Рост происходит постепенно, вместе с подготовкой сознания, тренировкой баблоспособности, увеличением энергии. Сначала ты учишься управлять ногами и ходить, затем ездить на велосипеде, потом увеличиваешь скорость и сложность навыка, осваиваешь мотоцикл, и в какой-то момент ты уже можешь гонять на гоночно-спортивном супермонстре. Самые большие финансовые провалы в начале своего бизнеса бывают, когда расходы больше ожиданий прибыли. Взял кредит под обязательство его увеличить, размахнулся неоправданными планами и застрял долгой зимой, растрачивая ресурсы. А потом – психологическое напряжение от того, что ты теперь должен и вообще неудачник. Поэтому в качестве прокачки своего навыка баблоспособности попробуй, не увольняясь, монетизировать любой свой талант. Может, ты что-то делаешь в удовольствие. Например, разбираешься в здоровом питании или, наоборот, умеешь печь потрясающие торты. Может быть, ты пятый раз мама и любишь давать советы и консультировать своих подруг. Может, ты любишь шопинг, моду или создаешь букеты.
Давай посмотрим, что можно сделать.
Этот план похож на все, что я говорила раньше. Однако есть нюансы.
Шаг 1. Составь список своих «ракушек». Увлечений, хобби, знаний, опыта. Что ты умеешь легко и просто. Если тебя разбудить среди ночи, ты будешь в этом мастером. Выбери те, которые тебе нравятся больше всего. Проверь их по принципу «большие, маленькие, легкие, тяжелые, быстрые, медленные» деньги. Опиши понятным языком свою «ракушку».
Порой кажется, что ты ничего не умеешь. Или кажется, что твои умения не нужны.
Оля любила наводить порядок. Просто получала удовольствие от мытья полов, чистки сантехники, мойки окон и делала все это хорошо. Она даже не представляла, что за этот ее навык люди могут платить хорошие деньги.
Шаг 2. Осмотрись вокруг и предложи свои «ракушки» ближайшему окружению. Размести информацию о том, что ты можешь, в своих соцсетях, во всех чатах, расскажи друзьям. Покажи то, что ты делаешь. Сделай фотографии.
Первые продажи часто случались в наших чатах обучения, мне порой приходилось заставлять своих учеников рассказывать о своих услугах. Самое главное – справиться со стеснением, стыдом «продавать своим», страхом негативной обратной связи.
Оля написала в чат своего дома: «Друзья, я решила зарабатывать уборкой, клинингом. Я очень люблю эту работу, подхожу ответственно и работаю быстро. Если вам не хочется наводить порядок, я могу это сделать за вас».
Она также написала объявления и разместила их в подъездах ближайших домов. Оля не хотела ездить куда-то далеко и решила, что клиентов можно найти рядом. Ее объявление было написано от руки, простым языком.
Через несколько месяцев Оля повысила стоимость и наняла помощниц. Своих подруг, которые первое время очень скептически смотрели на идею «заработать на уборке». Через полгода Оля уволилась и открыла клининговую компанию.
Конечно, она могла оставаться в найме и подрабатывать. Такой вариант возможен, и для многих он подходит. Например, бывают сезонные спады спроса. Если ты вяжешь шерстяные носки – летом их покупают реже. Если ты организуешь дружеские путешествия, сплавы по реке летом, то зимой можно и в найме поработать. Кроме того, работа в найме может давать ощущение спокойствия, безопасности. Порой нагрузка от своего дела, необходимость постоянной проактивности и ответственности бывают невыносимыми. Я помню первые годы в самозанятости: мне нужно было самой себя мотивировать, организовывать, самой себе ставить планы и задачи. Это вообще-то утомительно и не очень приятно. В найме, даже если у меня ответственная работа, задачу я себе не придумываю. Мне ее ставит работодатель. И если я ошибусь, то не потеряю деньги, бизнес. Потому что он не мой.
Шаг 3. Повышай стоимость и качество своих ракушек. Можно переходить во фриланс, если:
• ты уже не очень дорожишь работой в найме;
• твой дополнительный доход стабильно, в течение многих месяцев больше, чем зарплата. Проверь фактор сезонности и другие риски. Возможность для роста и превращения хобби в бизнес. Конечно, ты можешь просто иметь дополнительный доход. Работа в найме – это прекрасно. Особенно если она тебе нравится.
Здесь главное – самореализация. Иначе выгоришь, занимаясь тем, что тебе не нравится.
Представим, что ты больше не работаешь в найме и уже совершил этот чудесный переход в волшебную страну самозанятых. Фрилансом я называю все, где тебе надо работать «собой».
Даже если у тебя своя онлайн-школа, но ты сам ведешь уроки – ты фрилансер. Это хорошо.
Если оказываешь услуги, консультируешь, сам шьешь на продажу – ты фрилансер. Даже если называешь себя дизайнером или говоришь, что у тебя ателье. Ты фрилансер, если ты делаешь ремонт квартир, организуешь путешествия, фотографируешь, пишешь тексты. Ты работаешь собой, и это почетно и замечательно.
Есть три самые главные задачи в работе на себя.
1. Занимать высокое место на рынке. Повышать квалификацию, создавать бренд.
2. Увеличивать стоимость твоего часа работы.
3. Увеличивать узнаваемость бренда и количество клиентов.
Если этими задачами не заниматься, то выгорание и усталость гарантированы. Мы уже говорили о конечности ресурса. Например, если наша Наташа делает стрижки сама, то она устает, работая целый день. Если она делает это за низкий чек, то устает еще быстрее. И если она не повышает свою квалификацию, то может вообще вылететь с рынка со своим устаревшим подходом и некомпетентностью.
Как действовать? Схема, которую я описала в предыдущей главе, идеально подходит для таких баблоделов. Ты все делаешь сам либо нанимаешь подрядчиков. Это те, кто тебе помогает на коротких дистанциях и в конкретных вопросах. Например, делает для тебя дизайн афиши.
Вполне возможно, однажды тебе захочется больше денег и меньше личной работы. Тогда нужно создавать бизнес. А это уже система. Не всем подходит такой вариант. Честно скажу: гораздо проще просто делать свое дело. Пилить ноготки, вязать чулки, консультировать клиентов или рисовать.
Для построения бизнес-системы нужны совсем другие компетенции. Например, управление людьми и контроль процессов. Стратегическое планирование. Большинство дел, которые считаются «скучными», имеют отношение к построению системы. А мы ведь ищем легкие и простые решения? Поэтому будем говорить о легких способах завести себе бизнес. О том, как можно «вытащить» себя из текучки. Ведь может быть так, что ты крутой мастер, но больше не горишь своим делом. А денег хочется.
Здесь главное – деньги. Самореализация выражается в настройке баблопотока. Это означает, что твое удовольствие перемещается из оказания услуги или производства товара в организацию производства и продажи. Для многих бизнес не доступен именно по психологическим причинам. Они остаются мастерами, когда надо бы стать организатором, например.
Основная задача – создать такой процесс, который будет генерировать тебе деньги с высвобождением времени и ресурсов. Попробую пояснить самое главное. Вспоминаю свой первый опыт создания системы. Я рассказывала про него в начале книги. ООО «Вебкорпорация», которое я открыла в 2006 году, сотрудничало с интернет-порталом по продаже подержанных автомобилей. Я не делала этот сайт, вообще ничего в сайтах не понимала. Моей задачей было найти рекламодателей и продать им баннерное рекламное место на этом портале. Первый год я искала клиентов сама, проходя с распечатками с сайтов все автосервисы, автошколы и автомагазины. Потом нашла небольшую фирму, которая занималась поиском рекламодателей и делала эту работу за меня. Я платила процент владельцу портала и продавцам рекламы. Моей же задачей было вовремя пересылать рекламные материалы, принимать деньги и отчитываться в налоговой. Этот посреднический бизнес кормил меня шесть лет и позволил купить первую квартиру в ипотеку. При этом я им не занималась как специалист. Я смотрела на проект как организатор системы. Идеально настроенной системы, приносящей деньги, однажды придуманной и налаженной. Основные силы уходили на поддержку и контроль.
Второй вариант: я сейчас пишу эту книгу, и одновременно в моих социальных сетях происходит продажа моего курса на тему денег и самореализации. Если бы я была вовлечена как фрилансер в продажи моего курса, то не смогла бы писать. Честно. Это очень нервная история.
Давай посмотрим, как же работает эта система?
1. Есть созданный мной продукт. Заранее, в комфортных условиях.
2. Есть упаковка для рекламы, набор подходящих текстов, видео, фотографий.
3. Есть система маркетинга и стратегия продаж курса.
4. Есть менеджер проекта, который занимается продажами.
5. Есть понимание, как обрабатывать заявки, настроено предоставление продукта. Ни один клиент не потеряется.
Моя задача – спросить в рабочем чате, как наши дела, и сказать: «Молодцы!» Принимать стратегические решения, вкладывать вовремя и деньги в рекламу.
Эта система настраивалась мной и моим партнером. Она не родилась сама собой. Я не устроилась в существующую систему. Она не свалилась с неба и не начала генерировать деньги. На этапе создания, тестирования, запуска и настройки бизнес-системы было вложено очень много внимания, усилий. Это большая работа. Это совсем другие компетенции по сравнению с фрилансом. Нужно уметь нанимать людей, направлять, договариваться. Нужно понимать, как работает система, и ее поддерживать.
Арендовать киоск на рынке и готовить там шашлык – это фриланс. Договориться с шашлычником на процент от прибыли, когда клиенты через тебя заказывают кейтеринг и обслуживание, причем ты и поиск клиентов делегировал, – это уже система.
Если в твоем киоске работает человек в найме, и таких киосков стало пять, а ты нанял управляющего – это тоже система.