Мне очень понравились книжки, написанные крайне захватывающе у Евгения Сивкова – «Аудитор» и «Консультант». Человек в своей фирме занимается бухучетом и аудитом. В каждой этой книжке был описан случай, как они проводили аудит завода, как проводили бухгалтерский аудит какой-то фирмы, как они отбивались от наездов налоговой инспекции.
Я подозреваю, что делал это не сам автор, а были специальные люди. Но это не важно. Главное, в каждой главе идет совет: «НДС считается так-то», и дальше приводится диалог бухгалтеров по этой проблеме. Смотрится ненавязчиво.
Советую вам хотя бы ознакомиться с этими профессионально написанными книжками в стиле бизнес-романа. Я их прочел, когда мы глубоко погружались в тему продвижения аудиторских фирм. Для меня было жизненно необходимо их прочитать, и я понял: «Это же оскаровские шедевры!»
Кому ближе пиаровские вещи, информационные войны, маркетинг, реклама, продвижение, раскрутка – можете обратить внимание на две моих книги «Труд во имя» и «Самый умный или Бойцы невидимого фронта». Они все есть на ЛитРесе. Кому интересна эта тематика, посмотрите.
Вы можете посмотреть книжки Андрея «Дартвейдеровича» Парабеллума. У него тоже есть два бизнес-романа. Но я их не читал, потому что не дошли руки. Подозреваю, что там все интересно, все написано по формулам.
Мы разобрали 5–7 вариантов написания вашей книжки: «101 совет», «Вся правда о…», «От А до Я», «На 100 процентов», «Сборник статей», «10 проблем» и «Художественная плюс бизнесовая». Такие есть 7 способов написания вашей книжки.
Еще раз запомните принципы: «Макай перо в правду» и «Не бойся высказаться по полной программе. Все пойдет в плюс».
Самую свою первую книжку «Суперфирма» я писал примерно год-полтора. Книжку «101 совет» я написал в отпуске, будучи в Италии, за две недели. Каждую ночь добавлял по одной главе. Приехал в Москву, подредактировал и отправил в издательство.
Важный момент – дать кому-то посмотреть книжку до выхода, редактору или вашим каким-то любимым клиентам или даже родственникам. Все мои первые книжки редактировала жена, давала советы. Это я у многих встречаю. У Кристофера Бакли, у Тима Ферриса, у всех к первым книжкам руку приложили родственники. Это не случайно. Родственники вам скажут любую критику прямо в лицо, если у вас не брак по расчету. Если вам скажут: «Надо доработать», посидите ночку и доделайте.
Написанию книжки не надо посвящать годы. Даю вам установку: месяц каждые выходные посвящайте вашей книжке и чтобы через месяц книжка была готова. Покажете мне, я вам дал свою обратную связь. О раскрутке книжки мы поговорим в третьем блоке.
Сейчас у нас крайне интересный блок: как издавать вашу книжку. Я озвучил три глобальных способа написания вашей книжки:
1. Самиздат.
2. Издание книжки при помощи спонсоров.
3. Издание книжки в издательстве.
С самиздатом, думаю, никаких проблем быть не должно. Здесь запомните главный момент. Там, где вы будете печатать вашу книжку, желательно заранее взять требования к макету вашего издания. У каждого издательства могут быть разные требования: выносы, отступы, сшивка, прошивка… Вы эти требования даете вашему дизайнеру, и он все делает по техническим требованиям.
Можно упростить этот можно. Нужно найти издательство, которое само готовит книжку к печати. По цене это не намного дороже. Выпустить 50 книг – это 10 000 рублей, подготовить их к изданию – 2 000 – 5 000 рублей. Итого 15 000 рублей за 50 книжек.
Я в конечном итоге начал делать проще. Я прихожу в типографию, говорю: «Вот книжка. У нее твердая обложка. Такой переплет. Хочу также. Сделайте мне, пожалуйста, предложение». Они сами вам все посчитают.
Я печатал книжку «Суперконсалтинг» в издательстве «Наука». Заранее сказал: «Мне нужно вот так. Если будет не так, вы ответите». Они мне напечатали не так. В итоге первый тираж я бесплатно забрал себе.
Я это рассказываю не для того, чтобы нагреть издательство, а чтобы упростить себе процесс печатания книги. «Хочу вот так же», и они вам делают.
Самиздат в любом случае это плюс. Всегда это прибыльное дело. На ваших тренингах, в вашем офисе всегда ее можно в рознице продать. Стоимость книги по определению всегда больше, чем стоимость печати.
Но помните, что вы пишете книжку в самиздате не для того, чтобы заработать конкретно на книжке. Вы делаете книжку для того, чтобы по этой книжке к вам пришли клиенты. Это первая ступень двухшаговых продаж. Даже если вы не заработаете на самиздате, вышли в ноль, то клиентов следует по ней ожидать. Если клиенты по книжке не пришли хотя бы 1 из 50 в течение трех месяцев, считайте, что вы что-то где-то не доработали. Либо вы рассказали слишком много воды, избыток очевидности, либо держите клиента за дурака и даете ему не всю правду.
Книжка – самое то место, где нужно полностью выкладываться. Клиент должен понять: «Вот честный чувак (честная девушка) выложил». Если у вас по самиздату из 50-ти книг в течение трех месяце 0 клиентов– добавляйте в книжку правды. Таков мой совет.
Второй способ: книжка издается в издательстве. Вам кроме заключения договора и предоставления книжки в PDF вообще ничего не нужно, чтобы выпустить книжку на ЛитРесе.
Вы еще никто, вас нигде нет. Будьте уверены на 150 %, что, если книжка написана нормальным человеческим языком без ошибок, что у нее есть вменяемая обложка, и она от 3 страниц, то с вероятностью 99 % у вас ее возьмут на ЛитРесе.
Многие друзья, которым я давал этот совет, писали в службу обратной связи ЛитРеса – книжка доходила до адресата.
Второй ресурс, в котором можно издать не электронную книжку, (ЛитРес– глобальный дистрибьютор электронных книг) – «Буквика». Это модное достаточно направление print-on-demand (печать книжки по запросу). Вы можете туда отправить им по нужному формату вашу книжку. Вам даже могут предложить конструктор обложек. Вы сможете в этом сервисе подобрать себе обложку и загрузить туда книжку.
И в ЛитРесе и в «Буквике» вы самолично определяете, сколько ваша книжка будет стоить, и сколько вам будет поступать денег каждый квартал за каждую проданную книжку. Вы указываете свои счета и получаете такой пассивный доход.
Вы не должны смотреть на книжку как на источник дохода, если вы не Виктор Пелевин и не Дарья Донцова. Помните, что книжка – шаг навстречу вашему клиенту. А рубли, копейки, пару тысяч в месяц просто будут приятным бонусом. И это без денежных вложений вообще с вашей стороны.
На «Буквику» загрузили книжку, можете сами себе купить, и вам пришлют готовую напечатанную книжку. Книжку там не печатают, пока нет заказчика или оплаты. Она висит просто в электронном виде.
Вопрос: Какие могут быть проблемы, если книга была издана в самиздате, в ЛитРесе, а потом приходишь в издательство «Манн-Иванов-Фербер», и что потом дальше происходит?
У меня был такой свежий случай. Мы с клиентом (с моим адвокатом) написали книжку. Ее первым местом издания был ЛитРес. Она там висела с июля, полгода. С осени начался переговорный процесс с деловым издательством. Был заключен договор, выплачен гонорар. К декабрю книжка дошла до той стадии, что ее уже начали печатать. Буквально позавчера мне адвокат звонит и говорит: «А можно убрать книжку с ЛитРеса? А то мне издательство говорит, что не очень…» Я пишу на ЛитРес: «Уберите книжку, потому что…». Вечером приходит ответ: «Книга убрана». Адвокат мне отвечает: «Большое спасибо». Нет проблем.
Вопрос: Писать каждую ночь – это возможно?
Конечно, возможно. Я, например, перед сном бегаю. И когда я прибегаю и еще размят, дописываю книжку.
Сейчас самое интересное – про спонсоров. У меня была такая история. Мы отдыхали с друзьями в Удомле (город в Тверской области), где неподалеку находится АЭС. Мы сидим, ловим рыбу, пьем чай и варим уху. Обсуждаем, какие у кого есть цели в жизни. Кто-то хотел квартиру, машину, дачу. Кто-то говорит: «Хочу любовницу Мерлин Монро».
Дошла очередь до меня, я говорю: «Естественно, я хочу квартиру в Москве». У меня есть друг Владимир, он закончил MBA и ко всему подходит конкретно: «Сколько тебе нужно денег на квартиру?» «Не задумывался». Он говорит: «Задумайся прямо сейчас». Мы пришли к тому, что на первый взнос мне нужно 500 000 рублей.
Где же их взять? И когда у меня эта цифра в голове появилась, я сказал: «Ребята, мне нужен тайм-аут. Я поеду, прогоню на велосипеде кружочек по лесу. Я вам обещаю, что когда вернусь, скажу, где я возьму эти деньги». Я поехал на велосипеде, двигательная активность, цель есть, мозг работает. Я приезжаю и думаю: «Так у меня же сейчас как раз дописывается книга про диджеев, под которую я могу кого-то привлечь. Может, эта тема будет интересна не только моим диджеям, которым я рассказывал, как им раскручиваться. Может быть, она будет интересна молодежным брендам, которые тоже интересуются такой продвинутой музыкальной аудиторией как диджеи». Методом перебора я нашел таких спонсоров брендов двадцать на мозговом штурме, кому в принципе могли бы быть интересны: а) диджеи, б) молодежь, в) продвинутые всякие бренды.
Я просто сел на телефон и начал звонить этим спонсорам, которым, как мне кажется, была бы интересна вот эта книжка. В процессе таких звонков человек шокируется: какая-то книга, какие-то диджеи, ребята, вы о чем? Где-то на 5 звонке человек мне говорит: «Слушай, дружище, ты все классно придумал, книжка для диджеев – прикольно. Но мне с этого какая выгода? Как будет пиариться мой бренд на страницах этой книжки? Какая-то рекламная кампания или PR-кампания вокруг этой книжки будет или нет? Или что ты мне предлагаешь, логотип на обложку поставить? Мне это не интересно. Иди, доделывай свое спонсорское предложение».
И тут я понял: к книжке должна обязательно прилагаться какая-то рекламная кампания, которая будет рекламной кампанией вот этого самого бренда, где центральным звеном будет выступать книга. Спонсору не интересны ни ваша книга, ни ваша компетенция, ни супер-контент, ни вся правда о какой-то сфере, ни «100 процентов», ни «От А до Я».