1. Раздаточные материалы и плакаты для книжных магазинов
2. Платная реклама в глянцевых журналах
3. Участие автора в телевизионных и радио передачах
4. Расклейка рекламы в метро и общественном транспорте
5. Организация встреч автора с читателями, конкурсов с призами
6. Создание множества отзывов в Интернете, а также информационных поводов говорить о ней.
Опять же, все это или какую-то часть вы можете организовать для себя сами. Издательство обязательно вам в этом поможет. Но очень трудно говорить о продвижении, не видя книгу. Есть общие моменты и специфика в каждом сегменте. Поэтому программы продвижения книг по бизнесу в Интернете и по новому методу скоростного вязания будут разными.
Как продать тираж своей книги
Фактически если вы не Дарья Донцова и не Игорь Манн, то издательства, в которых вы будете издавать свои книги, захотят привлечь вас к продажам ваших собственных произведений.
Ваша первая книга станет для вас вашей визитной карточкой, такой своеобразной наклейкой, которая будет говорить окружающим, что вы из себя представляете. И если ваша первая книга потерпит фиаско в продажах, то далее вам будет очень сложно доказывать издательствам, что ваша новая книга очень хорошая.
Именно поэтому вы должны изначально выстраивать продажи при издании своих книг. Если ваша первая книга станет бестселлером, то в будущем любое издательство с удовольствием готово будет с вами работать.
Технологий продаж существует множество. Это и email-рассылка, и определенный пиар через социальные сети, и продажи через партнеров, и продажи через сарафанное радио. Но, опираясь на собственный личный опыт, могу сказать, что самая эффективная технология продаж – это личные продажи на каких-либо своих выступлениях.
Запомните, что в каком бы месте вы ни появились, у вас всегда должен быть заготовлен определенный текст о вашей книге. Где бы вы ни были, вы всегда должны продавать свою книгу друзьям, клиентам, слушателям, партнерам.
Если вы не верите в то, что книга сама себя продаст, то помогите ей. Просто написать книгу – это только половина дела, а чтобы это дело завершить, ее нужно еще и продать.
Если вы не поддержите продажами свое первое произведение, то, скорее всего, издательства вряд ли согласятся работать с вами дальше, они откажутся издавать ваши следующие произведения. И тогда вы окажетесь в очень глупой и обидной ситуации.
Когда вы договоритесь со «звездой» о создании предисловия к вашей книге, завершите процесс производства, большой финальной жирной точкой во всей этой работе станут продажи.
К сожалению, с самого начала большинство молодых авторов не планируют доводить весь процесс до конца, они не планируют продавать свои идеи, свои услуги. И вроде бы они знают, как производить, их готовы поддержать в трудную минуту, но из-за отсутствия продаж у них начинает все рушиться. И тогда они говорят: «Все, больше мы этим не занимаемся».
А, казалось бы, ситуация довольна очевидна. Просто в свою жизнь нужно научиться встраивать процесс продаж независимо от того, чем вы занимаетесь: пишете книги, производите какие-либо товары или услуги, либо работаете наемным сотрудником. В любом случае вы должны уметь себя продавать либо клиентам, либо работодателю, либо партнерам, либо ученикам.
Продажам нужно обязательно учиться. Вы должны уметь продавать свою книгу везде и всем, точно также, как и самого себя. Самый первый продавец, который продаст ваш первый экземпляр – это вы сами. Вы должны делать это очень активно.
Процесс издания бестселлера не останавливается только на подготовке и проведении какого-либо мероприятия. Пока вы сами не включитесь в активные продажи, ваша книга не начнет продаваться. И вы должны это понимать.
Если для себя вы решите, что продажи вам нужны как воздух, если захотите научиться – не просто продавать, а продавать хорошо и отлично, то зайдите на сайт bizmotiv.ru, посмотрите, послушайте материалы интересующих вас тем, запишитесь на какой-нибудь новый тренинг и станьте лучшим в своей нише, в своей области.
Что делает автора великим
Итак, вы стали автором. Наконец-то настал тот день, когда на вашем письменном столе у вас появилась своя собственная книга. И теперь настал черед ее раскрутки. Если вы написали бестселлер, то раскручивать его вам не придется, он сам себя раскрутит и продаст. Но в жизни таких книг бывает мало, зачастую автору самому приходится прилагать все свои усилия для того, чтобы книга стала великой, а соответственно, и автор тоже стал великим.
В большинстве случаев написанные книги нуждаются в дополнительной раскрутке. Что же помогает книге раскрутиться и стать популярной?
1. УПОМИНАНИЕ ВСКОЛЬЗЬ О КНИГЕ КАКИМ-НИБУДЬ ПОЛИТИЧЕСКИМ ДЕЯТЕЛЕМ
Если президент России или какой-нибудь другой известный политический деятель хоть как-нибудь публично намекнет, что он читал вашу книгу, или она лежит у него на рабочем столе, и он черпает из нее мысли, то считайте, что тираж вашей книги вырос минимум на десятки тысяч.
Так однажды Владимир Путин упомянул и даже привел цитату из сборника стихов Омара Хайяма. Теперь эта книга пользуется большой популярностью в любом российском книжном магазине.
2. УПОМИНАНИЕ О КНИГЕ КИНОГЕРОЕМ ИЛИ ТЕАТРАЛЬНЫМ ДЕЯТЕЛЕМ
В свое время в одном из кинофильмов главный герой рассказывал о книге «Искусство войны» Сунь Цзы, после чего эта книга стала мегапопулярной во всем мире.
3. ЗАПРЕТ
Если ваша книга реально кем-то запрещена, или этот запрет вами сымитирован, то считайте, что у книги увеличился тираж минимум в два раза. А если тираж вашей книги давно залежался на складе, то он будет с легкостью раскуплен в течение месяца.
4. КЛАССИЧЕСКИЙ ПАРТИЗАНСКИЙ ПИАР
Рассказывая о книге вскользь публично на широкую аудиторию, вы не упоминаете ее название. А дальше аудитория сама понимает, что надо бежать в магазин и скупать эту книгу.
5. ОБЪЯВЛЕНИЕ В ГАЗЕТЕ
Если вашу книгу никто не покупает, то вы можете подать объявление в газете:
– Молодой, красивый миллиардер ищет себе невесту, похожую на героиню книги Васи Пупкина «Морская свинка на подводной лодке».
Далее можете не сомневаться, ваш тираж будет раскуплен буквально за несколько часов.
6. СЖИГАНИЕ КНИГ НА КОСТРЕ
Один из лидеров нацистской партии Пауль Йозеф Геббельс организовал в 1933 году публичное сожжение книг, проникнутых «негерманским духом». То же самое можно увидеть и в сегодняшние дни. Однако это только усиливает интерес читателей к тем произведениям, которые публично сжигаются, и продажи этих книг начинают молниеносно расти вверх.
Безусловно, вы сами выбираете себе стратегию, как стать великим автором. Либо вы пишите крутой бестселлер, либо вы проводите крутой пиар своей книги. В любом случае это гарантировано принесет вам авторскую известность и популярность.
Секретные «фишки» по раскручиванию книги
Как я уже говорил, любая написанная книга требует, чтобы ее продвигали и раскручивали. В противном случае она так и останется никому не известной. Поэтому, став автором, вы должны приложить все свои усилия для того, чтобы ваше творение не пылилось на полках и не лежало на складах мертвым грузом.
О том, как можно свою книгу сделать бестселлером, вы уже знаете. Но в мире существует еще множество других способов по раскрутке произведений.
Итак, представлю вам шесть секретных «фишек», которые помогут вашей книге стать популярной.
1. ОБСУЖДЕНИЕ ЗА КРУГЛЫМ СТОЛОМ
Вы приглашаете всех людей, которые помогали вам и принимали активное участие в издании вашей книги, обсудить только что написанное произведение за круглым столом. Это могут быть соавторы, информационные спонсоры, редакторы, создатели предисловия и т. д.
На данном мероприятии вы делаете аудио и видеозаписи, при помощи которых вы оповещаете свою целевую аудиторию о выходе в свет вашей книги. Вы даже представить себе не можете, как людям интересно заглянуть в замочную скважину, чтобы хоть одним глазком увидеть и чуть-чуть услышать то, что же происходило за закрытыми дверями.
Услышав или увидев какие-либо «фишки», о которых говорилось за круглым столом, человек загорается и покупает вашу книгу.
Помимо того, что вы информируете своих читателей о своем новом произведении, участники круглого стола тоже размещают посты в социальных сетях, рассказывая о том, что они принимали участие в обсуждении выхода книги в свет.
Провести круглый стол вы можете в каком-нибудь кафе или в институтской библиотеке, устроив небольшой фуршет.
2. ОТЗЫВЫ
Написав книгу, вы должны представить ее своим читателям в печатном и электронном виде. Но прежде, чем эта книга появится на полках книжных магазинов, вы берете несколько отзывов о своей рукописи. Запустив слух о том, что готовится к выходу ваша книга, люди начнут воспринимать вас как писателя, как автора произведения.
Когда у вас на руках появятся отзывы, вы получите возможность сделать правки и реальные корректировки в своей рукописи, пока она не пройдет верстку и не превратится в настоящую книгу.
Кого можно допустить к рецензированию своего произведения?
Если ваша книга предназначена для бизнеса, то вы можете обратиться за отзывами к бизнесменам, владельцам фирм, предпринимателям, руководителям предприятий. Сюда же можно подключить и журналистов. Обычно они охотно соглашаются на комментарии.
В итоге у вас начнется определенная пиар кампания. С одной стороны, взяв отзывы, вы пустите слух о выходе книги, с другой вы оповестите целевую аудиторию предисловием о предстоящем выходе самого издания.
3. РЕЦЕНЗИИ В СМИ
Очень важно получить рецензию на книгу от журналистов. Рецензия поможет донести до читателя информацию о выходе новой книги. А если вы обратитесь не просто к рядовому журналисту, а к редактору какого-либо журнала или к человеку, который имеет весомый авторитет в СМИ, то однажды наступит тот момент, когда о вас заговорит весь мир.