Вот несколько способов, как раскрутить книгу
1. ПРЕДИСЛОВИЕ, ИЛИ ОТЗЫВЫ «ЗВЕЗД»
Предисловие – это то, что стреляет в целевую аудиторию и делает из нее клиентов. Чтобы написать текст, говорящий людям: «Если вы сейчас не купите меня, то многое потеряете», нужно обратиться к «звездному» человеку и попросить его сделать предисловие к книге.
Заметьте, просить у «звезды» отзыв – это гиблое дело, «звезда» не снизойдет до такого. А вот если вы ей скажете: «У меня готовится к выходу книга в таком-то издательстве, пожалуйста, сделайте предисловие к ней», – тогда человек подумает, что вы считаете его Богом, и поэтому с удовольствием согласиться. Видя, как вы взобрались на Олимп и просите его сделать королевский жест, он, конечно же, его сделает и сделает в 2 раза охотнее, если вы назовете какое-либо крупное издательство.
Когда же вы будете иметь вот такой «звездный» отзыв, то уже никакое издательство не сможет вам отказать. Если же вам все-таки кто-то откажет, то вы можете сказать, что обратитесь в издательство через дорогу. Покажите мне того, кто откажется издавать книгу с отзывами великих «звезд», да еще отпустит вас к своему конкуренту.
Безусловно, что такой ход конем находится на грани провала, но если вы проявите решительность, смекалку, уверенно будете разговаривать с издательством и «звездой», то у вас обязательно все получится. Как показывает практика, из 10 «звезд» вам пойдут навстречу 2–3 человека и сделают вам предисловие независимо от того, в каком издательстве выйдет ваша книга.
Предисловие для книги, написанное «звездой» – это знак качества вашего произведения. Люди считают, что, если вашу книгу прочитала «звезда», значит, ее обязательно надо брать.
2. ПРОМО-САЙТ
Для того чтобы вы стали широко известным автором, ваша книга должна иметь промо-сайт, на котором вы будете размещать рассылки, какие-либо дополнительные материалы, самые шикарные отзывы о своей книге, адрес интернет-магазина, где можно будет приобрести ваш шедевр.
Раньше такие сайты никто не делал. Но современный мир не стоит на месте и диктует свои условия. На сегодняшний день промо-сайт – это стандарт любого продукта, будь то книга, кинолента или просто зубная паста.
Очень важный момент – это заранее получить отзывы о книге. Выпускать книгу без отзывов нельзя. Читатель должен знать, можно ли вам доверять, как автору, или нельзя. Пользуется ли ваша тематика популярностью, или это никому не интересно. Именно поэтому книга должна содержать отзывы о вас и о том, что вы пишите.
Каким образом можно получить такие отзывы?
Если вы написали книгу на основе кастомарафона или тренинга, то отзывы о кастомарафоне или тренинге как раз и станут отзывами о книге.
Если вы верстаете книгу в PDF, то перед тем как ее отправить в издательство, дайте ее своим клиентам на прочтение и попросите их сделать отзывы. Кто-то вам сразу же откажет, сославшись на свою занятость, а кто-то с удовольствием прочтет вашу книгу и напишет хороший отзыв.
3. АВТОРСКИЕ ЭКЗЕМПЛЯРЫ
Количество авторских экземпляров строго нигде не регламентируется, поэтому смело заложите в тираж не менее ста авторских экземпляров. Внесите данный пункт в договор с издательством. Когда книга будет готова, то издательство предложит причитающийся вам гонорар. Обычно этот гонорар ничтожно мал, если, конечно же, вы не Дарья Донцова.
Поэтому, по своему опыту, советую вам забирать гонорар книгами, от чего издательство будет счастливо до безумия.
Что делать с авторскими экземплярами и гонораром в виде книг? Здесь вариантов множество. Книги можно дарить, можно продавать. Практика показывает, что всегда находятся те люди, которые их забирают. На одном из своих тренингов я продал 78 экземпляров своей книги за один день по цене ниже, чем на Ozon.ru. И дело здесь не в деньгах.
Предоставив людям свои книги (за деньги или бесплатно), вы обретаете для себя в несколько раз больше читателей и за счет них окупаете все свои затраты, как физические, так и материальные.
4. АВТОГРАФ-СЕССИЯ ЗАОЧНО
Когда авторские экземпляры будут у вас на руках, то вы можете дарить их тем людям, которые будут оставлять для вас отзывы и которые делали для вас предисловие. На каждой подаренной книге оставляйте свой автограф. Вы можете попросить обладателя вашей книги сфотографироваться вместе с ней и выложить фото в Инстаграм.
Раздавая автографы людям, я заметил одну закономерность. Если книга подписана нестандартно, с какими-либо сердечками, смайликами, индивидуальными пожеланиями, то такая книга выставляется в Инстаграм без всякой просьбы.
Вы можете сделать анонс по всем социальным сетям и объявить автограф-сессию, а потом в каком-нибудь магазине раздать свои книги с автографами. Каждый, кто увидит такую книгу в Инстаграме, начнет кусать себе локти за то, что до сих пор ее не имеет, и уже завтра побежит в магазин ее приобретать.
5. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Вы должны всегда помнить, что книга – это начало взаимоотношений между вами и вашими клиентами. Многие считают, что после того, как книга была выпущена в свет и была распродана читателям, на этом все закончилось. Но это не так. Каждая книга должна иметь свое продолжение в виде какой-то истории, в виде каких-то бонусов.
Напишите в конце книги призыв к действию:
– Если вы оставите отзыв об этой книге на Ozon.ru, сфотографируете его или пришлете нам скриншот, то в благодарность от нас вы получите дополнительные материалы, относящиеся к теме данной книги.
Как показывает практика, люди, заинтригованные данным предложением, тут же идут делать отзыв, и вы вполне реально становитесь обладателем двухсот независимых отзывов.
6. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
Данный способ раскрутки книги является консервативным. Я уверен, что вы не раз видели такую надпись: «10 % от гонорара будет перечислено на благотворительность в детский фонд «Подари жизнь». Напишите в предисловии, что часть денег от реализации данной книги будет направлена на благотворительные цели, и укажите какие.
Безусловно, что если перед человеком встанет выбор между вашей книгой, имеющей отношение к благотворительности, и какой-либо другой с похожей тематикой, то при покупке покупатель без всяких сомнений примет решение в вашу пользу. Приобретая полезную для себя книгу, человек без всяких дополнительных вложений делает добро людям.
7. ЗАПРЕТ НА КНИГУ
Для того чтобы ваша книга была запрещена, фактически против необязательно должны быть приняты нее какие-либо законодательные решения. Просто достаточно сделать намеки на то, что кто-то восстал против вашей книги. Вы можете найти какого-либо эксперта, который за деньги выскажется о запрете вашего произведения. Такой способ вполне рабочий.
По-другому запрет можно сымитировать, разослав пресс-релиз, ссылаясь на какой-либо анонимный источник.
Пресс-релиз является главным PR-документом в любой организации. Он позволяет компании информировать СМИ о своих важных событиях, которые являются интересными или необходимыми для широкой публики. Пресс-релиз можно распространить среди журналистов на пресс-конференциях, либо разослать через средства связи. Цель пресс-релиза – пиар компании.
Неважно, как вы разнесете информацию о запрете вашей книги, главное, чтобы эта информация была разослана массово.
8. СОЗДАНИЕ АССОЦИАЦИИ, КОТОРАЯ ВЫСКАЗЫВАЕТСЯ ПРОТИВ ВАШЕЙ КНИГИ
Вы создаете несуществующую ассоциацию, которая прямо высказывается против продаж вашей книги. И далее вы даете пресс-релиз уже от имени этой ассоциации. Например, вы пишите книгу по психологии и создаете Российскую Ассоциацию Психологов Консерваторов (РАПК), в которой консервативные психологи высказываются против выпуска вашей книги.
По сути такой ассоциации нет, и придраться не к кому. В пресс-релизе настоятельно рекомендован запрет на вашу книгу. Почему? И тут вы пишите все преимущества своей книги:
♦ книга написана слишком простым языком,
♦ молодое поколение не должно забивать себе голову данной темой,
♦ разве можно столько полезной информации оценить так дешево и т. д.
То есть, вы полностью описываете все свои преимущества, которые подаются как недостатки, но читаются как преимущества. А дальше, разослав этот пресс-релиз, вы просто пожинаете плоды.
Главное в этом вопросе – не бойтесь переборщить с пиаром тех людей, которые будут запрещать вашу книгу. Чем больше запрет на книгу будет неординарным и парадоксальным, тем больше откликов вызовет данный процесс у целевой аудитории.
Как написать продающий заголовок
Не секрет, что от названия зависит дальнейшая судьба произведения. Это, как про капитана Врунгеля: как лодку назовешь, так она и поплывет.
Чтобы с вашей «лодкой» не случилась беда, все заголовки больших блоков в книге, различных глав и подглав, а также название самой книги должны быть продающими. Около 70 % людей начинают читать книгу с оглавления. Если оглавление интересно, то книга тут же прочитывается взахлеб.
Во всех книгах оглавление дает понять читателю, о чем пойдет речь в той или иной книге. Каждый продающий заголовок может состоять из двух частей. Первая часть заголовка заманивает клиентов и продает им, а вторая часть дает расшифровку, о чем в статье пойдет речь.
Я вам расскажу о семи способах написания продающей книги.
1. «101 СОВЕТ…»
101 совет – это десять блоков, в каждом из которых дается 10 советов. Вы берете свою тему и нарезаете ее на мелкие кусочки. Возьмем, к примеру, тему «Мотивация персонала». Ее можно разделить на мотивацию рублем, мотивацию поощрениями, игровую мотивацию, мотивацию личным примером, мотивацию привилегиями, мотивацию сотрудников обучением, мотивацию карьерой, мотивацию идеологией, мотивацию с тыла, негативнаю мотивацию.
2. «… ОТ А ДО Я»
Именно таким способом я написал свою книгу «Персонал от А до Я». Как я это сделал? Я использовал самый простой способ написания такой книги. Я включил диктофон и рассказал все, что вы знаю по этой теме.