Из гаража вышел Вениамин. На его лице оказалось так же много эмоций, как и царапин на корпусе иномарки. Он флегматично несколько раз обошел автомобиль. Открыл заднюю дверь, заглянул в салон. Прицелился и одним ударом кулака идеально восстановил товарный вид железного коня. Да так, что не осталось никаких следов от прежней вогнутости. Собравшийся народ невольно зааплодировал. В ближайший месяц в театр можно было не ходить.
Я не знаю, какую цену назвал наш Кулибин тому парню, но, видимо, она показалась ему немного выше, чем он ожидал. Тогда Вениамин молча вернулся к машине и еще одним точным ударом кулака вернул крышу в исходное состояние. После чего ни в какие переговоры с водителем больше вступать не стал.
Зачем я все это вам рассказываю?
Один и тот же подход, одна и та же идея могут прекрасно работать в самых разных бизнесах, в самых разных ситуациях. Кстати, вы сможете сформулировать в одном предложении основной смысл приведенных историй?
Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Записывайте приемы, на которые вы обратили внимание. Приспосабливайте чужой опыт к собственной ситуации, адаптируйте его к вашей компании.
Если идея работает в одном бизнесе, скорее всего, она будет работать и в другом. Во всяком случае, имеет смысл ее протестировать.
Тренируйте вашу наблюдательность. И даже не только ради новых деловых возможностей. Наблюдательному человеку интереснее жить. У него больше новых впечатлений. Перефразируя слоган одной известной пивной рекламы, я бы сказал так: возможно, одно из самых интересных занятий в жизни — замечать то, что не видят другие.
А вот тот, кто не умеет наблюдать, часто впадает в заблуждение, что он уже все видел и радоваться ему больше нечему.
Заимствуйте идеи, которые вам понравились. Приспосабливайте чужой опыт к вашей ситуации. Адаптируйте его к вашей компании.
Не будьте таким все на свете повидавшим человеком.
Заведите папку для идей, которые вам понравились, на которые вы обратили внимание. Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?» или придумайте какое-нибудь свое название.
Вы поехали на отдых за границу. Вы пошли всей семьей в пиццерию. Вы привезли на сервис ваш автомобиль. Любая такая ситуация — отличный повод для маркетинговых наблюдений.
Обзаведитесь привычкой сканировать окружающую действительность. Это весьма увлекательное занятие. И заметьте, пока еще никто не просит за него денег.
Заведите папку для идей, которые вам понравились. Назовите ее «Как же я сам до этого не додумался?».
Обращайтесь к вашей папке в поиске вдохновения. Изучение ее материалов — прекрасный массаж для мозга. Про себя могу сказать, что в моей личной папке идея этой книги пролежала несколько лет, прежде чем получила свое воплощение. Каждый раз, просматривая материалы папки, я натыкался на идею книги и приближался к ее написанию еще на один шажок.
СПОСОБ ШЕСТНАДЦАТЫЙ. Станьте страстным коллекционером идей. Наблюдайте за жизнью. Постоянно пополняйте ваш запас маленьких хитростей и бизнес-лайфхаков.
Глава 17Мал афоризм, да дорог
Афоризм сродни мини-юбке: коротко и ясно.
Огромное количество афоризмов, по праву составляющих золотой фонд культурного наследия человечества, — еще одно косвенное доказательство того, что для выражения глубокой мысли бывает достаточно всего одного предложения.
На сайте нашего агентства можно найти довольно много полезной бесплатной информации о рекламе и маркетинге. Периодически появляются и новые материалы — что-нибудь интересное и нужное для тех, кто интересуется этой тематикой. Но, я думаю, что вы легко догадаетесь, какая страница сайта посещается чаще всего.
Все правильно. Это страница с афоризмами и другими наглыми выражениями. Наша жизнь постоянно ускоряется. Никто уже не хочет ждать. Есть большое желание получить все в концентрированном и портативном виде. Здесь и сейчас. И афоризмы соответствуют этим критериям в полной мере. Они представляют собой попытку донести что-то важное и содержательное до занятого и вечно спешащего потенциального или реального клиента. А разве бывают другие клиенты?
Мои деловые встречи нередко начинаются с обмена понравившимися афоризмами. Это витамины для нашего делового самочувствия. Заряд душевной бодрости. Хорошее настроение на целый день.
Вы можете поступать так же. Клиенты оценят меткое слово и будут вам только благодарны.
Афоризмы — это витамины для вашего делового самочувствия. Заряд душевной бодрости. Хорошее настроение на целый день.
Вот некоторые из моих любимых афоризмов о рекламе, маркетинге и не только.
♦ То, что вы говорите в рекламе, важнее, чем то, как вы это говорите.
♦ Вести бизнес без рекламы — все равно что подмигивать девушке в темноте: вы знаете, что с ней заигрываете, а она — нет.
♦ Реклама выглядит легким и веселым делом. Как и игра на пианино. Пока вы не попробуете заняться этим сами (Advertising looks fun and easy to do. So does playing piano, until you try it).
♦ Текстовик, не преумножай сущностей сверх необходимого.
♦ Реклама духов принесла мне больше известности, чем любой фильм, в котором я снималась.
♦ Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
♦ Креатив — последнее законное средство получить незаслуженное преимущество в условиях конкуренции.
♦ Хороший дизайн не тот, где нечего добавить, а тот, где нечего убавить.
♦ Если вы не гордитесь своим блюдом, не подавайте его.
♦ Идеи — редкая дичь в лесу слов.
♦ Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время.
♦ Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.
♦ Реклама — как поэзия: хорошая нравится всем, плохая — только создателю.
♦ Нет скучных товаров, есть скучные рекламисты.
♦ Продажа — это единственная причина, суть и цель существования рекламы.
♦ Продукт, который не продается без рекламы, не будет успешно продаваться и с рекламой.
♦ Дизайнер, будь ленив. Не делай лишнего.
♦ Искусство — это творчество в отсутствие стратегии. Реклама — это творчество при ее наличии (Creative without strategy is called art. Creative with strategy is called advertising).
♦ Режиссер умирает в актере, а рекламист — в товаре.
♦ Правилу следуй упорно: чтобы словам было тесно, а мыслям — просторно.
♦ Тирания рифмы вынуждает искать самые изящные слова.
♦ Ваша реклама станет гораздо эффективнее, если вы будете исходить из того, что до нее никому нет дела.
♦ Червяк должен нравится рыбе, а не рыбаку.
♦ Те, кто уверяют, что имеют в голове много мыслей, но выразить их не умеют из-за отсутствия красноречия — не научились понимать самих себя.
♦ Указую господам сенаторам, чтобы речь держать не по писаному, а своими словами, чтобы дурь была видна каждого.
♦ Нельзя лечить свое маркетинговое недомогание чужим коммерческим здоровьем.
♦ Информация — это то, что кто-то не хочет видеть опубликованным. Все остальное — реклама.
♦ У нас нет денег, поэтому нам приходится думать.