно думать о собственном выживании! Пока собственные проблемы не решены – нужен не плащ супергероя, а та самая кислородная панамка на выдохшийся в спасательстве мозг.
«Ты в минусе, я в минусе»
Я в сделки не вступаю. Никто никому не должен. Никто ничего не получит, и ждать хорошего нечего.
Хикикомори, или Хикки, в Японии называют молодых людей, которые устали от высокого темпа жизни, нагрузок и требований социума. Они живут на минималках и прячутся. Не выходят из комнаты, ни с кем не общаются. Сделки у них редко бывают вживую, чаще – в дополненной реальности, например в играх, где можно быть богом. Иногда они медитируют на финансовый поток, сбегая из реального взаимодействия с людьми, из продаж, из общения. А может, от той самой бабушки на железнодорожной станции, которая однажды заставляла их торговать тухлыми пирогами.
Это стратегия тех, кто обжегся на первых трех видах сделок. Я часто вижу такой вариант. В какой-то момент все это взрывается бунтом, неврозом, срывом. Преступники и мстители рождаются здесь. Они не щадят ни себя, ни других.
Начальная стадия сценария Хикки в бизнесе – обида на клиентов, которые не приходят, нежелание давать рекламу и что-то делать, обесценивание себя. Бесконечный поиск своего дела, которое наконец «выстрелит» и «порвет».
Постоянный выбор новых профессий, бесконечные обучения могут говорить о том, что ты боишься и не знаешь, как заключать сделки.
Особенно часто хочется закрыться после многообещающих взлетов и падений.
Был у меня знакомый.
Незабвенный Сашенька. Тонкой души человек. Совершенно не выносил жестокость нашего мира, ненавидел конфликты, продажи и необходимость общаться с людьми. Негативный опыт работы в гипермаркете электроники окончательно разочаровал его в людях и в себе. Он устал. И, по известному примеру, решил уйти.
Что имеем? Сашеньке 44. Он живет с родителями, работает в ночную смену администратором в интернет-кафе, играет в сетевые игры, в которых безопасно становится кем-то значимым и побеждает. Девушки у Сашеньки нет, выглядит он неопрятно, у него остеохондроз, лишний вес и отросшая борода. Саша убеждает себя, что однажды станет вторым Джобсом. Развлекается чтением популярной бизнес-литературы и ровным счетом ничего не делает.
Саш, слышишь меня? С тобой все в порядке. Но все-таки купи себе планшет и начни рисовать персонажей из концепт-игр, как давно хотел. Найди клуб художников и начни брать заказы. Талантливым ученикам их передают. И обязательно запиши себя в бассейн. Движение – жизнь.
Напоследок я оставила самый результативный и адекватный сценарий.
«Ты и я будем в плюсе»
Мы меняемся ресурсами и помогаем друг другу.
Миротворчество – это не про войну, а про совместное творение мира. Окружающей действительности. Новых смыслов. Совместного процесса между нами, внутри сделки. Договоренности.
Знаешь, даже скучно приводить примеры. Все настолько идеально, что эмоциональные качели не уносят ввысь ожиданиями и не роняют вниз разочарованиями. Никто никого не обманывает. Все условия проговорены, понятны и одобряемы. А если что-то пошло не так, можно все обсудить и вернуться в стратегию взаимной заботы и честного обмена ресурсами.
Я не говорю о том, что это похоже на переговоры в стиле win-win. Эта стратегия, в разное время предложенная Джоном Нешем и Стивеном Кови, подходит при разделении ресурсов, при некой изначальной «битве», где мы ищем, как обоим выиграть. Для конкурентов, например, или для людей, которые претендуют на один и тот же ресурс. Еще и ограниченный. Здесь чаще всего необходимо искать мир, в котором победят оба.
Мы же ведем речь об обмене ресурсами! Ракушками. Это совсем другой подход к сделке и договоренностям. Тонкий момент, но он достаточно важный, чтобы обратить на него твое внимание.
Ладно. Все-таки пусть будет позитивный пример.
У меня есть партнер, моя правая рука и техническая, логическая часть мозга. Мы работаем вместе уже много лет, и этот союз выдержал кучу внешних потрясений. Каждый из нас честно заботится о комфорте другого и закрывает свою часть сделки. У меня нет необходимости контролировать и волноваться о том, что меня обманут. Я не спасаю и не учу, потому что партнер обладает нужным набором знаний и опыта. Она точно знает, что я о ней позабочусь и предоставлю возможность.
И, знаешь, что я поняла? Такие выгодные сделки построены на очень точном выборе партнера, понимании целей и ресурсов, которыми мы хотим поменяться. Те помощники, что были раньше, стремились реализовать свои амбиции и научиться у меня, помогая мне. Это не плохо, но фактически является выращиванием конкурентов.
У меня же при выборе партнера на долгий срок цель была – найти помощника, которому бы нравилось мне помогать и усиливать. А еще важны были «ракушки» – то самое умение разбираться в технических настройках, способность к кропотливому труду, анализу и так далее. Иногда у потенциального партнера, с которым не сложилось, просто не было нужных ракушек.
Итоги и рекомендации
Проверь сделки, в которых ты сейчас находишься.
Ты теряешь, забираешь, даешь без ответа, самоустраняешься из сделок или понимаешь, что вы с партнером хотите творить вместе на равных?
Это искусство баланса между любовью и уважением к себе и к миру. Взрослая баблоспособность.
Внутренняя психологически здоровая позиция следит за балансом. В хороших сделках, если ты получаешь чуть больше, то в перспективе хочешь чуть больше дать в ответ. И наоборот. Классно, если баланс не застывает в точке, когда никто никому ничего не должен, а все время качается в сторону заботы друг о друге внутри сделки. Тогда она становится долгой и надежной.
Чтобы закрыть сделку и разойтись насовсем, нужно выйти в нулевой баланс. Если ты только отдаешь, но не получаешь, однажды ты очень огорчишься, обидишься и пожелаешь компенсации и возмездия. Если только берешь и не даешь взамен – огорчится твой партнер по сделке и захочет забрать то, что ты ему не дал. Опасная история.
Короче, в плохих сделках ты сильно переплачиваешь. Валюта – не только твои деньги. Эмоции. Внимание. Энергия. Время. Репутация. Отношения. Либо переплачивают тебе, дают больше, чем вы договорились.
Спросишь: разве это плохая сделка? Я ведь беру больше! Нет, это значит, там есть скрытые условия. Однажды другой участник сделки поймет, что переплатил, и захочет компенсации или мести.
Это не касается пожертвований, поддержки, подарков и перстов судьбы. Здесь цена сделки – твое очарование, польза для мира. Мы можем просить помощь и помогать просто так. Это баланс большой системы, где все мы – единый организм и рука руку моет, а нога ногу не подпинывает.
Мы не выбираем сценарий осознанно, в его основе наше отношение к себе и к миру.
Сценарии заложены в детстве, на примерах родителей, окружения, значимых людей и принятого в обществе отношения.
Дальше я расскажу тебе подробнее про плохие сделки, про ошибки в договорах и взаимодействии. Самое классное, что, как только ты понимаешь, что сценарий тебе не нравится, – его можно изменить.
Глава пятая. Плохие сделки. Нищебродские привычки и опасные связи
Однажды моя подруга доверила своему юному сыну некоторую сумму денег для экспериментов в валютных операциях. Ее знакомый обучал инвестированию и согласился «прокачать» парня. Личный опыт преподносился как железный способ обогащения.
Полгода экспериментов и бестолкового обучения закончились потерей всего небольшого капитала. Урок был усвоен обоими – и мамой, и сыном. Оба решили, что для таких «игр» они слишком азартные и недостаточно удачливые. Да и к эмоциональной устойчивости были вопросы. Так бывает, что ты просто не подходишь для некоторых процессов.
Спустя какое-то время я собрала статистику финансовых потерь у начинающих игроков. И совсем не удивилась, узнав, что в большинстве случаев люди теряют деньги. Могла ли подруга изучить статистику? Легко. Сделала ли она это? Конечно, нет! Никто не читает инструкцию до того, как все сломалось. Плохая идея – нырять в новое дело, не обучившись и не изучив риски. Так теряют деньги.
Безусловно, для кого-то игры – хорошая сделка. В мире вообще много возможностей. Важно лишь помнить правило: если ты понимаешь, что теряешь, а не выигрываешь – остановись. Об этом часто забывают у рулетки или автомата в казино.
Мой субъективный и не претендующий на истину вывод: не вкладывай туда, где результат не зависит от тебя и ты не понимаешь, как это работает. Один маленький мировой катаклизм, ПМС у вселенной, и все идет не так.
Давай посмотрим. Если коротко – это любая сделка, где ты получаешь меньше, чем отдаешь.
Как понять, что ты попал в такую и надо ее срочно заканчивать и выходить из договора? Или менять условия? Идеально, конечно, заранее оценить возможности и риски. Однако, если этого уже не сделать, вовремя остановиться тоже помогает.
Застревание в плохих сделках убивает баблоспособность. Начинаешь думать: что со мной не так? А все так. Все попадают в неудачные сценарии и набираются опыта. В идеале. Думаю, конференция на тему «Реальные ошибки успешных людей» собрала бы много участников. Слишком часто единичные случаи успеха преподносятся как единственный способ жить.