Нужно помнить, что любой авторский договор является тем или иным сочетанием 4-х условий передачи авторского права:
1. На каком языке будет издание.
2. На каком носителе оно будет осуществлено.
3. На какой территории.
4. На какой срок передается право.
Например, если вы продали:
♦ исключительное право сроком на 3 года на издание своей книги на русском языке на территории Украины в бумажном виде;
♦ вы можете заключить второй договор сроком на год на издание этой же книги в России на русском языке и на диске в виде аудиокиниги;
♦ И ее же продать во Францию как электронную книгу на русском;
♦ в Португалию как бумажную на португальском;
♦ а в Казахстан как электронную на английском.
И все эти договоры будут действовать одновременно и параллельно – с разными издательствами, но на одно произведение.
Чаще всего крупные издательства стараются на всякий случай заключить договор на все и сразу. Даже если большая часть прав никогда не будет использована. В результате после подписания авторского договора у автора остаются те права, которые он не передал издательству. Иными словами – что не запрещено, то разрешено.
Например, если в договоре не указано право на перевод и издание на территории какой-либо страны, то автор может самостоятельно или с помощью другого издательства подготовить издание книги в другой стране и на иностранном языке. Если не переданы права на создание аудиокниги, то записать аудиокнигу.
Если в договоре не прописано право на изменение произведения издательством, литературную обработку и включение в сборники, издательство не имеет право публиковать фрагменты из текста, самовольно, без отдельного приложения к договору, включать его в сборники, добавлять соавторов.
Кстати о соавторах… В случае написания книги с соавтором, созданное вместе произведение не может быть ни вами, ни издательством разделено и опубликовано в виде фрагмета сборника или отдельной книги. Это, как если бы вы ваяли статую совместно с Зурабом Церетели, а потом решили отпилить руки и продать их отдельно. Права на совместно созданное произведение передаются только совместно, что создает серьезные препятствия, если один из соавторов умер или предъявляет завышенные требования к издателю. Поэтому творите в соавторстве только с теми, кто может существенно поднять рейтинг и продажи книги. А книги, которые рассчитываете переиздавать из года в год, писать без чьей-либо помощи. Другой вариант – прописать в оглавлении и копирайтах, на какую часть книги чье авторство распространяется, а с издательством заключать отдельные авторские договоры и указывать, что вы продаете произведение для включения в сборник.
В любом случае за автором остается право на авторство – подписание книги своим именем. Это НЕОТЧУЖДАЕМОЕ ПРАВО. Даже если издательство выкупило имущественные права навсегда, оно не имеет права убирать автора из выходных данных. Законом предусмотрены крупные штрафы и конфискация тиража в случае, если нарушено это право автора.
И последнее – у автора всегда остается право на улучшение и переработку собственного произведения. При переработке более чем на 30 процентов вы получите НОВОЕ ПРОИЗВЕДЕНИЕ, на которое можно заключать новый авторский договор с новым издательством. Зачастую сделать такую переработку гораздо проще, чем расторгать договор с издательством, сотрудничество с которым не оправдало ваших ожиданий.
Продажа и продвижение книги
Продвижение книги и увеличение продаж
Следует всегда помнить, что продвижение книги неотделимо от продвижения самого автора. Время неизвестных составителей и книг, продающихся за название, давно прошло. Главный вопрос, который читатель задаст, принимая решение о покупке: «Кто этот человек, написавший книгу?», «Какое право он имеет учить меня?», «Каковы его личные достижения, опыт?»
Получаем «палку о двух концах». Автор продвигает себя = продвижение книги. Книга продается = увеличение популярности автора.
Для любого издателя всегда в приоритете автор, который сам себя продвигает. Именно таким авторам платят гонорары, потому что за счет их работы тираж гарантированно продается. Поэтому, если вы хотите продать книгу издательству, не думайте, ЧТО ИЗДАТЕЛЬСТВО МОЖЕТ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ВАС, ДУМАЙТЕ О ТОМ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ИЗДАТЕЛЬСТВА.
Что нужно сделать самому автору (или человеку, нанятому на продвижение), чтобы книга имела шансы на успех?
1. Оповестить как можно большее количество людей о том, что книга скоро выйдет. Но не за год, а за полтора-два месяца – люди быстро забывают, о чем идет речь.
2. Отправить фрагменты книги на рецензию людям, имеющим аудиторию в Интернете – за деньги или бесплатно, если есть такая возможность. Популярным блоггерам тоже нужны темы для публикаций, пользуйтесь этим.
3. Опубликовать ряд статей в СМИ – как бумажных, так и электронных.
4. Включить новость о выходе книги в свою рассылку, если у вас есть база подписчиков, или в чужие рассылки. За это уже придется платить.
5. Объявить конкурс на своем сайте для читателей.
6. Разместить баннер книги на сайте с большим трафиком и вашей аудиторией.
7. Договориться с теле– и радио– программами об интервью, в которых вы сможете рассказать, в том числе, и о книге.
8. Придумать дополнительные бонусы для читателей.
9. Продавать книгу на семинарах и лекциях. Дальнейшая программа зависит от наличия времени, связей, бюджета задуманной вами рекламной компании. Самое простое, что вы можете сделать – это везде и всегда носить с собой и показывать книгу. Чем больше людей о ней узнают, тем больше читателей и поклонников вашего таланта вы приобретете. Если вы готовы самостоятельно заниматься продвижением книги или платить специально нанятому человеку, который будет это делать за вас, издательство поможет разработать программу продвижения именно под вашу книгу. Если нет – доверьтесь специалистам издательства и сарафанному радио, благодаря которому многие хорошие книги нашли своих читателей.
А теперь о том, что может и не может сделать издательство для продвижения вашей книги.
Что делает практически любое издательство для продвижения любой книги?
Стоит развенчать иллюзию о том, что издательства, особенно крупные, как-то продвигают книги. Вернее, что они продвигают все книги. Еще точнее – что они вкладывают ресурсы в продвижение авторов, неизвестных читателю. Отдел PR крупных издательств занимается совсем другим – раскручивает до максимально возможного тиража новый роман Коэльо, гороскоп Тамары Глобы, «Марсианина», диету Малышевой или организовывает сезонную выкладку с подарками на тему «Сад-огород», «Женский роман» и т. п. Их задача – максимально расширить УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩУЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, оповестить ее об интересном продукте, но не формирование этой целевой аудитории. Если у автора нет читателей, ни один издатель не будет бегать за каждым входящим в книжный магазин, рассказывая о новой книге. И уж тем более – искать ваших читателей в других магазинах или Интернете. Никто и никогда не сможет заставить людей покупать ненужные им книги.
Итак, что обычно делает издательство с любой книгой, которую берет в издательскую программу?
1. Дает о ней информацию на своем сайте.
2. Размещает бумажную и электронную версию на сайтах Озон и Лабиринт. (На других тоже, но эти 2 ресурса являются практически монополистами на рынке дистанционных продаж, поэтому важны именно они).
3. Включает книгу в прайс, рассылает свежий прайс и прайс новинок торговым партнерам в пределах границ, до которых работает сеть дистрибуции именно этого издательства.
4. Осуществляет поставку оптовикам и в розничные сети – в соответствии с их заказами (после просмотра свежих прайсов).
Вывод следующий – чем шире сеть дистрибуции, тем на большем количестве книжных полок и сайтов Интернет-магазинов появится ваша книга. Если она будет нужна людям – ее купят, магазины сделают дозаказы, и книга станет популярной. Если залежится на полках – остаток тиража сгниет на складе издателя или будет «слит» в скидочные сети «Все книги по 10 рублей». Такова судьба 7 книг из 10 даже в самых крупных издательствах с хорошо налаженной сетью реализации. И 10 книг издаются именно для того, чтобы 2–3 из них стали бестселлерами.
ЭТО И ЕСТЬ ГЛАВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ. Если вам обещают более широкую программу (это часто практикуется при переходе автора из одного издательства в другое) – попросите показать на примере других книг и авторов, как это уже было сделано. Авторов вашего уровня, не Акунина и Познера.
Что может сделать издательство для продвижения автора без рекламного бюджета?
1. Послать партнерам информационное письмо о книге, где есть обложка и подробная аннотация – почему именно эта книга заслуживает внимания, а автор претендует на роль лидера мнения.
2. Включить книгу в тематическую выкладку (согласовывается с магазинами и их программой сезонных выкладок).
3. Попросить дать рецензии на книгу авторитетных в этой области авторов и опубликовать эти рецензии в блогах, на страничках авторов, на сайте издательства.
4. Включить книгу в продаваемую серию.
5. Организовать встречи автора с читателями в 2–3 магазинах.
6. Грамотно и вдумчиво представить книгу на Озоне – с разворотами страниц, содержанием, отзывами читателей.
7. Предложить фрагменты книги в электронные газеты и журналы (решение принимает СМИ).
8. Выложить книгу на конференциях и ярмарках (как книжных, так и профильных – соответствующих теме вашей книги).
9. Поставить баннер с книгой на главную страницу сайта издателя.
Это те пункты, о которых стоит поговорить с издателем, и которые он может легко воплотить в жизнь, если есть опыт такого продвижения в принципе, а вы будете достаточно настойчивы. Издатели активно используют эти инструменты продвижения исходя из особенностей выбранной ниши и конкретной книги.
Продвижение книги с рекламным бюджетом ВСЕГДА и в издательстве любого уровня идет с утверждением программы и бюджета у генерального директора. Как правило, бюджет выделяется только на фокус-ассортимент – это 5-10 % книг, на которых издательство делает ставку в выпуске месяца. Самые крупные бюджеты традиционно идут на раскрутку художественных произведений.